{"id":278476,"date":"2025-03-20T17:18:14","date_gmt":"2025-03-20T16:18:14","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/vypocet-roi-navratnosti-investic-ve-sportovnim-marketingu\/"},"modified":"2025-07-04T13:05:48","modified_gmt":"2025-07-04T11:05:48","slug":"vypocet-roi-navratnosti-investic-ve-sportovnim-marketingu","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/cs\/blog\/vypocet-roi-navratnosti-investic-ve-sportovnim-marketingu\/","title":{"rendered":"V\u00fdpo\u010det ROI (n\u00e1vratnosti investic) ve sportovn\u00edm marketingu"},"content":{"rendered":"

Jeden sponzor<\/a><\/strong> mus\u00ed v\u011bd\u011bt, jak zm\u011b\u0159it hodnotu, kterou jeho investice vytvo\u0159ila. V\u00fdpo\u010det n\u00e1vratnosti investice poskytuje nejen zhodnocen\u00ed toho, co se stalo, ale je tak\u00e9 u\u017eite\u010dn\u00fdm n\u00e1strojem pro zva\u017eov\u00e1n\u00ed budouc\u00edho sponzoringu. <\/b><\/p>\n

Jak\u00fd je v\u00fdpo\u010det n\u00e1vratnosti investice?<\/b><\/h2>\n

Zkratka ROI znamen\u00e1<\/strong> n\u00e1vratnost investic. Pro marketing<\/strong><\/a> a \u00fa\u010detnictv\u00ed je ROI n\u00e1strojem pro finan\u010dn\u00ed progn\u00f3zy a z\u00e1rove\u0148 n\u00e1strojem pro anal\u00fdzu minul\u00fdch operac\u00ed. To znamen\u00e1, \u017ee pro podnik je studium ROI d\u016fle\u017eit\u00e9 jak pro budoucnost (progn\u00f3za), tak pro aktu\u00e1ln\u00ed hodnocen\u00ed (anal\u00fdza).<\/p>\n

P\u0159esn\u011bji \u0159e\u010deno, v\u00fdpo\u010det n\u00e1vratnosti investic<\/strong> je matematick\u00e1 metoda, kter\u00e1 slou\u017e\u00ed k pozn\u00e1n\u00ed a posouzen\u00ed rizik investice a tak\u00e9 k v\u00fdpo\u010dtu mo\u017en\u00fdch zisk\u016f, kter\u00e9 z n\u00ed plynou nebo budou plynout.<\/p>\n

N\u00e1vratnost investice jako finan\u010dn\u00ed n\u00e1stroj<\/b><\/h2>\n

N\u00e1vratnost investice je finan\u010dn\u00ed n\u00e1stroj. Lze ji m\u011b\u0159it pouze jako d\u016fsledek ekonomick\u00fdch p\u0159\u00edjm\u016f nebo v\u00fddaj\u016f. V\u00fdpo\u010det n\u00e1vratnosti investic nen\u00ed v \u017e\u00e1dn\u00e9m p\u0159\u00edpad\u011b spojen s „m\u011bkk\u00fdmi“ \u00fadaji, jako je pov\u011bdom\u00ed o zna\u010dce, m\u00edra proklik\u016f nebo statistiky webu. Klasick\u00fd vzorec pro v\u00fdpo\u010det ROI je n\u00e1sleduj\u00edc\u00ed:<\/p>\n

(Celkov\u00e9 v\u00fdnosy – celkov\u00e9 n\u00e1klady)
\n_______________________ X100 = ROI%<\/strong><\/p>\n

Celkov\u00e9 n\u00e1klady <\/strong><\/b><\/p>\n

N\u00e1vratnost investic se v\u017edy vyjad\u0159uje v procentech, aby ji bylo mo\u017en\u00e9 snadno porovnat s jin\u00fdmi prov\u00e1d\u011bn\u00fdmi \u010dinnostmi.<\/p>\n

