{"id":240300,"date":"2023-05-31T15:46:25","date_gmt":"2023-05-31T13:46:25","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/starthilfe-sportmarketing\/"},"modified":"2025-07-17T18:38:38","modified_gmt":"2025-07-17T16:38:38","slug":"starthilfe-sportmarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/jump-start-sports-marketing\/","title":{"rendered":"Die Jump-Start-Marketing-Theorie im Sportmarketing"},"content":{"rendered":"

Der Name Jon Spoelstra<\/strong>, sicherlich einer der ber\u00fchmtesten Innovatoren und Interpreten des Sportmarketings in den letzten 30 Jahren, wird den Sportmarketing-Fachleuten nicht neu sein. Zusammen mit Veeck, Hagstrom, Levine<\/strong> und anderen ber\u00fchmten Vermarktern der gro\u00dfen amerikanischen Profiligen schuf Spoelstra<\/strong> um die Wende der 1980er und 1990er Jahre einige der denkw\u00fcrdigsten Sport-Kommunikationskampagnen<\/strong> aller Zeiten, sowohl wegen ihrer wahnwitzigen Kreativit\u00e4t als auch wegen ihrer akrobatischen F\u00e4higkeit, immer an der Grenze zwischen gutem und schlechtem Geschmack zu sein. Eine davon war wohl der sp\u00e4ter so genannte “Gummi-Huhn-Tag”,<\/strong> als Spoelstra Tausende von Gummi-H\u00fchnern per Kurier an die Adressen von Fans der Sacramento Kings<\/strong> schickte, die ihre Dauerkarten noch nicht erneuert hatten, begleitet von den Worten “Don<\/strong> ‘t Fowl Out”<\/strong>.<\/p>\n

Jump Start Marketing was es ist <\/strong><\/h2>\n

Von einzelnen Episoden abgesehen (und davon gibt es viele), ist einer von Spoelstras<\/strong> sicherlich wichtigsten Beitr\u00e4gen zur Disziplin des Sportmarketings die Theorie des “Jump Start Marketing”<\/strong>.<\/p>\n

Zun\u00e4chst ist festzuhalten, dass die Jump-Start-Theorie<\/strong>, die im Italienischen dem Anlassen des Autos mit den Stromkabeln bei v\u00f6llig entladener Batterie entspricht, nur bei bestehenden, nicht modifizierbaren und erfolglosen<\/strong> Sportger\u00e4ten<\/strong> angewendet werden sollte. Dies ist beispielsweise bei einer Sportmannschaft der Fall, die sich zu Beginn der Meisterschaft in einer Situation befindet, in der sie auf dem Spielfeld nicht wettbewerbsf\u00e4hig und f\u00fcr die Fans unattraktiv ist, was unmittelbar zu einem wirtschaftlichen Verlust in Form von entgangenen Einnahmen aus dem Kartenverkauf, Merchandising usw. f\u00fchrt.<\/p>\n

Wenn die Leute dein Produkt nicht kaufen”, argumentiert Spoelstra, “dann gibt es daf\u00fcr einen Grund. Die Dinge passieren nicht zuf\u00e4llig. Beim Starthilfe-Marketing geht es nicht darum, ein Produkt zu nehmen, das niemand will, und es den Verbrauchern in den Rachen zu stopfen. Vielmehr geht es darum, ein Produkt, das niemand will, neu zu positionieren und zu reformieren, bis es zu etwas wird, auf das man nicht mehr verzichten kann”.<\/em><\/p>\n

 <\/p>\n

Die 19 Regeln des Sportmarketings von Jon Spoelstra<\/strong><\/h2>\n

19 sind die Regeln<\/strong> oder Best Practices f\u00fcr eine Jump-Start-Kampagne<\/strong> im Sportmarketing. Diese Regeln waren so kodifiziert, dass Spoelstra<\/strong> w\u00e4hrend seiner Zeit bei den New Jersey Nets<\/strong> der NBA<\/strong> allen Mitarbeitern der Marketingabteilung ein kleines Handbuch mit allen 19 Punkten gab, um sicherzustellen, dass sie peinlich genau eingehalten wurden. Hier sind sie.<\/p>\n

