{"id":238235,"date":"2020-11-03T08:46:59","date_gmt":"2020-11-03T07:46:59","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/sponsorship-team-doesnt-win\/"},"modified":"2026-09-09T10:05:44","modified_gmt":"2026-09-09T08:05:44","slug":"sponsorship-team-doesnt-win","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/sponsoring-team-gewinnt-nicht\/","title":{"rendered":"Sportsponsoring: Was passiert wirklich, wenn Ihr Team nicht gewinnt?"},"content":{"rendered":"

Stellen Sie sich die Szene vor. Es ist Sonntagmittag, und Ihre Marketingabteilung hat die Augen auf den Bildschirm gerichtet. Das Auto mit Ihrem Logo liegt auf dem zw\u00f6lften Platz, eine Minute hinter dem F\u00fchrenden. Jemand im Raum stellt unbequeme Fragen.<\/p>\n

Doch dieses Auto ist gerade gleichzeitig an Millionen von Fernsehschirmen in Hunderten von L\u00e4ndern vorbeigefahren \u2014 vor einer Fangemeinde, die allein in der Formel 1 im Jahr 2024 826,5 Millionen Fans erreicht hat, laut Nielsen Sports. Die richtige Frage ist also nicht: \u00bbHat unser Team gewonnen?\u00ab. Die richtige Frage lautet: War unsere Marke dort, wo die Leute hinguckten?<\/strong><\/p>\n

Sport als B\u00fchne, nicht als Lotterie f\u00fcr das Podium<\/h2>\n

Im Sportsponsoring h\u00e4lt sich ein grundlegendes Missverst\u00e4ndnis: die Vorstellung, dass der Return on Investment direkt von der Platzierung abh\u00e4ngt. Dass Sponsoren und Teams ihre Beziehung an sportliche Leistungen kn\u00fcpfen sollten, als w\u00fcrden sie auf ein Pferd beim Pferderennen wetten.<\/p>\n

So funktioniert das nicht. Und die Zahlen beweisen es.<\/p>\n

Eine Marke, die in die Formel 1 einsteigt, wettet nicht darauf, wer den Grand Prix gewinnt. Sie kauft sich Zugang zu einem Medien\u00f6kosystem, das im Jahr 2024 826,5 Millionen globale Fans verzeichnete \u2014 ein Wachstum von \u00fcber 10 % im Vergleich zum Vorjahr. Sie verbindet ihren Namen mit einem Wertesystem: Geschwindigkeit, Innovation, Pr\u00e4zision, Beharrlichkeit. Werte, die sich nicht \u00e4ndern, je nachdem wer als Erster die Ziellinie \u00fcberquert.<\/p>\n

Das gleiche Prinzip gilt in der MotoGP, wo die globale Fangemeinde im Jahr 2025 632 Millionen Menschen erreichte, mit einem Wachstum von 12 % gegen\u00fcber dem Vorjahr. Zahlen, die nicht nur dem Team geh\u00f6ren, das die Meisterschaft gewonnen hat: Sie geh\u00f6ren dem gesamten Zirkus, allen Teams, die in jenem Jahr gefahren sind, allen Marken auf den Motorr\u00e4dern, Overalls und an den Boxen.<\/p>\n

Das Mittelfeld-Paradox: mehr Wert als es scheint<\/h2>\n

Williams Racing ist eines der eloquentesten Beispiele der letzten Jahre. Das britische Team \u2014 acht Konstrukteursweltmeisterschaften, Geschichten und Fangemeinden, die Generationen \u00fcberspannen \u2014 hat eine lange Phase sportlicher Schwierigkeiten erlebt: keine Siege seit 2012, chronische Mittelfeldplatzierungen. Doch im Jahr 2024 unterzeichnete oder erneuerte es Vertr\u00e4ge mit Partnern wie Komatsu (ein Industriegigant mit einem Wert von 20 Milliarden Dollar), Atlassian, PUMA und Michelob Ultra. Der Gesamtwert des Teams wurde auf 2,14 Milliarden Dollar gesch\u00e4tzt.<\/p>\n

