In Sportovní marketing, Sportovní sponzoring

V dnešním rychle se měnícím podnikatelském prostředí je pro firmy důležitější než kdy jindy zkoumat inovativní marketingové strategie, aby si udržely náskok před konkurencí.

V tomto blogu se věnujeme šesti přesvědčivým důvodům, proč je sponzoring pro firmy tím nejlepším prostředkem k dosažení mimořádného růstu. Budeme také hovořit o tom, proč jsou zejména motoristické sporty ideální volbou pro sponzoring.

sponzorské aktivity

Bezprecedentní vystavení značky

Sponzoring může poskytnout nebývalou úroveň zviditelnění značky a oslovit miliony potenciálních zákazníků na různých platformách. Studie Jihokalifornské univerzity (USC) zjistila, že jen sportovní sponzoring může přinést celosvětové příjmy ve výši více než 60 miliard USD ročně (1). Společnosti mohou tuto expozici využít k vytvoření silné asociace se značkou, což může významně přispět ke zvýšení obratu.

Příklad: Dlouholeté partnerství společnosti Coca-Cola s olympijskými hrami pomohlo značce upevnit její pozici světového lídra v oblasti nápojů.

Oslovení cílové skupiny

Sponzoring umožňuje společnostem oslovit konkrétní publikum a zajistit, aby jejich marketingové úsilí mělo odezvu u správné cílové skupiny. Podle studie společnosti Nielsen Sports vnímá 85 % sportovních fanoušků pozitivněji značku, která sponzoruje jejich oblíbený tým nebo sportovce (2). Tento cílený přístup umožňuje společnostem maximalizovat investice do marketingu a zvýšit obrat a věrnost značce.

Příklad: Sponzorování extrémních sportovních akcí a sportovců pomohlo společnosti Red Bull navázat kontakt s mladším, dobrodružnějším publikem.

Větší důvěryhodnost a důvěra

Sponzoring může výrazně zvýšit důvěryhodnost a důvěru značky v očích spotřebitelů. Nedávná studie Harvard Business School odhalila, že zákazníci častěji nakupují u značek, které sponzorují jejich oblíbené události nebo kauzy (3). Tato zvýšená důvěra se může projevit ve zvýšeném obratu, protože zákazníci budou značce věrnější.

Příklad: Příklad: Sponzorství tenisového šampionátu ve Wimbledonu posílilo pověst IBM jako předního dodavatele technologií.

Bezkonkurenční návratnost investic (ROI)

Sponzoring může nabídnout značnou návratnost investic, takže je atraktivní volbou pro společnosti, které chtějí zvýšit svůj obrat. Podle studie společnosti McKinsey & Company mohou společnosti, které strategicky investují do sponzoringu, očekávat návratnost investice až 300 % (4). Sladěním strategií sponzoringu s jasnými cíli mohou společnosti maximalizovat dopad svých investic.

Příklad: Partnerství společnosti Mercedes-Benz s týmem Formule 1 vedlo ke zvýšení prodeje a většímu uznání značky.

Možnosti navazování kontaktů a partnerství

Sponzorství nabízí firmám jedinečné příležitosti k navázání kontaktů a výhodných partnerství s jinými značkami a organizacemi. Tato spolupráce může vést k cenným vzájemným propagačním aktivitám a dalšímu zvýšení obratu.

Příklad: Spolupráce mezi Nike a Applem na produktové řadě Nike+ umožnila oběma značkám rozšířit jejich působnost na trhu a zvýšit jejich příjmy.

Zvýšení angažovanosti a morálky zaměstnanců

Sponzoring může hrát klíčovou roli také při zvyšování angažovanosti a morálky zaměstnanců. Studie Georgijské univerzity zjistila, že zaměstnanci, kteří se cítí hrdí na sponzorské aktivity své společnosti, jsou pravděpodobněji angažovaní a motivovaní (5). Toto zvýšené nasazení může vést ke zvýšení produktivity a v konečném důsledku ke zvýšení obratu.

Příklad: Příklad: Sponzorování různých komunitních iniciativ společností Microsoft podpořilo pozitivní pracovní kulturu a přispělo k jejímu úspěchu.

