{"id":282062,"date":"2024-11-07T09:08:41","date_gmt":"2024-11-07T08:08:41","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/wie-sie-analysen-zur-optimierung-von-sponsoring-strategien-nutzen-koennen\/"},"modified":"2026-10-30T05:34:21","modified_gmt":"2026-10-30T04:34:21","slug":"wie-sie-analysen-zur-optimierung-von-sponsoring-strategien-nutzen-koennen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/wie-sie-analysen-zur-optimierung-von-sponsoring-strategien-nutzen-koennen\/","title":{"rendered":"Wie man Daten nutzt, um Sponsoring-Strategien zu messen und zu optimieren"},"content":{"rendered":"<p>2025 war der Gro\u00dfe Preis von Deutschland der MotoGP auf dem Sachsenring das Wochenende mit den besten Social-Media-Zahlen der Saison: Laut der Analyse von Blinkfire Analytics brachte dieses Wochenende, das Marc M\u00e1rquez mit Pole, Sprint und Rennsieg dominierte, fast 20 Millionen Interaktionen und mehr als 381 Millionen Aufrufe. Irgendjemand z\u00e4hlt also jeden Aufruf jedes Wochenendes.<\/p>\n<p>F\u00fcr einen Sponsor ist diese Zahl aber nur der Anfang. Zu wissen, wie viele Menschen eine Marke gesehen haben, ist leicht. Zu wissen, wer sie waren und was sie danach getan haben, ist die eigentliche Arbeit der <strong>Sponsoring-Datenanalyse<\/strong>, und genau das unterscheidet ein Sponsoring, das aus Gewohnheit verl\u00e4ngert wird, von einem, das verl\u00e4ngert wird, weil es funktioniert.<\/p>\n<p><strong>Kurz gesagt<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Die Daten eines Sponsorings lassen sich in f\u00fcnf Bereiche gliedern: Sichtbarkeit, digitale Interaktion, Beziehungen, Verk\u00e4ufe und Markenwahrnehmung.<\/li>\n<li>Der Medienwert hilft beim Vergleich von Angeboten, misst aber nicht den Ertrag.<\/li>\n<li>Kennzahlen und Ausgangswert m\u00fcssen vor der Unterschrift festgelegt werden, nicht am Saisonende.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Was die Sponsoring-Datenanalyse misst<\/h2>\n<p>Die Daten, die ein Sponsor braucht, lassen sich in f\u00fcnf Gruppen gliedern. Jede beantwortet eine andere Frage, und keine reicht allein aus.<\/p>\n<h3>1. Sichtbarkeit<\/h3>\n<p>Wie oft und wo die Marke zu sehen war: Bildschirmzeit in den Live\u00fcbertragungen, Pr\u00e4senz in den in sozialen Netzwerken ver\u00f6ffentlichten Bildern, Erw\u00e4hnungen in den Medien. Spezialisierte Firmen f\u00fcr Sponsoring-Bewertung messen sie mit Software zur automatischen Logoerkennung, erg\u00e4nzt durch manuelle Kontrollen; Erw\u00e4hnungen werden \u00fcber Medienbeobachtung gez\u00e4hlt.<\/p>\n<h3>2. Digitale Interaktion<\/h3>\n<p>Was auf den Kan\u00e4len des Sponsors passiert: Besuche auf der Website, Traffic aus Kampagnen rund um das Rennen, Interaktionen in sozialen Netzwerken, Anmeldungen. Das ist das Feld der Webanalyse-Tools wie Google Analytics 4, das im Juli 2023 die Vorg\u00e4ngerversion abgel\u00f6st hat.<\/p>\n<h3>3. Beziehungen<\/h3>\n<p>Wer im Fahrerlager oder in den Hospitality-Bereichen zu Gast war, was aus diesen Treffen entstanden ist, welche Gesch\u00e4ftschancen sich er\u00f6ffnet haben. Diese Daten liegen im CRM, sofern jemand sie erfasst.<\/p>\n<h3>4. Verk\u00e4ufe<\/h3>\n<p>Was die mit dem Sponsoring verkn\u00fcpften Aktionen verkauft haben: Rabattcodes, Sondereditionen, Aktivit\u00e4ten am Point of Sale. Das ist die direkteste Messgr\u00f6\u00dfe.<\/p>\n<h3>5. Wahrnehmung<\/h3>\n<p>Wie sich Bekanntheit, Kaufbereitschaft und Image der Marke bei dem Publikum ver\u00e4ndern, das die Meisterschaft verfolgt. Gemessen wird das mit Umfragen vor und nach der Saison bei vergleichbaren Stichproben, idealerweise mit einer Kontrollgruppe, die die Meisterschaft nicht verfolgt.<\/p>\n<h2>Medienwert und Ertrag sind nicht dasselbe<\/h2>\n<p>Der Medienwert, also was dieselbe Sichtbarkeit als Werbung kosten w\u00fcrde, ist n\u00fctzlich, um zwei Sponsoring-Angebote zu vergleichen. Er ist aber eine Sch\u00e4tzung dessen, was diese Sichtbarkeit zu Werbepreisen wert w\u00e4re, nicht der erzielten Einnahmen. Ein Sponsoring kann Millionen an Sichtbarkeit wert sein und keinen einzigen Verkauf ausl\u00f6sen, wenn das Publikum nicht das richtige ist oder niemand es aktiviert hat.