{"id":238884,"date":"2023-01-17T10:30:57","date_gmt":"2023-01-17T09:30:57","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/die-dauer-der-patenschaft-die-plc-in-der-patenschaft\/"},"modified":"2025-06-30T17:27:14","modified_gmt":"2025-06-30T15:27:14","slug":"die-dauer-der-patenschaft-die-plc-in-der-patenschaft","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/the-plc-in-sponsoring\/","title":{"rendered":"Die Dauer des Sponsorings: der PLC (Produktlebenszyklus) im Sponsoring"},"content":{"rendered":"

Wie lange soll die Patenschaft dauern? Reichen ein paar Monate aus, um ein so komplexes Instrument zum Laufen zu bringen, oder sind l\u00e4ngere Belichtungszyklen erforderlich? Eigentlich ist das Sponsoring ein Sonderfall des Lebenszyklus, der besondere Zeiten und Rhythmen braucht. Heute versuchen wir, eine wichtige Frage zu beantworten: Ab welchem Betrag und f\u00fcr wie lange lohnt sich Sponsoring?<\/b><\/p>\n

Fans und Kenner werden in den letzten Tagen die Ank\u00fcndigung des Endes zweier wichtiger Partnerschaften f\u00fcr das Formel-1-Team<\/a> der Scuderia Ferrari<\/strong> nicht verpasst haben: die mit der Kryptow\u00e4hrung Velas<\/strong> und die mit dem Prozessorhersteller Qualcomm,<\/strong> der mit der Marke Snapdragon<\/strong> pr\u00e4sent ist.<\/p>\n

Die Nachricht von Velas<\/strong> ‘ Weggang aus Maranello<\/strong> kommt am Ende einer unruhigen Zeit f\u00fcr den den Kryptow\u00e4hrungsmarkt<\/strong><\/a> und folgt auf andere gro\u00dfe Abschiede, von dem weniger bekannten von Fantom<\/strong> bis zu dem viel ber\u00fcchtigteren von FTX<\/strong>. Wir stehen wahrscheinlich vor einem physiologischen Moment im Leben einer Branche, der des Web 3.0, die immer noch auf der Suche nach ihrer Stabilit\u00e4t ist und die eine Situation in Blitzen und Spr\u00fcngen darstellt, in der Unternehmen von au\u00dferordentlicher Solidit\u00e4t von einigen mit weniger soliden Fundamenten flankiert werden.<\/p>\n

Zur Nichtverl\u00e4ngerung des Vertrages mit Snapdragon<\/strong> erkl\u00e4rt die Scuderia jedoch selbst, dass sich beide Parteien einig waren, dass sie den gemeinsam eingeschlagenen Weg nach dem ersten Vertragsjahr nicht weitergehen wollten. Eine einvernehmliche Verabschiedung also, die den Anfang 2022 unterzeichneten 12-Monats-Vertrag respektiert.<\/p>\n

Die Dauer des Sportsponsorings<\/b><\/h2>\n

Abgesehen von den Gr\u00fcnden, der Vorhersehbarkeit und der Relevanz der Beendigung oder Nichtverl\u00e4ngerung eines Sponsoringvertrags<\/strong> ist die Frage der Sponsoringdauer f\u00fcr jeden, der sich mit Sportmarketing besch\u00e4ftigt, von zentraler Bedeutung.<\/p>\n

Wie bereits mehrfach in diesem Blog erw\u00e4hnt, ist das Sportsponsoring ein dreidimensionales Objekt und sehr tiefgreifend in seinen psychologischen, verhaltensbezogenen und motivierenden Auswirkungen. Einer der Hauptunterschiede zu anderen Instrumenten des Marketing-Mix und der Kommunikation liegt in einem besonderen Zeitmanagement.<\/p>\n

Wenn man das Sponsoring einer Marke f\u00fcr eine bestimmte Sporteigenschaft als Produkt – im Sinne des Marketings – interpretiert, ist es daher interessant zu analysieren und zu verstehen, was der ganz spezielle PLC (Product Life Cycle)<\/strong> des Sponsorings ist und welche zeitlichen Auswirkungen er auf seine praktischen Anwendungen hat.<\/p>\n

Produktlebenszyklus und Produktlebensdauer<\/b><\/h2>\n

Ohne in langwierige theoretische Diskussionen einsteigen zu wollen, die den Rahmen dieser Seiten sprengen w\u00fcrden, l\u00e4sst sich der Lebenszyklus eines Produkts in der Regel in vier Phasen plus eine Phase unterteilen, wie das folgende Diagramm zeigt.<\/p>\n