    \n
  1. Wenn Sie Ergebnisse erzielen wollen, m\u00fcssen Sie und das gesamte Team hoch motiviert sein<\/strong>, neue Ans\u00e4tze und unkonventionelle Modelle auszuprobieren, um das Produkt schnell neu zu positionieren.<\/li>\n
  2. Glauben Sie nie, dass Sie etwas anderes sind als das, was Sie sind<\/strong>. Akzeptieren Sie die realistischen Grenzen des Produkts und gehen Sie von dort aus.<\/li>\n
  3. Erh\u00f6hen Sie die Kaufh\u00e4ufigkeit Ihrer Kunden<\/strong>. Ganz gleich, wie schlecht Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auch sein mag, das Erste, wof\u00fcr Sie sorgen m\u00fcssen, ist, dass Sie Kunden haben. Strategisch ist es von entscheidender Bedeutung, das Verkaufsvolumen an diese Kunden zu erh\u00f6hen und das Produkt in den Augen dieser Kunden neu zu positionieren.<\/li>\n
  4. Finden Sie immer einen Weg, um den Vornamen, den Nachnamen, die Adresse und die Telefonnummer Ihrer Kunden oder Abonnenten zu erhalten<\/strong>. Wenn Sie \u00fcber einen H\u00e4ndler verkaufen, verpassen Sie diese Gelegenheit. Aber wenn Sie diese Informationen haben, k\u00f6nnen Sie ihnen immer etwas verkaufen.<\/li>\n
  5. Es ist nicht die Reinigungskraft, die den Ansto\u00df geben wird. Der wirksamste Impuls geht immer von oben aus<\/strong>.<\/li>\n
  6. Setzen Sie gro\u00dfe Ver\u00e4nderungen durch kleine Experimente in Gang<\/strong>. Nutzen Sie kleine, aber best\u00e4ndige Ideen, nehmen Sie kleine \u00c4nderungen vor, die nicht viel Zeit oder Geld kosten, aber gro\u00dfe Ergebnisse bringen k\u00f6nnen, ohne sich auf gigantische, dickleibige Kampagnen zu konzentrieren. Aus diesem Grund hat Spoelstra innerhalb der Teams, f\u00fcr die er arbeitete, stets die Bildung einer“Marketing-Terroristengruppe f\u00fcr Innovation<\/strong>” gef\u00f6rdert, eine Art kleines Guerilla-Marketing-Team, das f\u00fcr die Entwicklung von disruptiven Marketingaktionen zust\u00e4ndig ist.<\/li>\n
  7. Warten Sie nicht, bis Sie sich in einer Krise befinden, um neue Ans\u00e4tze auszuprobieren<\/strong>. Stets innovativ sein.<\/li>\n
  8. Achten Sie bei jeder Marketingaktion, die Sie planen, darauf, dass Sie einen guten Weg finden, sie von Ihren Vorgesetzten genehmigen zu lassen<\/strong>. Bereiten Sie die Verteidigung Ihrer Idee mit der gleichen Sorgfalt und Leidenschaft vor wie ein Anwalt vor dem Obersten Gerichtshof.<\/li>\n
  9. Verkaufen Sie nur Produkte und Dienstleistungen, die die Kunden auch kaufen wollen<\/strong> (siehe Punkt XV)<\/li>\n
  10. Sportmarketing findet nicht am Schreibtisch und hinter einem Telefon<\/strong> statt. Sie findet unter den Menschen statt, im Publikum, an den Linien des Feldes. Wenn ein Spiel oder eine Veranstaltung stattfindet, muss das Management der Erste sein, der eintritt und der Letzte, der geht.<\/li>\n
  11. Versuchen Sie nicht, jeden zu Ihrem Kunden zu machen. W\u00e4hlen Sie<\/strong> stattdessen Ihre Zielgruppe sorgf\u00e4ltig aus<\/strong> und verwenden Sie Zeit und Ressourcen nur f\u00fcr sie. Deshalb m\u00fcssen Sie alle m\u00f6glichen Daten und Informationen \u00fcber sie haben.<\/li>\n
  12. Sie vertrauen nicht auf die Recherchen<\/strong> anderer, auf die Daten, die Sie von anderen kaufen, und auf die Informationen, die Sie von anderen erhalten. Wenn Sie etwas \u00fcber Ihre Kunden wissen wollen, sprechen Sie mit Ihren Kunden. Fast alle Marketingprobleme lassen sich in 10 Minuten bei einem Kaffee mit einem Ihrer Abonnenten effektiver l\u00f6sen als mit Recherchen im Wert von 100.000 Dollar.<\/li>\n
