Dvan\u00e1ct sez\u00f3n sponzorovaly DHL a Rolex formuli 1 bok po boku: DHL je jej\u00edm ofici\u00e1ln\u00edm logistick\u00fdm partnerem od roku 2004, Rolex byl jej\u00edmi ofici\u00e1ln\u00edmi hodinkami v letech 2013 a\u017e 2024. Sledovaly stejn\u00e9 z\u00e1vody, ale mluvily k jin\u00fdm lidem. Rolex oslovoval ty, kdo si mohou dovolit luxusn\u00ed hodinky; DHL oslovuje firmy, kter\u00e9 pot\u0159ebuj\u00ed pos\u00edlat zbo\u017e\u00ed po cel\u00e9m sv\u011bt\u011b, a kalend\u00e1\u0159 formule 1 vyu\u017e\u00edv\u00e1 jako d\u016fkaz, \u017ee to um\u00ed.<\/p>\n
To je nejjasn\u011bj\u0161\u00ed shrnut\u00ed toho, co znamen\u00e1 c\u00edlen\u00ed ve sportovn\u00edm sponzoringu<\/strong>: stejn\u00fd sportovn\u00ed projekt m\u016f\u017ee slou\u017eit opa\u010dn\u00fdm c\u00edl\u016fm, pokud zna\u010dka p\u0159esn\u011b v\u00ed, koho chce oslovit. Bez t\u00e9to volby hroz\u00ed i nejviditeln\u011bj\u0161\u00edmu sponzoringu, \u017ee bude mluvit ke v\u0161em a nep\u0159esv\u011bd\u010d\u00ed nikoho.<\/p>\n Ve zkratce<\/strong><\/p>\n C\u00edlen\u00ed je pr\u00e1ce, kter\u00e1 firmu vede k v\u00fdb\u011bru p\u0159esn\u00e9ho segmentu publika a k vybudov\u00e1n\u00ed sponzoringu kolem tohoto segmentu. V motorsportu to znamen\u00e1 za\u010d\u00edt u lid\u00ed, spot\u0159ebitel\u016f, firemn\u00edch z\u00e1kazn\u00edk\u016f, obchodn\u00ed s\u00edt\u011b, a teprve potom hledat \u0161ampion\u00e1t, akci, t\u00fdm nebo jezdce, kte\u0159\u00ed je oslov\u00ed nejl\u00e9pe.<\/p>\n Opa\u010dn\u00e1 cesta je nej\u010dast\u011bj\u0161\u00ed a nejdra\u017e\u0161\u00ed: za\u010dne se u slavn\u00e9ho sportovn\u00edho projektu a teprve potom se zji\u0161\u0165uje, koho vlastn\u011b oslovuje. Podle na\u0161ich zku\u0161enost\u00ed maj\u00ed t\u00e9m\u011b\u0159 v\u0161echny sponzoringy, kter\u00e9 zklamou, publikum, kter\u00e9 se nekryje se z\u00e1kazn\u00edky sponzora.<\/p>\n Koncov\u00fd spot\u0159ebitel, nebo firma? Zna\u010dka spot\u0159ebn\u00edho zbo\u017e\u00ed hled\u00e1 \u010d\u00edsla a opakov\u00e1n\u00ed; pr\u016fmyslov\u00fd dodavatel hled\u00e1 p\u00e1r des\u00edtek spr\u00e1vn\u00fdch vztah\u016f. V prvn\u00edm p\u0159\u00edpad\u011b rozhoduje dosah, ve druh\u00e9m hospitality, setk\u00e1n\u00ed v paddocku a p\u0159\u00edle\u017eitosti uk\u00e1zat vlastn\u00ed odbornost.<\/p>\n Kalend\u00e1\u0159 \u0161ampion\u00e1tu je mapa trh\u016f. Firma, kter\u00e1 prod\u00e1v\u00e1 hlavn\u011b v Evrop\u011b, toho moc nez\u00edsk\u00e1 ze s\u00e9rie, kter\u00e1 polovinu sez\u00f3ny jezd\u00ed v Asii a Americe, a naopak. Spr\u00e1vn\u00e1 ot\u00e1zka nezn\u00ed, kde \u0161ampion\u00e1t jezd\u00ed, ale kde jezd\u00ed ve vztahu k vlastn\u00edm trh\u016fm.