{"id":238256,"date":"2020-11-12T09:26:23","date_gmt":"2020-11-12T08:26:23","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/die-berechnung-der-rentabilitaet-von-investitionen-in-sportmarketing\/"},"modified":"2025-04-15T13:10:34","modified_gmt":"2025-04-15T11:10:34","slug":"die-berechnung-der-rentabilitaet-von-investitionen-in-sportmarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/die-berechnung-der-rentabilitaet-von-investitionen-in-sportmarketing\/","title":{"rendered":"Die Berechnung des ROI (Return on Investment) im Sportmarketing"},"content":{"rendered":"

A
\n Sponsoren<\/a>
\n<\/strong> muss wissen, wie er den Wert, den seine Investition geschaffen hat, messen kann. Die ROI-Berechnung liefert nicht nur eine Bewertung des Geschehens, sondern ist auch ein n\u00fctzliches Instrument f\u00fcr die Planung k\u00fcnftiger Sponsorings.<\/b><\/p>\n

Wie sieht die ROI-Berechnung aus?<\/b><\/h2>\n

Das Akronym ROI steht f\u00fcr<\/strong> Return on Investment. F\u00fcr die
\n Marketing<\/strong>
\n<\/a> und Buchhaltung ist der ROI sowohl ein finanzielles Prognoseinstrument als auch eine Analyse vergangener Operationen. Das bedeutet, dass die Untersuchung des ROI f\u00fcr ein Unternehmen sowohl f\u00fcr die Zukunft (Prognose) als auch f\u00fcr die aktuelle Bewertung (Analyse) von Bedeutung ist. <\/p>\n

Genauer gesagt handelt es sich bei der ROI-Berechnung<\/strong> um eine mathematische Methode, die dazu dient, die Risiken einer Investition zu kennen und zu bewerten; sie dient auch dazu, die m\u00f6glichen Gewinne zu berechnen, die sich aus ihr ergeben oder ergeben werden.<\/p>\n

ROI als Finanzinstrument<\/b><\/h2>\n

Die Kapitalrendite ist ein Finanzinstrument. Sie kann nur als Folge des wirtschaftlichen Einkommens bzw. der Ausgaben gemessen werden. Die Berechnung des ROI ist in keiner Weise mit “weichen” Daten wie Markenbekanntheit, Klickraten oder Webstatistiken verbunden. Die klassische Formel zur Berechnung des ROI lautet wie folgt: <\/p>\n

(Gesamteinnahmen – Gesamtkosten)
\n_______________________ X100 = ROI%<\/strong><\/p>\n

Gesamtkosten <\/strong><\/b><\/p>\n

Der ROI wird immer als Prozentsatz ausgedr\u00fcckt, so dass er leicht mit anderen Aktivit\u00e4ten verglichen werden kann.<\/p>\n

\"ROI\"Nettoeinnahmen…Der wunde Punkt<\/b><\/h2>\n

Einer der Schl\u00fcsselwerte in der Gleichung ist der Nettoumsatz<\/strong>: Diese Zahl stellt den Gewinn (oder Verlust) dar, der sich aus der betrachteten Marketinginitiative in einem endlichen und festgelegten Zeitraum ergibt.<\/p>\n

So naheliegend und selbstverst\u00e4ndlich es auch sein mag, die richtigen Finanzdaten zu erhalten, ist eine der schwierigsten Aufgaben f\u00fcr Marketingexperten. In einer im November 2008 von Jupiter Research<\/strong> durchgef\u00fchrten Studie unter mehr als 100 Marketingmanagern in den Vereinigten Staaten wurde festgestellt, dass 78 Prozent der Manager \u00fcber gro\u00dfe Schwierigkeiten bei der Beschaffung von Verkaufsdaten<\/strong> aus den Verwaltungsb\u00fcros ihres Unternehmens klagten. <\/p>\n

Die Anwendung von ROI auf Sportsponsoring<\/h2>\n

Ein gutes Sponsoring ist unter anderem in der Lage, den Umsatz zu steigern, indem es sich auf das Endergebnis auswirkt und Gewinn bringt. Wenn wir zusammenfassen wollen: <\/p>\n

Sponsoring = Markenbekanntheit –> Markenpr\u00e4ferenz –> Kaufbereitschaft<\/strong><\/p>\n

