Jste ochotni sponzorovat?
Jste připraveni prozkoumat transformační sílu sponzorství sportovců pro vaši značku? Click here dozvědět se více o tom, jak může sponzorství pomoci značkám růst a prosperovat ve vzrušujícím světě motorsportu.
By Emanuele Venturoli| Posted 29 ledna, 2024 | In MotoGP, Uncategorized @cs
Vztah, který se v hodinách sportovního marketingu málo zkoumá, ale v realitě je velmi častý, je vztah mezi tzv. hloupou sezónou (tržní moment pro řidiče a týmy, který se často odehrává během sportovního roku) a světem sportovního marketingu.
sponzoringu
. Jak se změní sponzoring, když se změní osoba za řídítky nebo za volantem? Co má sponzor, který má uzavřenou víceletou smlouvu, dělat, když se jezdec náhle rozhodne změnit tým nebo když si tým vybere jiné sportovce? A konečně, jak zvládáte neustálé a přirozené změny sportovního majetku v rámci partnerského programu?
Výraz„Silly Season“vznikl koncem 19. století a měl konotace vzdálené světu sportu, protože označoval období politického a právního roku, kdy nezasedal parlament a soudy byly zavřené. Při nedostatku relevantních zpráv se pak noviny musely spokojit s „hloupými“ zprávami, tj. hloupými a nedůležitými drby, fámami a drobnými zprávami.
Brzy přišla do světa sportu hloupá sezóna. Dnes se tímto termínem označuje vše, co nesouvisí se sportovním zpravodajstvím v užším slova smyslu, tedy především fámy z trhu a zprávy o změnách na vrcholových postech nebo ve složení týmů.
Je to pojem, který v průběhu let radikálně změnil své konotace, zejména v čase. Zatímco ještě před dvaceti lety se trh – jak pro manažery, tak pro řidiče – projednával a uzavíral během několika týdnů na konci sezóny, dnes je flexibilita maximální, horizonty se prodloužily a časové rámce se nutně prodloužily. Trh je stále otevřený a není dne, aby se nepsalo o možné změně dresu té či oné strany.
Lidé často zapomínají na dvojitou nit, která spojuje sponzoring s událostmi na trhu řidičů. Ti, kteří tyto stránky sledují pilně, si však dobře uvědomují důvody spřízněnosti, příležitostí a blízkosti hodnot, které musí být základem každého projektu sportovního partnerství. Sponzor chce, aby ho sponzorovaný tým reprezentoval svou image, charakterem a známým triptychem vize/poslání/cíl, který marketingoví odborníci znají až příliš dobře.
V tomto smyslu, a abychom se vyhnuli metafoře, není totéž mít za volantem Daniela Ricciarda nebo Liama Lawsona, stejně jako není totéž mít Alexe Marqueze nebo Johanna Zarca.
Na podporu této úvahy lze uvést, že v závodech dvou a čtyř kol existuje řada sponzorských smluv, které jsou podepsány právě proto, že ten či onen jezdec je v daném týmu. To je případ mnoha mexických společností, které se objevují na livreji Red Bull Racing díky přítomnosti Sergia Pereze, nebo aktivit Estrella Galicia v MotoGP a Formuli 1, neoddělitelně spojených s přítomností jezdce z Pyrenejského poloostrova. Vztahy mezi společnostmi Honda, Idemitsu a japonskými jezdci nebo mezi finským Wihuri a skandinávskými jezdci se řídí zhruba stejnými pravidly.
V ideálním světě by trojúhelník mezi týmy, sponzory a jezdci vždy spočíval na společném základu. Kytice hodnot a dědictví, společná historie a společné kořeny, o kterých se tak často dočítáme ve světě sportovního marketingu, jsou ingrediencemi pro recept na velký úspěch ve sportu, marketingu a lidové náklonnosti.
