{"id":238361,"date":"2021-06-25T14:44:05","date_gmt":"2021-06-25T12:44:05","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/understanding-the-sports-sponsorship-process-from-an-agency-expert\/"},"modified":"2025-07-17T19:12:31","modified_gmt":"2025-07-17T17:12:31","slug":"understanding-the-sports-sponsorship-process-from-an-agency-expert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/verstehen-des-sportsponsoring-prozesses-von-einem-agenturexperten\/","title":{"rendered":"Das Sportsponsoring-Verfahren von einem Agentur-Experten verstehen"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/\"><strong>Sportmarketing-Agenturen<\/strong><\/a> haben eine andere Perspektive, wenn es darum geht, den richtigen <strong>Sportsponsoring-Prozess<\/strong> aufzubauen und anzusto\u00dfen. W\u00e4hrend Kunden und Marken in der Regel eher von der emotionalen Seite begeistert sind &#8211; und das zu Recht, denn eine Partnerschaft mit einem Sportobjekt ist eine super spannende Sache &#8211; konzentrieren sich Agenturen und Betreiber eher auf die Effektivit\u00e4t und Genauigkeit des Programms. Entgegen der fr\u00fcher weit verbreiteten Meinung, dass es sich um einen ziemlich krummen und verdrehten Weg handelt, ist der Sponsoringprozess in der Tat eine recht methodische und strenge Struktur, die eine gro\u00dfe Menge an Daten, Fachwissen und Verfahren beinhaltet.<\/p>\n<p class=\"p1\">Es besteht kaum ein Zweifel daran, dass sich das Sportmarketing in den letzten f\u00fcnfzehn Jahren enorm weiterentwickelt hat. Es hat sich von einem Marketing, das auf den R\u00fccken geklopft und auf das Auto geklebt wurde, zu einem datengesteuerten, plattform\u00fcbergreifenden und vielschichtigen Marketinginstrument entwickelt. Sponsoring-Programme sind heute dreidimensionale Kommunikationskampagnen, die stark in der Vision und Mission der Marken verwurzelt sind und eine komplexe Palette von Aktivit\u00e4ten beinhalten, die sorgf\u00e4ltig ausgew\u00e4hlt werden.<\/p>\n<p class=\"p1\">Den Prozess des Sportsponsorings aus der Sicht eines <strong>professionellen Sportvermarkters<\/strong> zu verstehen, bedeutet daher, das Bauchgef\u00fchl beiseite zu lassen und auf einem soliden Fundament aufzubauen, das aus ein wenig Theorie und einer Menge interessanter Variablen besteht.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Was ist Sportsponsoring?<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\"><strong>Sponsoring kann definiert werden als der Erwerb von Rechten, die sich aus der Verbindung oder Assoziation mit einem Produkt, einer Mannschaft, einer Organisation oder einem Ereignis ergeben, mit dem Ziel, wirtschaftliche, Marketing- oder Imagevorteile aus dieser Verbindung oder Assoziation zu ziehen.<\/strong><\/p>\n<p class=\"p1\">Diese Definition muss selbst f\u00fcr einen erfahrenen Sportvermarkter der Ausgangspunkt jeder einzelnen Sponsoringkampagne sein, denn Sponsoring ist nie <i>per se<\/i>, sondern immer ein Mittel zum Zweck. Was ist das Endziel, das das Unternehmen erreichen will? Und was sind die Vorteile, die die Sporteigent\u00fcmer im Gegenzug zu gew\u00e4hren bereit sind? Gibt es Produkte oder Dienstleistungen, die Teil der Gleichung sein k\u00f6nnen? <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Sie fragen, sie antworten<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">So seltsam es auch klingen mag, ein gro\u00dfartiges Sportsponsoringprogramm beginnt immer mit einem guten ersten Interview.<span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span>Es ist unerl\u00e4sslich, die Bed\u00fcrfnisse des Kunden zu verstehen und \u00fcber seine impulsiven W\u00fcnsche hinauszugehen, insbesondere bei einem Thema wie Sport, bei dem viele behaupten, Experten oder gut informiert zu sein.<span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Im Idealfall sollten Sie den Raum mit den folgenden Informationen verlassen:<\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li1\">Was sind die Ziele des Kunden, sowohl an der Gesch\u00e4fts- als auch an der Marketingfront?<\/li>\n<li class=\"li1\">Was sind die Werte, die Mission, die Vision und das Verm\u00e4chtnis des Unternehmens?