Fans und Kenner werden in jenen Tagen im Januar 2023 die Nachricht vom Ende zweier wichtiger Partnerschaften der Scuderia Ferrari in der Formel 1<\/a><\/strong> nicht verpasst haben: der mit der Kryptow\u00e4hrung Velas<\/strong> und der mit dem Prozessorhersteller Qualcomm,<\/strong> der unter der Marke Snapdragon<\/strong> auftrat.<\/p>\n Die Nachricht vom Abschied von Velas<\/strong> aus Maranello<\/strong> kommt am Ende einer turbulenten Phase f\u00fcr den Kryptomarkt<\/strong><\/a> und folgt auf andere gewichtige Abg\u00e4nge, vom weniger beachteten Fantom<\/strong> bis zum weit bekannteren FTX.<\/strong> Wahrscheinlich stehen wir vor einem nat\u00fcrlichen Moment im Leben einer Branche, des Web 3.0, die noch auf der Suche nach ihrer Stabilit\u00e4t ist und ein fleckiges, sprunghaftes Bild zeigt, in dem Unternehmen von au\u00dfergew\u00f6hnlicher Solidit\u00e4t neben anderen mit weniger festen Fundamenten stehen.<\/p>\n Zum ausgebliebenen Verl\u00e4ngern von Snapdragon<\/strong> sagt das Team selbst, beide Seiten h\u00e4tten vereinbart, den gemeinsam zur\u00fcckgelegten Weg nach dem ersten Vertragsjahr nicht fortzusetzen. Ein einvernehmlicher Abschied also, der den Anfang 2022 geschlossenen Zw\u00f6lfmonatsvertrag respektiert.<\/p>\n Unabh\u00e4ngig von den Gr\u00fcnden, der Vorhersehbarkeit und der Bedeutung der K\u00fcndigung oder der ausbleibenden Verl\u00e4ngerung eines Sponsoring<\/strong>-Vertrags ist die Frage der Sponsoringdauer f\u00fcr jeden, der im Sportmarketing arbeitet, zentral.<\/p>\n Wie wir in diesem Blog schon oft gesagt haben, ist Sportsponsoring ein dreidimensionales Objekt, sehr tiefgehend in seinen psychologischen, verhaltensbezogenen und motivationalen Implikationen. Einer der wichtigsten Unterschiede zu den anderen Instrumenten des Marketingmix und der Kommunikation liegt gerade in einem besonderen Umgang mit der Zeit.<\/p>\n Wenn man das Sponsoring einer Marke f\u00fcr eine bestimmte Sport-Property im Marketingsinn als Produkt auffasst, ist es interessant zu analysieren und zu verstehen, wie der ganz besondere PLC (Product Life Cycle)<\/strong> des Sponsorings aussieht und welche zeitlichen Implikationen er f\u00fcr die praktische Anwendung hat.<\/p>\n Ohne uns in lange theoretische Abhandlungen zu vertiefen, die nicht auf diese Seiten geh\u00f6ren, wird der Lebenszyklus eines Produkts typischerweise in vier Phasen plus eine eingeteilt, wie das Schema unten zeigt.<\/p>\n Die Grafik tr\u00e4gt auf der X-Achse die seit der Produktidee vergangene Zeit und auf der Y-Achse das wirtschaftliche Ergebnis in Form von Verk\u00e4ufen ab. Die Kurve, oder der geometrische Ort der Punkte, die jeder Moment im Leben eines Produkts zeichnet, ist eben der Product Life Cycle<\/strong>.<\/p>\n Im typischen Verlauf folgen auf eine Development<\/strong>-Phase, also Ideenfindung und Studium, eine Einf\u00fchrungsphase<\/strong>, eine Wachstumsphase<\/strong>, eine Reifephase<\/strong> und schlie\u00dflich eine Phase des R\u00fcckgangs. Es ist ein sehr nat\u00fcrlicher Verlauf, typisch f\u00fcr die gro\u00dfe Mehrheit der G\u00fcter und Dienstleistungen, die wir kennen, und er sieht in der Reifephase den wichtigsten Moment des wirtschaftlichen Ertrags.<\/p>\n Studien und Erfahrung im Feld zeigen, dass die Form der PLC-Kurve deutlich anders ist, wenn wir das Produkt Sportsponsoring analysieren, wie das Schema unten zeigt.<\/p>\n F\u00fcr diesen Unterschied gibt es im Wesentlichen zwei Gr\u00fcnde:<\/p>\n Nach der Wachstumsphase, die typischerweise im ersten Jahr des Sponsoringvertrags stattfindet, tritt das Sponsoring nicht sofort in die Reifephase ein<\/strong>. In diesem Moment geschieht n\u00e4mlich eines der interessantesten Ph\u00e4nomene des Sportmarketings, n\u00e4mlich die \u00dcberlagerung der Werte im Kopf des Konsumenten zwischen den positiven Werten der Sport-Property und denen der Marke.