Nicméně, i když je často obtížné takovou dokonalou součinnost vytvořit, ještě obtížnější je ji udržet po delší dobu. Co se tedy stane se světem sponzoringu, když jezdec změní tým (případ Rinse nebo Morbidelliho v MotoGP), odejde do důchodu (před časem Vettel) nebo ho nahradí výkonnější kolega (před několika týdny De Vries?).
Případy jsou různorodé a nejprve se řeší smluvními podmínkami, které zavazují sponzora vůči týmu, a poté vyhodnocením/prognózou efektivity dosavadní a další činnosti.
Jak již bylo zmíněno, několik sponzorů podepisuje smlouvu s tím či oním týmem právě proto, že za volantem nebo za řídítky sedí ten či onen jezdec. Ať už ze zeměpisných důvodů, nebo z důvodů dlouholetého partnerství, sponzor se netají tím, proč tam je, a ve smlouvě se ujistí, že jeho osud je spojen s osudem jeho oblíbence. Dokud je tam pilot, sponzor zůstává, jinak se o tom diskutuje. To byl případ finské kovozpracující společnosti Kemppi, která ukončila spolupráci s Williamsem, jakmile Valtteri Bottas odešel z Grove do Mercedesu.
V jiných případech začíná sponzoring po jezdci, ale pokračuje i poté, co jezdec tým opustí. To je například případ Santandera, který přišel do McLarenu v roce 2007 za Alonsem, ale zůstal i poté, co Asturijec po pouhém roce odešel z Wokingu do Renaultu (v roce 2010 se už ve Ferrari přesně nepotkali). Jedná se o situace, které jsou dány žádoucím nebo účelným charakterem sportovního marketingového projektu, kdy je zřejmé, že určité dohody musí trvat přinejmenším několik let, aby fungovaly.
V jiných případech je sponzorem řidič nebo některý z jeho rodinných příslušníků, jako tomu bylo v případě Nikity Mazepina, a v takovém případě není nešetrné říci, že se o tom vůbec nediskutuje.
Jak je zřejmé, případy jsou různorodé a závisí na mnoha faktorech. Větší sponzoři a významnější společnosti mají větší prostor pro vyjednávání, ale jsou také vázáni jinými důvody týkajícími se image, smluv a zviditelnění. Na druhou stranu mají menší sponzoři větší flexibilitu pohybu, ale také menší slovo, pokud jde o tržní úvahy.
V každém případě je povinností sponzorů pochopit napětí na trhu a mít přehled o dění ve sponzorovaném seriálu, stejně jako je povinností týmů a organizací včas je informovat o pohybech v týmu.
Aktuální zprávy o efektivitě sponzorských operací a čerstvé údaje o návratnosti investic a výkonnosti projektu jsou zároveň prvním krokem k přijímání informovaných a efektivních rozhodnutí.
Ačkoli ne všechna sponzorství jsou založena na přítomnosti konkrétního hybatele, je naprosto nezbytné, aby v rámci celého partnerského projektu panoval soulad a harmonie.
Marketingové agentury
sportovní marketingové agentury hrají v této fázi rozhodující roli. Díky spolehlivým zdrojům a znalosti odvětví mohou svým zákazníkům poskytovat spolehlivé informace a rozumné rady, jak se zachovat v případě poněkud rozkolísaného trhu.
Trh řidičů – ale totéž platí i pro jiné sporty – má významnou souvislost s řízením sponzoringu a rozhodováním o partnerství.
Různí sportovci mají různé profily, hodnoty, zázemí a postoje, které je třeba sladit se sponzorským projektem. V kombinaci jezdce, týmu a sponzora je nutné, aby všichni tři aktéři našli rovnováhu a společnou vizi a identitu. Právě z tohoto důvodu jsou hloupá sezóna a trh řidičů důležitými momenty v životě sponzora a je třeba je pečlivě řídit před přijetím jakéhokoli rozhodnutí.
