{"id":273869,"date":"2024-12-23T17:26:17","date_gmt":"2024-12-23T16:26:17","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/sportsponsoring-die-notwendigkeit-einer-perfekten-mischung-aus-digitalen-und-feldspezifischen-aktivitaeten\/"},"modified":"2026-11-04T15:00:35","modified_gmt":"2026-11-04T14:00:35","slug":"sportsponsoring-die-notwendigkeit-einer-perfekten-mischung-aus-digitalen-und-feldspezifischen-aktivitaeten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/sportsponsoring-die-notwendigkeit-einer-perfekten-mischung-aus-digitalen-und-feldspezifischen-aktivitaeten\/","title":{"rendered":"Digitale und physische Aktivierungen im Sportsponsoring: warum sie zusammengeh\u00f6ren"},"content":{"rendered":"<p>Eine Aktivierung ist alles, was ein Sponsor tut, um aus einem Logo ein Erlebnis zu machen: ein Gast im Fahrerlager, ein Gewinnspiel, ein Video, ein simuliertes Rennen. <strong>Digitale und physische Aktivierungen<\/strong> erf\u00fcllen zwei verschiedene Aufgaben: Physische schaffen die Erinnerung, digitale vervielfachen sie und machen sie messbar. Sie zu trennen, ist der schnellste Weg, ein Sponsoring zu verschwenden.<\/p>\n<p>Meiner Erfahrung nach passiert oft das Gegenteil: ein Budget f\u00fcr Hospitality auf der einen Seite, eines f\u00fcr Social Media auf der anderen, zwei Teams, die nicht miteinander reden, und ein Event, das am Sonntagabend endet. Aktivierungen zahlen sich aus, wenn sie als eine einzige Geschichte gedacht sind, erz\u00e4hlt an der Strecke und abseits davon.<\/p>\n<p><strong>Kurz gesagt<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>Physische Aktivierungen<\/strong> (Hospitality, Events, Erlebnisse an der Strecke) bauen Erinnerung, Vertrauen und B2B-Beziehungen auf.<\/li>\n<li><strong>Digitale Aktivierungen<\/strong> bringen die Botschaft zu denen, die nicht an der Strecke sind, also zur gro\u00dfen Mehrheit der Fans, und liefern Daten.<\/li>\n<li><strong>Hybride Erlebnisse<\/strong> wie die Fahrerparade in LEGO-Autos beim Gro\u00dfen Preis von Miami 2025 entstehen an der Strecke und leben online weiter.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Was eine physische Aktivierung leistet<\/h2>\n<p>Ein pers\u00f6nlich erlebtes Erlebnis hinterl\u00e4sst Spuren, die ein Inhalt auf dem Bildschirm selten erreicht: der L\u00e4rm, das Fahrerlager, der Zugang zu einem Ort, der sonst verschlossen ist. Es ist kein Zufall, dass bereits 2014 eine von Harris f\u00fcr Eventbrite durchgef\u00fchrte Umfrage ergab, dass 78 % der US-Millennials lieber Geld f\u00fcr ein Erlebnis als f\u00fcr einen Gegenstand ausgeben. Das ist eine Verbraucherzahl und nicht mehr neu, aber sie beschreibt einen Trend, den der Sport gut kennt.<\/p>\n<p>Sportsponsorings genie\u00dfen zudem gro\u00dfes Vertrauen. Laut der Trust in Advertising Study 2021 von Nielsen, f\u00fcr die weltweit mehr als 40.000 Menschen befragt wurden, vertrauen 81 % Markensponsorings bei Sportveranstaltungen ganz oder teilweise: der drittglaubw\u00fcrdigste Kanal nach Empfehlungen von Bekannten und Marken-Websites.<\/p>\n<p>F\u00fcr ein B2B-Unternehmen kommt ein weiterer Wert hinzu. Ein Grand Prix der <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/formel-1-patenschaft\/\">Formel 1<\/a> oder der <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/patenschaften-motogp\/\">MotoGP<\/a> ist ein Ort, an dem man Kunden und Partner zwei oder drei Tage lang empfangen kann, mit einer Zeit und einer Aufmerksamkeit, die kein Meeting garantiert. Viele Gesch\u00e4ftsbeziehungen entstehen dort, nicht vor dem Logo auf der Karosserie.