{"id":239652,"date":"2023-04-04T13:10:49","date_gmt":"2023-04-04T11:10:49","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/verstaendnis-von-sponsoring-kultur-werten-und-zielen\/"},"modified":"2026-10-02T12:28:34","modified_gmt":"2026-10-02T10:28:34","slug":"verstaendnis-von-sponsoring-kultur-werten-und-zielen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/sponsoring-kultur-werte-und-ziele-verstehen\/","title":{"rendered":"Werte und Ziele im Sponsoring im Motorsport: wie man sie mit der Teamkultur abstimmt"},"content":{"rendered":"<p><strong>Werte und Ziele im Sponsoring im Motorsport, in K\u00fcrze: Ein Sponsoring tr\u00e4gt nur, wenn die Werte der Marke zur Kultur des Teams passen und die Ziele von Anfang an messbar sind. Das Risiko ist konkret: Am 5. M\u00e4rz 2022 beendete Haas mit sofortiger Wirkung die Titelpartnerschaft mit Uralkali und den Vertrag von Nikita Mazepin nach dem russischen Einmarsch in die Ukraine. Hier eine Methode in sechs Schritten, mit den Grenzen jedes Schritts.<\/strong><\/p>\n<p><em>Aktualisiert im Oktober 2026.<\/em><\/p>\n<p>Das Schwierige an einem Sponsoring ist nicht, es zu unterschreiben, sondern rechtzeitig zu bemerken, dass Team und Marke nicht dasselbe sagen oder dass niemand entschieden hat, was es erreichen soll. Dieser Leitfaden ordnet sechs Schritte, vom Lesen der Teamkultur bis zur Steuerung der Beziehung, mit einem \u00f6ffentlichen Fall und den Daten, die es zur Haltung der Fans gegen\u00fcber Sponsoren gibt.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large\" src=\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/felix-berger-c_j29bp8-4y-unsplash-scaled-1.jpg\" alt=\"Lichtspuren von Autos in einer Streckenkurve in der Abendd\u00e4mmerung\" width=\"267\" height=\"400\" \/><\/p>\n<h2>Die sechs Schritte in K\u00fcrze<\/h2>\n<ul>\n<li>Die Kultur des Teams lesen: Geschichte, Eigent\u00fcmer, Fanbasis, bestehende Partner, erkl\u00e4rte Werte.<\/li>\n<li>Die Werte der Marke definieren: Mission, Vision und Zielgruppe.<\/li>\n<li>Die \u00dcbereinstimmung pr\u00fcfen: wo Werte zusammenpassen, wo nicht und was in einer Krise geschieht.<\/li>\n<li>Messbare Ziele setzen: Bekanntheit, Kontakte, Verk\u00e4ufe, Hospitality, Reputation.<\/li>\n<li>Mit vor der Unterschrift gew\u00e4hlten Kennzahlen und Werkzeugen messen.<\/li>\n<li>Die Beziehung im Zeitverlauf steuern: regelm\u00e4\u00dfige Kommunikation, Anpassung und klare Verl\u00e4ngerungskriterien.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>1. Die Kultur des Teams lesen<\/h2>\n<p>Vor dem Sponsoring studiert man Geschichte, Fanbasis, Eigent\u00fcmer, bestehende Partner und erkl\u00e4rte Werte des Teams. Im Motorsport zeigt sich das in den Partnerportfolios: 2025 best\u00e4tigte Ferrari HP als Titelpartner, mit dem Namen Scuderia Ferrari HP, holte IBM als Partner f\u00fcr Fan-Engagement und Datenanalyse und UniCredit als Hauptpartner und trennte sich von Bell, Riva, Palantir, Santander, Harman Automotive und Philip Morris (F1Technical). Ein Portfolio, das sich Richtung Technologie und Finanzen verschiebt, erz\u00e4hlt eine Kultur und sagt anderen Marken, mit wem sie sich die Lackierung teilen w\u00fcrden.<\/p>\n<p>Die Grenze: Kultur steht nicht in Pressemitteilungen, sondern im Verhalten, und sie \u00e4ndert sich. Sie muss bei jeder Verl\u00e4ngerung neu gelesen werden.<\/p>\n<h2>2. Die Werte der Marke definieren<\/h2>\n<p>Mission, Vision, Ziele und Zielgruppe: Die Werte der Marke ergeben sich daraus, nicht aus dem Team. Ein Wert, den die Marke nicht lebt, tr\u00e4gt keine Verbindung.<\/p>\n<h2>3. Die \u00dcbereinstimmung pr\u00fcfen<\/h2>\n<p>Man vergleicht Punkt f\u00fcr Punkt erkl\u00e4rte Werte, Publikum, Kommunikationsstil und Verhalten in einer Krise. Wo sie nicht \u00fcbereinstimmen, verzichtet man oder legt Grenzen und Ausstiegsklauseln schriftlich fest.<\/p>\n<p>Der Fall Haas zeigt das Risiko. Am 5. M\u00e4rz 2022 gab das Team bekannt, die Titelpartnerschaft mit Uralkali und den Vertrag des Fahrers Nikita Mazepin nach dem russischen Einmarsch in die Ukraine mit sofortiger Wirkung beendet zu haben, und erkl\u00e4rte sich \u201eschockiert und traurig\u201c \u00fcber die Ereignisse; die Farben der russischen Flagge hatte es bereits bei den Vorsaisontests in Barcelona vom Auto entfernt (Motor Sport Magazine, CBS Sports). Das Risiko der Verbindung h\u00e4ngt auch von Ereignissen au\u00dferhalb des Motorsports ab: Das ist unsere Lesart, aber deshalb werden Ausstiegsklauseln vor der Unterschrift besprochen.