{"id":242534,"date":"2021-04-21T08:43:18","date_gmt":"2021-04-21T06:43:18","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/5-ideen-fuer-den-start-eines-sponsoring-programms-im-motorsport\/"},"modified":"2026-09-24T10:08:08","modified_gmt":"2026-09-24T08:08:08","slug":"5-ideen-fuer-den-start-eines-sponsoring-programms-im-motorsport","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/5-ideen-fuer-den-start-eines-sponsoring-programms-im-motorsport\/","title":{"rendered":"Wie man ein Motorsport-Sponsoring startet: die 5 Entscheidungen (2026)"},"content":{"rendered":"<p><strong>Die Frage, die ein Unternehmen am h\u00e4ufigsten stellt, wenn es sich zum ersten Mal mit Motorsport besch\u00e4ftigt, betrifft den Preis. Die richtige Frage kommt davor: Wo f\u00e4ngt man an? Ein Sponsoringprogramm beginnt nicht mit einer Preisliste, sondern mit f\u00fcnf Entscheidungen, die in der richtigen Reihenfolge getroffen werden m\u00fcssen. Wer die Reihenfolge falsch w\u00e4hlt, gibt fast immer gutes Geld an der falschen Stelle aus.<\/strong><\/p>\n<p><em>Aktualisiert im September 2026.<\/em><\/p>\n<p>Der Motorsport bietet heute mehr M\u00f6glichkeiten denn je: Formel 1, MotoGP, Formel E, Langstrecke mit der WEC und den 24 Stunden von Le Mans, NASCAR, Superbike bis hin zu experimentelleren Serien wie Extreme H, die 2025 die Nachfolge der elektrischen Extreme E mit Wasserstofffahrzeugen angetreten hat. Mehr M\u00f6glichkeiten bedeuten mehr Chancen, die passende zu finden, aber auch mehr Wege, falsch zu w\u00e4hlen. Dieser Leitfaden ordnet die f\u00fcnf Entscheidungen, die nach unserer Erfahrung \u00fcber den Erfolg eines ersten Programms entscheiden.<\/p>\n<p><strong>Kurz gesagt:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Ausgangspunkt sind die Ziele und M\u00e4rkte des Unternehmens, nicht die Lieblingsmeisterschaft.<\/li>\n<li>Meisterschaft, Team, Fahrer oder einzelnes Event sind vier verschiedene Produkte mit unterschiedlichen Kosten und Ertr\u00e4gen.<\/li>\n<li>Das Budget hat zwei Posten: Rechte und Aktivierung. Wer nur den ersten plant, h\u00f6rt meist nach dem ersten Jahr auf.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>1. Welche Meisterschaft: Geografie vor Leidenschaft<\/h2>\n<p>Alle Motorsportmeisterschaften teilen einen \u00e4hnlichen Kern an Werten: Technologie, Geschwindigkeit, Pr\u00e4zision, Innovation, Teamarbeit. Die echten Unterschiede liegen woanders, und der erste ist geografisch. Motorsport ist ein Wanderzirkus, und zu wissen, in welchen L\u00e4ndern ein Unternehmen wachsen will, grenzt die Auswahl stark ein. Die <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/patenschaften-motogp\/\">MotoGP<\/a> ist im Mittelmeerraum, in S\u00fcdostasien und in Lateinamerika sehr stark und umfasst 2026 22 Grands Prix in 18 L\u00e4ndern. Die <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/formel-1-patenschaft\/\">Formel 1<\/a> hat das gr\u00f6\u00dfte und globalste Publikum und die h\u00f6chsten Kosten. Die <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/formula-e-sponsorships-geschaefts-zukunft\/\">Formel E<\/a> f\u00e4hrt in den Zentren gro\u00dfer St\u00e4dte und spricht Unternehmen mit Nachhaltigkeitszielen an. Die Langstrecke, mit den <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/sponsoring-beim-24-stunden-rennen-von-le-mans-was-kann-eine-marke-dafuer-erwerben-und-was-erhaelt-sie-dafuer\/\">24 Stunden von Le Mans<\/a> als Aush\u00e4ngeschild, ist das nat\u00fcrliche Terrain f\u00fcr Marken, die Zuverl\u00e4ssigkeit beweisen wollen.<\/p>\n<p>Die Frage ist nicht, welche Meisterschaft im Unternehmen am besten ankommt. Sondern welche Meisterschaft die Kunden erreicht, die uns interessieren, in den M\u00e4rkten, in denen wir verkaufen oder verkaufen wollen.<\/p>\n<h2>2. B2B oder B2C: Wen soll das Sponsoring ansprechen?<\/h2>\n<p>Die zweite Entscheidung betrifft die Zielgruppe. Eine Konsumg\u00fctermarke sucht Sichtbarkeit, Inhalte, Aktivierungen am Point of Sale und Gelegenheiten, das Publikum an der Strecke zu treffen. Ein Unternehmen, das an andere Unternehmen verkauft, sucht dagegen Beziehungen: Hospitality im Paddock f\u00fcr Kunden und Interessenten, Bildrechte f\u00fcr Verkaufspr\u00e4sentationen, Zugang zum Partnernetzwerk des Teams, dessen Mitglieder oft selbst potenzielle Kunden sind. Zwei Programme mit demselben Logo auf derselben Verkleidung k\u00f6nnen v\u00f6llig unterschiedliche Ziele, Instrumente und Erfolgskriterien haben. Das zu Beginn zu kl\u00e4ren, verhindert, dass man Rechte kauft, die nie genutzt werden.