<\/li>\n<li class=\"li1\">Was sind die Merkmale ihrer Produkte und Dienstleistungen, die sie zu vermitteln versuchen?<\/li>\n<li class=\"li1\">Welches sind die Gebiete, auf die das Unternehmen abzielt?<\/li>\n<li class=\"li1\">Was ist die Zielgruppe und die Persona des K\u00e4ufers?<span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/li>\n<li class=\"li1\">Was ist der Zeitrahmen f\u00fcr das Projekt?<\/li>\n<li class=\"li1\">War der Kunde schon einmal an einem Sportmarketingprojekt beteiligt?<\/li>\n<li class=\"li1\">Verf\u00fcgt der Kunde \u00fcber ein engagiertes Team, das diese Kampagne sowohl im B\u00fcro als auch vor Ort betreut?<\/li>\n<li class=\"li1\">Wer trifft eine Entscheidung zu diesem Thema<\/li>\n<li class=\"li1\">Wie hoch ist das zugewiesene Gesamtbudget f\u00fcr diese Aktivit\u00e4t?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\">Wie die Profis wissen, ist das leichter gesagt als getan. Kunden oder potenzielle Kunden l\u00fcgen st\u00e4ndig (jeder ist ein Entscheidungstr\u00e4ger, bis er es irgendwann nicht mehr ist), geben einige Informationen nicht preis (&#8220;das Budget ist da, wenn uns die Idee gef\u00e4llt&#8221;), versprechen zu viel, wenn sie eine gute Gelegenheit wittern (&#8220;nat\u00fcrlich haben wir ein erfahrenes Team f\u00fcr die Aktivierungen im Haus&#8221;) und haben eine sehr optimistische Vorstellung von ihrem Entscheidungsprozess (&#8220;nat\u00fcrlich k\u00f6nnen wir in der n\u00e4chsten Woche eine Entscheidung treffen, wenn Sie morgen ein Angebot erstellen k\u00f6nnen&#8221;).<\/p>\n<p class=\"p1\">Die Priorit\u00e4t <i>numero uno<\/i> f\u00fcr jedes gute Sponsoring-Projekt ist es, das Geb\u00e4ude mit einem robusten, wertvollen Paket an Informationen \u00fcber das Projekt zu verlassen. Dann ist es an der Zeit, wieder ans Rei\u00dfbrett zu gehen.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Alles, was Sie brauchen, sind Daten (und Liebe, nat\u00fcrlich)<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">Sportmarketing-Agenturen k\u00f6nnen Ihnen dabei helfen, eine bessere Entscheidung zu treffen, denn es gibt 3 wichtige Aspekte:<\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li1\">Sie haben Daten<\/li>\n<li class=\"li1\">Sie haben Erfahrung<\/li>\n<li class=\"li1\">Sie haben Kontakte<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\">Frische, aktuelle Daten erm\u00f6glichen pr\u00e4zisere Entscheidungen und klarere Projekte. Welches Team hat leere Pl\u00e4tze auf seinem Auto, Fahrrad oder Trikot? Wie hoch ist die durchschnittliche Zuschauerzahl bei dieser Sportart oder diesem Ereignis? In wie vielen L\u00e4ndern wird dieses Spiel oder dieses Rennen live im Fernsehen \u00fcbertragen? <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Erfahrung hilft dabei, diese Daten zu lesen und diese Situationen zu verstehen, denn sie waren dort und haben das getan. Wenn Sie ein <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/en\/motorsports-motogp-sponsorship-agency\/\"><strong>MotoGP-Sponsor<\/strong><\/a>sind, w\u00fcrden Sie wahrscheinlich denken, dass es eine gute Idee w\u00e4re, ein Hospitality-Paket f\u00fcr den Gro\u00dfen Preis von Frankreich zu planen, da zwei franz\u00f6sische Fahrer derzeit an der Spitze der Liga stehen. Eine Motorsportmarketing-Agentur w\u00fcrde Ihnen jedoch davon abraten, da sie wei\u00df, dass die Wetterbedingungen in LeMans h\u00f6chstwahrscheinlich schlecht sein werden.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Das Feld auskundschaften, die richtige Immobilie ausw\u00e4hlen<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">Die Wahl der richtigen Immobilie und der richtigen Sportart kann eine sehr heikle Angelegenheit sein. Manchmal wird die richtige Sportart von der Unternehmensleitung nicht gemocht, die aus irgendeinem Grund Radfahren und Marathonlaufen mag, auch wenn sie f\u00fcr eine Mikrochip-Marke arbeitet. <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Die Auswahl des richtigen Teams und des richtigen Spiels bedeutet, dass die verschiedenen Werte und Traditionen sorgf\u00e4ltig aufeinander abgestimmt werden m\u00fcssen, um ein kongruentes, konsistentes Projekt zu schaffen.