\"plc\"<\/p>\n

Das Diagramm zeigt auf der Abszisse die seit der Produktentwicklung verstrichene Zeit und auf der Ordinate das wirtschaftliche Ergebnis in Form des Umsatzes. Die Kurve oder der Ort der Punkte, die von jedem Moment im Leben eines Produkts gezeichnet werden, bilden den Produktlebenszyklus<\/strong>.<\/p>\n

Im typischen Trend folgt auf eine Entwicklungsphase<\/strong>, d.h. Konzeption und Studium, eine Einf\u00fchrungsphase<\/strong>, eine Wachstumsphase<\/strong>, eine Reifephase<\/strong> und schlie\u00dflich eine Abbauphase. Dies ist eine sehr physiologische Entwicklung, die f\u00fcr die gro\u00dfe Mehrheit der uns bekannten Waren und Dienstleistungen typisch ist, wobei die Reifephase die wichtigste Zeit des wirtschaftlichen Ertrags ist.<\/p>\n

Der Produktlebenszyklus des Sportsponsorings<\/b><\/h2>\n

Studien und Erfahrungen in diesem Bereich zeigen, dass die Form der SPS-Kurve bei der Analyse des Sportsponsoring-Produkts deutlich anders ist, wie aus der unten dargestellten Schematisierung hervorgeht.<\/p>\n

\"plc-Sponsoring\"<\/p>\n

 <\/p>\n

F\u00fcr diesen Unterschied gibt es im Wesentlichen zwei Gr\u00fcnde:<\/p>\n

    \n
  1. Zwischen der Reife- und der Wachstumsphase wird eine f\u00fcnfte Phase eingef\u00fcgt<\/strong>, die wir hier Sedimentation<\/strong> nennen und die der Kurve ein Wachstumsprofil hinzuf\u00fcgt.<\/li>\n
  2. Aufgrund der Besonderheiten des Sportmarktes und der unterschiedlichen Bedeutung, die der Sport im Leben des Zuschauers hat, wird die Phase des R\u00fcckgangs von einer Erhaltungsphase<\/strong> abgel\u00f6st, die zwar zun\u00e4chst an Wirksamkeit verliert, sich dann aber im Laufe der Jahre stabilisiert.<\/li>\n<\/ol>\n

    Die Sedimentationsphase<\/b><\/h3>\n

    Nach der Wachstumsphase, die in der Regel im ersten Jahr des Sponsoringvertrags eintritt, geht das Sponsoring nicht sofort in die Reifephase<\/strong> \u00fcber. In diesem Moment tritt eines der interessantesten Ph\u00e4nomene des Sportmarketings auf, n\u00e4mlich die \u00dcberschneidung von Werten im Bewusstsein des Verbrauchers zwischen den positiven Werten des Sportobjekts und denen der Marke.<\/p>\n

    W\u00e4hrend in der Wachstumsphase die Wirksamkeit des Sponsorings vor allem mit dem Ph\u00e4nomen der Markenbekanntheit zusammenh\u00e4ngt, ist die Wirksamkeit des Instruments in der Sedimentationsphase auf ein rein psychologisches Ph\u00e4nomen zur\u00fcckzuf\u00fchren, n\u00e4mlich auf die \u00dcberschneidung der positiven Wahrnehmung des Sports mit der der Marke. Dieses Ph\u00e4nomen, das typischerweise im zweiten Jahr der Laufzeit einer Partnerschaft auftritt, bewirkt in den K\u00f6pfen der Verbraucher eine v\u00f6llig autonome und nicht fremdgesteuerte Neupositionierung von au\u00dferordentlicher Wirksamkeit.<\/p>\n

    Nehmen wir das Beispiel des Formel-1-Sponsorings<\/strong> einer neuen Hi-Tech-Marke. Das erste Vertragsjahr ist sehr n\u00fctzlich, um die Marke in den Augen von Millionen von Verbrauchern bekannt zu machen. Die sehr hohe weltweite Sichtbarkeit der Formel 1 steigert die Markenbekanntheit des Produkts \u00fcberproportional, ebenso wie die Wiederholung der Marke \u00fcber mehrere Rennen im Jahr eine hervorragende Zielabdeckung und Wiederholung der Markensichtbarkeit garantiert.<\/p>\n

    Doch erst ab dem zweiten Jahr werden die Verbraucher der neuen Hightech-Marke die aus dem Wertesystem der Formel 1 \u00fcbernommenen Merkmale Geschwindigkeit, Leistung, Prestige und Effizienz zuschreiben. Diese Sedimentationsphase, in der sich genau die Werte von F1 auf der wahrgenommenen Marke absetzen, ist lang und profitiert auch von einer wiederholten Exposition, die die Marke von Zeit zu Zeit mit neuen Eigenschaften anreichert.<\/p>\n