<\/p>\n<h2>3. Meisterschaft, Team, Fahrer oder Event<\/h2>\n<p>Es sind vier verschiedene Produkte. Die Meisterschaft bietet \u00fcbergreifende Sichtbarkeit und Stabilit\u00e4t, weil sie von niemandes Ergebnissen abh\u00e4ngt. Das Team bietet das umfassendste Paket mit Sichtbarkeit auf den Fahrzeugen, Hospitality und technischen Rechten. Der Fahrer bietet ein Gesicht, das bei Konsumg\u00fctern sehr n\u00fctzlich ist, aber mit dem Risiko von Verletzungen, Formtiefs und Teamwechseln verbunden ist. Das einzelne Event, ein Grand Prix oder ein Langstreckenrennen, ist der \u00fcberschaubarste Weg, erste Erfahrungen zu sammeln.<\/p>\n<p>Nicht alle Teams sind gleich, und das nicht nur wegen der Ergebnisse. Ein Werksteam eines Herstellers hat andere Kosten und eine andere Sichtbarkeit als ein Kunden- oder Privatteam, und kleinere Teams sind oft flexibler, wenn es darum geht, ein ma\u00dfgeschneidertes Paket zu schn\u00fcren. Die Optionen in der MotoGP haben wir im Leitfaden zu <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/fahrer-team-rennen-oder-meisterschaft-worauf-sie-in-der-motogp-setzen-sollten-und-was-die-einzelnen-optionen-kosten\/\">Fahrer, Team, Grand Prix oder Meisterschaft<\/a> vertieft, f\u00fcr die Formel 1 in der Rangliste der <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/die-10-besten-formel-1-fahrer-2026-wertung-und-wert-fur-sponsoren\/\">besten Fahrer 2026<\/a> aus Sponsorensicht.<\/p>\n<h2>4. Das Budget: Rechte und Aktivierung<\/h2>\n<p>Zwei Zahlen bestimmen die Kosten eines Sponsorings, und sie zu verwechseln ist ein h\u00e4ufiger und teurer Fehler. Die erste ist der Wert der Rechte, also das, was an das Team, die Meisterschaft oder den Fahrer gezahlt wird. Die zweite ist das Aktivierungsbudget, also das, was n\u00f6tig ist, um diese Rechte in Ergebnisse zu verwandeln: Hospitality, Kampagnen, Inhalte, Events, Promotions. Die zweite ist in der ersten nicht enthalten, und ein Programm, das sie vernachl\u00e4ssigt, endet als Logo ohne Motor. Die Zahlen h\u00e4ngen stark von Meisterschaft und Paket ab, und jede ver\u00f6ffentlichte Zahl ist mit Vorsicht zu genie\u00dfen. F\u00fcr eine erste Gr\u00f6\u00dfenordnung in der MotoGP gibt es unseren <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/motogp-sponsoring-berechnung\/\">Sponsoring-Rechner<\/a>.<\/p>\n<h2>5. Laufzeit und Messung<\/h2>\n<p>Die letzte Entscheidung betrifft die Zeit und die Erfolgskriterien. Eine Verbindung zwischen Marke und Sport entsteht \u00fcber mehrere Saisons, selten in nur einer, und mehrj\u00e4hrige Vertr\u00e4ge erm\u00f6glichen zudem bessere Konditionen. Ebenso m\u00fcssen die Ziele vor der Unterschrift festgelegt werden: Bekanntheit, Gesch\u00e4ftskontakte, Umsatz in einem Markt, Einbindung der Mitarbeitenden. Jedes Ziel erfordert andere Messinstrumente, und keines l\u00e4sst sich nach Saisonende rekonstruieren. Um die h\u00e4ufigsten Fehltritte zu vermeiden, haben wir die <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/8-pitfalls-to-avoid-in-your-motogp-sponsorship-program\/\">Fehler zusammengestellt, die man beim Sponsoring vermeiden sollte<\/a>, und f\u00fcr die Messung einen Leitfaden dazu, <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/die-berechnung-der-rentabilitaet-von-investitionen-in-sportmarketing\/\">wie man den ROI wirklich berechnet<\/a>.<\/p>\n<h2>F\u00fcr wen der richtige Zeitpunkt gekommen ist, und wer warten sollte<\/h2>\n<p>Der richtige Zeitpunkt ist gekommen f\u00fcr ein Unternehmen mit klaren Marketingzielen, gut definierten M\u00e4rkten und der Bereitschaft, sich mindestens zwei Saisons zu binden. Besser warten, oder mit einem Hospitality-Erlebnis bei einem einzelnen Event beginnen, sollte, wer noch kein Aktivierungsbudget hat oder sofortige kommerzielle Ergebnisse braucht. Klein anzufangen, mit einem Grand Prix und einem gut aufgebauten Hospitality-Programm, ist oft der vern\u00fcnftigste Weg, um herauszufinden, ob Motorsport f\u00fcr die eigene Marke funktioniert, bevor man sich in gr\u00f6\u00dferem Umfang engagiert.