<\/p>\n<p class=\"p1\">Sportmarketing-Agenturen wissen, dass nicht alle Sportarten gleich sind und dass unterschiedliche Veranstaltungen ein unterschiedliches Publikum ansprechen. Es gibt einen Grund, warum Rolex den Golfsport und die <strong><a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/en\/formula-1-sponsorship\/\">Formel 1<\/a><\/strong> und nicht zum Beispiel Trailrunning. Gleichzeitig sollten Sie, wenn Sie ein nachhaltiges, brandneues Startup im Technologiebereich sind, lieber die <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/andretti-autosport-sponsoring-formel-e\/\">Formel E<\/a> sponsern und nicht etwa Tischtennis.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Das richtige Sponsoring-Angebot erstellen<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">Das richtige Angebot zu erstellen bedeutet, dem Kunden das zu geben, was er braucht, und nicht das, was Sie ihm verkaufen wollen. Sponsoring ist heutzutage meilenweit von Standardpaketen und vorgefertigten L\u00f6sungen entfernt. Daher muss jedes einzelne Angebot ma\u00dfgeschneidert und auf die Ziele und Merkmale des Kunden abgestimmt sein. <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Flexibilit\u00e4t ist hier das A und O. Das perfekte Gleichgewicht zwischen Sichtbarkeit, Unterst\u00fctzung in den sozialen Medien, Fototerminen, Auftritten von Athleten, Videodrehs und so weiter und so fort zu finden, ist wirklich eine Kunst.<span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Als Faustregel gilt: Stellen Sie immer sicher, dass Sie mehrere Ebenen von M\u00f6glichkeiten haben, wobei die unterste Ebene genau das Budget, die Ziele und den Zeitplan enth\u00e4lt, nach denen der Kunde urspr\u00fcnglich gefragt hat. Auf dieser Grundlage k\u00f6nnen Sie dem Kunden zeigen, was passiert, wenn er dieses Geld oder dieses Vertragsjahr hinzuf\u00fcgt, und es wird ihm leichter fallen, das Gesamtbild zu verstehen.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Genehmigung und Zeitplan<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">Bei der Ausarbeitung eines Sportmarketingprojekts wissen Sponsoring-Agenturen und Fachleute, dass das Timing entscheidend ist. Es ist ein gro\u00dfer Unterschied, ob man in der Saison, vor der Saison oder nach der Saison anf\u00e4ngt. Verschiedene Sportarten haben unterschiedliche Kalender. W\u00e4hrend der November der perfekte Monat f\u00fcr die Unterzeichnung eines <strong>Partnerschaftsvertrags f\u00fcr die MotoGP<\/strong> sein k\u00f6nnte, w\u00e4re es f\u00fcr alles, was mit Fu\u00dfball oder Basketball zu tun hat, ein wenig sp\u00e4t, da die Saisons beider Sportarten am Ende des Sommers beginnen.<\/p>\n<p class=\"p1\">Das hat viel damit zu tun, wie lange es dauert, bis ein Kunde das Angebot unterschreibt und das Sponsoring-Projekt genehmigt. Neulinge haben vielleicht Angst, auf eine schnellere Antwort zu dr\u00e4ngen, aber Experten wissen, dass es ein schmaler Grat ist zwischen p\u00fcnktlich und ein wenig zu sp\u00e4t. <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Aktivierung, Aktivierung, Aktivierung<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">Die <strong>Aktivierung<\/strong> ist der eigentliche Motor eines jeden Sponsoring-Deals: Die Ma\u00dfnahmen und Instrumente, die entwickelt wurden, um das Projekt vom Papier auf die Schiene zu bringen, m\u00fcssen bei jedem Sponsoring-Programm im Vordergrund stehen.<\/p>\n<p class=\"p1\">Wie wir bereits erw\u00e4hnt haben, ist Sponsoring nichts anderes als ein B\u00fcndel von Rechten, die Sie gegen Geld oder Dienstleistungen eintauschen. Belassen Sie es dabei und es wird Ihnen kaum einen Nutzen bringen. Wie Sie diese Vorteile in etwas Greifbares und Profitables umwandeln, ist von entscheidender Bedeutung. Es gibt eine Milliarde Beispiele f\u00fcr gro\u00dfartige Aktivierungsstrategien, von Hospitality-Programmen bis hin zu PR-Ma\u00dfnahmen, von Social Media Storytelling bis hin zu Wettbewerben und Gewinnspielen.<\/p>\n<p class=\"p1\">Aber ein Wort der Vorsicht. Aktivierungsstrategien gibt es nicht umsonst und <strong>sind nicht im Sponsoringvertrag enthalten<\/strong>, d.h. der Kunde muss f\u00fcr jede einzelne von ihnen bezahlen. Auch hier gilt die Faustregel, dass Sie f\u00fcr jedes Pfund, das Sie f\u00fcr Sponsoring ausgeben, 1 \u00a3 f\u00fcr die Aktivierung ausgeben sollten.