{"id":242560,"date":"2024-01-09T16:52:17","date_gmt":"2024-01-09T15:52:17","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/sponsoring-rad-verstehen-sport-sponsoring-projekte-mit-einem-werkzeug\/"},"modified":"2026-10-13T10:14:07","modified_gmt":"2026-10-13T08:14:07","slug":"sponsoring-rad-verstehen-sport-sponsoring-projekte-mit-einem-werkzeug","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/sponsoring-rad-verstehen-sport-sponsoring-projekte-mit-einem-werkzeug\/","title":{"rendered":"Das Sponsoring-Rad: Sportsponsoring-Projekte mit einem einzigen Instrument verstehen"},"content":{"rendered":"<p>Das <strong>Sponsoring-Rad<\/strong> (Sponsorship Wheel) ist das Schema, mit dem wir ein Sportsponsoring-Projekt darstellen: drei Phasen (Entscheidung, Aktivierung und Messung) und f\u00fcnfzehn Elemente, die im Kreis um die Marke angeordnet sind. Es ist ein Rad, weil Sponsoring nicht mit der Messung der Ergebnisse endet: Jede Saison beginnt dort von Neuem, mit mehr Daten und mehr Erfahrung.<\/p>\n<p>Wie wir auf diesen Seiten schon oft gesagt haben, ist Sportsponsoring ein ebenso wirksames wie dreidimensionales Marketinginstrument. Seine St\u00e4rke liegt gerade darin, dass es auf mehreren Ebenen gleichzeitig wirkt: So lassen sich viele Ziele zugleich erreichen und bereits laufende Ma\u00dfnahmen verst\u00e4rken, etwa die digitale Kommunikation, Events, Verkaufsf\u00f6rderung und klassische Werbung.<\/p>\n<p>Es w\u00e4re falsch, Sportsponsoring als \u201ekompliziert\u201c zu bezeichnen (an seinen Mechanismen ist nichts Schwieriges; im Gegenteil, es funktioniert gerade deshalb so gut, weil es unmittelbar wirkt). Richtig ist aber, dass es ein vielschichtiges Gebilde aus vielen Bausteinen ist, die im Einklang funktionieren m\u00fcssen, um die besten Ergebnisse zu liefern. Wer nicht aus der Branche kommt, kann eine so verzweigte Konstruktion mitunter einsch\u00fcchternd finden.<\/p>\n<p>Aufgabe der Sportmarketing- und Sponsoringagenturen ist es, diesen \u201eMythos der Komplexit\u00e4t\u201c zu entsch\u00e4rfen: der Vielstimmigkeit des Sponsorings gerecht zu werden, ohne es wie ein vielk\u00f6pfiges Ungeheuer erscheinen zu lassen, das niemand ganz verstehen und bezwingen kann.<\/p>\n<p>Das Schema unten, das wir unseren Interessenten und Kunden oft als Beispiel f\u00fcr die \u201eNext Steps\u201c zeigen, ist die grafische Darstellung des Ablaufs eines Sponsoringprojekts. Es dient nicht nur als Checkliste der Punkte, die man im Lauf des Projekts pr\u00fcfen muss, sondern auch als kleine Roadmap, die jederzeit zeigt, wo wir stehen und was wir gerade tun.<\/p>\n<h2>Die drei Phasen des Sportsponsorings<\/h2>\n<p>In diesem Beispiel haben wir das Sponsoringprojekt in drei Phasen unterteilt:<\/p>\n<ul>\n<li>die <strong>Entscheidungsfindung<\/strong> (Decision Making) im Sponsoring,<\/li>\n<li>die <strong>Aktivierung<\/strong> des Sponsorings,<\/li>\n<li>die <strong>Messung<\/strong> des Sponsorings.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Die <strong>Entscheidungsfindung<\/strong> ist der strategischste Teil des Weges: Hier wird entschieden, hier werden Richtungen gew\u00e4hlt und vor allem die Parameter des Projekts mit dem Wesen und den Besonderheiten des Unternehmens abgeglichen, mit Mission, Vision, Purpose und Werten, auf die so oft verwiesen wird.