{"id":351020,"date":"2026-09-03T16:53:56","date_gmt":"2026-09-03T14:53:56","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/werbung-und-sponsoring-warum-sponsoring-die-bessere-wahl-ist\/"},"modified":"2026-09-03T16:54:07","modified_gmt":"2026-09-03T14:54:07","slug":"werbung-und-sponsoring-warum-sponsoring-die-bessere-wahl-ist","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/de\/blog\/werbung-und-sponsoring-warum-sponsoring-die-bessere-wahl-ist\/","title":{"rendered":"Werbung und Sponsoring: Warum Sponsoring die bessere Wahl ist"},"content":{"rendered":"

Unterschied zwischen Werbeausgaben und Sponsoring. <\/span><\/h2>\n

Wirtschaftliche Effizienz und wirtschaftlicher Ertrag der Sichtbarkeit<\/em><\/p>\n

In den vergangenen Tagen haben wir an dieser Stelle begonnen, das Thema Unterschied zwischen Werbung und Sponsoring<\/strong><\/a> zu beleuchten. <\/span><\/p>\n

Warum sollte eine Marke Sponsoring der klassischen Werbung vorziehen?<\/strong> Warum eine Sport-Partnerschaft w\u00e4hlen, statt auf die geballte Werbepr\u00e4senz in den gro\u00dfen Medien zu setzen? In den vorangegangenen Artikeln haben wir drei Gr\u00fcnde untersucht: Einbindung statt Aufdringlichkeit, Wertsteigerung der Marke und die M\u00f6glichkeit des Storytellings.<\/span><\/p>\n

Wie viel ist ein Sponsoring wert?<\/b><\/span><\/h3>\n

Heute widmen wir uns einem weiteren, nicht minder wichtigen Aspekt: der wirtschaftlichen Effizienz<\/strong> und dem Return in Sachen Sichtbarkeit.<\/span><\/p>\n

Zun\u00e4chst gilt es, mit alten Vorurteilen und Ungenauigkeiten aufzur\u00e4umen: In der heutigen Zeit ist Sponsoring<\/strong> pr\u00e4zise messbar<\/strong> \u2013 nicht nur hinsichtlich der emotionalen Wirkung, sondern auch in Bezug auf den konkreten wirtschaftlichen Effekt. <\/span><\/p>\n

Mit den richtigen Instrumenten und modernsten Technologien l\u00e4sst sich der Einfluss auf den Absatz sowie der durch das Sponsoring erzeugte Imagegewinn sehr pr\u00e4zise nachvollziehen.<\/span><\/p>\n

\"sponsorizzazione<\/p>\n

Gerade in diesem Zusammenhang wird deutlich, wie effizient Sponsoring<\/strong> f\u00fcr ein Unternehmen sein kann, das seine Marke sichtbar machen<\/strong> und die Markenbekanntheit steigern m\u00f6chte. Denn klassische Werbung bringt wenig, kostet aber viel.<\/span><\/p>\n

Ein paar Zahlen dazu. Laut Calcio Finanza vom 30. M\u00e4rz 2017 kostete w\u00e4hrend des von Mediaset \u00fcbertragenen Spiels Juventus \u2013 Barcelona<\/strong> im Fr\u00fchjahr des Vorjahres ein 30-sek\u00fcndiger Werbespot 200.000 \u20ac, w\u00e4hrend 165.000 \u20ac f\u00fcr einen 30-sek\u00fcndigen \u201eSuperspot” n\u00f6tig waren (1). Das sind \u00fcber 6.000 \u20ac pro Sekunde. Ganz \u00e4hnliche Zahlen lieferte das Sanremo-Festival<\/strong> 2018, wo laut Wired eine halbe Werbeminute im Schnitt f\u00fcr 219.000 \u20ac verkauft wurde (2). V\u00f6llig andere Dimensionen erreicht das gr\u00f6\u00dfte Sportereignis der Welt: Ein 30-Sekunden-Werbeblock beim Super Bowl 2018<\/strong> zwischen den Eagles und den Patriots kostete sogar bis zu 5 Millionen Dollar (3). Es geht also um wirklich viel Geld.<\/span><\/p>\n

