{"id":241705,"date":"2023-10-19T14:40:55","date_gmt":"2023-10-19T12:40:55","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/in-sports-marketing-winning-is-not-a-value-nor-a-marketing-benefit\/"},"modified":"2026-10-09T15:20:20","modified_gmt":"2026-10-09T13:20:20","slug":"in-sports-marketing-winning-is-not-a-value-nor-a-marketing-benefit","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/in-sports-marketing-winning-is-not-a-value-nor-a-marketing-benefit\/","title":{"rendered":"Im Sportmarketing ist Gewinnen kein Wert: die wahren Vorteile des Sponsorings"},"content":{"rendered":"<p>Wenn Sie nur deshalb in ein <strong>Sportsponsoring<\/strong> investieren wollen, weil Sie gewinnen und Ihrer Marke Sichtbarkeit verschaffen m\u00f6chten, begehen Sie einen gro\u00dfen Fehler. Sichtbarkeit ist nur einer der vielen Vorteile, die ein Unternehmen oder eine Marke aus der Zusammenarbeit mit einer Sportorganisation ziehen kann, und keineswegs der einzige. Wenn wir mit Kunden oder neuen Kontakten \u00fcber Partnerschaftsm\u00f6glichkeiten sprechen, konzentrieren wir uns deshalb nie nur auf die erreichbare Sichtbarkeit oder auf die Rennergebnisse, sondern vor allem auf die Werte und die Marketingvorteile, die sich mit diesen Programmen nutzen lassen.<\/p>\n<h2>Werte statt Ergebnisse<\/h2>\n<p>In die <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/formel-1-patenschaft\/\">Formel 1<\/a>, die Formel E oder die <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/patenschaften-motogp\/\">MotoGP<\/a> zu investieren hei\u00dft nicht einfach, das schnellste Team oder den Fahrer mit den meisten Siegen auszuw\u00e4hlen. So funktioniert das nicht. Es geht um Werte. Hier zum Beispiel eine kurze Liste von Werten, die mit der <strong>Formel 1<\/strong> verbunden werden:<\/p>\n<ul>\n<li>Technologie auf h\u00f6chstem Niveau<\/li>\n<li>Forschung und Entwicklung<\/li>\n<li>Internationalit\u00e4t<\/li>\n<li>Wettbewerbsf\u00e4higkeit<\/li>\n<li>Geschwindigkeit<\/li>\n<li>Exzellenz<\/li>\n<li>H\u00f6chstleistung<\/li>\n<li>Teamgeist<\/li>\n<li>Tradition und Geschichte<\/li>\n<li>Glamour<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wenn Sie ein Sponsoring in der <strong>Formel E<\/strong> in Betracht ziehen, kommen weitere Werte hinzu, zum Beispiel:<\/p>\n<ul>\n<li>Nachhaltigkeit<\/li>\n<li>Fortschritt<\/li>\n<li>Effizienz<\/li>\n<li>Pioniergeist<\/li>\n<li>fortschrittliche Technologie<\/li>\n<li>neue Herausforderungen<\/li>\n<li>Zukunftsorientierung<\/li>\n<\/ul>\n<p>Wer auch nur einige dieser Elemente in die Unternehmenskommunikation aufnimmt, kann einen inhaltsreichen Kommunikationsplan aufbauen, der mindestens f\u00fcnf Jahre lang relevant, interessant und aktuell bleibt. <strong>\u00dcbrigens: Finden Sie das Wort \u201eGewinnen&#8221; in der Liste? Nein.<\/strong> Gewinnen ist kein Wert: Es ist das, was man ein Plus nennen k\u00f6nnte, das Sahneh\u00e4ubchen.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-144071 size-full\" src=\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/photo_2023-10-10-09.04.50.jpeg\" alt=\"Der Beitrag von McLaren zum Rekord-Boxenstopp von 1,80 Sekunden beim Gro\u00dfen Preis von Katar 2023 mit den Aufgaben der Boxencrew\" width=\"752\" height=\"1168\" \/><\/p>\n<p><em>Der Beitrag, mit dem McLaren den Rekord verk\u00fcndete. Quelle: McLaren Racing.<\/em><\/p>\n<h2>Teamarbeit kommunizieren<\/h2>\n<p>Ich w\u00e4re gern einer der Sponsoren von <strong>McLaren<\/strong> und h\u00e4tte die Gelegenheit, allen Mitarbeitenden des Unternehmens eine E-Mail \u00fcber den Rekord zu schicken, den das Formel-1-Team beim Gro\u00dfen Preis von Katar 2023 aufgestellt hat: einen <strong>Boxenstopp von 1,80 Sekunden<\/strong> am Auto von Lando Norris, bis heute der schnellste in der Geschichte der Formel 1. Ein Rekord, m\u00f6glich geworden durch enorme Teamarbeit aus st\u00e4ndigem \u00dcben, Trainieren, Liebe zum Detail, Konzentration und Widerstandsf\u00e4higkeit.