<\/p>\n<h2>Was eine digitale Aktivierung leistet<\/h2>\n<p>Das Motorsportpublikum ist gr\u00f6\u00dftenteils weit weg von der Strecke. Schon 2023 erinnerte die Leiterin der kommerziellen Partnerschaften der Formel 1 daran, dass 99 % der Fans im Laufe einer Saison keinen Grand Prix besuchen, w\u00e4hrend die Social-Media-Konten der Formel 1 Ende Juli 2026 mehr als 125 Millionen Follower hatten. Dar\u00fcber haben wir in unserem Leitfaden geschrieben, <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/offentliche-motorsport-inhalte-einbeziehen\/\">wie man das Motorsportpublikum einbindet<\/a>.<\/p>\n<p>Digitale Aktivierungen bringen den Sponsor zu diesem Publikum und leisten drei Dinge, die das physische Event allein nicht schafft. Sie verl\u00e4ngern den Kontakt vor und nach dem Rennen, mit Inhalten, Gewinnspielen und Updates. Sie liefern Daten dar\u00fcber, wer teilnimmt und was ihn interessiert. Und sie beziehen die Zuschauer zu Hause ein, wie der FanBoost gezeigt hat: die Online-Abstimmung, mit der die Formel E von 2014 bis 2022 den meistgew\u00e4hlten Fahrern im Rennen einen Schub gab. Ein Mechanismus der Meisterschaft, nicht eines Sponsors, aber ein klares Beispiel f\u00fcr Einbindung. Die g\u00e4ngigsten Formate haben wir in unserem Artikel \u00fcber <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/gamification-sport-fidelizzazione\/\">Gamification im Sport<\/a> zusammengestellt.<\/p>\n<h2>Hybride Erlebnisse: an der Strecke geboren, online gelebt<\/h2>\n<p>Das deutlichste Beispiel der letzten Jahre ist die Fahrerparade beim Gro\u00dfen Preis von Miami am 4. Mai 2025, inszeniert von LEGO, Partner der Formel 1 seit 2025. Statt des \u00fcblichen Lastwagens fuhren die Fahrer in zehn lebensgro\u00dfen LEGO-Autos, jedes aus rund 400.000 Steinen gebaut. Es war eine physische Aktivierung vor dem Publikum an der Strecke; die Videos, die die Fahrer selbst drehten, mit \u00dcberholman\u00f6vern und kleinen Unf\u00e4llen, machten daraus digitalen Inhalt. Lewis Hamilton nannte sie die lustigste Fahrerparade aller Zeiten.<\/p>\n<p>Das ist das Modell, das sich anzustreben lohnt: ein Erlebnis, das f\u00fcr die Anwesenden gestaltet und von Anfang an daf\u00fcr gedacht ist, denen erz\u00e4hlt zu werden, die nicht dabei sind. Wenn es funktioniert, endet der Wert nicht mit dem Event und h\u00e4lt manchmal jahrelang an: Das nennen wir den <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/der-helix-effekt-im-sponsoring-wie-medien-neue-sichtbarkeit-fuer-sponsoren-schaffen\/\">Propeller-Effekt<\/a>.<\/p>\n<h2>Wie man Aktivierungen misst<\/h2>\n<p>Die beiden H\u00e4lften werden unterschiedlich gemessen. Physische Aktivierungen werden \u00fcber das Urteil der G\u00e4ste, die entstandenen Kontakte und im B2B \u00fcber die daraus folgenden Verhandlungen bewertet. Digitale liefern Interaktionen, Aufrufe, Anmeldungen und Conversions. Ein Beispiel f\u00fcr die Gr\u00f6\u00dfenordnung: Laut Blinkfire war der Gro\u00dfe Preis von Deutschland der MotoGP 2025 am Sachsenring das beste Wochenende der Saison in den sozialen Medien, mit fast 20 Millionen Interaktionen und mehr als 381 Millionen Aufrufen \u00fcber das gesamte Wochenende.<\/p>\n<p>Entscheidend ist, beide Datens\u00e4tze zusammenzuf\u00fchren, statt sie getrennt zu lesen: Ein Hospitality-Gast, der danach mit den Inhalten des Sponsors interagiert, ist mehr wert als die Summe aus beidem. Wie man ein Messsystem aufbaut, erkl\u00e4ren wir in unserem Leitfaden zu <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/wie-sie-analysen-zur-optimierung-von-sponsoring-strategien-nutzen-koennen\/\">Analytics im Sponsoring<\/a>.<\/p>\n<h2>Eine Geschichte, zwei Kan\u00e4le<\/h2>\n<p>Ein Sponsoring, das nur auf Digitales setzt, verliert den emotionalen Teil; eines, das nur auf physische Pr\u00e4senz setzt, spricht wenige an und misst wenig. Digitale und physische Aktivierungen zahlen sich aus, wenn dieselbe Geschichte von der Strecke auf den Bildschirm und wieder zur\u00fcck wandert, mit einem gemeinsamen Kalender und gemeinsamen Zielen. Wer das Marketing verantwortet, sollte sich zu Beginn nicht fragen, wie viel f\u00fcr Hospitality und wie viel f\u00fcr Social Media ausgegeben wird, sondern welche Geschichte an beiden Orten erz\u00e4hlt werden soll.