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Feinabstimmung<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">Im Sport und im Sportmarketing ist es nicht vorbei, bis es vorbei ist. Die Sch\u00f6nheit eines Fu\u00dfballspiels oder einer Formel 1-Saison ist eng mit ihrer Unvorhersehbarkeit und Ungewissheit verbunden. Genau aus diesem Grund halten Agenturen und Sportmarketingberater die Augen nach unerwarteten Gelegenheiten offen, die sich bieten k\u00f6nnten. Am Ende des Tages gibt es immer etwas, das perfektioniert werden kann, eine Kampagne, die optimiert werden kann, oder einen Blickwinkel, den niemand in Betracht gezogen hatte und der jetzt interessant sein k\u00f6nnte. <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Die Feinabstimmung ist unerl\u00e4sslich, wenn wir das Programm gesund, gl\u00e4nzend und spannend halten wollen.<span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Messung des Sponsoring-Nutzens<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">Schlie\u00dflich die Berichterstattung. <strong>Die Berichterstattung<\/strong> ist ein Bereich, der beim Sportsponsoring zu oft \u00fcbersehen wird und der in der Vergangenheit mit sinnlosen Anspielungen wie &#8220;man kann Sponsoring nicht wirklich messen&#8221; verbunden war.<span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Die Wahrheit ist, dass Sie das mit exquisiter Pr\u00e4zision k\u00f6nnen. Es gibt Tools und Strategien zur genauen Berechnung der <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/en\/blog\/how-to-get-the-maximum-roi-from-your-motogp-sponsorship\/\"><strong>Rentabilit\u00e4t von Investitionen<\/strong><\/a>, Return on Objectives und andere Metriken. Die Technologie erm\u00f6glicht eine perfekte Messung der Bildschirmdarstellung, und das Internet bietet eine F\u00fclle von Daten \u00fcber Engagement, Zielgruppen und Marktdurchdringung. <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Die Messung des Sponsoringnutzens erm\u00f6glicht eine feinere Abstimmung und eine h\u00f6here Rechenschaftspflicht, w\u00e4hrend Sie nat\u00fcrlich die gro\u00dfen Vorteile eines gut konzipierten Sportmarketingprogramms zu sch\u00e4tzen wissen.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Das Gute, das Schlechte und das H\u00e4ssliche<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">In diesem Artikel haben wir ein sehr schnelles und einfaches Szenario geschildert: eine ziemlich kindische Spitze des Eisbergs, die der Komplexit\u00e4t eines echten Patenschaftsprogramms nicht gerecht wird. Nat\u00fcrlich haben wir nicht auf die Hunderte von M\u00f6glichkeiten eingegangen, wie die Dinge sehr schnell den Bach runtergehen k\u00f6nnen, aber wir haben auch keine Beispiele f\u00fcr unerwartete Triumphe geliefert. Wie alles haben auch der Sport und das Sportmarketing unter der Oberfl\u00e4che eine Menge zu bieten. <strong>Aber Komplexit\u00e4t ist nicht immer schlecht<\/strong>: Es gibt viele schnelle Erfolge zu ernten und eine Menge versteckter Sch\u00e4tze, wenn Sie wissen, wo Sie suchen m\u00fcssen. <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><strong>Deshalb gibt es Agenturen<\/strong>: eine Gruppe von Menschen, die sich immer und immer wieder mit dieser speziellen Komplexit\u00e4t befasst, bis die Sache nicht mehr komplex ist. Brauchen Sie wirklich eine? Nein, nat\u00fcrlich nicht. Sie brauchen auch kein Paar Schuhe, um einen Marathon zu laufen, aber sie sind sicher hilfreich.<\/p>\n<p class=\"p1\"><strong><a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/en\/why-choose-an-independent-sports-marketing-agency\/\">Schauen Sie doch mal hier vorbei und erfahren Sie, warum es eine gute Idee ist, sich mit jemandem wie uns in Verbindung zu setzen, wenn Sie in Sport investieren wollen. <\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sportmarketing-Agenturen haben eine andere Perspektive, wenn es darum geht, den richtigen Sportsponsoring-Prozess aufzubauen und anzusto\u00dfen. 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