<\/p>\n<p>Der Ertrag wird mit gesch\u00e4ftlichen Kennzahlen gemessen: beeinflusster Umsatz, qualifizierte Kontakte, Vertr\u00e4ge mit Kunden, die man im Fahrerlager kennengelernt hat. Nach unserer Erfahrung entscheidet genau die Unterscheidung zwischen diesen beiden Gr\u00f6\u00dfen dar\u00fcber, ob \u00fcber eine Verl\u00e4ngerung mit Daten oder mit Eindr\u00fccken diskutiert wird.<\/p>\n<h2>Die Methode in f\u00fcnf Schritten<\/h2>\n<ol>\n<li><strong>Ziele.<\/strong> Was das Sponsoring erreichen soll: Bekanntheit in einem Markt, Vertriebskontakte, Verk\u00e4ufe, Kundenbeziehungen.<\/li>\n<li><strong>Kennzahlen und Ausgangswert.<\/strong> F\u00fcr jedes Ziel eine Kennzahl, gemessen vor dem Start. Ohne Ausgangswert gibt es keinen Vergleich.<\/li>\n<li><strong>Erhebung w\u00e4hrend der Saison.<\/strong> Jede Aktivierung muss Daten hinterlassen: einen Code, einen getrackten Link, einen erfassten Kontakt.<\/li>\n<li><strong>Analyse.<\/strong> Zur Saisonmitte, um nachzusteuern, und am Saisonende f\u00fcr die Bilanz.<\/li>\n<li><strong>Entscheidung.<\/strong> Verl\u00e4ngern, das Format \u00e4ndern, das Budget auf die Aktivierungen verlagern, die am meisten gebracht haben.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Kennzahlen: was sie aussagen und wie man sie erhebt<\/h2>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Kennzahl<\/th>\n<th>Was sie aussagt<\/th>\n<th>Wie sie erhoben wird<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Bildschirmzeit und Markenpr\u00e4senz<\/td>\n<td>Wie oft die Marke zu sehen war<\/td>\n<td>Beobachtung der Live\u00fcbertragungen und sozialen Netzwerke mit Bilderkennung<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Traffic und Conversions aus Kampagnen<\/td>\n<td>Wie viel Publikum auf die Kan\u00e4le des Sponsors kam<\/td>\n<td>Webanalyse und getrackte Links<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Kontakte und Chancen aus der Hospitality<\/td>\n<td>Wie viele Gesch\u00e4ftsbeziehungen entstanden sind<\/td>\n<td>CRM, nach jedem Event aktualisiert<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Aktionsverk\u00e4ufe<\/td>\n<td>Wie viel die Aktivierung verkauft hat<\/td>\n<td>Rabattcodes, Sondereditionen, Daten vom Point of Sale<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Bekanntheit und Kaufbereitschaft<\/td>\n<td>Ob sich die Markenwahrnehmung ver\u00e4ndert hat<\/td>\n<td>Umfragen vor und nach der Saison<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Wer ein vollst\u00e4ndiges System braucht und wer nicht<\/h2>\n<p>Ein vollst\u00e4ndiges Messsystem brauchen alle, die erhebliche Summen investieren und sie vor einem Vorstand rechtfertigen m\u00fcssen, alle mit mehreren Zielen gleichzeitig und alle, die \u00fcber Verl\u00e4ngerungen auf Basis von Daten entscheiden wollen. F\u00fcr ein kleines, gezieltes Sponsoring reicht viel weniger: zwei oder drei Kennzahlen, die mit dem Hauptziel verkn\u00fcpft und sorgf\u00e4ltig erhoben werden. Alles zu messen kostet in diesem Fall mehr, als es bringt.<\/p>\n<p>Datenanalyse rettet schlie\u00dflich kein Sponsoring mit dem falschen Publikum: Sie misst es nur. Die Wahl des Publikums kommt zuerst, und darum geht es im Leitfaden zur <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/die-bedeutung-der-zielgruppenansprache-im-sportsponsoring\/\">Zielgruppenansprache im Sportsponsoring<\/a>; die Wahl der Inhalte, um es zu erreichen, behandelt der Leitfaden dazu, <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/offentliche-motorsport-inhalte-einbeziehen\/\">wie man das hyperdigitale Motorsport-Publikum begeistert<\/a>.