Die h\u00e4ufige Pr\u00e4senz der Marke sorgt daf\u00fcr, dass sie zu einem integralen Bestandteil der gesponserten Sportart, des Sportlers oder der Veranstaltung wird und dass sich die positiven Werte der Disziplin auf die Marke und das Produkt \u00fcbertragen. Auf diese Weise gelingt es dem Sponsoring, eine starke emotionale Bindung zwischen Marke und Fans aufzubauen. <\/p>\n

Die Zielgruppe, die eine Marke st\u00e4ndig im Rahmen von Veranstaltungen sieht, die ihr gefallen, entwickelt eine Markenpr\u00e4ferenz f\u00fcr sie. Diese Markenpr\u00e4ferenz wirkt sich direkt auf die Kaufabsicht aus (siehe auch ‘Analyse des Einflusses der Einstellung gegen\u00fcber dem Sponsor und der Bekanntheit des Sponsors auf die Kaufabsicht in Manado. Fallstudie: MotoGP”<\/a>) <\/p>\n

Hervorragender ROI wird durch gute Patenschaften erzielt<\/b><\/h2>\n

Unabh\u00e4ngig von den beteiligten Marken kommt es darauf an, dass das Sponsoring und die damit verbundenen Aktivit\u00e4ten echt sind, dass die Werte des Sports und der Marke \u00fcbereinstimmen und dass das Unternehmen alle erforderlichen Ma\u00dfnahmen ergreift, um das Beste aus der Partnerschaft zu machen.<\/p>\n

Und dies ist nur m\u00f6glich, wenn das Sponsoring echt ist und der Identit\u00e4t des Sponsors entspricht, die Werte des Unternehmens respektiert und sich in den Augen der Fans und Verbraucher als glaubw\u00fcrdig erweist.<\/p>\n

Die Berechnung von ROI, Zukunftsprognosen und Customer Lifetime Value<\/h2>\n

Eine der Aufgaben, die es zu bew\u00e4ltigen gilt, ist die Erstellung g\u00fcltiger und zuverl\u00e4ssiger Prognosen \u00fcber die Zukunft und die langfristigen Gewinnm\u00f6glichkeiten eines Sponsorships. Ein Beispiel ist der Customer<\/strong> Lifetime Value, also der Wert, den ein Kunde f\u00fcr ein Unternehmen \u00fcber seine gesamte Lebensdauer hinweg darstellt. Der ROI erm\u00f6glicht es uns, unter Ber\u00fccksichtigung der Kosten f\u00fcr die Gewinnung eines Kunden und seines Wertes im Laufe der Zeit, den langfristigen Nutzen unserer T\u00e4tigkeit zu berechnen.<\/b> <\/p>\n

Wie man den ROI des Sponsorings misst<\/b><\/h2>\n
    \n
  1. Definieren Sie<\/strong> effektive Forschungs-<\/strong> und Datenerfassungsmethoden<\/strong> f\u00fcr alle Sponsorl\u00e4nder.<\/li>\n
  2. Durchf\u00fchrung von Messungen<\/strong> vor, nach und w\u00e4hrend des Sponsorings<\/li>\n
  3. F\u00fchren Sie statistische Analysen durch<\/strong>, um zu messen, inwieweit sich das Sponsoring auf den Umsatz ausgewirkt und die Markenwahrnehmung ver\u00e4ndert hat.<\/li>\n
  4. Geben Sie diese Daten in ein Finanzmodell<\/strong> ein, das eine tats\u00e4chliche Berechnung des generierten Wertes sowohl in absoluten Zahlen (wie viel wurde gewonnen) als auch in relativen Zahlen (wie effektiv war das Sponsoring im Vergleich zu anderen Initiativen) erm\u00f6glicht.<\/li>\n<\/ol>\n

    ROI und Cashflow<\/b><\/h2>\n

    Die Rentabilit\u00e4t eines mehrj\u00e4hrigen Programms l\u00e4sst sich messen, indem man die gebundenen Mittel und die erzielten Einnahmen \u00fcber einen bestimmten Zeitraum, in der Regel 3 oder 5 Jahre, ber\u00fccksichtigt:<\/p>\n