{"id":240300,"date":"2023-05-31T15:46:25","date_gmt":"2023-05-31T13:46:25","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/starthilfe-sportmarketing\/"},"modified":"2026-09-08T14:57:18","modified_gmt":"2026-09-08T12:57:18","slug":"starthilfe-sportmarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/jump-start-sports-marketing\/","title":{"rendered":"Die Theorie des Jump Start Marketings im Sportmarketing"},"content":{"rendered":"

Sportmarketingfachleute kennen den Namen Jon Spoelstra<\/strong> gut \u2014 er ist einer der bekanntesten Innovatoren und Praktiker des Sports Marketings der letzten drei\u00dfig Jahre. Gemeinsam mit Veeck, Hagstrom, Levine<\/strong> und anderen renommierten Marketingexperten der gro\u00dfen amerikanischen Profiligen der 1980er und 1990er Jahre schuf Spoelstra<\/strong> einige der unvergesslichsten Sportkommunikationskampagnen aller Zeiten. Die bekannteste war der sogenannte “rubber chicken day”<\/strong>: 1994 schickte Spoelstra als Marketingdirektor der New Jersey Nets<\/strong> tausende Gummih\u00fchner an alle Dauerkarteninhaber, die noch nicht verl\u00e4ngert hatten, zusammen mit der Aufschrift “Don’t Fowl Out”<\/strong> \u2014 ein Wortspiel zwischen “nicht rausfliegen” (foul-out) und dem englischen Wort fowl, also Gefl\u00fcgel.<\/p>\n\n

Was diesen Episode zu mehr als einer Marketinganekdote macht: Die Nets waren damals eines der am wenigsten wettbewerbsf\u00e4higen Franchises der NBA. Spoelstra hatte kein besseres Produkt zu verkaufen. Er hatte dasselbe Produkt \u2014 und musste einen Weg finden, es begehrenswert zu machen. Aus dieser Spannung, zwischen einem unver\u00e4nderlichen Produkt und einem Publikum, das es nicht will, entstand die Jump-Start Marketing-Theorie.<\/p>\n\n

Jump-Start Marketing: Was es ist und woher es kommt<\/h2>\n\n

Die von Spoelstra gew\u00e4hlte Metapher ist nicht zuf\u00e4llig. Ein Jump-Start<\/strong> \u2014 ein Auto mit \u00dcberbr\u00fcckungskabeln starten, wenn die Batterie vollst\u00e4ndig leer ist \u2014 beschreibt genau die Ausgangssituation: ein Produkt, das sich nicht bewegt, ein Publikum, das nicht kauft, und die Notwendigkeit, externe Energie zu finden, um das System wieder in Gang zu bringen. Das Endziel ist jedoch kein anderes Produkt: Es ist dasselbe Produkt, anders gesehen.<\/p>\n\n

Die Anwendungsbedingung ist pr\u00e4zise: Die Jump-Start-Theorie gilt nur f\u00fcr bereits existierende Sportprodukte, die in ihrer Natur nicht ver\u00e4nderbar sind und nicht den erwarteten Erfolg erzielen<\/strong>. Es ist keine Produktentwicklungstheorie: Es ist eine Repositionierungstheorie.<\/p>\n\n

“Wenn die Leute Ihr Produkt nicht kaufen \u2014 argumentiert Spoelstra \u2014 gibt es einen Grund. Dinge passieren nicht zuf\u00e4llig. Jump-Start Marketing bedeutet nicht, ein Produkt, das niemand will, den Verbrauchern aufzuzwingen. Es bedeutet vielmehr, ein Produkt, das niemand will, so zu repositionieren und zu reformieren, bis es etwas wird, auf das sie nicht mehr verzichten k\u00f6nnen.”<\/em><\/p>\n\n

