Jednou z prvních kontrol, kterou je třeba provést při zahájení programu sportovního sponzoringu, je dostupnost. kategorie výrobků.

První otázka, na kterou bychom si měli odpovědět, zní: co je to kategorie výrobků?

Odpověď je jednoduchá: kategorie výrobků je třída výrobků stejné povahy, stejného použití a stejné obchodní hodnoty. Aby se výrobek zařadil do kategorie výrobků, musí mít stejnou nebo podobnou povahu, použití a obchodní hodnotu.

Pod kategorií zboží se nacházejí tři další definice, které sestupují do větších podrobností: makrotřídy zboží, třídy zboží a podtřídy zboží.

Na příkladu spotřebních výrobků bychom měli:

Product category: cosmetics
Product macro-class: skin care
Product category: day cream
Merchandise sub-class: re-densifying for dry skin

Stručná historie sponzorství a kategorií produktů

Koncept kategorie zboží ve sportovním sponzoringu byl zaveden během příprav na olympijské hry v Los Angeles v roce 1984.

Při této příležitosti se olympijský výbor rozhodl omezit zmatky ohledně možného sponzorství a omezit počet oficiálních sponzorů akce na 30, čímž zavedl exkluzivitu kategorie výrobků.

Byla to revoluce ve světě sportovního marketingu, který byl dříve nepřehledným územím plným překážek. Zavedení produktové kategorie bylo také velkým vítězstvím pro partnery a sponzory, kteří již nemuseli bojovat s konkurencí v rámci stejné komunikační arény.

Je snadné pochopit exkluzivitu nabídky kategorie produktů pro partnerské společnosti mistrovství, týmu nebo události, zejména když je jistota, že nebudou mít konkurenční společnosti, čímž se maximalizuje účinnost sponzoringu.

To vše navíc vyvolává nečekaný kaskádový efekt: sponzor pravděpodobně nepřenechá prostor své konkurenci, a než aby přišel o příležitost, je proto ochoten prodloužit smlouvu sportovní sponzoring smlouvu na několik let, čímž nabízí organizátorům větší záruky. Tak tomu bylo v případě společností Coca-Cola, McDonald’s, VISA a dalších, které po desetiletí hrdě stály pod vlajkami hlavních sportovních událostí.

Od exkluzivity v kategorii produktů k partnerovi v kategorii

V průběhu let se uzavření kategorií produktů v rámci jednoho sportovního majetku stalo natolik strategickým přínosem, že se stále více krystalizovalo do skutečných sponzorských kategorií.

Stačí se podívat na oficiální sponzory šampionátu MotoGP (totéž platí pro všechny důležité šampionáty), abyste viděli, jak definice sponzora zahrnuje kategorii výrobků. Tissot je oficiální časomírou, Michelin je oficiální pneumatikou třídy MotoGP, BMW M je oficiálním vozem, Singha je oficiálním pivem a DHL je oficiálním dopravcem.

V tomto případě je exkluzivita kategorie nejen zárukou pro sponzorující společnost, ale také účinným komunikačním nástrojem, který slouží k potvrzení a posílení prestiže společnosti a nadřazenosti konkurence.

To se netýká pouze oficiálních sponzorů mistrovství, ale také dodavatelů, partnerů a všech kategorií sportovního sponzoringu. Paradoxně tým, událost nebo mistrovství nemůže mít nekonečné množství sponzorů: pro každou vlastnost může existovat jediný sponzor pro kategorii produktů.

Použití kategorií produktů

Jedním z nejcennějších dokumentů, které týmy poskytují sponzorským agenturám, je dostupnost či nedostupnost kategorií výrobků v daném období.

Každý tým a organizace má soubor, ve kterém jsou uvedeny kategorie, volné makrotřídy a doba trvání smluv. Je to užitečný nástroj, který umožňuje rychle pochopit interní a externí partnery, jaká je současná situace a jaké jsou možnosti do budoucna. Je například zbytečné navrhovat Juventusu jiného partnera v oblasti pojišťovnictví, dokud existuje Allianz, nebo výrobce kávy, dokud existuje Segafredo, nebo automobilku, dokud na dresu bianconeri zůstává logo Jeep.

I v těchto argumentech se ukazuje skutečná hodnota sportovní marketingové nebo sponzorské agentury: schopnost porozumět příležitostem, které se čas od času otevírají pro určité značky a společnosti.

Samozřejmě, že i v tomto případě se za rohem ozývá volání „udělej si sám“ – ale hrozí riziko ztráty času a ohrožení důvěryhodnosti, vynaložení času a prostředků jen proto, abychom narazili na zavřené dveře, které znemožňují pokračovat. To je případ některých výrobkových odvětví v některých sportech. Například téměř všechny týmy Formule 1 a MotoGP mají sponzory v oblasti energetických nápojů; téměř všechny golfové turnaje mají partnery v oblasti luxusních hodinek a téměř všechny závody v oblasti internetových technologií.

Proto je důležité využít odborných znalostí lidí z oblasti sportovního marketingu kteří vám poradí, které značky a společnosti nejlépe spolupracují s konkrétními sporty nebo mistrovstvími (více informací na téma co je to sponzorská aktivace). Pokud jste připraveni probrat více informací o sportovním marketingu nebo sponzoringu produktových kategorií, kontaktujte info@rtrsports.com.