{"id":238196,"date":"2020-10-19T06:47:51","date_gmt":"2020-10-19T04:47:51","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/suche-sponsor-vs-sportmarketing-beratung\/"},"modified":"2025-07-15T16:17:49","modified_gmt":"2025-07-15T14:17:49","slug":"suche-sponsor-vs-sportmarketing-beratung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/suche-sponsor-vs-betreuung-sport-marketing\/","title":{"rendered":"Sponsorensuche VS Sportmarketing-Beratung: 3 wichtige Unterschiede"},"content":{"rendered":"

Sponsoring-Forschung – auch bekannt als Sponsor-Brokering – und Sportmarketing-Beratung f\u00fcr Unternehmen sind zwei entgegengesetzte Seiten derselben Medaille. Beide befassen sich mit dem Sponsoring im Sport und damit mit dem Aufbau erfolgreicher Beziehungen zwischen Unternehmen und Teams oder Sportlern, aber die Richtung der beiden T\u00e4tigkeiten ist grundlegend verschieden. Es ist nicht nur eine Frage der \u00d6konomie – wer sucht Geld und wer hat Geld – sondern auch der Ausgangs- und Endpunkte. Wir versuchen in diesem Artikel, zwei wichtige Bereiche des Sportmarketings zu beleuchten. <\/span><\/h3>\n

Viele Menschen rufen uns an oder schreiben uns und fragen, ob wir Sponsoren<\/strong> f\u00fcr ihr Team oder ihre sportliche Aktivit\u00e4t finden k\u00f6nnen. Das ist mehr als verst\u00e4ndlich, denn wer auf der Suche nach einer Finanzierung ist, um seiner Leidenschaft eine Zukunft zu geben, wirft oft sein Herz \u00fcber das Hindernis und denkt nicht daran, welche Rolle die verschiedenen Organisationen auf dem Sportmarketingmarkt<\/strong> spielen. <\/span><\/p>\n

Wir von RTR Sports<\/strong> sind Berater f\u00fcr Unternehmen, die den Sport als Kommunikationsinstrument nutzen wollen. In diesem Sinne positionieren wir uns als Unternehmensberater und der erste Punkt unseres Handelns ist genau das Unternehmen mit seinen Marketingzielen ,<\/strong> seinem Zielmarkt und seiner Zukunftsvision. <\/span><\/p>\n

Es ist jedoch nur fair, etwas Licht auf das zu werfen, was wir in unseren einleitenden Bemerkungen als zwei Seiten derselben Medaille bezeichnet haben: Sportsponsoringforschung<\/strong> und Sportmarketingberatung. Was f\u00fcr einen Akteur des Sektors selbstverst\u00e4ndlich sein mag, ist es f\u00fcr den Rest der Gespr\u00e4chspartner nicht immer: seien es Sportler oder Unternehmen. Kurz gesagt, man muss verstehen, wer was auf welche Weise tut, wenn man vermeiden will, dass man auf beiden Seiten auf unsichtbare Gummiw\u00e4nde st\u00f6\u00dft und wertvolle Zeit und Energie verschwendet. <\/span><\/p>\n

Im Folgenden listen wir die drei gro\u00dfen Unterschiede zwischen Sponsorensuche<\/strong> und Sportmarketingberatung<\/strong> auf, in der Hoffnung, ein klareres Bild der Branchenlandschaft zu vermitteln. Wir werden daher \u00fcber Folgendes sprechen: <\/span><\/p>\n

    \n
  1. Ausgangspunkt f\u00fcr Marketingaktionen<\/span><\/strong><\/li>\n
  2. Ziele der Marketingaktion<\/span><\/strong><\/li>\n
  3. F\u00e4higkeiten und Aufgaben des Marketingverantwortlichen<\/span><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    1 – Ausgangspunkt f\u00fcr Marketingaktionen<\/b><\/span><\/h2>\n

    Wie in den obigen Zeilen erw\u00e4hnt, besteht der erste Unterschied zwischen Sponsoringforschung<\/strong> und Sportmarketingberatung<\/strong> darin, wo die Marketingaktion beginnt, d.h. der Punkt, an dem der Prozess ausgel\u00f6st wird. <\/span><\/p>\n

    Bei der Suche nach Sportsponsoring ist der Ausgangspunkt das Team, die Mannschaft oder die Sportorganisation (wir nennen sie allgemein ‘Sportobjekte’). Sie sind diejenigen, die sich zu verschiedenen Zeitpunkten ihrer Karriere in der Situation befinden, einen Sponsor zu finden und, prosaischer ausgedr\u00fcckt, Mittel zu beschaffen, die es ihnen erm\u00f6glichen, ihre Aktivit\u00e4ten fortzusetzen (oder zu beginnen). Die Suche nach Sportsponsoring<\/strong> beginnt also innerhalb der Immobilie und f\u00fchrt nach au\u00dfen, in die Welt der m\u00f6glichen Geldgeber, Sponsoren und Unternehmen. <\/span><\/p>\n