<\/p>\n<p>Sehen Sie sich dieses Bild an: <strong>Den Fahrer erkennt man kaum<\/strong>; man sieht das Auto und rund zwanzig Personen, die sich f\u00fcr den Boxenstopp darum k\u00fcmmern. Rund zwanzig Menschen, die auf dasselbe Ziel hinarbeiten: den beiden Fahrern die besten Erfolgschancen zu geben. Oft schauen wir nur auf den Fahrer und das Auto auf der Strecke oder auf dem Podium, doch die Arbeit des Teams und jedes einzelnen Mitglieds ist au\u00dfergew\u00f6hnlich. Und es ist eine Geschichte, die ein Sponsor immer erz\u00e4hlen kann, ganz gleich, wie das Ergebnis am Sonntag ausf\u00e4llt.<\/p>\n<h2>Warum der Sieg nicht der wichtigste Wert ist<\/h2>\n<p>\u00dcber die Siege hinaus bieten Sportpartnerschaften Sichtbarkeit, Medienpr\u00e4senz, Inhalte hinter den Kulissen, Erlebnisse f\u00fcr Fans und die Verbindung mit den Werten, die Marken suchen. Deshalb ist der Sieg weder der einzige noch der wichtigste Wert eines Sportsponsorings:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Siege sind fl\u00fcchtig und unvorhersehbar.<\/strong> Teams und Athleten durchlaufen H\u00f6hen und Tiefen. Marken brauchen eine Best\u00e4ndigkeit bei Werten und Vorteilen, die Siege nicht garantieren k\u00f6nnen. Langfristige Partnerschaften \u00fcberdauern Siege und Niederlagen.<\/li>\n<li><strong>Der Weg z\u00e4hlt so viel wie das Ziel.<\/strong> Fans verbinden sich mit den Geschichten von Einsatz, Teamarbeit, Widerstandskraft und Vorbereitung, die der Sport erz\u00e4hlt, unabh\u00e4ngig vom Endergebnis. Der Sport erm\u00f6glicht es Marken, sich mit tieferen Werten wie Exzellenz, Hingabe, Gemeinschaft und Teamgeist zu verbinden, die l\u00e4nger halten als jeder Titel.<\/li>\n<li><strong>Die Sichtbarkeit der Partner h\u00e4lt an.<\/strong> Die Marke auf Rennanz\u00fcgen, Autos, Ausr\u00fcstung und Anlagen bleibt, wer auch immer gewinnt. Die Pr\u00e4senz l\u00e4uft in guten wie in schlechten Zeiten weiter.<\/li>\n<li><strong>Inhalte hinter den Kulissen schaffen N\u00e4he.<\/strong> Video- und Social-Media-Inhalte, die die Menschen und die menschliche Seite des Sports zeigen, st\u00e4rken die Bindung, unabh\u00e4ngig von Siegen und Niederlagen. Wie man daraus einen Plan macht, erkl\u00e4ren wir im Beitrag zum <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/die-rolle-des-inhalts-bei-erfolgreichen-motorsport-sponsoring-umfassenden-inhalts-marketing-strategien\/\">Content Marketing im Sport<\/a>.<\/li>\n<li><strong>Geschichte und Tradition z\u00e4hlen.<\/strong> Die Geschichte und die Traditionen eines lange etablierten Teams sind einzigartige und wertvolle Markenassoziationen, die \u00fcber Generationen bestehen.<\/li>\n<li><strong>Direkte Erlebnisse mit Fans hinterlassen Spuren.<\/strong> Hospitality, Events und Boxenbesuche schaffen Engagement: Fans lieben Erlebnisse, ob ihr Team an diesem Tag gewinnt oder verliert.<\/li>\n<li><strong>Technologiepartnerschaften tragen Fr\u00fcchte.<\/strong> Ausr\u00fcstung, Technologie und Datenanalyse gewinnen ihren Wert aus der Zusammenarbeit selbst, nicht aus dem Ergebnis auf der Strecke.<\/li>\n<li><strong>Philanthropie und gesellschaftliche Wirkung.<\/strong> Das soziale Engagement von Teams, Meisterschaften und Athleten wirkt das ganze Jahr \u00fcber und gibt eine Bedeutung, die \u00fcber sportliche Ergebnisse hinausgeht.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Der Punkt ist: Auch wenn <strong>Gewinnen ein Vorteil ist<\/strong>, ist es in vielen F\u00e4llen nicht der wichtigste Faktor. Sportpartnerschaften sollten sich vor allem auf gemeinsame Werte, Erlebnisse und Sichtbarkeit konzentrieren, also auf die Bereiche, die unabh\u00e4ngig davon Nutzen bringen, wer als Erster ins Ziel kommt. Die konkreten Gr\u00fcnde, warum Sport einem Unternehmen beim Wachsen hilft, haben wir in unserem Leitfaden zu den <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/wie-sportsponsoring-ihrer-marke-zu-boosten-helfen-kann\/\">Vorteilen von Sportsponsoring<\/a> zusammengestellt.<\/p>\n<p>Nat\u00fcrlich entsteht eine zus\u00e4tzliche emotionale Bindung, wenn das Team oder der Athlet gewinnt. F\u00fcr einen Sponsor ist es das Sahneh\u00e4ubchen, diesen Moment teilen und das Ergebnis feiern zu k\u00f6nnen. Es darf aber nicht die Haupterwartung sein.