\"ROI\"\u010cist\u00e9 p\u0159\u00edjmy…<\/b><\/h2>\n

Jednou z kl\u00ed\u010dov\u00fdch hodnot v rovnici jsou \u010dist\u00e9 p\u0159\u00edjmy<\/strong>: tento \u00fadaj p\u0159edstavuje zisk (nebo ztr\u00e1tu), kter\u00fd je v\u00fdsledkem marketingov\u00e9 iniciativy uva\u017eovan\u00e9 v kone\u010dn\u00e9m a stanoven\u00e9m \u010dasov\u00e9m obdob\u00ed.<\/p>\n

Jakkoli se to m\u016f\u017ee zd\u00e1t z\u0159ejm\u00e9 a samoz\u0159ejm\u00e9, z\u00edsk\u00e1n\u00ed spr\u00e1vn\u00fdch finan\u010dn\u00edch \u00fadaj\u016f je pro obchodn\u00edky jedn\u00edm z nejobt\u00ed\u017en\u011bj\u0161\u00edch \u00fakol\u016f. Ve studii, kterou v listopadu 2008 provedla spole\u010dnost Jupiter Research<\/strong> mezi v\u00edce ne\u017e 100 marketingov\u00fdmi mana\u017eery v USA, bylo zji\u0161t\u011bno, \u017ee 78 % mana\u017eer\u016f si st\u011b\u017eovalo na velk\u00e9 obt\u00ed\u017ee p\u0159i z\u00edsk\u00e1v\u00e1n\u00ed \u00fadaj\u016f o prodeji<\/strong> z administrativn\u00edch kancel\u00e1\u0159\u00ed sv\u00e9 spole\u010dnosti.<\/p>\n

Aplikace n\u00e1vratnosti investic na sportovn\u00ed sponzoring<\/h2>\n

Dobr\u00fd sponzoring je takov\u00fd, kter\u00fd mimo jin\u00e9 dok\u00e1\u017ee zv\u00fd\u0161it prodej t\u00edm, \u017ee ovliv\u0148uje hospod\u00e1\u0159sk\u00fd v\u00fdsledek a generuje zisk. Kdybychom to cht\u011bli shrnout:<\/p>\n

Sponzorstv\u00ed = vystaven\u00ed zna\u010dce –> Preference zna\u010dky –> N\u00e1klonnost ke koupi<\/strong><\/p>\n

\u010cast\u00e9 vystavov\u00e1n\u00ed zna\u010dky zaji\u0161\u0165uje, \u017ee se stane ned\u00edlnou sou\u010d\u00e1st\u00ed sponzorovan\u00e9ho sportu, sportovce nebo ud\u00e1losti a \u017ee se na zna\u010dce a produktu usad\u00ed pozitivn\u00ed hodnoty dan\u00e9 discipl\u00edny. T\u00edmto zp\u016fsobem se sponzoringu da\u0159\u00ed budovat siln\u00e9 emocion\u00e1ln\u00ed pouto mezi zna\u010dkou a fanou\u0161ky.<\/p>\n

C\u00edlov\u00e1 skupina, kter\u00e1 neust\u00e1le vid\u00ed zna\u010dku v r\u00e1mci akc\u00ed, kter\u00e9 se j\u00ed l\u00edb\u00ed, si pro ni vytv\u00e1\u0159\u00ed preference. Tato preference zna\u010dky m\u00e1 p\u0159\u00edm\u00fd vliv na jej\u00ed sklon k n\u00e1kupu (viz tak\u00e9 „Anal\u00fdza vlivu postoje ke sponzorovi a pov\u011bdom\u00ed o sponzoringu na z\u00e1m\u011br n\u00e1kupu v Manadu. P\u0159\u00edpadov\u00e1 studie: MotoGP“<\/a>)<\/p>\n

Dobr\u00e9 sponzorstv\u00ed p\u0159in\u00e1\u0161\u00ed vynikaj\u00edc\u00ed n\u00e1vratnost investic.<\/b><\/h2>\n

