In Sponsorizzazioni Sportive

Un’azienda che intende supportare una squadra o un atleta, investendo su di loro, deve sapere chiaramente qual’è il suo obiettivo e stabilire sin dall’inizio se si tratta di un’operazione di solo supporto finanziario o invece di un progetto a lungo termine da sviluppare e sfruttare in vari modi.

Sia la sponsorizzazione che la donazione prevedono un investimento monetario, ma mentre la prima è uno strumento di marketing, la seconda è invece un gesto di benevolenza nei confronti della comunità. Donazionesponsorizzazione sono entrambe operazioni interessanti ma hanno scopi diversi. Sia per la sponsorizzazione sportiva che per la donazione è previsto un investimento monetario verso una terza parte, le due operazioni hanno delle differenze sostanziali soprattutto in termini di marketing.

Innanzitutto la sponsorizzazione garantisce all’azienda che sponsorizza la possibilità di acquisire i diritti di immagine e marketing di un team, atleta o evento; ad esempio la possibilità di utilizzare nome, fama ed immagine di atleti chiave per scopi commerciali e di comunicazione. La sponsorizzazione sportiva è uno strumento essenziale di marketing e certamente molto efficace.

D’altra parte, invece, la donazione non dovrebbe mai essere usata a fini commerciali e di marketing. Anche se spesso è usata come strumento di PR, la donazione dovrebbe essere vista come puro e semplice gesto di benevolenza e generosità; le persone o le aziende donano ciò che desiderano alle organizzazioni o ai singoli individui bisognosi d’aiuto.
Aspettarsi un ritorno di marketing come risultato di una donazione è certamente non etico.

La distinzione deve quindi essere chiara.

Perchè quindi quando si parla di sport, spesso le donazioni e le sponsorizzazioni vengono confuse?

Evitando di andare troppo in profondità, possiamo dire che le campagne di responsabilità sociale spesso vengono viste al limite tra una donazione e una sponsorizzazione a lungo termine. Deve essere chiaro che non è così. Prendiamo ad esempio una campagna di sponsorizzazione che coinvolge una squadra di calcio giovanile. La sponsorizzazione in questo caso prevede la copertura dei costi del kit, i costi dello stadio, o il proprio logo sui materiali di comunicazione. Come sponsor, si ha uno scopo strategico e si lavora a stretto contatto con il team al fine di aiutarlo e allo stesso tempo però far vedere e promuovere l’attività di supporto in cui si è coinvolti.

Fare una donazione alla stessa squadra giovanile di calcio significa dare un supporto benefico, senza aspettarsi di avere un ritorno di immagine e senza avere influenza nel come l’investimento sarà utilizzato.
Il donatore non può aspettarsi di avere influenza nelle decisioni fatte dal team.

Benefici fiscali per le donazioni

Se fate una donazione ad una squadra o ad un’organizzazione che è regolarmente registrata come associazione benefica, avete la possibilità di dedurre le spese. Le donazioni di questo tipo posso essere detratte dagli utili che l’azienda ha fatto nell’anno della donazione e quindi vi potete aspettare di pagare meno tasse. Maggiori informazioni su questo aspetto le potete trovare (se siete una società in UK) sul sito Gov.uk. nello stesso sito si trova chiaramente la differenza tra donazione e sponsorizzazione: “gli investimenti in sponsorizzazioni sono diversi dalle donazioni perchè la vostra azienda riceve qualcosa in cambio dall’ente sponsorizzato” ad esempio i diritti di sfruttamento di immagine, biglietti omaggio ecc.

Sponsorizzazioni e donazioni in MotoGP

Se state investendo in MotoGP, è molto probabile che la vostra sia una sponsorizzazione e non una donazione.

In ogni caso se avete siete interessati a supportare lo sport in qualsivoglia maniera potete sempre contattarci utilizzando info@rtrsports.com

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Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Managing Director di RTR Sports, Riccardo si è laurea in giurisprudenza all'Università di Bologna. Inizia la sua carriera a Londra nelle relazioni pubbliche, poi si sposta nel settore delle due e quattro ruote. Si trasferisce brevemente a Monaco prima di tornare in Italia. Lì fonda RTR, prima una società di consulenza e poi un'azienda di marketing sportivo che, alla fine, trova una nuova e definitiva sede a Londra.
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