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large\" src=\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/michal-wojcik-qvm2gr1vsog-unsplash-600x400.jpg\" alt=\"Das Fahrerlager und die Trib\u00fcnen eines Formel-1-Grand-Prix mit Hospitality-Zelten und Fans, im Hintergrund die Strecke\" width=\"600\" height=\"400\" \/><\/p>\n<h2>4. Messbare Ziele setzen<\/h2>\n<p>Typische Ziele sind Bekanntheit, Gesch\u00e4ftskontakte, Verk\u00e4ufe, Hospitality und Reputation. Sie m\u00fcssen spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitlich begrenzt sein und zur gesamten Marketingstrategie passen: Unterschiedliche Ziele erfordern unterschiedliche Einstiege und Aktivierungen.<\/p>\n<p>Der Marktkontext wiegt: In der F1 beginnt der Einstieg bei einem Mindestniveau von 2 Millionen Dollar im Jahr, mindestens zwei Saisons, ohne Einzelrennen (RTR Sports Marketing, Erhebung vom September 2026), und das Ziel muss diese Schwelle rechtfertigen. Zur Haltung der Fans: Die globale Umfrage 2025 von Formula 1 und Motorsport Network, mit mehr als 100.000 Antworten sehr engagierter Fans, berichtet, dass 76 % meinen, Sponsoren werteten den Sport auf, und dass jeder Dritte eher bei F1-Partnern kauft (Formula1.com). Es ist die Meinung von Enthusiasten \u00fcber die Partner der Meisterschaft, nicht \u00fcber eine einzelne Marke und keine Verkaufszahl.<\/p>\n<h2>5. Den Ertrag messen<\/h2>\n<p>Kennzahlen und Werkzeuge werden vor der Unterschrift gew\u00e4hlt: Markenpr\u00e4senz im Bild, Umfragen, Analyse von Social Media und Website, Kontakte und Verk\u00e4ufe. Ein Beispiel aus unserem Archiv: Bei der World Ducati Week 2000 erzeugte eine regionale Investition von 294,2 Millionen Lire eine Wertsch\u00f6pfung von 13,8 Milliarden Lire, ein Verh\u00e4ltnis von 1 zu 46,9 (RTR Sports Marketing, Archivdaten, Promozione Alberghiera Rimini), erz\u00e4hlt in der <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/sportsponsoring-wert-fallstudie-world-ducati-week\/\">Fallstudie zur World Ducati Week<\/a>.<\/p>\n<p>Es ist der Ertrag einer Region, nicht einer Sponsormarke, und er liegt 26 Jahre zur\u00fcck: Er zeigt, dass sich der Ertrag messen l\u00e4sst, wenn man entscheidet, was man misst, nicht dass er garantiert ist. Nach der Unterschrift z\u00e4hlt die <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/was-ist-sportsponsoring-aktivierung\/\">Aktivierung des Sportsponsorings<\/a>.<\/p>\n<h2>6. Die Beziehung im Zeitverlauf steuern<\/h2>\n<p>Ein Sponsoring ist eine langfristige Beziehung: regelm\u00e4\u00dfige Kommunikation mit dem Team, Beobachtung von Ver\u00e4nderungen in Kultur und Markt, Bereitschaft, die Strategie anzupassen und Feedback anzunehmen. Die Verl\u00e4ngerung ist nicht selbstverst\u00e4ndlich und wird nach klaren Kriterien entschieden, wie der Leitfaden <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/verlaengern-neu-verhandeln-oder-wechseln-wie-sie-entscheiden-wann-ihr-motorsport-sponsoring-zyklus-auslaeuft\/\">wann man ein Sponsoring verl\u00e4ngert, neu verhandelt oder wechselt<\/a> erkl\u00e4rt.<\/p>\n<h2>Zur Orientierung<\/h2>\n<p>Zur Orientierung dienen die Seite zum <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/formel-1-patenschaft\/\">Sponsoring in der Formel 1<\/a>, die zum <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/patenschaften-motogp\/\">Sponsoring in der MotoGP<\/a>, der Leitfaden zu den <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/cost-formula-1-sponsorships\/\">Kosten eines Sponsorings in der Formel 1<\/a> und f\u00fcr das Gesamtbild der Artikel \u00fcber die <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/vorteile-des-sportsponsorings\/\">Vorteile des Sportsponsorings<\/a>.<\/p>\n<p>Werte erkl\u00e4rt man in einer Pressemitteilung. Man pr\u00fcft sie in der Krise.<\/p>\n<div class=\"new-blog-inline-cta\"><\/p><div><strong>M\u00f6chten Sie Ihre Marke in den Motorsport bringen?<\/strong><br \/>RTR Sports Marketing baut seit 1995 Sponsorings im Motorsport auf.<\/div><p><a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/formel-1-patenschaft\/\" class=\"btn\" style=\"white-space: nowrap; margin: 10px;\">Sponsoring Formel 1<\/a><br \/><\/div>\n<p><em>Bilder: Felix Berger und Michal Wojcik, Unsplash.