Sportsponsoring: die Zahlen<\/b><\/span><\/h3>\n

Und wie verh\u00e4lt es sich mit dem Sponsoring?<\/strong> Nehmen wir ein Beispiel aus der Praxis von RTR Sports Marketing<\/strong> und sprechen wir \u00fcber MotoGP-Sponsoring<\/strong><\/a>: Wir betrachten einen europ\u00e4ischen Grand Prix des Vorjahres und messen Exposition und Wert. F\u00fcr unser Beispiel verwenden wir eine Marke (deren Namen wir nat\u00fcrlich nicht preisgeben k\u00f6nnen), einen Sponsor mittlerer Gr\u00f6\u00dfenordnung eines Spitzenteams (also kein Main- oder Titelsponsor), mit Sichtbarkeit begrenzt auf: Logo auf der Motorradverkleidung, Logo auf dem \u00c4rmel des Fahreranzugs, Logo auf den Team-Uniformen, Logo auf den Trucks, den Strukturen und den Kommunikationsmaterialien. <\/span><\/p>\n

Im Verlauf des Renn-Wochenendes<\/strong>, bestehend aus Freitag, Samstag und Sonntag, war die betreffende Marke insgesamt 1391 Sekunden lang zu sehen, also rund 23 Minuten \u201eOn-Screen-Time<\/strong>” (im Sportsponsoring bezeichnet On-Screen-Time die Summe der Sekunden, in denen eine Marke w\u00e4hrend der TV-\u00dcbertragung des Events klar, deutlich und f\u00fcr den Zuschauer zu Hause eindeutig erkennbar sichtbar ist). Wie viel ist diese Sichtbarkeit wert, wenn man bedenkt, dass sie sich auf die 52 L\u00e4nder vervielfacht, in die die MotoGP<\/strong> ihr TV-Signal \u00fcbertr\u00e4gt, und dass in einigen L\u00e4ndern (wie Italien, Spanien, Malaysia, Indonesien und Gro\u00dfbritannien) jeden Sonntag mehrere Millionen Zuschauer zu verzeichnen sind?<\/span><\/p>\n

F\u00fcr die Marke aus unserem Beispiel ist diese weltweite Sichtbarkeit 1,6 Millionen Pfund<\/strong> wert (4). Was bedeutet das? Es bedeutet, dass diese Marke 1,6 Millionen Pfund h\u00e4tte ausgeben m\u00fcssen, um in diesen L\u00e4ndern im gleichen Zeitraum klassische Werbung zu kaufen.<\/span><\/p>\n

Diese Zahl ergibt sich aus der Multiplikation von (Sekunden On-Screen-Time) x (durchschnittlicher Werbewert im jeweiligen Land zum jeweiligen Tages-\/Wochenzeitpunkt)<\/strong>. Vereinfachungen beiseite: Es handelt sich um extrem komplexe Berechnungen, die Hunderte verschiedener Faktoren ber\u00fccksichtigen (5), aber gl\u00fccklicherweise werden sie w\u00f6chentlich mit absoluter Pr\u00e4zision von spezialisierten Analyseagenturen erstellt und dann an Sponsoren und Agenturen<\/strong> weitergegeben.<\/span><\/p>\n

MotoGP-Sponsoring: beeindruckende Zahlen und wirtschaftliche Effizienz<\/strong><\/h2>\n

Um unser Beispiel abzuschlie\u00dfen und die beeindruckende Gr\u00f6\u00dfenordnung der Power des Sponsorings<\/strong> in Sachen wirtschaftlicher Effizienz bei der Markensichtbarkeit endg\u00fcltig aufzuzeigen, muss man wissen, dass das betreffende Sponsoring (das unserer Marke, die bei nur einem Grand Prix 1,6 Millionen erzielt hat) etwa ebenso viel gekostet hat. Das bedeutet: Bereits mit einem einzigen Rennen der MotoGP-Weltmeisterschaft hat sich die Investition des Sponsors amortisiert, und alle weiteren Etappen der Saison sind reiner Gewinn.<\/span><\/p>\n

Wenn diese \u00dcberlegung stimmt, g\u00fcltig und f\u00fcr sich genommen schon bedeutsam ist, muss man daran erinnern, dass diese Zahlen aus direkter Sichtbarkeit stammen, also von Fernsehzuschauern<\/strong><\/a>, die sich w\u00e4hrend des Wochenendes \u2013 \u00fcber landesweit ausgestrahlte TV-Kan\u00e4le \u2013 \u00fcber den Verlauf ihrer Champions informieren.<\/span><\/p>\n