<\/p>\n<h2>Klug sponsern, nicht verbissen<\/h2>\n<p>Kluge Sponsoren bauen ihre Partnerschaften nicht auf Siegen und Niederlagen auf, sondern auf dem, was das Sponsoring der Marke bieten kann: Zugang, Engagement, Bekanntheit und Werte, die sich kommunizieren lassen. Genau diese Elemente sichern einen soliden Ertrag, ob das Team als Erstes oder als Letztes ins Ziel kommt.<\/p>\n<p>Am Ende ist der Sieg nichts, worauf sich eine Marke verlassen kann. Wer sich aber auf die anderen Vorteile des Sportsponsorings konzentriert, baut auch ohne den Rausch des ersten Platzes erfolgreiche Partnerschaften auf. Die Siege werden kommen und das Sahneh\u00e4ubchen sein. Doch sie sind nicht der Kuchen, der eine langfristige Partnerschaft tr\u00e4gt.<\/p>\n    <div itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/FAQPage\" class=\"faq-schema-wrapper question-list-wrap\">\r\n\r\n                    <h2><b>H\u00e4ufige Fragen zu den Vorteilen von Sportsponsoring<\/b><\/h2>\r\n        \r\n        <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Ist Gewinnen bei einem Sportsponsoring wichtig?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Gewinnen ist ein Vorteil, aber kein Wert, auf dem man ein Sponsoring aufbauen sollte. Ergebnisse sind unvorhersehbar: Eine solide Partnerschaft beruht auf den Werten des gew\u00e4hlten Sports, best\u00e4ndiger Sichtbarkeit, Inhalten und Erlebnissen, die unabh\u00e4ngig vom Tabellenstand Nutzen bringen.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Welche Vorteile hat ein Sportsponsoring \u00fcber die Sichtbarkeit hinaus?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Die Verbindung mit den Werten des Sports, Inhalte hinter den Kulissen, Hospitality-Erlebnisse f\u00fcr Kunden und Mitarbeitende, Technologiepartnerschaften, der Zugang zu einem Beziehungsnetzwerk und die M\u00f6glichkeit, das gesellschaftliche Engagement der Marke zu kommunizieren.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Welche Werte werden mit der Formel 1 verbunden?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Technologie auf h\u00f6chstem Niveau, Forschung und Entwicklung, Internationalit\u00e4t, Wettbewerbsf\u00e4higkeit, Geschwindigkeit, Exzellenz, H\u00f6chstleistung, Teamgeist, Tradition und Glamour. Diese Werte kann eine Marke jahrelang in ihrer Kommunikation nutzen, unabh\u00e4ngig von den Ergebnissen des Teams.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Welche Werte werden mit der Formel E verbunden?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Nachhaltigkeit, Fortschritt, Effizienz, Pioniergeist, fortschrittliche Technologie, Offenheit f\u00fcr neue Herausforderungen und Zukunftsorientierung. Sie passen besonders zu Marken, die Innovation und Umweltengagement kommunizieren wollen.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Wie kommuniziert man ein Sponsoring, wenn das Team nicht gewinnt?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Indem man von Teamarbeit, Menschen, Technologie und Erlebnissen erz\u00e4hlt. Der Boxenstopp von McLaren in 1,80 Sekunden in Katar 2023 ist ein Beispiel: eine Geschichte von Vorbereitung und Pr\u00e4zision, die f\u00fcr einen Sponsor unabh\u00e4ngig vom Rennergebnis wertvoll ist.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Worauf beruht ein wirksames Sportsponsoring?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Auf gemeinsamen Werten von Marke und Sport-Property, klaren Zielen, einem Aktivierungs- und Content-Plan und einer Erfolgsmessung, die an Gesch\u00e4ftsergebnisse gekoppelt ist. Der Sieg ist, wenn er kommt, ein Plus.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n\r\n    <\/div>\r\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Wenn Sie nur deshalb in ein Sportsponsoring investieren wollen, weil Sie gewinnen und Ihrer Marke Sichtbarkeit verschaffen m\u00f6chten, begehen Sie einen gro\u00dfen Fehler. Sichtbarkeit ist nur einer der vielen Vorteile, die ein Unternehmen oder eine Marke aus der Zusammenarbeit mit einer Sportorganisation ziehen kann, und keineswegs der einzige. 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