<\/p>\n V\u011bk, pohlav\u00ed a spot\u0159ebn\u00ed n\u00e1vyky fanou\u0161k\u016f se li\u0161\u00ed \u0161ampion\u00e1t od \u0161ampion\u00e1tu. Na konci roku 2025 odhadovala formule 1 svou fanou\u0161kovskou z\u00e1kladnu na 827 milion\u016f lid\u00ed, z nich\u017e 43 % bylo mlad\u0161\u00edch 35 let a 42 % tvo\u0159ily \u017eeny. MotoGP uv\u00e1d\u011bla 632 milion\u016f fanou\u0161k\u016f, p\u0159i\u010dem\u017e v\u00edce ne\u017e polovina jej\u00edch fanou\u0161k\u016f a sleduj\u00edc\u00edch byla mlad\u0161\u00ed 35 let. Jde o \u00fadaje samotn\u00fdch \u0161ampion\u00e1t\u016f a tak je t\u0159eba je \u010d\u00edst, ale sta\u010d\u00ed k tomu, aby uk\u00e1zaly, \u017ee dv\u011b publika, kter\u00e1 vypadaj\u00ed podobn\u011b, podobn\u00e1 nejsou.<\/p>\n Poznat zna\u010dku, vyzkou\u0161et ji, po\u017e\u00e1dat o nab\u00eddku, podepsat smlouvu? O\u010dek\u00e1van\u00e1 akce ur\u010duje aktivaci: propaga\u010dn\u00ed akci v m\u00edst\u011b prodeje, akci se z\u00e1kazn\u00edky, digit\u00e1ln\u00ed obsah s jasnou v\u00fdzvou. Pokud akce nen\u00ed jasn\u00e1, c\u00edlen\u00ed z\u016fstane na p\u016fl cesty.<\/p>\n Rolex po desetilet\u00ed buduje svou p\u0159\u00edtomnost v motorsportu kolem presti\u017en\u00edch akc\u00ed a p\u0159\u00edb\u011bhu p\u0159esnosti: od roku 1992 d\u00e1v\u00e1 jm\u00e9no 24 hodin\u00e1m Daytony, od roku 2001 je partnerem 24 hodin Le Mans a v letech 2013 a\u017e 2024 byl glob\u00e1ln\u00edm partnerem a ofici\u00e1ln\u00edmi hodinkami formule 1. C\u00edlov\u00e1 skupina je jasn\u00e1 a ka\u017ed\u00e1 volba ji potvrzuje.<\/p>\n Od roku 2004 je DHL ofici\u00e1ln\u00edm logistick\u00fdm partnerem formule 1, dnes jej\u00edm nejd\u00e9le p\u016fsob\u00edc\u00edm glob\u00e1ln\u00edm partnerem. Hodnota pro DHL nen\u00ed jen logo na trati: je to ka\u017edoro\u010dn\u00ed p\u0159esun cel\u00e9ho \u0161ampion\u00e1tu z jednoho kontinentu na druh\u00fd a mo\u017enost o tom vypr\u00e1v\u011bt firemn\u00edm z\u00e1kazn\u00edk\u016fm jako d\u016fkaz toho, co um\u00ed.<\/p>\n Red Bull se neomezuje jen na sponzoring: vlastn\u00ed dva t\u00fdmy formule 1 (Red Bull Racing a Racing Bulls) a od roku 2007 po\u0159\u00e1d\u00e1 Red Bull MotoGP Rookies Cup, kter\u00fdm pro\u0161la \u0159ada jezdc\u016f mistrovstv\u00ed sv\u011bta silni\u010dn\u00edch motocykl\u016f. Jeho c\u00edlov\u00e1 skupina, mlad\u00e9 publikum hledaj\u00edc\u00ed adrenalin, je stejn\u00e1, na kter\u00e9 zna\u010dka postavila velkou \u010d\u00e1st sv\u00e9 komunikace.<\/p>\n Medi\u00e1ln\u00ed hodnota, tedy kolik by st\u00e1lo koupit stejnou viditelnost v reklam\u011b, pom\u00e1h\u00e1 porovnat dv\u011b nab\u00eddky, ale ne\u0159ekne, zda bylo osloveno spr\u00e1vn\u00e9 publikum. \u00dasp\u011b\u0161n\u00e9 c\u00edlen\u00ed se projev\u00ed v jin\u00fdch \u010d\u00edslech: kolik p\u0159i\u0161lo kvalifikovan\u00fdch kontakt\u016f, kolik prodej\u016f p\u0159inesly akce spojen\u00e9 se sponzoringem, kolik obchodn\u00edch vztah\u016f vzniklo v paddocku. P\u00ed\u0161eme o tom v pr\u016fvodci o tom, jak vyu\u017e\u00edt analytiku ve sponzorsk\u00fdch strategi\u00edch<\/a>.<\/p>\n Tyto ukazatele je t\u0159eba stanovit p\u0159ed podpisem, spolu s c\u00edlovou skupinou. Potom u\u017e je pozd\u011b vyb\u00edrat, co m\u011b\u0159it.