<\/em><\/p>\n<p><strong>Quellen<\/strong>: <a href=\"https:\/\/motorsportmagazine.com\/articles\/single-seaters\/f1\/haas-confirms-mazepin-contract-termination-ahead-of-2022-f1-season\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Motor Sport Magazine, Haas beendet die Verbindung zu Mazepin und Uralkali<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.cbssports.com\/motor-sports\/news\/haas-f1-team-drops-russian-driver-nikita-mazepin-following-countrys-invasion-of-ukraine\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">CBS Sports, Haas und Mazepin<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.f1technical.net\/news\/26160\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">F1Technical, Ferraris Partnerportfolio 2025<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.formula1.com\/en\/latest\/article\/formula-1-and-motorsport-network-unveil-2025-global-fan-survey.4YqMebNy8BLaapyJfjzDXO\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Formula1.com, Global Fan Survey 2025<\/a>; RTR Sports Marketing, Erhebung vom September 2026 zu den Marktschwellen in der F1 und RTR-Archiv zum Fall World Ducati Week (Promozione Alberghiera Rimini).<\/p>\n    <div itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/FAQPage\" class=\"faq-schema-wrapper question-list-wrap\">\r\n\r\n                    <h2><b>H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/b><\/h2>\r\n        \r\n        <\/p>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Warum z\u00e4hlt die Teamkultur bei einem Sponsoring?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nWeil die Marke so ihre Werte mit denen des Teams abstimmen kann. Fehlende \u00dcbereinstimmung kann dem Ruf der Marke schaden, wie der Fall Haas und Uralkali von 2022 zeigt.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Wie stimmt man die Werte der Marke mit dem Team ab?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nMan definiert zuerst die Werte der Marke (Mission, Vision, Publikum) und vergleicht sie dann mit denen des Teams: erkl\u00e4rt, kommuniziert und in einer Krise gezeigt. Wo sie nicht \u00fcbereinstimmen, verzichtet man oder legt Grenzen und Ausstiegsklauseln schriftlich fest.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Was ist zwischen Haas und Uralkali passiert?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nAm 5. M\u00e4rz 2022 gab Haas bekannt, die Titelpartnerschaft mit Uralkali und den Vertrag des Fahrers Nikita Mazepin nach dem russischen Einmarsch in die Ukraine mit sofortiger Wirkung beendet zu haben.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Welche Ziele kann ein Sponsoring im Motorsport haben?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nBekanntheit, Gesch\u00e4ftskontakte, Verk\u00e4ufe, Hospitality und Reputation. Sie m\u00fcssen spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitlich begrenzt sein.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Wie misst man den Ertrag eines Sponsorings?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nIndem man vorher Kennzahlen und Werkzeuge w\u00e4hlt: Markenpr\u00e4senz im Bild, Umfragen, Analyse von Social Media und Website, Kontakte und Verk\u00e4ufe. Die Fallstudie zur World Ducati Week 2000 misst zum Beispiel eine regionale Wertsch\u00f6pfung von 1 zu 46,9 gegen\u00fcber der regionalen Investition.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Was kostet der Einstieg als Sponsor in der Formel 1?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nDer Mindesteinstieg liegt bei 2 Millionen Dollar im Jahr, f\u00fcr mindestens zwei Saisons und ohne Einzelrennen (RTR Sports Marketing, Erhebung vom September 2026). Die Aufstellung steht im Leitfaden zu den <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/cost-formula-1-sponsorships\/\">Kosten eines Sponsorings in der Formel 1<\/a>.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n<p>\r\n    <\/div>\r\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Werte und Ziele im Sponsoring im Motorsport, in K\u00fcrze: Ein Sponsoring tr\u00e4gt nur, wenn die Werte der Marke zur Kultur des Teams passen und die Ziele von Anfang an messbar sind. Das Risiko ist konkret: Am 5. 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