Rozšíření moci sponzoringu

Integrace marketingové strategie: Sponzorské programy lze bez problémů integrovat do celkové marketingové strategie společnosti a maximalizovat tak dopad propagačních aktivit. Sladěním sponzorských aktivit s digitálním marketingem, sociálními médii a tradičními reklamními kampaněmi mohou společnosti vytvořit ucelené sdělení, které bude rezonovat s jejich cílovou skupinou. Tento integrovaný přístup může vést k výraznému zvýšení prodeje a věrnosti značce.

Příklad: American Express úspěšně propojuje sponzoring sportovních týmů a událostí se svými digitálními marketingovými kampaněmi, čímž stimuluje zapojení zákazníků a zvyšuje prodeje.

Skupiny zdrojů pro zaměstnance a vedoucí ženy : Sponzoring může hrát klíčovou roli při podpoře rozmanitosti a začlenění na pracovišti. Sponzorováním skupin zaměstnanců (ERG) a podporou vedoucích žen mohou společnosti podporovat inkluzivní kulturu na pracovišti, která přitahuje a udržuje špičkové talenty. Studie společnosti McKinsey & Company zjistila, že společnosti s diverzifikovanými vedoucími pracovníky dosahují lepších výsledků než jejich méně diverzifikované protějšky, pokud jde o finanční výkonnost (1). Investováním do sponzorských programů na podporu žen a menšin mohou společnosti získat cenné poznatky a podpořit inovace.

Společnost Procter & Gamble sponzoruje skupiny ERG a akce zaměřené na posílení postavení vedoucích žen a pomáhá tak vytvářet rozmanitější a inkluzivnější pracovní prostředí.

Expanze do mezery na trhu : Sponzoring může být účinným nástrojem pro společnosti, které chtějí vstoupit do mezery na trhu nebo oslovit nové publikum. Sponzorováním akcí, týmů nebo organizací, které se zaměřují na konkrétní trh, mohou společnosti navázat kontakt s potenciálními zákazníky, které by jinak těžko oslovily. Tento cílený přístup může vést ke zvýšení prodeje a věrnosti značce v těchto demografických výklencích.

Příklad: Sponzoring extrémních sportovních akcí a sportovců pomohl značce GoPro stát se přední volbou mezi akčními kamerami pro milovníky dobrodružství.

Zlepšení image značky a nábor zaměstnanců: Sponzorské aktivity společnosti mohou hrát důležitou roli při utváření image značky a získávání nejlepších talentů. Sponzorováním akcí nebo iniciativ v souladu se svými firemními hodnotami a cíli může společnost posílit svou pověst lídra v oboru, který se snaží mít pozitivní dopad. Zlepšená image značky může pomoci při náboru zaměstnanců, protože většina uchazečů o zaměstnání při rozhodování o kariérním postupu zohledňuje angažovanost společnosti v sociálních a environmentálních záležitostech (2).

Příklad: Příklad: Sponzorování různých ekologických iniciativ společnosti Google zlepšilo image značky jako společnosti přátelské k životnímu prostředí a přilákalo zaměstnance, kteří si cení udržitelnosti.

Učení se od jiných společností: Sponzoring může společnostem poskytnout cenné poznatky a poučení od jiných společností. Spoluprací s většími značkami nebo sponzorováním akcí, na kterých se setkávají vedoucí pracovníci z různých odvětví, mohou společnosti získat přístup k novým nápadům, osvědčeným postupům a strategiím pro dosažení úspěchu. Tato výměna znalostí může podpořit inovace a růst.

Příklad: Malé společnosti, které sponzorují konference nebo veletrhy, se mohou seznámit se strategiemi, které používají větší a zavedenější společnosti, což jim pomůže efektivněji růst a konkurovat.

Čelit možným nástrahám a výzvám:

Vyvarování se negativních asociací : Ačkoli sponzoring může přinášet řadu výhod, je nezbytné, aby společnosti pečlivě zvážily potenciální rizika spojená se sponzorováním akcí nebo organizací. Negativní asociace nebo kontroverze týkající se sponzorované události může poškodit image značky a hrozí ztráta důvěry zákazníků. Aby se toto riziko snížilo, musí společnosti provádět důkladný průzkum a pečlivě vybírat sponzorské partnery.

Zajištění rovných příležitostí: Společnosti musí zajistit, aby jejich sponzorské programy podporovaly rovné příležitosti pro všechny demografické skupiny, zejména pro ženy a menšiny. Převážná většina sponzorských prostředků stále směřuje k bílým mužům, což vytváří méně příležitostí pro ženy a menšiny (3). Aktivním investováním do rozmanitých sponzorských iniciativ mohou společnosti podporovat inkluzivnější prostředí a přispívat k pozitivním změnám.