Die 19 Regeln des Jump-Start Marketings<\/h2>\n\n

19 Regeln<\/strong> umfasst eine Jump-Start-Kampagne im Sportmarketing. Diese Regeln waren so kodifiziert, dass Spoelstra w\u00e4hrend seiner Zeit bei den Nets jedem Mitarbeiter des Marketingb\u00fcros ein kleines Handbuch mit allen 19 Punkten aush\u00e4ndigte.<\/p>\n\n

    \n
  1. Wenn Sie Ergebnisse wollen, m\u00fcssen Sie und Ihr gesamtes Team hoch motiviert sein<\/strong>, neue Ans\u00e4tze und unkonventionelle Modelle auszuprobieren.<\/li>\n
  2. Glauben Sie niemals, etwas anderes zu sein, als Sie sind<\/strong>. Akzeptieren Sie die realistischen Grenzen Ihres Produkts.<\/li>\n
  3. Erh\u00f6hen Sie die Kaufh\u00e4ufigkeit Ihrer Kunden<\/strong>. Das Erste ist, Kunden zu haben und den Verkaufsvolumen bei ihnen zu steigern.<\/li>\n
  4. Finden Sie immer einen Weg, Name, Adresse und Telefonnummer Ihrer Kunden zu erhalten<\/strong>.<\/li>\n
  5. Der Hausmeister wird nicht die Startlinie geben. Der wirksamste Impuls kommt immer von oben<\/strong>.<\/li>\n
  6. L\u00f6sen Sie gro\u00dfe Ver\u00e4nderungen durch kleine Experimente aus<\/strong>. Spoelstra f\u00f6rderte die Schaffung einer “marketing terrorist group for innovation”<\/strong> in den Teams, mit denen er arbeitete.<\/li>\n
  7. Warten Sie nicht auf eine Krise, um neue Ans\u00e4tze zu versuchen<\/strong>. Halten Sie zu jeder Zeit Innovationen am Laufen.<\/li>\n
  8. Sorgen Sie f\u00fcr jede Marketingma\u00dfnahme daf\u00fcr, einen guten Weg zu finden, sie von Ihren Vorgesetzten genehmigen zu lassen<\/strong>.<\/li>\n
  9. Verkaufen Sie nur Produkte und Dienstleistungen, die Kunden kaufen wollen<\/strong>.<\/li>\n
  10. Sportmarketing funktioniert nicht vom Schreibtisch aus<\/strong>. Es findet unter Menschen statt, mitten im Publikum.<\/li>\n
  11. Versuchen Sie nicht, alle zu Ihren Kunden zu machen. W\u00e4hlen Sie Ihre Zielgruppe sorgf\u00e4ltig aus<\/strong>.<\/li>\n
  12. Vertrauen Sie nicht auf Recherchen anderer<\/strong>. Wenn Sie etwas \u00fcber Ihre Kunden wissen wollen, sprechen Sie direkt mit ihnen.<\/li>\n
  13. Machen Sie Ihre Kunden zu Helden<\/strong>. Erstellen Sie Berichte, die zeigen, dass jeder ausgegebene Euro gut investiert ist.<\/li>\n
  14. Schaffen Sie Anreize f\u00fcr Kreativit\u00e4t<\/strong>, Leidenschaft, Innovation.<\/li>\n
  15. Machen Sie jeden Deal zu gut, um abgelehnt zu werden<\/strong>. Spoelstra schuf ein Familienpaket mit 4 Tickets, Abendessen und Getr\u00e4nken zum Preis eines normalen Tickets \u2014 ausverkauft, mit Sogwirkung f\u00fcr den Rest der Saison.<\/li>\n
  16. Beziehen Sie auch andere Abteilungen der Organisation mit ein<\/strong>. Marketing kann nicht in einem einzigen B\u00fcro eingesperrt bleiben.<\/li>\n
  17. Unterscheiden Sie zwischen kleinen und gro\u00dfen Kunden<\/strong>. Nach dem Pareto-Prinzip generieren 20% der Kunden 80% des Umsatzes.<\/li>\n
  18. In schwierigen Zeiten, anstatt Personal zu entlassen, stellen Sie mehr Personen ein, die auf Provisionsbasis arbeiten wollen<\/strong>.<\/li>\n
  19. Setzen Sie sich ehrgeizige Ziele<\/strong> und finden Sie den angenehmsten Weg, sie zu erreichen.<\/li>\n<\/ol>\n\n