Sponzorské dary jsou opět živé a proměnlivé předměty a v tom spočívá jejich přitažlivost a účinnost. Stejně jako se v průběhu let a epoch mění týmy, seriály, sporty a sportovci, musí se měnit i partnerství a musí umět jít s proudem času.
Neexistují určitá pravidla nebo správné kroky, které je třeba učinit v případě, že přijede řidič, který se sponzorovi nelíbí, nebo odjede ten, který je obzvláště oblíbený. Průběžná diskuse se sportovním majetkem a pravidelné čtení zpráv o pokroku v oblasti sponzoringu jsou dva základní kompasy, na nichž lze založit jakoukoli změnu směru, ať už potenciální, nebo faktickou.
Jste připraveni prozkoumat transformační sílu sponzorství sportovců pro vaši značku? Click here dozvědět se více o tom, jak může sponzorství pomoci značkám růst a prosperovat ve vzrušujícím světě motorsportu.
Vystudoval veřejnou, sociální a politickou komunikaci na univerzitě v Bologni a vždy se zajímal o marketing, design a sport.
Online platforma, kde můžete objevovat nejnovější trendy, strategie a postřehy ze vzrušujícího světa sportovního marketingu.
View our blog9 ledna, 2025
S potěšením zveřejňujeme na našich stránkách rozhovor Mattea Senatoreho s naší zástupkyní ředitelky Silvi&ia[...]
Read More8 ledna, 2025
Kolik stojí sponzorování týmu MotoGP nebo jezdce MotoGP? Cenasponzorství MotoGP se může pohybovat od přibližně 50 000 EUR do 15 mil[...]
Read More7 ledna, 2025
Marketing v motorsportu je dynamický a mnohostranný obor, který kombinuje globální dosah, sponzorské strategie, zapojení fanoušků [...]
Read MoreV době, kdy je možné se kamkoli dostat kliknutím, existuje silné pokušení oslovit týmy a nemovitosti přímo pro sponzorské projekty.
Jsme přesvědčeni, že tím zkracujeme hodnotový řetězec, šetříme čas a peníze. Tyto DYI metody jsou však vše, jen ne bez rizika a to, co se zpočátku jeví jako konkurenční výhoda, se brzy změní v problém, který je obtížné vyřešit. Proto existují agentury, a proto byste se měli spolehnout na nás.
Aktivace jsou skutečným jádrem sportovního sponzoringu. Bez nich zůstane jen prázdná nálepka na motorce, autě nebo uniformě a žádný kontakt s veřejností, žádný emocionální vztah, žádný dopad na hospodářský výsledek. Jak to tedy udělat? Určitě to nebudou týmy nebo sportovci, kteří vám pomohou využít sponzorství a užívat si mnoha marketingových práv, za která jste zaplatili. Abyste ze sportovního marketingového projektu vytěžili maximum, potřebujete agenturu, která ví, jak využít sponzoring k zapojení fanouškovské základny na webu, k oslovení nákupních center, k organizaci pohostinství, k rozvoji možností B2B a B2C a k tomu, aby se “vaši” sportovci dostali před miliony potenciálních spotřebitelů.
Šli byste někdy za prodejcem, který vám auto prodal, a zeptali se, zda je konkurenční auto lepší? Ne, samozřejmě že ne. Jak tedy chcete získat spolehlivá měření účinnosti vašeho sponzoringu, pokud se nespoléháte na někoho super partes? Ve společnosti RTR jsme vždy spolupracovali s nezávislými externími agenturami, které nám umožňují znát návratnost každého zobrazení vaší značky v televizi a médiích. Kromě toho věříme, že výpočet návratnosti investic je konečným měřítkem vašeho úspěchu: takže vám můžeme říct, kolik vyděláváte na každém utraceném haléři.
Sportovnímu sponzoringu a sportovnímu marketingu se věnujeme již více než 15 let. Jsme konzultanti v tom smyslu, že naším cílem je maximalizovat vaši investici, ale jsme také agentura, která řídí projekt od začátku do konce. Tuto činnost vykonáváme od roku 1995 s nadšením a profesionalitou a řídíme se třemi zásadami, které se staly základem našeho podnikání: nezávislost, vertikalita a transparentnost.