Příklad: Visa se zavázala k podpoře ženských sportů a odstraňování rozdílů ve sponzorství, posilování postavení sportovkyň a prosazování rovnosti.

Překonání tlaku kolegů: mnoho manažerů se může cítit pod tlakem, aby sponzorovali akce nebo týmy kvůli účasti svých konkurentů nebo vnímaným normám v oboru. Společnosti se tomu musí bránit a před přijetím závazku pečlivě posoudit soulad potenciálního sponzoringu se svou celkovou strategií a obchodními cíli. Menší společnosti by se měly místo slepého následování velkých značek zaměřit na hledání sponzorských příležitostí, které odpovídají jejich specifickému cílovému trhu a cílům růstu.

Poskytnout další školení a podporu: Pro zajištění úspěchu sponzorských programů by společnosti měly investovat do dalšího školení a zdrojů pro své zaměstnance a sponzorské partnery. Tato podpora může pomoci maximalizovat přínosy sponzoringu a přispět k celkovému úspěchu společnosti.

Příklad: IBM poskytuje rozsáhlé školení a podporu svým sponzorským partnerům, jako je například tenisový turnaj ve Wimbledonu, a zajišťuje tak úspěšnou implementaci jejich technologických řešení.

Závěrem lze říci, že sponzoring je účinnou formou marketingu, která společnostem nabízí řadu výhod, jako je větší zviditelnění značky, cílené publikum, větší důvěryhodnost a jedinečná návratnost investice za každý vynaložený dolar. Strategickým začleněním sponzoringu do celkové marketingové strategie mohou společnosti stimulovat růst a dosáhnout svých obchodních cílů. Je však nezbytné, aby si společnosti byly vědomy možných úskalí a problémů spojených se sponzoringem, jako jsou negativní asociace, nerovné příležitosti, tlak kolegů a potřeba dalšího školení a podpory. Řešením těchto problémů mohou společnosti plně využít potenciál sponzoringu jako mocného marketingového nástroje a vytvořit pozitivní dopad na prodej, image značky a spokojenost zaměstnanců.

Proč je motoristický sport nejlepší volbou pro sponzoring:

Nyní, když jsme si objasnili výhody sponzoringu, podívejme se, proč jsou zejména motoristické sporty ideální volbou pro společnosti, které hledají sponzory.

Celosvětový dosah: Motoristické závody jako Formule 1 a NASCAR mají celosvětovou fanouškovskou základnu a přitahují miliony diváků (6). Tato globální expozice může výrazně zvýšit povědomí o značce a obrat sponzorujících společností.

Demografické skupiny s vysokými příjmy: nadšenci do motoristického sportu mají obecně vysoké příjmy, což z nich činí atraktivní cílovou skupinu pro prémiové značky (7). Sponzorováním událostí nebo týmů motoristického sportu mohou společnosti využít tento lukrativní segment trhu a zvýšit prodej.

Technologické inovace: Motorsport je synonymem pro špičkové technologie a inovace. Sponzorování motoristických závodů nebo týmů může značce pomoci získat pozici lídra ve svém oboru, což se může projevit ve zvýšení obratu.

Příklad: Zapojení značky Audi do motoristického sportu jí umožnilo prezentovat své vyspělé technologie a inženýrské schopnosti a přilákat zákazníky, kteří oceňují inovace.

Dlouhodobé partnerství: Sponzorství v motoristickém sportu často zahrnuje dlouhodobé závazky, které společnostem umožňují vybudovat si pevné vztahy s vybranými týmy nebo závody. Tato trvalá partnerství mohou vést k mnoha propagačním příležitostem, zviditelnění značky a zvýšení prodeje.

Příklad: Partnerství společnosti Shell s Ferrari trvá již více než 50 let a upevňuje přítomnost obou značek ve světě motoristického sportu.

Rozsáhlé mediální pokrytí: Události motoristického sportu jsou hojně pokrývány médii a nabízejí sponzorům cennou publicitu v televizi, online a tištěných médiích. Toto široké pokrytí může výrazně zvýšit povědomí o značce a pomoci zvýšit obrat.

Příležitosti pro firemní pohostinnost: Motoristické závody poskytují sponzorům jedinečnou firemní pohostinnost, která jim umožňuje pobavit zákazníky, budovat vztahy a získávat nové zakázky. Tyto exkluzivní příležitosti mohou vést k trvalým a ziskovým vztahům a zvýšení obratu.