<\/p>\n \u00dazk\u00e9 c\u00edlen\u00ed dob\u0159e funguje pro firmy, kter\u00e9 prod\u00e1vaj\u00ed mal\u00e9mu po\u010dtu z\u00e1kazn\u00edk\u016f s vysokou hodnotou, pro ty, kdo vstupuj\u00ed na konkr\u00e9tn\u00ed trh, a pro ty, kdo maj\u00ed omezen\u00fd rozpo\u010det: je lep\u0161\u00ed ovl\u00e1dnout mal\u00e9 a spr\u00e1vn\u00e9 publikum ne\u017e se ztratit ve velk\u00e9m. M\u00e9n\u011b funguje pro zna\u010dky spot\u0159ebn\u00edho zbo\u017e\u00ed, kter\u00e9 pot\u0159ebuj\u00ed dosah a pro kter\u00e9 z\u016fst\u00e1v\u00e1 velikost velk\u00fdch \u0161ampion\u00e1t\u016f v\u00fdhodou. I tam ale c\u00edlen\u00ed pom\u00e1h\u00e1: rozhoduje, na kter\u00e9 trhy, kan\u00e1ly a okam\u017eiky soust\u0159edit aktivaci.<\/p>\n Za\u010d\u00edn\u00e1me u z\u00e1kazn\u00edk\u016f sponzora, ne u dostupn\u00fdch sportovn\u00edch projekt\u016f: kdo jsou, kde jsou, co sleduj\u00ed, co maj\u00ed ud\u011blat potom. Teprve potom porovn\u00e1v\u00e1me \u0161ampion\u00e1ty, t\u00fdmy a akce, ve formuli 1<\/a>, v MotoGP<\/a> nebo v men\u0161\u00edch s\u00e9ri\u00edch, a navrhujeme tu, kter\u00e1 toto publikum oslov\u00ed nejl\u00e9pe. V na\u0161em modelu plat\u00ed provizi sportovn\u00ed subjekt, ne sponzoruj\u00edc\u00ed firma: pr\u00e1v\u011b toto odd\u011blen\u00ed n\u00e1m umo\u017e\u0148uje doporu\u010dit volbu nejvhodn\u011bj\u0161\u00ed pro c\u00edlovou skupinu, i kdy\u017e je nejlevn\u011bj\u0161\u00ed.<\/p>\n Je to volba segmentu publika, kter\u00e9 m\u00e1 sponzoring oslovit, proveden\u00e1 p\u0159ed v\u00fdb\u011brem \u0161ampion\u00e1tu, akce, t\u00fdmu nebo jezdce. V motorsportu to znamen\u00e1 za\u010d\u00edt u z\u00e1kazn\u00edk\u016f sponzora a hledat sportovn\u00ed projekt, kter\u00fd je oslov\u00ed nejl\u00e9pe.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n Proto\u017ee sponzoring, jeho\u017e publikum se li\u0161\u00ed od z\u00e1kazn\u00edk\u016f sponzora, p\u0159in\u00e1\u0161\u00ed viditelnost, ale m\u00e1lo v\u00fdsledk\u016f. C\u00edlen\u00ed slad\u00ed publikum, aktivaci a c\u00edle a umo\u017en\u00ed m\u011b\u0159it n\u00e1vratnost.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n Odpov\u011bd\u00ed na \u010dty\u0159i ot\u00e1zky: kdo je z\u00e1kazn\u00edk, spot\u0159ebitel, nebo firma; kde je ve vztahu ke kalend\u00e1\u0159i \u0161ampion\u00e1tu; co sleduje a s jak\u00fdmi n\u00e1vyky; jakou akci m\u00e1 ud\u011blat po kontaktu se sponzoringem.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n Rolex m\u00ed\u0159\u00ed na pr\u00e9miov\u00e9 publikum d\u00edky 24 hodin\u00e1m Daytony od roku 1992, 24 hodin\u00e1m Le Mans od roku 2001 a v letech 2013 a\u017e 2024 d\u00edky formuli 1. DHL, logistick\u00fd partner formule 1 od roku 2004, oslovuje firemn\u00ed z\u00e1kazn\u00edky. Red Bull oslovuje mlad\u00e9 publikum dv\u011bma t\u00fdmy formule 1 a Red Bull MotoGP Rookies Cupem.