<\/p>\n    <div itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/FAQPage\" class=\"faq-schema-wrapper question-list-wrap\">\r\n\r\n                    <h2><b>H\u00e4ufige Fragen zu digitalen und physischen Aktivierungen<\/b><\/h2>\r\n        \r\n        <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Was sind digitale und physische Aktivierungen eines Sponsorings?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Es sind die Ma\u00dfnahmen, mit denen ein Sponsor seine Pr\u00e4senz in ein Erlebnis verwandelt. Physische Aktivierungen finden vor Ort statt, etwa Hospitality, Events an der Strecke und Treffen mit Fahrern; digitale finden online statt, mit Inhalten, Gewinnspielen, Apps und Spielen. Die einen schaffen die Erinnerung, die anderen vervielfachen sie und machen sie messbar.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Warum z\u00e4hlen physische Aktivierungen noch?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Weil ein pers\u00f6nlich erlebtes Erlebnis Spuren hinterl\u00e4sst, und f\u00fcr B2B-Unternehmen ist es der Ort, an dem sie Kunden und Partner empfangen. Sportsponsoring ist zudem ein glaubw\u00fcrdiger Kanal: Laut der Trust in Advertising Study 2021 von Nielsen vertrauen 81 % der Menschen Sponsorings bei Sportveranstaltungen ganz oder teilweise.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Was bringen digitale Aktivierungen zus\u00e4tzlich?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Sie erreichen diejenigen, die nicht an der Strecke sind, und das ist die gro\u00dfe Mehrheit des Publikums: Die Leiterin der kommerziellen Partnerschaften der Formel 1 erinnerte 2023 daran, dass 99 % der Fans im Laufe einer Saison keinen Grand Prix besuchen. Sie verl\u00e4ngern den Kontakt vor und nach dem Event und liefern Daten \u00fcber die Teilnehmenden.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Was ist eine hybride Aktivierung?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Ein physisches Erlebnis, das von Anfang an auch f\u00fcr ein Leben online gestaltet ist. Ein Beispiel ist die Fahrerparade beim Gro\u00dfen Preis von Miami am 4. Mai 2025 in zehn lebensgro\u00dfen LEGO-Autos: Sie fand vor dem Publikum an der Strecke statt, und die Videos der Fahrer brachten sie in die sozialen Medien.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Wie misst man digitale und physische Aktivierungen?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Physische Aktivierungen misst man \u00fcber das Urteil der G\u00e4ste sowie die Kontakte und Verhandlungen, die daraus entstehen; digitale \u00fcber Interaktionen, Aufrufe und Conversions. Der eigentliche Wert zeigt sich, wenn beide Datens\u00e4tze gemeinsam gelesen werden.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Sind Aktivierungen auch f\u00fcr ein B2B-Unternehmen sinnvoll?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Ja. F\u00fcr ein Unternehmen, das an andere Unternehmen verkauft, ist Hospitality bei einem Grand Prix der Formel 1 oder der MotoGP eine M\u00f6glichkeit, zwei oder drei Tage mit Kunden und Partnern zu verbringen, und digitale Inhalte machen diese Pr\u00e4senz f\u00fcr alle anderen Ansprechpartner sichtbar.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n\r\n    <\/div>\r\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Eine Aktivierung ist alles, was ein Sponsor tut, um aus einem Logo ein Erlebnis zu machen: ein Gast im Fahrerlager, ein Gewinnspiel, ein Video, ein simuliertes Rennen. Digitale und physische Aktivierungen erf\u00fcllen zwei verschiedene Aufgaben: Physische schaffen die Erinnerung, digitale vervielfachen sie und machen sie messbar. 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