    Im Gegenteil, der Ausgangspunkt der Sportmarketing-Beratung<\/strong> ist das Unternehmen selbst. Auch es hat einen Bedarf und ben\u00f6tigt im Rahmen seiner eigenen Unternehmensreise Marketinginstrumente, um zu wachsen und zu gedeihen. Im Falle des Sportmarketings richtet sich die Anstrengung des Unternehmens auf die Welt der Sporteigenschaften<\/strong> und wird durch Beratungsma\u00dfnahmen begleitet. <\/span><\/p>\n

    Es ist also leicht zu erkennen, dass sich die beiden Aktionen auf der gleichen Bahn bewegen, aber in entgegengesetzte Richtungen.<\/span><\/p>\n

    2 – Ziele f\u00fcr Marketingaktionen<\/b><\/span><\/h2>\n

    Ohne das Offensichtliche aussprechen zu wollen, lassen Sie uns versuchen zu verstehen, was die Ziele der Sponsoringforschung und der Sportmarketingberatung<\/strong> im Wesentlichen sind.<\/span><\/p>\n

    Im ersten Fall ist das Argument nur oberfl\u00e4chlich betrachtet trivial. Warum wird ein Sponsor gesucht?<\/strong> Die theoretische Antwort ist pragmatisch: weil man Geld braucht, um die Aktivit\u00e4t zu finanzieren, sei es eine MotoGP-Saison<\/strong> oder eine Motorradtour zur<\/strong> Entdeckung des afrikanischen Kontinents. Wie die kommerziellen Betreiber der Teams jedoch sehr gut wissen, ist der Diskurs viel komplexer als das: Sponsoren zu finden ist ein sehr schwieriges Unterfangen, das neben einer gro\u00dfen Kenntnis des eigenen Produkts auch eine absolut sorgf\u00e4ltige Planung und eine ordentliche Bewerbung erfordert. Die Gew\u00e4hrleistung derExklusivit\u00e4t des Produktsektors<\/strong><\/a>Marketingvorteile<\/strong>, Verwaltung des Sponsoringprogramms<\/strong> und Ausgewogenheit des Sponsorenportfolios<\/strong> sind nur einige der unz\u00e4hligen Nuancen, die bei der Durchf\u00fchrung dieses Vorgangs zu beachten sind. <\/span><\/p>\n

    Andererseits geht es bei der Sportmarketingberatung f\u00fcr Unternehmen<\/strong> nat\u00fcrlich nicht darum, Geld zu verdienen, sondern darum, einen Marketingpfad aufzubauen, mit dem die kommerziellen und kommunikativen Ziele des Unternehmens erreicht werden k\u00f6nnen. In diesem Sinne ist die oben erw\u00e4hnte Mission von RTR Sports<\/strong> zu verstehen: Unternehmen zu beraten, die Sport zur Kommunikation nutzen wollen. <\/span><\/p>\n

    Genauer gesagt, welche Marketing- und Kommunikationsziele<\/strong> kann ein Unternehmen durch Sport erreichen? Die Antworten sind vielf\u00e4ltig: von der Steigerung der Markenpopularit\u00e4t<\/strong> bis zur Neupositionierung<\/strong> der Marke auf dem Markt, von der Eroberung neuer Zielgruppen bis zur Werbung f\u00fcr neue Produkte, von der Business-to-Business-Logik<\/strong> bis zur Verbesserung der Wahrnehmung von Unternehmen und Produkten – die M\u00f6glichkeiten sind fast endlos. Oft l\u00e4sst sich das ultimative Ziel von Unternehmen jedoch in einem einfachen Konzept zusammenfassen: Umsatzsteigerung. <\/span><\/p>\n

    Welchen Zweck erf\u00fcllt dieSportmarketing-Beratung<\/strong> bei all dem? Dem Unternehmen, das den Sport nutzen m\u00f6chte, ein vollst\u00e4ndiges Bild des Szenarios zu vermitteln, dank Daten, Fachwissen und Kenntnissen. Dar\u00fcber hinaus hilft ein Sportmarketing-Berater dem Unternehmen, Sponsoring-Vorschl\u00e4ge<\/strong> objektiv zu bewerten, und zwar auf der Grundlage einer vollst\u00e4ndigen Argumentation und unter Vermeidung von Bauchentscheidungen<\/strong>. Schlie\u00dflich kann der Sportmarketing-Berater dem Unternehmen helfen, einen Plan mit wichtigen Aktivierungs- und \u00dcberwachungsma\u00dfnahmen zu formulieren, um sicherzustellen, dass das Sponsoring die bestm\u00f6glichen Ergebnisse erzielt. <\/span><\/p>\n

    3- Kompetenzen und Rollen des Marketingverantwortlichen <\/b><\/span><\/h2>\n

    Gerade wegen der oben angesprochenen Pr\u00e4missen ist es leicht zu verstehen, dass sich die Aufgaben derjenigen, die Sponsoren suchen, und derjenigen, die Sponsoringberatung anbieten, grundlegend unterscheiden. <\/span><\/p>\n