Doch was geschieht mit der gesamten sogenannten asynchronen Sichtbarkeit<\/strong>, also jener, die zu anderen Zeitpunkten, an anderen Orten und \u00fcber andere Kan\u00e4le als die Live-\u00dcbertragung entsteht?<\/span><\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Es ist leicht nachvollziehbar, dass dieser Aspekt zunehmend an Bedeutung gewinnt, in einer Zeit, in der der Konsum von Audio-\/Video-Inhalten immer st\u00e4rker von der Produktion und der Echtzeit-Nutzung entkoppelt ist. Konkret gefragt: Was geschieht mit der Sichtbarkeit, wenn ein Jugendlicher aus S\u00e3o Paulo auf YouTube die besten Momente eines f\u00fcnf Monate zuvor in Stockholm ausgetragenen Motocross-Events ansieht?<\/strong> Oder wenn ein M\u00e4dchen aus Turin auf Facebook die sch\u00f6nsten Snowboard-Spr\u00fcnge teilt, die bei der Weltmeisterschaft in der spanischen Sierra Nevada zu bewundern waren?<\/span><\/p>\n

Werbung oder Sponsoring?<\/strong><\/p>\n

Es liegt auf der Hand, dass in solchen Situationen die klassische Werbung wirkungslos wird<\/strong>, w\u00e4hrend Sponsoring noch mehr an Wert gewinnt<\/strong>: Es befindet sich in einem relevanten Moment an einem relevanten Ort, innerhalb eines Clips, den wir bewusst gesucht haben, verbunden mit einem Moment des Erfolgs und der Freude. <\/span><\/p>\n

Gerade um diese asynchrone Sichtbarkeit besser und pr\u00e4ziser zu steuern und zu kontrollieren, entwickeln sich die gr\u00f6\u00dften Sponsoren und Unternehmen der Welt zunehmend zu regelrechten Medienh\u00e4usern, die eigene Clips und digitale Inhalte produzieren und diese dann kostenlos im Web verbreiten, um Sichtbarkeit zu erzeugen. Diese Strategie wird von Red Bull, Monster, Nilox, Petronas und vielen anderen seit Jahren mit Erfolg genutzt. Virale Ph\u00e4nomene wie die Videos von Ken Block mit seinen ber\u00fchmten Gymkhana-Fahrten haben f\u00fcr Monster eine Sichtbarkeit und einen Imagegewinn erzeugt, der mit klassischer Werbestrategie undenkbar gewesen w\u00e4re.<\/span><\/p>\n

 <\/p>\n

 <\/p>\n

(1) - http:\/\/www.calcioefinanza.it\/2017\/03\/30\/juventus-barcellona-pubblicita-su-mediaset\/\n(2) - https:\/\/www.wired.it\/economia\/business\/2018\/02\/08\/sanremo-2018-spot-pubblicita\/\n(3) - https:\/\/quifinanza.it\/soldi\/quanto-costano-30-secondi-pubblicita-durante-super-bowl\/169452\/\n(4) - Daten Clearsight, Dorna.\n(5) - <\/span>Denn neben der exakten Berechnung der On-Screen-Time mittels spezieller Software ist es notwendig, die Zuschauerzahlen aller angeschlossenen L\u00e4nder zu kennen, den Werbewert zu jedem Zeitpunkt und in jedem Land zu bestimmen und die Tageszeiten mit jeweils unterschiedlichem Wert zu unterteilen (offensichtlich kostet Werbung z. B. am Sonntagnachmittag mehr als am Freitagmorgen).<\/span><\/pre>\n    
\r\n\r\n                    
H\u00e4ufig gestellte Fragen<\/b><\/h2>\r\n        \r\n            
\r\n\r\n        
\r\n            Warum kostet Sportsponsoring bei gleicher Sichtbarkeit weniger als klassische Werbung?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        
\r\n            
\r\n                
Weil Sponsoring messbare Sichtbarkeit in Form der \u201eOn-Screen-Time” erzeugt (die Sekunden, in denen die Marke w\u00e4hrend der \u00dcbertragung sichtbar ist), die \u2013 multipliziert mit dem Werbewert des jeweiligen Landes und der Tageszeit \u2013 einen Werbewert-Gegenwert (Advertising Value Equivalent) ergibt, der oft \u00fcber den tats\u00e4chlichen Kosten des Sponsorings liegt.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n        
\r\n\r\n        
\r\n            Was ist asynchrone Sichtbarkeit im Sportsponsoring?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        
\r\n            
\r\n                
Das ist die Sichtbarkeit, die au\u00dferhalb der Live-TV-\u00dcbertragung entsteht: Inhalte, die auf YouTube angesehen, in sozialen Netzwerken geteilt oder mit zeitlichem Abstand erneut aufgerufen werden. Anders als klassische Werbung, die in diesen Kontexten an Wirkung verliert, beh\u00e4lt Sponsoring seinen Wert, weil es mit einem vom Zuschauer bewusst gesuchten Erfolgsmoment verbunden bleibt.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \r\n    <\/div>\r\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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