  13. Machen Sie Ihre Kunden zu Helden<\/strong>, geben Sie ihnen immer die Ergebnisse ihrer K\u00e4ufe und die guten Gr\u00fcnde daf\u00fcr. Besonders f\u00fcr Firmenkunden erstellen Sie n\u00fctzliche Berichte und Unterlagen, um ihren Vorgesetzten zu beweisen, dass jeder Dollar, den sie mit Ihrem Team ausgeben, gut angelegtes Geld ist.<\/li>\n
  14. Schaffen Sie Anreize f\u00fcr Kreativit\u00e4t<\/strong>, Leidenschaft und Innovation<\/li>\n
  15. Machen Sie jedes Angebot zu gut, um es abzulehnen<\/strong>. Erstellen Sie Pakete, Produkte, B\u00fcndel und Veranstaltungen, die so attraktiv sind, dass sie nicht ignoriert werden k\u00f6nnen, selbst wenn Sie sich daf\u00fcr von Ihrem Kernproduktgesch\u00e4ft entfernen m\u00fcssen. Spoelstra nutzte dieses Kriterium, als er zur Steigerung des Kartenverkaufs f\u00fcr das Spiel ein “Familien”-Paket schn\u00fcrte, das vier Eintrittskarten f\u00fcr das Spiel, ein Abendessen im Stadion f\u00fcr alle Mitglieder und Freigetr\u00e4nke w\u00e4hrend der gesamten Veranstaltung zum gleichen Preis wie eine herk\u00f6mmliche Eintrittskarte enthielt. Nat\u00fcrlich hat das Team mit einem solchen Paket nur sehr wenig pro Ticket verdient, aber die Veranstaltung war ausverkauft, was sich auf den Rest der Saison auswirkte.<\/li>\n
  16. Andere Abteilungen der Organisation einbeziehen und nutzen<\/strong>. Marketing kann nicht nur in einem B\u00fcro stattfinden, sondern muss mit dem Vertrieb, der Verwaltung, dem Management und allen Bereichen des Teams oder der Veranstaltung geteilt werden.<\/li>\n
  17. Unterscheiden Sie zwischen kleinen und gro\u00dfen Kunden<\/strong>. F\u00fcr Spoelstra sind die Kunden nicht alle gleich. Nach dem Pareto-Prinzip sind 20 % Ihrer Kunden f\u00fcr 80 % Ihrer Einnahmen verantwortlich. Auf diesen st\u00e4rksten und wichtigsten Kern m\u00fcssen die gr\u00f6\u00dften Anstrengungen und die gr\u00f6\u00dfte Aufmerksamkeit gerichtet werden.<\/li>\n
  18. In wirtschaftlich schwierigen Zeiten sollten Sie, anstatt Personal zu entlassen, mehr Mitarbeiter einstellen, die bereit sind, auf Provisionsbasis zu arbeiten<\/strong> und nur an den von ihnen erzielten Ergebnissen zu verdienen.<\/li>\n
  19. Setzen Sie sich ehrgeizige Ziele<\/strong> und finden Sie den Weg, der am meisten Spa\u00df macht, um sie zu erreichen.<\/li>\n<\/ol>\n

     <\/p>\n

    Eis f\u00fcr die Eskimos<\/h2>\n

    Wie unschwer zu erkennen ist, k\u00f6nnen Spoelstras Jump Start Marketing-Prinzipien, obwohl sie offensichtlich auf die Bed\u00fcrfnisse des Sportmarketings zugeschnitten sind, auch au\u00dferhalb des Sportmarketings in mehr oder weniger jeder Branche oder Organisation angewendet werden.<\/p>\n

    Es ist kein Zufall, dass das Buch, in dem Spoelstra seine Theorien darlegt, den Titel ‘Ice to the Eskimos’ tr\u00e4gt, unsere Version von ‘Eis am Stiel verkaufen’…<\/p>\n

     <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Der Name Jon Spoelstra, sicherlich einer der ber\u00fchmtesten Innovatoren und Interpreten des Sportmarketings in den letzten 30 Jahren, wird den Sportmarketing-Fachleuten nicht neu sein. 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