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n Obchodn\u00edmi ukazateli stanoven\u00fdmi p\u0159ed podpisem: kvalifikovan\u00fdmi kontakty, prodeji z nav\u00e1zan\u00fdch akc\u00ed, nav\u00e1zan\u00fdmi obchodn\u00edmi vztahy. Medi\u00e1ln\u00ed hodnota pom\u00e1h\u00e1 porovnat nab\u00eddky, ale ne\u0159ekne, zda bylo osloveno spr\u00e1vn\u00e9 publikum.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n Ano, pr\u00e1v\u011b tehdy se vyplat\u00ed nejv\u00edc: s omezen\u00fdm rozpo\u010dtem je lep\u0161\u00ed ovl\u00e1dnout mal\u00e9 publikum, kter\u00e9 odpov\u00edd\u00e1 vlastn\u00edm z\u00e1kazn\u00edk\u016fm, nap\u0159\u00edklad v men\u0161\u00edm \u0161ampion\u00e1tu nebo na konkr\u00e9tn\u00ed akci, ne\u017e m\u00edt okrajovou p\u0159\u00edtomnost ve v\u011bt\u0161\u00edm \u0161ampion\u00e1tu.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n C\u00edlen\u00ed v oblasti sportovn\u00edho sponzoringu je kl\u00ed\u010dov\u00fdm prvkem \u00fasp\u011bchu ka\u017ed\u00e9 marketingov\u00e9 kampan\u011b.<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":277497,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[20230,20229],"tags":[],"class_list":["post-277513","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sportovni-marketing","category-sportovni-sponzoring"],"acf":[],"contentshake_article_id":"","yoast_head":"\n\n
Co je c\u00edlen\u00ed ve sportovn\u00edm sponzoringu<\/h2>\n
\u010cty\u0159i ot\u00e1zky pro ur\u010den\u00ed c\u00edlov\u00e9 skupiny<\/h2>\n
1. Kdo je z\u00e1kazn\u00edk?<\/h3>\n
2. Kde je?<\/h3>\n
3. Co sleduje?<\/h3>\n
4. Co m\u00e1 ud\u011blat potom?<\/h3>\n
T\u0159i p\u0159\u00edklady c\u00edlen\u00ed v motorsportu<\/h2>\n
Rolex: pr\u00e9miov\u00e9 publikum vytrvalostn\u00edch z\u00e1vod\u016f<\/h3>\n
DHL: firemn\u00ed publikum<\/h3>\n
Red Bull: mlad\u00e9 publikum<\/h3>\n
Jak m\u011b\u0159it \u00fasp\u011b\u0161n\u00e9 c\u00edlen\u00ed<\/h2>\n
Pro koho \u00fazk\u00e9 c\u00edlen\u00ed funguje a pro koho ne<\/h2>\n
Jak pracujeme na c\u00edlen\u00ed<\/h2>\n
\u010cast\u00e9 ot\u00e1zky o c\u00edlen\u00ed ve sportovn\u00edm sponzoringu<\/b><\/h2>\r\n \r\n
\n \r\n Co je c\u00edlen\u00ed ve sportovn\u00edm sponzoringu?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\n \r\n Pro\u010d je c\u00edlen\u00ed ve sponzoringu d\u016fle\u017eit\u00e9?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\n \r\n Jak ur\u010dit c\u00edlovou skupinu sportovn\u00edho sponzoringu?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\n \r\n Jak\u00e9 jsou p\u0159\u00edklady c\u00edlen\u00ed v motorsportu?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\n \r\n Jak se m\u011b\u0159\u00ed \u00fasp\u011bch c\u00edlen\u00ed?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\n \r\n Vyplat\u00ed se c\u00edlen\u00ed i s omezen\u00fdm rozpo\u010dtem?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\n\r\n <\/div>\r\n \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"