Sport je pro nás obrovskou vášní a pro barvy našeho srdce bychom byli ochotni udělat cokoli. Podnikání je však jiný obor a je důležité činit co nejlepší strategická rozhodnutí na základě nezávislého výzkumu, statistik a spolehlivých údajů. Sportovní marketingová a sponzorská agentura, jako je RTR, má objektivní, 360° obraz scénáře a je schopna vám říci, co je pro vás skutečně nejlepší: který sport, který sportovec, který tým. Disponujeme totiž velkým množstvím dat a informací o hodnocení, segmentaci a postojích. Protože čísla nelžou. Nikdy.
Když přistupujete ke sponzorskému nebo sportovnímu marketingovému projektu poprvé, je obtížné okamžitě zjistit, kdo jsou ti správní zainteresovaní, jaký je tok rozhodnutí a jaké je správné načasování jednotlivých procesů. Sport je velmi specializovaný obor a jeho efektivní provozování může vyžadovat spoustu času, a tedy i peněz. Místo toho víme, s kým, kdy a jak mluvit. Takže jste také efektivnější.
We have been working with RTR Sports Marketing for over 10 years. The objectives and the programmes of collaboration continue to be renewed and to grow with mutual satisfaction. I believe RTR is a team of great professionals led by Riccardo Tafà, who I consider a manager of exceptional skills and with a great passion for his work.
Lucio Cecchinello
Team Principal
Rád bych zdůraznil, že jednou z předností společnosti RTR je její skvělá schopnost strategického přístupu ke scénáři sponzoringu, spolu s jejím nadšeným přístupem, úžasným nadšením pro řešení problémů a vysokou úrovní profesionality.
Gianluca Degliesposti
Výkonný ředitel Server&Storage EMEA
Eurosport is truly delighted with its business relationship with Riccardo Tafà, who has become extremely popular, thanks to his detailed knowledge of the sports marketing sector and his highly diligent attitude to work.
Francois Ribeiro
Commercial Director
Passion and Expertise are the features that I have found in RTR since the very beginning. Serious and reliable professionals but also very helpful, nice and open-mind people, willing to listen and compare different ideas. All the values in which RTR believes make this agency a partner, not just a supplier, a partner with whom we have had the opportunity to achieve significant commercial results in term of success and image.
Luca Pacitto
Head of Communication
we have been working with RTR for over ten years now, with results that have been satisfactory to say the least; we have always been very happy with the high level of professionalism, the original creativity and the support that the agency and its staff have constantly guaranteed us.
Livio Suppo
Team Principal
We have been working with RTR for some years and we have always valued their skill, professionalism and attention to detail. The extensive knowledge of MotoGP makes Riccardo Tafà and his team an ideal partner for companies wishing to enter into this world.
Lin Jarvis
Managing Director
I would like to highlight the fact that one of the qualities of RTR is its great ability to approach the sponsorship scenario strategically, together with its passionate attitude, its amazing enthusiasm for solving problems, and its high level of professionalism.
Gianluca Degliesposti
Executive Director Server&Storage EMEA
Online platforma, kde můžete objevovat nejnovější trendy, strategie a postřehy ze vzrušujícího světa sportovního marketingu.
View our blog3 února, 2025
Formule 1 je sport, který kombinuje technologie, přesné inženýrství a výkony na hranici možností, a často vyvolává [...]
Read More3 února, 2025
Nedávná sponzorská smlouva mezi společností Alpine a týmem Yamaha Pramac MotoGP upoutala pozornost znalců i fanoušků motoristick&eacut[...]
Read More2 února, 2025
Jednomístné vozy formule 1 jsou vybaveny posilovačem řízení, který usnadňuje řízení tím, že snižuje n&aac[...]
Read More