<\/p>\n<h2>Wie man vorgeht<\/h2>\n<p>Der erste Schritt besteht darin, Ziele, M\u00e4rkte, Zielgruppe und ein grobes Budget schriftlich festzuhalten: Auf dieser Grundlage l\u00e4sst sich bereits die H\u00e4lfte der Optionen ausschlie\u00dfen. Der zweite ist das Gespr\u00e4ch mit Menschen, die das Paddock kennen. In diesem Zusammenhang lohnt es sich zu verstehen, wie unsere Arbeit aufgebaut ist: In den meisten F\u00e4llen wird die Provision von RTR Sports vom Team oder vom Rechteinhaber bezahlt, nicht von der Marke. Diese Trennung erlaubt es uns, die richtige Meisterschaft zu empfehlen, auch wenn es die g\u00fcnstigste ist. Ausgangspunkt f\u00fcr die MotoGP ist unser <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/motogp-sponsorship-what-it-is-how-it-works-and-all-you-need-to-know\/\">Sponsoring-Leitfaden<\/a>.<\/p>\n<p><strong>Quellen:<\/strong> <a href=\"https:\/\/www.motogp.com\/en\/news\/2025\/11\/03\/motogp-2026-calendar-revealed-22-rounds-brazils-back-fresh-highlights\/762765\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">MotoGP, der Kalender 2026<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.fia.com\/events\/fia-extreme-h-world-cup\/season-2025\/fia-extreme-h-world-cup\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">FIA, Extreme H World Cup 2025<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.motogp.com\/en\/news\/2025\/12\/18\/motogp-closes-2025-with-record-breaking-growth\/823791\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">MotoGP, die Zahlen der Saison 2025<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/activation-ratios-dead-ieg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">IEG, Activation Ratios Are Dead<\/a>.<\/p>\n    <div itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/FAQPage\" class=\"faq-schema-wrapper question-list-wrap\">\r\n\r\n                    <h2><b>H\u00e4ufige Fragen zum Einstieg ins Motorsport-Sponsoring<\/b><\/h2>\r\n        \r\n        <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Wo f\u00e4ngt man bei einem Motorsport-Sponsoring an?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Bei den Marketingzielen und den M\u00e4rkten des Unternehmens. Bevor man die Meisterschaft w\u00e4hlt, muss man wissen, welche Kunden man erreichen will, in welchen L\u00e4ndern, und ob das Ziel Sichtbarkeit beim breiten Publikum oder Beziehungen zu anderen Unternehmen ist.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Welche Meisterschaft eignet sich f\u00fcr ein erstes Sponsoring?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Das h\u00e4ngt von M\u00e4rkten und Budget ab. Die MotoGP ist im Mittelmeerraum, in S\u00fcdostasien und in Lateinamerika stark, die Formel 1 hat das globalste Publikum und die h\u00f6chsten Kosten, die Formel E spricht Unternehmen mit Nachhaltigkeitszielen an, und die Langstrecke eignet sich f\u00fcr Marken, die Zuverl\u00e4ssigkeit beweisen wollen.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Ist es besser, ein Team, einen Fahrer oder ein Event zu sponsern?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Es sind verschiedene Produkte. Das Team bietet das umfassendste Paket mit Sichtbarkeit, Hospitality und technischen Rechten; der Fahrer bietet ein Gesicht, n\u00fctzlich bei Konsumg\u00fctern, aber an seine Leistung gebunden; das einzelne Event ist der \u00fcberschaubarste Weg f\u00fcr erste Erfahrungen.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Wie viel Budget braucht man zus\u00e4tzlich zu den Rechtekosten?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Man braucht ein Aktivierungsbudget, das nicht im Vertrag enthalten ist und Hospitality, Kampagnen, Inhalte und Events abdeckt. Die alten festen Branchenregeln sind \u00fcberholt: Heute wird das Budget auf den Zielen aufgebaut, doch ohne einen eigenen Betrag schrumpft das Sponsoring auf ein Logo.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Wie lange sollte ein erstes Sponsoringprogramm laufen?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Idealerweise mindestens zwei Saisons. Die Verbindung zwischen Marke und Sport braucht Zeit, und mehrj\u00e4hrige Vertr\u00e4ge erm\u00f6glichen bessere Konditionen. Wer sich nicht so lange binden kann, kann mit einem einzelnen Event und einem Hospitality-Programm beginnen.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n\r\n    <\/div>\r\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Frage, die ein Unternehmen am h\u00e4ufigsten stellt, wenn es sich zum ersten Mal mit Motorsport besch\u00e4ftigt, betrifft den Preis. Die richtige Frage kommt davor: Wo f\u00e4ngt man an? Ein Sponsoringprogramm beginnt nicht mit einer Preisliste, sondern mit f\u00fcnf Entscheidungen, die in der richtigen Reihenfolge getroffen werden m\u00fcssen. 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