<\/p>\n W\u00e4hrend in der Wachstumsphase die Wirkung des Sponsorings vor allem mit Brand-Awareness-Ph\u00e4nomenen zusammenh\u00e4ngt, hat in der Sedimentationsphase die Wirkung des Instruments mit einem rein psychologischen Ph\u00e4nomen zu tun, n\u00e4mlich der \u00dcberlagerung der positiven Wahrnehmung aus dem Sport mit der der Marke. Dieses Ph\u00e4nomen, das typischerweise im zweiten Jahr einer Partnerschaft auftritt, bewirkt eine Neupositionierung im Kopf des Konsumenten, v\u00f6llig eigenst\u00e4ndig und nicht fremdgesteuert, von au\u00dfergew\u00f6hnlicher Wirksamkeit.<\/p>\n Nehmen wir das Beispiel des Sponsorings in der Formel 1<\/strong><\/a> durch eine neue Hightech-Marke. Das erste Vertragsjahr ist sehr n\u00fctzlich, um die Marke vor die Augen von Millionen Konsumenten zu bringen. Die enorme weltweite Sichtbarkeit der Formel 1 l\u00e4sst die Brand Awareness des Produkts gewaltig steigen, und die Wiederholung der Marke \u00fcber mehrere Rennen im Jahr garantiert eine ausgezeichnete Abdeckung der Zielgruppe und eine Wiederholung der Brand Visibility.<\/p>\n Erst ab dem zweiten Jahr aber beginnen die Konsumenten, der neuen Hightech-Marke die Eigenschaften Geschwindigkeit, Performance, Prestige und Wirksamkeit zuzuschreiben, die dem Wertesystem der Formel 1 entstammen. Diese Sedimentationsphase, in der sich die Werte der F1 auf der Wahrnehmung der Marke ablagern, ist lang und profitiert auch hier von wiederholter Pr\u00e4senz, die die Marke nach und nach um neue Eigenschaften bereichert.<\/p>\n Ein erfolgreiches Sponsoringprogramm<\/strong> kennt in Wahrheit keinen echten R\u00fcckgang.<\/p>\n In den K\u00f6pfen und Herzen der Fans einer Sportart bleibt die Verbindung zwischen Sponsor und Sport-Property, wenn man lange genug dabei war (die Theorie sagt, dass es daf\u00fcr 5 Jahre braucht), unausl\u00f6schlich, auch wenn der Vertrag zwischen den Parteien beendet wurde.<\/p>\n Das ist der Fall bei den gro\u00dfen Sponsorings im Motorsport<\/strong>, etwa zwischen McLaren und Marlboro<\/strong> (1974-1996), Repsol und Honda HRC<\/strong> (1995-2024), Canon und Williams<\/strong> (1985-1993) und vielen anderen hervorragenden Beispielen. Aber es gilt auch f\u00fcr Sponsorings au\u00dferhalb des Motorsports, etwa die historischen zwischen Sharp und Manchester United (1982-2000) und zwischen JVC und Arsenal (1981-1999).<\/p>\n Wenn klar ist, dass dies ein weiterer Grund daf\u00fcr ist, dass Sportsponsoring ein ausgezeichnetes Marketinginstrument ist, so ist ebenso wahr und offensichtlich, dass man dem Instrument Zeit geben muss, sich voll zu entfalten und seine ganze Wirksamkeit zu entwickeln, damit diese Situation eintreten kann.<\/p>\n Die Zeiten des Sponsorings sind ein Thema, auf dem wir bei mehreren Gelegenheiten bestanden haben, weil es absolut besonders ist. Das gilt sowohl f\u00fcr die Zeiten beim Einstieg in das Partnerschaftsprogramm<\/strong> als auch beim Ausstieg.<\/p>\n Anders als andere Instrumente ist Sponsoring nicht vollst\u00e4ndig \u201ePlug and Play\u201c<\/strong>, sondern braucht eine Lernkurve f\u00fcr Einf\u00fchrung und Anwendung, die durch die Beratung einer auf die Branche spezialisierten Sportmarketingagentur<\/strong><\/a> abgefedert werden kann. Kontakte, Anwendungen, Aktivierungen, Logistik, Steuerung und Messung des Sponsorings sind \u00e4u\u00dferst spezifische und besondere Aspekte des Sports, einer Welt, die sich auf v\u00f6llig eigenst\u00e4ndigen Geografien und Zeithorizonten bewegt: Sie rechtzeitig zu erlernen und zu handhaben kann ohne angemessene Unterst\u00fctzung m\u00fchsam sein, vor allem am Anfang.