Nel Regno Unito uno degli strumenti di marketing più fortunati degli ultimi anni è quello dei “priority tickets”. Concetto poco utilizzato in Italia, il “priority ticket” non è altro se non la possibilità, per una ristretta fascia di pubblico, di acquistare un titolo di ingresso prima che esso vada effettivamente in vendita. La grande forza del priority ticket è che esso rappresenta una possibilità, piuttosto che un possesso fattivo. Chi ne dispone può scegliere di andare o di non andare, di acquistare o di non acquistare. E’ un privilegio, e in quanto tale ha un “percepito” ottimo.

Alla domanda sul perchè il concetto di priority ticket non sia popolare in Italia quanto in Gran Bretagna, la risposta è duplice. Innanzitutto, da noi è ancora troppo poco diffusa la cultura dell’acquisto biglietti in rete o a distanza. In secondo luogo, il biglietto prioritario, prima ancora che essere un titolo di ingresso, è uno strumento di marketing, sfruttato da aziende e sponsor per fidelizzare i clienti o attrarre nuove fasce di mercato.

Proprio in questo senso O2, la compagnia da 27,4 milioni di clienti nella sola UK, sta usando il priority ticket come strumento per attivare e dare forza alla partnership rinnovata con la RFU, la Federazione Inglese di Rugby.

L’accordo fra le due parti è stato in questi giorni rinnovato fino al 2015, data della Coppa del Mondo di Rugby. La cifra di questo rinnovo non è stata comunicata ufficialmente, ma un portavoce dell’operatore telefonico lasciato trapelare che si tratti comunque di un importo superiore ai 4Milioni annui di sterline.

Agli abbonati O2, la compagnia garantirà priority tickets per tutte le partite che la nazionale della rosa giocherà a Twickenham, tempio del rugby inglese e sede dei match casalinghi dell’Inghilterra in tutte le competizioni internazionali. Oltre a questo, gran copia di campagne marketing e contenuti extra saranno attivati per gli abbonati O2 all’interno dello stadio durante le partite, così da garantire un’esperienza davvero speciale.

Ronan Dunne, Chief Executive di O2 ha dichiarato, in seguito alla firma del rinnovo, che i recenti scandali che hanno investito la nazionale inglese in occasione della Coppa del Mondo in Nuova Zelanda non hanno assolutamente rappresentato un problema per la partnership.

La RFU ha inoltre annunciato in questi giorni l’arrivo di Sophie Goldschmidt nelle proprie fila. Goldschmidt arriva al rugby inglese dopo lunghi anni a capo dell’ufficio vendite della NBA in Europa.

By Emanuele Venturoli - RTR Sports Marketing
Nella Foto: Ben Foden presenta la nuova divisa dell'Inghilterra per il 2012, prodotta da Nike. Il colosso americano dell'abbigliamento sportivo ha creato una divisa speciale per il team britannico, realizzata in materiali particolari antiscivolo, traspiranti e rivestiti da una specialissima texture che in parte spiegava il claim "New Blood, New skin". Le polemiche tuttavia non sono mancate: la decisione di produrre un kit nero hanno suscitato un vero e proprio scandalo in una nazione assai orgogliosa dei propri colori (tradizionalmente l'unica maglia nera del rugby è quella degli All Blacks neozelandesi)
Picture courtesy of Nike