<\/p>\n<p>Die <strong><a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/was-ist-sportsponsoring-aktivierung\/\">Aktivierung des Sponsorings<\/a><\/strong> ist dagegen der taktischste Teil, in dem das Potenzial des Sponsorings in die Praxis umgesetzt wird. Es ist die kreativste Phase, sicher die spannendste und auch die sichtbarste. Hierher geh\u00f6ren Kommunikationsma\u00dfnahmen, Events, Social-Media-Marketing und vieles mehr.<\/p>\n<p>Die <strong><a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/die-berechnung-der-rentabilitaet-von-investitionen-in-sportmarketing\/\">Messung des Sponsorings<\/a><\/strong> schlie\u00dflich ist der analytischste Teil des gesamten Prozesses. Hier zeigt sich die gro\u00dfe Wirksamkeit dieses Instruments, hier werden m\u00f6gliche Verbesserungsfelder erkannt und die Feinabstimmung vorbereitet.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-146432\" src=\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/wheel.jpg\" alt=\"Sponsoring-Rad, der Kreislauf des Sportsponsorings\" width=\"1911\" height=\"1911\" \/><\/p>\n<h2>Das Rad des Sportsponsorings<\/h2>\n<p>Offensichtlich ist auch, dass diese Grafik eben ein <strong>Rad<\/strong> ist. Sie hat einen Ausgangspunkt, den Start, sch\u00f6pft ihre Kraft aber aus der Wiederholung. Mit jeder weiteren Umdrehung wird sie sogar besser und leistungsf\u00e4higer.<\/p>\n<p>Der Gedanke ist einfach, aber wichtig: Sponsoring endet nicht mit der Messung seiner Leistung, sondern gewinnt gerade daraus neue Kraft. Jede Sportsaison und jedes abgeschlossene Projekt sollte Anlass sein, die Ergebnisse zu analysieren und mit mehr Informationen und mehr Details zum strategischen Teil zur\u00fcckzukehren.<\/p>\n<p>Wie wir im Beitrag \u00fcber die <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/the-plc-in-sponsoring\/\">Dauer eines Sponsorings<\/a> erkl\u00e4rt haben, braucht es mindestens zwei Saisons, und Sportsponsoring entfaltet seine volle Wirkung nach drei oder vier, weil es auf den kognitiven und den emotionalen Teil des Gehirns wirkt. Das sind nichts anderes als Umdrehungen des Rades, die jedes seiner Elemente Mal f\u00fcr Mal verbessern.<\/p>\n<h2>Sponsorship Decision Making: die Elemente<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Objectives.<\/strong> Wie immer kann der ganze Prozess nur mit der Festlegung der Marketingziele beginnen, die man mit dem Sportsponsoring erreichen will. Sie m\u00fcssen SMART sein: spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und terminiert.<\/li>\n<li><strong>Budgeting.<\/strong> Der zweite Schritt ist die Zuweisung eines operativen Budgets f\u00fcr das Sponsoring, das sowohl die Kosten des Sponsorings selbst als auch die Kosten der Aktivierung umfasst.<\/li>\n<li><strong>Sport \/ Property choice.<\/strong> Erst jetzt kann man die Sportart, das Team, das Event oder den Athleten w\u00e4hlen, den man sponsern m\u00f6chte. Ein wichtiger Moment, in dem oft das Bauchgef\u00fchl entscheidet. Besser l\u00e4sst man sich von einer kompetenten, professionellen Agentur begleiten, die objektiv und unabh\u00e4ngig arbeiten und beraten kann.<\/li>\n<li><strong>Negotiation.<\/strong> In dieser Phase wird gemeinsam mit der Sport-Property und der Agentur der perfekte, ma\u00dfgeschneiderte Plan entwickelt. Ziel ist es, alles \u00dcberfl\u00fcssige zu streichen und ein klar umrissenes, schlankes Leistungspaket zu behalten, das zu den angestrebten Zielen passt. Im Sponsoring gibt es keine Standardpakete: Alles ist ma\u00dfgeschneidert, je nachdem, was man erreichen will.