<\/p>\n Am Ende des Programms dagegen kann das Sponsoring, wie gesehen, Chancen, Vorteile und Ressourcen bieten, die weit \u00fcber die Laufzeit der Vereinbarung hinausgehen. Gute Partnerschaften k\u00f6nnen also auch dann noch Ertrag bringen, wenn man aufgeh\u00f6rt hat, sie zu bezahlen, indem sie Erinnerung und Wirksamkeit \u00fcber die emotionalen und psychologischen Komponenten des Sports verl\u00e4ngern.<\/p>\n Diese Zeiten gut zu steuern, um sie mit den \u00fcbrigen Phasen des Unternehmens abzustimmen und die vielen Gelegenheiten zu nutzen, die zwischen einer Phase und der n\u00e4chsten entstehen, ist ebenso Kunst wie Wissenschaft, aber auch hier liegen die vielen Vorteile eines Instruments, das sich immer wirksamer und reicher an M\u00f6glichkeiten f\u00fcr Unternehmen und Industriegruppen aller Art und Gr\u00f6\u00dfe zeigt.<\/p>\n Als wir diese Seiten im Januar 2023 schrieben, hatte Ferrari gerade zwei Vertr\u00e4ge beendet: den mit Velas, den das Team nach eigener Aussage vorzeitig gek\u00fcndigt hat und zu dem es nichts weiter sagen wollte, weil er Gegenstand eines Rechtsstreits ist, und den mit Snapdragon, einer einj\u00e4hrigen Verpflichtung, die beide Seiten nicht verl\u00e4ngern wollten. Zwei verschiedene Geschichten mit einem gemeinsamen Punkt: Keiner der beiden Vertr\u00e4ge kam \u00fcber das erste Jahr hinaus, also \u00fcber den Moment, in dem das Sponsoring gerade Bekanntheit aufgebaut hat und noch nicht begonnen hat, Werte abzulagern. Die Jahre danach best\u00e4tigen das Modell.<\/p>\n Auf der einen Seite gibt es die Partnerschaften, die halten. Petronas ist seit 2010 Partner von Mercedes, und das Team hat eine mehrj\u00e4hrige Verl\u00e4ngerung angek\u00fcndigt, die den Vertrag \u00fcber 2026 hinausf\u00fchrt, mit Schwerpunkt auf nachhaltigen Kraftstoffen: die Art von Zusammenarbeit, bei der die Marke nicht nur auf dem Auto ist, sondern im Team.<\/p>\n Auf der anderen Seite gibt es die Partnerschaften, die enden, auch sehr lange. Repsol und Honda teilten drei\u00dfig Jahre, von 1995 bis 2024, und gewannen gemeinsam f\u00fcnfzehn Fahrertitel in der K\u00f6nigsklasse. Dann ver\u00e4nderte der Abschied von Marc M\u00e1rquez von Honda das Gleichgewicht: 2024 machte Repsol sein Logo weniger sichtbar, und seit 2025 hei\u00dft das Team Honda HRC Castrol, wobei Castrol, bereits Sponsor im LCR-Team, mit einem mehrj\u00e4hrigen Vertrag samt technischer Partnerschaft Hauptsponsor wird. Die Erhaltungsphase ist real, aber nicht ewig: Ein Sponsoring l\u00e4uft so lange weiter, wie es f\u00fcr beide Seiten Wert erzeugt.<\/p>\n Dazu kommt eine Marktrealit\u00e4t, die f\u00fcr alle, die heute in die Formel 1 einsteigen wollen, die praktische Version dieser Theorie ist. Fast alle Teams verlangen eine Mindestbindung von zwei Jahren, und unter 2 Millionen Dollar im Jahr ist nichts mehr zu kaufen: Das Sponsoring eines einzelnen Rennens gibt es nicht. Es ist dieselbe Logik wie beim Lebenszyklus, denn das erste Jahr baut Awareness auf und im zweiten beginnen die Werte der F1, sich auf der Marke abzulagern. Die Investitionsniveaus finden Sie in unserem Leitfaden zu den Kosten f\u00fcr Formel-1-Sponsoring<\/a>.<\/p>\n Wenn Sie \u00fcberlegen, wie lange eine Vereinbarung laufen sollte oder was zu tun ist, wenn ein Zyklus zu Ende geht, helfen zwei Beitr\u00e4ge weiter: einer zu Verl\u00e4ngerung, Neuverhandlung oder Wechsel am Zyklusende<\/a> und einer zum Vertrag \u00fcber ein Jahr oder mehrj\u00e4hrig in der MotoGP<\/a>.<\/p>\n Mit einem Experten sprechen<\/a> Quellen des Updates<\/strong>: GrandPrix247, Ferrari und Velas<\/a>; BlackBook Motorsport, Velas und Snapdragon<\/a>; BlackBook Motorsport, Mercedes und Petronas<\/a>; Formel 1, Mercedes und Petronas<\/a>; Motorsport.com, Honda, Castrol und das Ende von Repsol<\/a>; The Race, die Honda ohne Repsol<\/a>.