Warum entscheidet sich eine Marke f\u00fcr Investitionen in ein Team, das nicht gewinnt? Weil sie erkannt hat \u2014 besser als viele Marketing-Entscheidungstr\u00e4ger \u2014 dass der Wert nicht im Pokal liegt: Er liegt in globaler Aufmerksamkeit und der Qualit\u00e4t der Assoziation<\/strong>. Williams ist nicht nur ein k\u00e4mpfendes Team: Es ist eine Geschichte, ein Erbe, eine Fangemeinde, die seit Jahrzehnten zusammenh\u00e4lt. Und es ist ein privilegierter Zugang zu einem Publikum, das kein anderer traditioneller Werbekanal mit der gleichen emotionalen Intensit\u00e4t erreichen kann.<\/p>\n

Lassen Sie uns diese Dynamik pr\u00e4zise definieren: Nennen wir es Passion Equity<\/strong>. Der Wert, den ein Sponsor erh\u00e4lt, kommt nicht nur aus der Tabelle, sondern aus der Intensit\u00e4t der emotionalen Bindung zwischen Fans und Team \u2014 eine Bindung, die schwierige Saisons \u00fcberlebt, die sich durch Widrigkeiten festigt, die sich am Ende einer Meisterschaft nicht zur\u00fccksetzt.<\/p>\n

Die Loyalit\u00e4t, die die Tabelle nicht ersch\u00fcttert<\/h2>\n

Es gibt etwas, das der Sport \u00fcber Jahrzehnte aufbaut und das kein negatives sportliches Ergebnis einrei\u00dfen kann: die emotionale Bindung zwischen einem Fan und seinem Team<\/a>.<\/p>\n

Diese Bindung besteht aus Trikots, die als Kinder getragen wurden, aus Sonntagen, die um ein Rennen herum aufgebaut wurden, aus etwas, das eher zur Identit\u00e4t als zum Ergebnis geh\u00f6rt. Ein Fan, der einem Mittelfeld-Team in der Formel 1 folgt, ist nicht weniger loyal als ein Fan eines dominanten Teams. Er ist oft loyaler \u2014 weil seine Unterst\u00fctzung nicht vom Erfolg abh\u00e4ngt, sondern ungeachtet dessen fortbesteht.<\/p>\n

F\u00fcr eine Marke bedeutet das etwas sehr Konkretes: sich einem Team anzuschlie\u00dfen bedeutet, Zugang zu dieser emotionalen Beziehung zu erhalten. Nicht zum Sieg selbst, sondern zur Leidenschaft, die der Sieg nicht kaufen kann \u2014 und die schwierige Zeiten paradoxerweise authentischer machen.<\/p>\n

Wir haben Partnerschaften gesehen, die zwanzig, drei\u00dfig Jahre gedauert haben: durch schreckliche Saisons, Regelwechsel, Marktkrisen. Der Grund liegt nicht in irrationaler Unternehmenloyalit\u00e4t: Es liegt daran, dass diese Unternehmen ein Aktivierungsprogramm aufgebaut hatten, das unabh\u00e4ngig von der Tabelle Wert generieren konnte. Konsistente Kommunikation, Hospitality, Inhalte, B2B-Beziehungen im Paddock entwickelt \u2014 Werkzeuge, die immer funktionieren, nicht nur wenn das Auto vorne liegt.<\/p>\n

Was konkret zu tun ist, wenn das Team nicht gewinnt<\/h2>\n

Die taktische Reaktion auf eine entt\u00e4uschende Saison besteht nicht darin, die Partnerschaft zu beenden. Es geht darum, an der Aktivierung zu arbeiten.<\/p>\n

Ein Sponsor, der seine Pr\u00e4senz auf ein Logo an der Fahrzeugnase beschr\u00e4nkt, ist f\u00fcr seine Sichtbarkeit fast vollst\u00e4ndig von sportlichen Ergebnissen abh\u00e4ngig. Ein Sponsor, der ein umfassendes Programm aufbaut \u2014 digitale Inhalte, die die Geschichte des Teams erz\u00e4hlen, Hospitality, die Schl\u00fcsselkunden in den Paddock bringt, interne Initiativen, die Mitarbeiter einbeziehen, B2B-Partnerschaften, die durch das Beziehungsnetzwerk des Sports entwickelt werden \u2014 dieser Sponsor sch\u00f6pft Wert aus der Partnerschaft unabh\u00e4ngig davon, wo das Auto ins Ziel kommt.<\/p>\n