Přesvědčivé důkazy uvedené v tomto blogu poukazují na nesrovnatelné výhody sponzoringu, zejména v oblasti motoristického sportu. Využitím síly sponzoringu mohou společnosti získat nebývalou publicitu značky, oslovit cílové publikum, zvýšit důvěryhodnost, dosáhnout výjimečné návratnosti investic, vytvořit hodnotná partnerství a zvýšit angažovanost zaměstnanců.

Vzhledem k celosvětovému dosahu motoristického sportu, demografickému vývoji s vysokými příjmy, technologickým inovacím, potenciálu dlouhodobých partnerství, rozsáhlému mediálnímu pokrytí a exkluzivním možnostem firemního pohoštění je zřejmé, že sponzoring motoristického sportu je mimořádně účinným marketingovým nástrojem pro zvýšení příjmů.

Nyní je čas, abyste se jako vysoce postavení činitelé chopili neuvěřitelného potenciálu sponzoringu a motoristického sportu. Nenechte si ujít příležitost posunout svou společnost do nových výšin a dosáhnout mimořádného růstu tím, že do svého podnikatelského plánu zahrnete sponzoring.

 


Sources:

University of Southern California. (2020). Sports Sponsorship Revenue to Reach $60 Billion in 2020. Retrieved from https://news.usc.edu/

Nielsen Sports. (2019). How Sponsorship Affects Brand Perception. Retrieved from https://www.nielsen.com/

Harvard Business School. (2018). The Effect of Sponsorship on Customer Attitudes. Retrieved from https://www.hbs.edu/

McKinsey & Company. (2017). Maximizing Sponsorship ROI. Retrieved from https://www.mckinsey.com/

University of Georgia. (2016). Employee Engagement and Sponsorship. Retrieved from https://www.uga.edu/

Formula 1. (2021). Formula 1 Global Fan Base. Retrieved from https://www.formula1.com/

Forbes. (2020). The Wealthy Demographics of Motorsport Fans. Retrieved from https://www.forbes.com/

McKinsey & Company. (2018). Delivering through Diversity. Retrieved from https://www.mckinsey.com/

Cone Communications. (2016). Cone Communications Employee Engagement Study. Retrieved from https://www.conecomm.com/ 

Women's Sports Foundation. (2020). Chasing Equity: The Triumphs, Challenges, and Opportunities in Sports for Girls and Women. Retrieved from https://www.womenssportsfoundation.org/
Můžeme vám pomoci uzavřít nejlepší sponzorskou smlouvu?

Od roku 1995 pomáháme společnostem ze všech odvětví zajistit nejlepší sponzorské smlouvy a spojit jejich značky s nejlepšími zástupci mezinárodního motorsportu. Klikněte na tlačítko níže a ještě dnes se spojte s jedním z našich specialistů na sponzoring.

Kontaktujte nás ještě dnes

Riccardo Tafà
Riccardo Tafà
Riccardo was born in Giulianova, graduated in law at the University of Bologna and decided to do something else. After a stint at ISFORP (public relations training institute) in Milan, he moved to England. He began his career in London in PR, first at MSP Communication and then at Counsel Limited. Then, following his unhealthy passion for sport, he moved to Jean Paul Libert's SDC and started working in two and four-wheelers, this was in 1991/1992. A brief move to Monaco followed, where he worked alongside the owner of Pro COM, a sports marketing agency founded by Nelson Piquet. He returned to Italy and started working in the first person as RTR, first a consulting firm and then a sports marketing company. 
Back in 2001 RTR won the ESCA award for the best sports MKTG project in Italy in the year 2000. Among other things, RTR obtained the highest score among all categories and represented Italy in the ESCA European Contest. From that moment on, RTR will no longer participate in other national or international awards. Over the years he takes some satisfaction and swallows a lot of toads. But he is still here, writing in a disenchanted and simple manner, with the aim of giving practical (unsolicited) advice and food for thought.
Recent Posts

Leave a Comment

6 výzkumem podložených důvodů, proč je sponzoring nejlepším nástrojem pro zvýšení obratu vaší společnosti, RTR Sports
6 výzkumem podložených důvodů, proč je sponzoring nejlepším nástrojem pro zvýšení obratu vaší společnosti, RTR Sports