Bez ohledu na zapojen\u00e9 zna\u010dky je d\u016fle\u017eit\u00e9, aby sponzorstv\u00ed a souvisej\u00edc\u00ed aktivity byly skute\u010dn\u00e9, aby hodnoty sportu a zna\u010dky byly konzistentn\u00ed a aby spole\u010dnost prov\u00e1d\u011bla v\u0161echny nezbytn\u00e9 \u010dinnosti, aby z partnerstv\u00ed vyt\u011b\u017eila co nejv\u00edce.<\/p>\n

A to je mo\u017en\u00e9 pouze tehdy, pokud je sponzoring skute\u010dn\u00fd a odpov\u00edd\u00e1 identit\u011b sponzora a respektuje univerzum firemn\u00edch hodnot, co\u017e dokazuje d\u016fv\u011bryhodnost v o\u010d\u00edch fanou\u0161k\u016f a spot\u0159ebitel\u016f.<\/p>\n

V\u00fdpo\u010det n\u00e1vratnosti investic, progn\u00f3zy do budoucna a hodnoty \u017eivotnosti z\u00e1kazn\u00edka<\/h2>\n

Jedn\u00edm z \u00fakol\u016f, kter\u00e9 je t\u0159eba splnit, je vytvo\u0159it platn\u00e9 a spolehliv\u00e9 progn\u00f3zy budoucnosti a dlouhodob\u00e9ho potenci\u00e1lu zisku sponzoringu. Jedn\u00edm z p\u0159\u00edklad\u016f je Customer<\/strong> Lifetime Value, tj. hodnota, kterou spot\u0159ebitel p\u0159edstavuje pro spole\u010dnost po celou dobu sv\u00e9ho \u017eivota. N\u00e1vratnost investice n\u00e1m umo\u017e\u0148uje, d\u00edky zohledn\u011bn\u00ed n\u00e1klad\u016f na z\u00edsk\u00e1n\u00ed z\u00e1kazn\u00edka a jeho hodnoty v pr\u016fb\u011bhu \u010dasu, vypo\u010d\u00edtat dlouhodob\u00e9 p\u0159\u00ednosy na\u0161\u00ed \u010dinnosti.<\/b><\/p>\n

Jak m\u011b\u0159it n\u00e1vratnost investic do sponzoringu<\/b><\/h2>\n
    \n
  1. Definovat<\/strong> \u00fa\u010dinn\u00e9 metody v\u00fdzkumu<\/strong> a sb\u011bru dat pro<\/strong> v\u0161echny sponzoruj\u00edc\u00ed zem\u011b.<\/li>\n
  2. M\u011b\u0159en\u00ed<\/strong> p\u0159ed, po a b\u011bhem sponzoringu<\/li>\n
  3. Prove\u010fte statistick\u00e9 anal\u00fdzy,<\/strong> abyste zjistili, jak moc sponzoring ovlivnil \u00farove\u0148 prodeje a jak moc se zm\u011bnilo vn\u00edm\u00e1n\u00ed zna\u010dky.<\/li>\n
  4. Zadejte tyto \u00fadaje do finan\u010dn\u00edho modelu<\/strong>, kter\u00fd umo\u017en\u00ed skute\u010dn\u00fd v\u00fdpo\u010det vytvo\u0159en\u00e9 hodnoty jak v absolutn\u00edm vyj\u00e1d\u0159en\u00ed (kolik bylo z\u00edsk\u00e1no), tak v relativn\u00edm vyj\u00e1d\u0159en\u00ed (jak efektivn\u00ed byl sponzoring ve srovn\u00e1n\u00ed s jin\u00fdmi iniciativami).<\/li>\n<\/ol>\n

    N\u00e1vratnost investic a pen\u011b\u017en\u00ed toky<\/b><\/h2>\n

    N\u00e1vratnost investic do v\u00edcelet\u00e9ho programu je mo\u017en\u00e9 m\u011b\u0159it tak, \u017ee se zohledn\u00ed vynalo\u017een\u00e9 prost\u0159edky a p\u0159\u00edjmy z\u00edskan\u00e9 za ur\u010dit\u00e9 obdob\u00ed, obvykle 3 nebo 5 let:<\/p>\n