<\/li>\n<li><strong>Legal reviews &#038; signing.<\/strong> Der letzte Schritt der Entscheidungsfindung ist die \u00e4u\u00dferst wichtige rechtliche Pr\u00fcfung und die Unterzeichnung (es sei denn, es handelt sich um einen mehrj\u00e4hrigen Vertrag und man ist bereits bei der zweiten oder dritten Umdrehung des Rades). Die rechtliche Pr\u00fcfung ist nicht nur wichtig, um sich abzusichern und die Gr\u00f6\u00dfe des Spielfelds zu verstehen, sondern auch, um alle besprochenen Punkte im Detail schriftlich festzuhalten und weder heute noch vor allem in Zukunft Probleme zu bekommen.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Sponsorship Activation: die Elemente<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Release notes &#038; announcements.<\/strong> Bei neuen Partnerschaften ist die Bekanntgabe des Sponsorings ein entscheidender Moment. Sie sollte mit der Sport-Property abgestimmt sein, am besten im Rahmen eines Events oder eines eigenen Medientermins. Der Jahresbeginn eignet sich daf\u00fcr immer gut, weil Presse und Fans nach der Pause auf Neuigkeiten warten.<\/li>\n<li><strong>Marketing &#038; graphic materials ready.<\/strong> Der zweite Schritt der Aktivierung ist die Vorbereitung aller Kommunikationsmittel, visuell und nicht visuell, die f\u00fcr die Marketingma\u00dfnahmen gebraucht werden. Von Bannern bis zu POS-Materialien, von Videospots bis zu Grafiken f\u00fcr Social Media: Hier nimmt das Sponsoring Gestalt, Farbe und Substanz an.<\/li>\n<li><strong>Content &#038; social media planning.<\/strong> Ein Redaktionsplan, der Rennen, Events sowie sportliche und unternehmerische Termine ber\u00fccksichtigt, ist entscheidend f\u00fcr ein erfolgreiches Jahr in den sozialen Medien, aber auch in der laufenden Kommunikation. Wer seine Kommunikation plant, muss nicht auf Sicht fahren und in den spannendsten Momenten nicht improvisieren.<\/li>\n<li><strong>Activities and events scheduling.<\/strong> Ebenfalls zur Aktivierung geh\u00f6rt es, Events, Messen, Tagungen und Unternehmensanl\u00e4sse einzuplanen, bei denen die Leistungen des Sponsorings eingesetzt werden. Showcars und Showbikes, Auftritte von Fahrern und Management, Hospitality und Lizenzvereinbarungen (um nur einige Beispiele zu nennen) m\u00fcssen fr\u00fchzeitig geplant werden, um maximale Wirkung und eine saubere Organisation zu sichern.<\/li>\n<li><strong>Last minute &#038; low hanging fruit.<\/strong> Sport ist unberechenbar, und im Lauf des Jahres gibt es viele kurzfristige Chancen und schnelle Erfolge, die man nutzen kann. Ein unerwarteter Sieg nach einer Aufholjagd, eine \u00fcberraschende Auszeichnung, ein unvergesslicher Sonntag: Das sind nur einige Beispiele. Bereit zu sein, aufmerksam zu verfolgen, was auf dem Platz und auf der Strecke passiert, und f\u00fcr jeden Fall Material parat zu haben, ist unbedingt notwendig.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Sponsorship Measurement: die Elemente<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Reports &#038; meetings.<\/strong> Teams, Events und Sport-Properties allgemein schicken regelm\u00e4\u00dfig Berichte \u00fcber den Verlauf des Sponsorings und laden zu Meetings ein, um den Stand zu zeigen und Bilanz zu ziehen. Das ist meist der erste, und ein wichtiger, Moment des Austauschs f\u00fcr die Sponsoren. Diese Meetings sollten produktiv genutzt werden, und man sollte nicht z\u00f6gern, Fragen zu stellen. Ebenso sollte man die eingehenden Berichte sorgf\u00e4ltig lesen und aufbewahren.