<\/p>\n \nMindestens zwei Jahre: Das erste dient dazu, Bekanntheit aufzubauen, das zweite dazu, die Werte des Sports auf der Marke abzulagern. Laut Theorie braucht es etwa f\u00fcnf Jahre f\u00fcr eine unausl\u00f6schliche Verbindung mit der Sport-Property.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n \n \nEs ist der Lebenszyklus des Produkts Sponsoring, also die zeitliche Entwicklung seiner Ergebnisse. Gegen\u00fcber dem klassischen Zyklus hat er eine Phase mehr, die Sedimentation, und statt des R\u00fcckgangs eine Erhaltungsphase, die sich im Laufe der Jahre stabilisiert.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n \n \nEs ist der Moment, typischerweise im zweiten Jahr einer Vereinbarung, in dem sich die positiven Werte der Sport-Property im Kopf des Konsumenten mit denen der Marke \u00fcberlagern. Sie h\u00e4ngt nicht mehr von blo\u00dfer Bekanntheit ab, sondern von einem psychologischen Ph\u00e4nomen.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n \n \nNicht in klarer Form. Ein erfolgreiches Programm tritt in eine Erhaltungsphase ein: Nach einem anf\u00e4nglichen Wirkungsverlust bleibt die Verbindung zwischen Sponsor und Property in der Erinnerung der Fans, auch nach dem Vertragsende. McLaren und Marlboro (1974-1996) sowie Repsol und Honda (1995-2024) sind Beispiele.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n \n \nFast alle Teams verlangen eine Mindestbindung von zwei Jahren, und unter 2 Millionen Dollar im Jahr gibt es keine M\u00f6glichkeiten mehr: Ein einzelnes Rennen kann man nicht sponsern. Die stabilsten Partnerschaften, etwa Petronas und Mercedes seit 2010, dauern deutlich l\u00e4nger.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n \n \r\n <\/div>\r\n \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Wie lange sollte ein Sponsoring dauern? Gen\u00fcgen ein paar Monate, damit ein so komplexes Instrument funktioniert, oder braucht es l\u00e4ngere Zyklen der Pr\u00e4senz? Tats\u00e4chlich ist das Sponsoring ein Sonderfall des Life Cycle, der eigene Zeiten und Rhythmen braucht. Heute versuchen wir, eine wichtige Frage zu beantworten: Nach wie langer Zeit und f\u00fcr wie lange zahlt […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":193512,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[20097,20098],"tags":[],"class_list":["post-238884","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sport-sponsorship-de","category-sport-marketing"],"acf":[],"contentshake_article_id":"","yoast_head":"\nDie Dauer des Sportsponsorings<\/b><\/h2>\n
Product Life Cycle und das Leben eines Produkts<\/b><\/h2>\n
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<\/p>\nDer Lebenszyklus des Produkts Sportsponsoring<\/b><\/h2>\n
![\"Grafik](\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/plc-sponsorship-600x167.png\")
<\/p>\n\n
Die Sedimentationsphase<\/b><\/h3>\n
Die abschlie\u00dfende Erhaltung<\/b><\/h3>\n
Die Zeiten des Sponsorings und die Wirksamkeit<\/b><\/h2>\n
Update 2026: was danach geschah<\/h2>\n
RTR Sports Marketing entwickelt seit 1995 Sponsorings im Motorsport.<\/div>
<\/div>\nH\u00e4ufig gestellte Fragen<\/b><\/h2>\r\n \r\n <\/p>\n
\r\n Wie lange sollte ein Sportsponsoring dauern?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n Was ist der PLC des Sponsorings?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n Was ist die Sedimentationsphase?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n Hat ein Sportsponsoring einen R\u00fcckgang?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n Wie lange dauert heute ein Sponsoringvertrag in der Formel 1?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n