Sportsponsoring<\/strong><\/a> ist kein Lottoschein: Es ist ein Motor. Und wie alle Motoren erzeugt er Leistung nur, wenn er gestartet wird, wenn er mit einem Plan gespeist wird, wenn er von Fachkompetenz und Absicht begleitet wird.<\/p>\n

Der Underdog hat eine Erz\u00e4hlung, die der Dominante nicht hat<\/h2>\n

Es gibt ein Element, das die Verbraucherforschung in den letzten Jahren gefestigt hat: Authentizit\u00e4t resoniert mehr als Perfektion.<\/p>\n

Eine Marke, die mit einem Team verbunden ist, das k\u00e4mpft, das sich nach einer schwierigen Saison wieder aufrafft, das Beharrlichkeit und Charakter zeigt \u2014 diese Marke kommuniziert etwas, das ein dominantes Team nicht auf die gleiche Weise \u00fcbermitteln kann. Der Underdog hat eine Erz\u00e4hlung. Der Kampf ist relatierbarer als ein leichter Sieg. Das Publikum h\u00e4ngt sich an Teams, die k\u00e4mpfen \u2014 nicht trotz der Schwierigkeiten, sondern genau wegen ihnen.<\/p>\n

Es ist kein Zufall, dass einige der wirkungsm\u00e4chtigsten Sponsoring-Geschichten der letzten Jahre neben Teams entstanden sind, die nicht die Favoriten waren \u2014 aber etwas zu erz\u00e4hlen hatten. Dies ist etwas, das Sponsoren, Agenturen und Sportrechteinhaber nicht l\u00e4nger ignorieren k\u00f6nnen. Und das heute in den Mittelpunkt jedes seri\u00f6sen Aktivierungsplans gestellt werden sollte.<\/p>\n\n

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H\u00e4ufig gestellte Fragen zum Sportsponsoring<\/b><\/h2>\r\n \r\n
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\r\n Ergibt es Sinn, in ein Sponsoring zu investieren, wenn das Team nicht zu den Favoriten geh\u00f6rt?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
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Ja. Der Wert eines Sportsponsorings h\u00e4ngt nicht nur vom Podium ab: Er h\u00e4ngt vom Zugang zu einer leidenschaftlichen und loyalen globalen Fangemeinde ab, von der Assoziation der Marke mit Werten wie Beharrlichkeit, Innovation und Authentizit\u00e4t und von der Qualit\u00e4t des Aktivierungsprogramms rund um die Partnerschaft.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
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\r\n Wie misst man die Rendite eines Sponsorings mit einem nicht gewinnenden Team?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
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Die relevanten KPIs sind: Mediensichtbarkeit, Brand Awareness und Brand Sentiment, B2B-M\u00f6glichkeiten durch Hospitality und das Paddock-Netzwerk sowie Auswirkungen auf die interne Unternehmenskultur. Siege erh\u00f6hen die Begeisterung, sind aber nicht der einzige Treiber dieser Metriken.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
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\r\n Was unterscheidet ein aktives von einem passiven Sponsoring?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
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Ein passives Sponsoring beschr\u00e4nkt sich auf ein Logo. Ein aktives Sponsoring baut ein Aktivierungsprogramm auf \u2014 Inhalte, Hospitality, B2B-Initiativen, integrierte Kommunikation \u2014 das unabh\u00e4ngig von den Rennergebnissen Wert f\u00fcr die Marke schafft.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
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\r\n Wie lange dauern Sponsoring-Partnerschaften im Motorsport durchschnittlich?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
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Solide Partnerschaften im Motorsport dauern oft mehr als f\u00fcnf Jahre, und Jahrzehnte-Deals sind keine Seltenheit. Kontinuit\u00e4t ist ein Wettbewerbsvorteil: Das Publikum nimmt eine stabile Pr\u00e4senz als authentischer wahr.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
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\r\n Ist Formel-1- oder MotoGP-Sponsoring auch f\u00fcr B2B-Marken geeignet?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
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Absolut. Viele der aktivsten Sponsoren im Motorsport sind B2B-Marken, die die Paddock-Umgebung nutzen, um Gesch\u00e4ftsbeziehungen auf h\u00f6chstem Niveau zu entwickeln und auf Entscheidungstr\u00e4ger-Netzwerke zuzugreifen, die durch traditionelle Kan\u00e4le nicht erreichbar w\u00e4ren.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
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