<\/li>\n<li><strong>Digital &#038; social reporting.<\/strong> Website-Analysen und Social-Media-Statistiken liefern oft interessante Hinweise darauf, wie die Kommunikationsma\u00dfnahmen laufen. Sportsponsoring funktioniert besonders gut, wenn es darum geht, das Publikum in den sozialen Medien einzubinden, und nicht selten sieht man gro\u00dfe Interessenspitzen genau dann, wenn der Sport Teil der Erz\u00e4hlung wird.<\/li>\n<li><strong>AVE &#038; TV audience.<\/strong> Advertising Value Equivalent und die Analyse der TV-Reichweite gehen oft Hand in Hand. Der AVE beantwortet eine zentrale Frage: \u201eWie viel m\u00fcsste ich f\u00fcr Werbung ausgeben, um die gleiche Sichtbarkeit zu erzielen, die mir das Sponsoring gebracht hat?\u201c Bei gro\u00dfen Serien wie der Formel 1 und der MotoGP sind die TV-Reichweiten und die daraus abgeleiteten Daten beeindruckend, sowohl in der Zahl als auch in der geografischen Reichweite. Der AVE allein reicht jedoch nicht: Die Barcelona Principles 3.0, die AMEC 2020 ver\u00f6ffentlicht hat, halten fest, dass Werbe\u00e4quivalenzwerte nicht den Wert von Kommunikation messen. Deshalb nutzen wir den AVE als einen Indikator unter mehreren, nie als den einzigen.<\/li>\n<li><strong>Customer satisfaction questionnaires.<\/strong> Bei One-to-one-Ma\u00dfnahmen, Below-the-line-Kommunikation, Verkaufsf\u00f6rderung und \u00c4hnlichem sind Umfragen und Zufriedenheitsfrageb\u00f6gen oft wichtig, um ein zutreffendes Bild der durchgef\u00fchrten Aktivit\u00e4ten zu bekommen. Hospitality, Messen und Events liefern andere Daten als die klassischen Statistiken, sind deshalb aber nicht weniger messbar.<\/li>\n<li><strong>Sales reports.<\/strong> Eine sehr wichtige Kennzahl liefert schlie\u00dflich die Analyse der Verk\u00e4ufe nach dem Sponsoring oder zumindest einige Zeit nach seinem Beginn. Die Wirkung auf das Ergebnis ist f\u00fcr jedes Unternehmen entscheidend, unabh\u00e4ngig von Herkunft, Gr\u00f6\u00dfe und Branche, und auch wenn sie nicht die einzige Kennzahl ist, die z\u00e4hlt, ist sie immer ein wichtiger Indikator daf\u00fcr, wie es l\u00e4uft.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Gebrauchsanweisung<\/h2>\n<p>Wie jedes Schema ist auch dieses \u201eSponsoring-Rad\u201c eine Vereinfachung. Viele Elemente k\u00f6nnen hinzugef\u00fcgt, aber auch weggelassen werden: Kein Fall gleicht dem anderen, gerade weil kein Sponsoring dem anderen gleicht. Ziel dieser \u00dcbung ist es, die Kreislaufstruktur dieses Instruments und die vielen Phasen und Bausteine zu zeigen, aus denen jedes Projekt besteht. Wenn Sie stattdessen den Ablauf Schritt f\u00fcr Schritt in linearer Reihenfolge suchen, finden Sie ihn in unserem Beitrag \u00fcber die <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/verstehen-des-sportsponsoring-prozesses-von-einem-agenturexperten\/\">8 Phasen des Sportsponsoring-Prozesses<\/a>.<\/p>\n<p>Jede Sportsponsoring-Agentur wei\u00df, dass die Anpassung dieses Weges der erste Schritt zu einem erfolgreichen Sponsoring ist. Wenn Sie wissen m\u00f6chten, wie sich dieses Rad auf Ihr Sponsoringprojekt in der <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/formel-1-patenschaft\/\">Formel 1<\/a>, in der <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/patenschaften-motogp\/\">MotoGP<\/a> und in den anderen <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/motorsport-agentur-was-ist-es-und-was-tut-es\/\">gro\u00dfen Motorsportserien<\/a> anwenden l\u00e4sst, schreiben Sie uns an info@rtrsports.com oder nutzen Sie die Kontaktformulare dieser Website.