    Jump-Start Marketing und Sportsponsoring: Anwendungen im Jahr 2024<\/h2>\n\n

    Was auff\u00e4llt, wenn man diese 19 Regeln fast drei\u00dfig Jahre sp\u00e4ter liest, ist wie wenig sie gealtert sind. Sie sprechen davon, den Kunden zuzuh\u00f6ren statt sich auf abstrakte Marktforschung zu verlassen. Wer Sponsoring im Motorsport<\/a> \u2014 Formel 1, MotoGP, WEC \u2014 bewertet, findet in diesen Prinzipien eine direkte Anleitung zum Aufbau von Sponsoring-Paketen, die unm\u00f6glich abzulehnen sind.<\/p>\n\n

    Ice to the Eskimos<\/h2>\n\n

    Das Buch, in dem Spoelstra seine Theorien darlegt, hei\u00dft “Ice to the Eskimos”<\/em> \u2014 unsere Version von “Eis an den Nordpol verkaufen”. Der Titel ist kein Witz: Es ist eine Methodenerkl\u00e4rung. Jedes Produkt, auch das scheinbar unverk\u00e4ufliche, hat ein Publikum \u2014 solange man den richtigen Rahmen findet, es zu pr\u00e4sentieren.<\/p>\n\n

    Das ist etwas, das Sponsoren, Agenturen und Sportrechteinhaber im Motorsport nicht l\u00e4nger ignorieren k\u00f6nnen. Und das in einem Markt, in dem Aufmerksamkeit fragmentiert und Zielgruppen multipliziert wurden, heute mit noch mehr Systematik genutzt werden sollte.<\/p>\n\n

    H\u00e4ufig gestellte Fragen zum Jump-Start Marketing<\/h2>\n\n
    Was ist Jump-Start Marketing?<\/strong>

    Es ist die von Jon Spoelstra entwickelte Sportmarketing-Theorie zur Wiederbelebung eines bestehenden Sportprodukts, das keinen Erfolg erzielt.<\/p><\/div>

    Wer ist Jon Spoelstra?<\/strong>

    Er ist einer der einflussreichsten Sportmarketing-Experten der USA. Er theoretisierte das Jump-Start Marketing im Buch “Ice to the Eskimos” (1997).<\/p><\/div>

    Wann sollte Jump-Start Marketing angewendet werden?<\/strong>

    Nur bei bestehenden Sportprodukten, die am Markt nicht funktionieren.<\/p><\/div>

    Wie wird Jump-Start Marketing auf Sportsponsoring angewendet?<\/strong>

    Spoelstras Prinzipien leiten den Aufbau von Sponsoring-Paketen, die unm\u00f6glich abzulehnen sind.<\/p><\/div>

    Was ist der Unterschied zwischen Jump-Start Marketing und konventionellem Sportmarketing?<\/strong>

    Das Jump-Start Marketing geht davon aus, dass das Produkt unver\u00e4nderliche Grenzen hat und der Marketer einen Weg finden muss, es trotzdem zum Funktionieren zu bringen.<\/p><\/div><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Sportmarketingfachleute kennen den Namen Jon Spoelstra gut \u2014 er ist einer der bekanntesten Innovatoren und Praktiker des Sports Marketings der letzten drei\u00dfig Jahre. Gemeinsam mit Veeck, Hagstrom, Levine und anderen renommierten Marketingexperten der gro\u00dfen amerikanischen Profiligen der 1980er und 1990er Jahre schuf Spoelstra einige der unvergesslichsten Sportkommunikationskampagnen aller Zeiten. 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