    Auf der einen Seite steht eine Person, die notwendigerweise in der Sportimmobilie ‘drin’ sein muss: sei es ein Manager, ein Verkaufsteam oder ein Sportler selbst. Er oder sie kennt sein Produkt in- und auswendig<\/strong> und ist mit den Verkaufsinstrumenten und dem Wissen um die Marketingvorteile ausgestattet, die das Team Unternehmen bieten kann. Er ist in erster Linie auf der Suche nach Geld und ‘verkauft’ diese Marketingvorteile an jeden, der sie kaufen kann (vorausgesetzt nat\u00fcrlich, dass er in die oben teilweise erw\u00e4hnten Schemata passt). <\/span><\/p>\n

    Im Gegensatz dazu ist der Sportmarketingberater kein Verk\u00e4ufer<\/strong>. Im Gegenteil, er ist im Wesentlichen eine interne Figur des Unternehmensmarketings und hat die Aufgabe, einen Weg zu finden und L\u00f6sungen anzubieten, die mit den Marketing- und Gesch\u00e4ftszielen \u00fcbereinstimmen. Er muss eine einzelne Sportart nicht in- und auswendig kennen, sondern hat ein sehr klares Bild vom Sportmarkt im Allgemeinen oder – in einigen F\u00e4llen – von einem bestimmten Sportbereich: Der grundlegende Zweck einer Sportmarketingagentur wie RTR Sports besteht nicht einfach darin, ein Sponsoringprojekt zum Erfolg zu f\u00fchren, sondern daf\u00fcr zu sorgen, dass es das bestm\u00f6gliche Sponsoringprojekt<\/strong> ist. Besser Fu\u00dfball oder Motorradfahren? Und im Motorradsport, besser mit der Moto3 beginnen oder in die MotoGP einsteigen? Ist es besser, einen Fahrer oder ein Team zu unterst\u00fctzen? Und bei den Teams, besser ein Spitzenteam, das immer auf das Podium zielt, oder ein zweitklassiges Team, das dennoch eine gro\u00dfartige Sponsorenunterst\u00fctzung bietet? Dies ist ein absichtlich banales Beispiel, aber eines, das wirkungsvoll vermittelt, mit wie vielen Trichtern oder Wegen der Wahl man es zu tun hat. Gerade um mit all diesen Prozessen umzugehen, brauchen Sie nicht nur gro\u00dfes Fachwissen, sondern auch ein umfangreiches Netzwerk und gro\u00dfe Kenntnisse \u00fcber die Protagonisten der Sportszene und ihre Akteure. <\/span><\/p>\n

    Im Gegensatz zu denjenigen, die Patenschaften innerhalb einer Immobilie ‘verkaufen’, ist der Berater n\u00e4mlich nicht verpflichtet, diese oder jene Mannschaft, diesen oder jenen Sportler vorzuschlagen, sondern kann – aus seiner unabh\u00e4ngigen Position heraus – eine Reihe verschiedener L\u00f6sungen anbieten und sich den Luxus leisten, immer den Rat zu geben, den er f\u00fcr den besten h\u00e4lt.<\/p>\n

    Zusammenfassend<\/span><\/h2>\n

    Sponsoring-Forschung und Sponsoring-Beratung sind zwei tangentiale, aber grundlegend unterschiedliche<\/strong> Bereiche. Wie in jedem Bereich der Wirtschaft m\u00fcssen irgendwo im Gau\u00dfschen System Angebot und Nachfrage aufeinandertreffen, und selbst im Sport ber\u00fchren sich diese beiden Bereiche unweigerlich. Doch obwohl das Endziel dieser Fachleute dasselbe ist – n\u00e4mlich der Aufbau eines langfristigen Sponsoringprojekts, von dem beide Parteien profitieren –<\/strong> sind die Ausgangspositionen, die spezifischen Ziele und die erforderlichen F\u00e4higkeiten recht unterschiedlich. <\/span><\/p>\n

    RTR Sports<\/strong> bietet keine Sponsorensuche an, sondern Sportmarketingberatung: Seit mehr als 20 Jahren unterst\u00fctzen wir Unternehmen, die den Sport und insbesondere die MotoGP<\/strong> und den Motorsport<\/strong> als effektives Kommunikationsinstrument nutzen wollen.<\/span><\/p>\n

    Fill out my online form<\/a><\/span><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Sponsoring-Forschung – auch bekannt als Sponsor-Brokering – und Sportmarketing-Beratung f\u00fcr Unternehmen sind zwei entgegengesetzte Seiten derselben Medaille. Beide befassen sich mit dem Sponsoring im Sport und damit mit dem Aufbau erfolgreicher Beziehungen zwischen Unternehmen und Teams oder Sportlern, aber die Richtung der beiden T\u00e4tigkeiten ist grundlegend verschieden. 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