<\/p>\n    <div itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/FAQPage\" class=\"faq-schema-wrapper question-list-wrap\">\r\n\r\n                    <h2><b>H\u00e4ufige Fragen zum Sponsoring-Rad<\/b><\/h2>\r\n        \r\n        <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Was ist das Sponsoring-Rad?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Es ist das Schema, mit dem RTR Sports ein Sportsponsoring-Projekt darstellt: f\u00fcnfzehn Elemente in drei Phasen (Entscheidungsfindung, Aktivierung und Messung), im Kreis um die Marke angeordnet, weil jede Saison bei den Ergebnissen der vorherigen neu beginnt.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Welche drei Phasen hat ein Sportsponsoring?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Die Entscheidungsfindung, der strategische Teil, in dem Ziele, Budget und Property festgelegt werden; die Aktivierung, der taktische Teil, in dem das Sponsoring zu Kommunikation, Events und Inhalten wird; und die Messung, der analytische Teil, in dem die Ergebnisse bewertet werden.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Warum wird Sponsoring als Rad dargestellt?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Weil es nicht mit der Messung endet: Die Ergebnisse jeder Saison flie\u00dfen in den strategischen Teil zur\u00fcck und verbessern die n\u00e4chste Umdrehung. Es braucht mindestens zwei Saisons, und ein Sponsoring zeigt seine beste Wirkung nach drei oder vier.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Womit beginnt ein Sponsoringprojekt?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Mit den Marketingzielen, die SMART sein m\u00fcssen: spezifisch, messbar, erreichbar, realistisch und terminiert. Erst danach folgen das Budget und die Wahl der Sportart und der Property.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Umfasst das Sponsoringbudget auch die Aktivierung?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Ja. Das operative Budget muss sowohl die Kosten des Sponsorings als auch die Kosten seiner Aktivierung abdecken: Materialien, Inhalte, Events und Hospitality. Ein Sponsoring ohne Aktivierung bringt viel weniger, als es k\u00f6nnte.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Wie misst man ein Sportsponsoring?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Mit mehreren Indikatoren zugleich: Berichte und Meetings mit der Property, digitale und Social-Media-Daten, AVE und TV-Reichweite, Zufriedenheitsfrageb\u00f6gen und Verkaufsanalysen. Der AVE allein reicht nicht: Laut den Barcelona Principles 3.0 von AMEC misst er nicht den Wert von Kommunikation.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n\r\n    <\/div>\r\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das Sponsoring-Rad (Sponsorship Wheel) ist das Schema, mit dem wir ein Sportsponsoring-Projekt darstellen: drei Phasen (Entscheidung, Aktivierung und Messung) und f\u00fcnfzehn Elemente, die im Kreis um die Marke angeordnet sind. Es ist ein Rad, weil Sponsoring nicht mit der Messung der Ergebnisse endet: Jede Saison beginnt dort von Neuem, mit mehr Daten und mehr Erfahrung. 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