    Letzte Wartung<\/b><\/h3>\n

    Ein erfolgreiches Sponsoringprogramm<\/strong> erlebt eigentlich keinen wirklichen R\u00fcckgang.<\/p>\n

    In den K\u00f6pfen und Herzen der Fans einer Sportart bleibt die Bindung zwischen Sponsor und Sportobjekt unausl\u00f6schlich, wenn man lange genug dabei ist (die Theorie besagt, dass f\u00fcnf Jahre daf\u00fcr ausreichen), auch wenn der Vertrag zwischen den Parteien gek\u00fcndigt wurde.<\/p>\n

    Dies ist der Fall bei den gro\u00dfen Sponsorschaften im Motorsport<\/strong>, wie zum Beispiel zwischen McLaren und Marlboro<\/strong>, zwischen Repsol und Honda HRC,<\/strong> zwischen Canon und Williams<\/strong> und vielen anderen hervorragenden Beispielen. Aber auch au\u00dferhalb des Motorsports gibt es Sponsorenvertr\u00e4ge, wie die historischen Vertr\u00e4ge zwischen Sharp und Manchester United, zwischen JVC und Arsenal, zwischen Pirelli und L’inter Mailand.<\/p>\n

    Es liegt auf der Hand, dass dies ein weiterer Grund ist, warum Sportsponsoring ein hervorragendes Marketinginstrument ist, aber es ist ebenso wahr und offensichtlich, dass man diesem Instrument Zeit geben muss, damit es sich voll entfalten und seine volle Wirksamkeit entfalten kann.<\/p>\n

    Der Zeitpunkt des Sponsorings und die Wirksamkeit<\/b><\/h2>\n

    Der Zeitpunkt des Sponsorings ist ein Thema, auf das wir mehrfach hingewiesen haben, da es absolut eigenartig ist. Dies gilt sowohl f\u00fcr die Zeit innerhalb als auch f\u00fcr die Zeit au\u00dferhalb des Partnerschaftsprogramms<\/strong>.<\/p>\n

    Im Gegensatz zu anderen Instrumenten ist das Sponsoring nicht komplett “Plug and Play”,<\/strong> sondern erfordert eine Lernkurve bei der Einf\u00fchrung und Anwendung, die mit dem
    \nBeratung durch eine Sportmarketing-Agentur, die auf diesen Bereich spezialisiert ist<\/strong>
    \n<\/a>. Kontakte, Bewerbungen, Aktivierungen, Logistik, Verwaltung und Messung des Sponsorings sind in der Tat sehr spezifische und besondere Aspekte des Sports, einer Welt, die sich in v\u00f6llig autonomen geografischen und zeitlichen Dimensionen bewegt: Sie zu erlernen und rechtzeitig zu bew\u00e4ltigen, kann schwierig sein, wenn man nicht richtig unterst\u00fctzt wird, vor allem zu Beginn.<\/p>\n

    Andererseits kann das Sponsoring am Ende des Programms, wie wir gesehen haben, M\u00f6glichkeiten, Vorteile und Ressourcen bieten, die weit \u00fcber die Dauer der Vereinbarung hinausgehen. Kurz gesagt, gute Partnerschaften k\u00f6nnen auch dann noch gewinnbringend sein, wenn man nicht mehr f\u00fcr sie bezahlt, da sie durch die emotionale und psychologische Komponente des Sports l\u00e4nger in Erinnerung bleiben und wirksamer werden.<\/p>\n

    Diese Zeiten gut zu managen, um sie angemessen mit den anderen Unternehmensphasen zu verkn\u00fcpfen und die zahlreichen Chancen zu nutzen, die sich zwischen den einzelnen Phasen ergeben, ist ebenso eine Kunst wie eine Wissenschaft, aber auch hier liegen die zahlreichen Vorteile eines Instruments, das sich f\u00fcr Unternehmen und Industriekonzerne jeder Art und Gr\u00f6\u00dfe als zunehmend effektiv und chancenreich erweist.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Wie lange soll die Patenschaft dauern? Reichen ein paar Monate aus, um ein so komplexes Instrument zum Laufen zu bringen, oder sind l\u00e4ngere Belichtungszyklen erforderlich? Eigentlich ist das Sponsoring ein Sonderfall des Lebenszyklus, der besondere Zeiten und Rhythmen braucht. 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