<\/p>\n<h2>Wie wir an der Messung arbeiten<\/h2>\n<p>Wir legen Ziele und Kennzahlen gemeinsam mit dem Sponsor vor der Unterschrift fest, richten die Datenerhebung f\u00fcr jede Aktivierung ein und erstellen zur Saisonmitte und am Saisonende eine Bilanz. Das gilt f\u00fcr das <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/formel-1-patenschaft\/\">Sponsoring in der Formel 1<\/a>, f\u00fcr das <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/de\/patenschaften-motogp\/\">Sponsoring in der MotoGP<\/a> und f\u00fcr kleinere Meisterschaften. In unserem Modell zahlt der Rechteinhaber die Provision, nicht das sponsernde Unternehmen: Genau diese Trennung erlaubt es uns, mit Zahlen zu sagen, wann sich eine Verl\u00e4ngerung nicht lohnt.<\/p>\n    <div itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/FAQPage\" class=\"faq-schema-wrapper question-list-wrap\">\r\n\r\n                    <h2><b>H\u00e4ufige Fragen zur Sponsoring-Datenanalyse<\/b><\/h2>\r\n        \r\n        <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Was ist Sponsoring-Datenanalyse?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Gemeint sind die Daten, mit denen ein Sponsor misst, was das Sponsoring gebracht hat: Sichtbarkeit der Marke, Interaktion auf den digitalen Kan\u00e4len, aus der Hospitality entstandene Gesch\u00e4ftsbeziehungen, Verk\u00e4ufe aus verkn\u00fcpften Aktionen und Ver\u00e4nderungen der Markenwahrnehmung.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Welche Kennzahlen eignen sich zur Messung eines Sportsponsorings?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Das h\u00e4ngt vom Ziel ab: Bildschirmzeit und Pr\u00e4senz f\u00fcr die Sichtbarkeit, Traffic und Conversions f\u00fcr den digitalen Bereich, Kontakte und Chancen f\u00fcr die Hospitality, Aktionsverk\u00e4ufe f\u00fcr den Vertrieb, Umfragen zu Bekanntheit und Kaufbereitschaft f\u00fcr die Wahrnehmung.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Was ist der Unterschied zwischen Medienwert und Return on Investment?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Der Medienwert sch\u00e4tzt, was dieselbe Sichtbarkeit als Werbung kosten w\u00fcrde, und hilft beim Vergleich von Angeboten. Der Return on Investment misst die erzielten gesch\u00e4ftlichen Ergebnisse, etwa beeinflussten Umsatz, qualifizierte Kontakte und unterschriebene Vertr\u00e4ge.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Welche Tools braucht man, um ein Sponsoring zu messen?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Webanalyse-Tools wie Google Analytics 4 f\u00fcr die digitalen Kan\u00e4le, ein CRM f\u00fcr die Gesch\u00e4ftsbeziehungen, Dienste zur Bildbeobachtung f\u00fcr die Sichtbarkeit in Live\u00fcbertragungen und sozialen Netzwerken, Umfragen f\u00fcr die Wahrnehmung und die Verkaufsdaten der Aktionen.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Wann legt man die Kennzahlen eines Sponsorings fest?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Vor der Unterschrift, zusammen mit den Zielen, und der Ausgangswert wird sofort gemessen. Werden sie erst am Saisonende festgelegt, ist ein seri\u00f6ser Vergleich unm\u00f6glich, und man w\u00e4hlt die Kennzahlen, die das beste Ergebnis liefern.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>Braucht auch ein kleines Sponsoring ein Messsystem?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Ja, aber ein angemessenes: zwei oder drei Kennzahlen, die mit dem Hauptziel verkn\u00fcpft und sorgf\u00e4ltig erhoben werden, reichen, um \u00fcber eine Verl\u00e4ngerung zu entscheiden. Ein vollst\u00e4ndiges System braucht es, wenn die Investition hoch ist oder mehrere Ziele bestehen.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n\r\n    <\/div>\r\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Nutzung von Daten zur Optimierung von Sponsoring-Strategien ist ein unverzichtbares Element in der modernen Marketingwelt geworden<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":277289,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[20097,20098],"tags":[],"class_list":["post-282062","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-sport-sponsorship-de","category-sport-marketing"],"acf":[],"contentshake_article_id":"","semrush_tags":{},"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.8 (Yoast SEO v28.7) - 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