Der Wettbewerb auf dem globalen Markt ist sehr schwierig. Unternehmen, insbesondere mittelständische Unternehmen, stehen vor sehr schwierigen Zeiten. Durch die Verlagerung von Produktionsstandorten in Verbindung mit der Niedrigpreisproduktion wurden viele von ihnen aus dem Geschäft gedrängt. Die Konsolidierung hat Opfer gefordert und die “Boutique”-Betriebe sind gefährdet.
Einige Länder bieten kostengünstige Alternativen zur traditionellen Unternehmensführung an. Von kostengünstiger Produktion bis hin zu billigen Arbeitskräften… und alle großen Unternehmen sind bereits dort. Werfen Sie einfach einen Blick auf das “Made in”-Etikett auf Ihrem Sweatshirt, Ihren Turnschuhen oder Ihren Ohrstöpseln, um zu sehen, wovon ich spreche. Wie kann ein Unternehmen, das in einem so schwierigen Umfeld tätig ist, sich über Wasser halten oder, noch besser, florieren?
Die Vergabe von Sportlizenzen kann eine der Ideen sein, die man in Betracht ziehen sollte.
Sport Licensing bietet Ihrem Unternehmen die Möglichkeit, das Logo, den Namen oder die Bilder einer berühmten Mannschaft auf Ihren Produkten zu verwenden und so die Attraktivität für die Fans zu erhöhen.
Es könnte ein sehr wirksames Instrument sein, das weniger kostet, als Sie denken. Die Verwendung einer bestimmten Marke oder eines Testimonials kann Ihrem Produkt viel mehr Würze verleihen. Die Werte der Marke, die Sie verwenden, oder das Bild des Testimonials werden die Wahrnehmung Ihres Produkts ebenso verändern wie seinen Preis.
Die Kaufmotive eines Objekts oder einer Dienstleistung sind komplex und lassen sich laut Wirtschaftslexikon wie folgt zusammenfassen:
“Die Kombination von Fakten und dem emotionalen Zustand einer Person, die in ihr das Gefühl hervorruft, dass sie einen Artikel kaufen muss, sowie die Faktoren, die ihre letztendliche Wahl eines bestimmten Produkts beeinflussen”.
Die Lizenzvergabe wird an der emotionalen Seite der Motivation arbeiten
Die Verknüpfung eines Produkts mit einer bestimmten Marke kann die Art und Weise, wie das Produkt wahrgenommen wird, verändern. Der Kauf selbst wird einen etwas anderen Weg nehmen als üblich. Wenn Sie ein Fan von Manchester City sind, werden Sie gerne 10 Pfund für Ihren Markenbecher bezahlen, auch wenn Sie für einen Becher mit demselben Fassungsvermögen und derselben Qualität bei Tesco ein paar Pfund bezahlen müssen.
Das Objekt selbst stellt für Sie eine Möglichkeit dar, Ihre Zugehörigkeit zu einer Gruppe zu zeigen, ein unverwechselbares Zeichen, eine Erweiterung Ihrer Leidenschaft, ein Gegenstand, der Sie an Ihre Lieblingsmannschaft erinnert… warum also nicht?
Wie kann ein Unternehmen die Lizenzvergabe zu seinen Gunsten nutzen?
Denn die Lizenzvergabe kann Ihnen, wenn sie richtig durchgeführt wird, die Möglichkeit geben, das Premium-Preissegment anzugreifen und die Gesamtmarge Ihres Unternehmens zu erhöhen. Gleichzeitig bietet Ihnen die Lizenzierung eine großartige Gelegenheit zum Geschichtenerzählen. Die Sportmarke, die Sie verwenden werden, hat viel Persönlichkeit und Tradition, die Sie zu Ihrem Vorteil nutzen können.
Durch die Lizenzierung haben Sie sogar die Möglichkeit, neue Kunden zu gewinnen. Diese Kunden oder Fans können über das Internet überall auf der Welt erreicht werden, und darüber hinaus können Sie taktische Werbemaßnahmen für sie durchführen.
Und wir beginnen gerade erst, an der Oberfläche der Möglichkeiten zu kratzen.
Wie viel kostet die Lizenzierung von Sportgeräten?
Jedes Lizenzprojekt besteht in der Regel aus zwei Teilen, dem garantierten Minimum und einer variablen Verkaufsprovision. An Ihrer Stelle würde ich mir wünschen, dass das Sportlizenzgeschäft, an dem ich beteiligt war, extrem teuer wäre… Denn ein Großteil dieser Kosten wäre durch den Verkauf entstanden.
Die Mindestgarantie ist eine Art “Versicherungspolice”, die der Eigentümer des Teams verlangt, um sicherzustellen, dass derjenige, der das Recht kauft, etwas zu tun, dann auch auf diesem Recht sitzt und es nicht nutzt. Der feste Betrag, den das Unternehmen zahlt, zeigt, dass ein echtes Interesse daran besteht, das Vorhaben nach der Unterzeichnung des Vertrags fortzusetzen. In der Regel handelt es sich um einen Pauschalbetrag, der die Rechtskosten und die Zeit, die das Unternehmen in die Vorbereitung der Unterzeichnung investiert, abdeckt.
Welche Sportart sollte ich wählen?
Es hängt von Ihrem Produkt ab, es hängt von Ihrem Ziel ab, es hängt davon ab, welches Ziel Sie sich setzen und mit dem Vorhaben verbinden. Vielleicht brauchen Sie nicht etwas Interessantes für Ihre bestehenden Kunden, sondern eine Marke, die Ihnen hilft, Ihre Zielgruppe zu erweitern.
Besser eine Person oder ein Team?
Im Allgemeinen kommen und gehen die Sportler, die Teams bleiben. Wenn Sie also taktisch vorgehen, kann ein überzeugendes Testimonial Wunder bewirken. Natürlich kommt es auf das Testimonial an, und diese Regel gilt nicht für Giganten wie Federer, Michael Jordan oder Valentino Rossi. Wenn Ihr Zeithorizont mittel- bis langfristig ist, wäre ein Team ratsam.
Einige Beispiele für die Vergabe von Sportlizenzen
Werfen Sie einen Blick auf die folgenden Produkte… aber da wir hoffen, dass Sie kein Mitläufer sind, denken wir, dass Sie sich Ihren eigenen Weg bauen können.
Wenn Sie ein Parfüm haben , können Sie sich für ein Testimonial oder eine Marke entscheiden. Ich bin sicher, dass Sie einige der renommiertesten Marken in der Automobilbranche gesehen haben, die sich bereits in diesem Bereich engagieren.
Als Modeunternehmen können Sie verschiedene Ansätze verfolgen: Sie können versuchen, offizieller Ausrüster der Mannschaft zu werden und Trikotnachbildungen zu verkaufen, oder Sie können sich in die Welt dieses Sports einkaufen und versuchen, sein Erbe zu nutzen.
Wenn Sie ein elektronisches Gerät haben, können Sie sich für eine Sportart entscheiden, die mit der Technologie verbunden ist, wie z.B. der Motorsport oder der Americas Cup oder wiederum ein Testimonial, klicken Sie hier für ein Beispiel, das mit Valentino Rossi
Möchten Sie mehr erfahren? Besuchen Sie unsere Lizenzierungsseite hier. Wenn es Zeit für ein Gespräch ist, dann mailen Sie uns an info@rtrsports.com
PS: Alle in diesem Artikel verwendeten Marken und Bilder dienen nur zur Veranschaulichung.
