In Mercadeo deportivo, Patrocinador deportivo

¿Cuáles son los beneficios de los patrocinios deportivos?

Si está considerando invertir en patrocinio deportivo, es esencial saber cuáles son los beneficios comerciales que puede ofrecer. Estoy seguro de que ya se debe haber preguntado cómo un patrocinio deportivo puede ayudarlo a llegar sus consumidores potenciales o, al menos, cómo puede ayudarlo a mejorar su retorno de la inversión o, lo que es aún más importante, cuál es la mejor y más adecuada manera de utilizar todos los beneficios que ofrece el patrocinio en un plan de marketing. El propósito de esta publicación es explicar los beneficios que puede obtener de la inversión en esta área comercial.

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Los beneficios que los patrocinios le ofrecen a su negocio

Los patrocinios ofrecen una gran cantidad de beneficios. Ya sea que opte por un patrocinio en MotoGP, un patrocinio en la Fórmula E, en otra disciplina de los deportes de motor o en cualquir otro deporte, los beneficios que disfrutará no son exclusivos o están únicamente relacionados con el reconocimiento de marca. La visibilidad es sólo la punta del iceberg: definitivamente es muy importante y es el beneficio obvio que cualquiera percibe inmediatamente. Sin embargo, la lista de beneficios es mucho más larga.

Campañas en diversas plataformas

Los patrocinios deportivos y la visibilidad están estrechamente relacionados dada la gran cantidad de gente que sigue a los equipos, torneos y campeonatos, incluyendo a quienes asisten a los estadios o las pistas de carreras y a los telespectadores o usuarios de redes sociales. Con frecuencia, la audiencia utiliza una combinación de distintos medios (y aparatos) para obtener información del evento. Para su marca, esto significa una oportunidad única tanto antes como después del evento, es una oportunidad para atraer la atención de la audiencia mientras están discutiendo una decisión o compartiendo un momento destacado.

Apuntar a la audiencia antes, durante y después del evento, tanto físicamente como en línea, en vista de futuras carreras, partidos o campeonatos; es una forma eficiente de llamar la atención de los clientes potenciales durante un largo periodo de tiempo. Por supuesto, esta estrategia debiera implementarse por medio de una plataforma bien conocida por los usuarios, como por ejemplo, Facebook o Instagram. Mientras más vean su marca, más se familiarizarán con ella y tenderán a asociarla con el deporte que prefieren seguir. Esto le ofrece la gran oportunidad de unirse a la conversación, de proveer información relevante para los fanáticos, construir una gran base de datos y tener una relación directa con ellos. Los deportes y la narrativa unen sus fuerzas para mejorar y enriquecer su plataforma social. Tendrá a mano contenido exclusivo que podrá utilizar para encender la pasión de sus clientes.

Una base de fanáticos objetivo

La base de fanáticos, incluyendo a quienes compran las entradas y a aquellos interesados en conversar acerca de los deportes en línea, está ahí, de fácil acceso para que los equipos la usen en sus propias atividades de marketing. Las marcas involucradas en activaciones de patrocinio tienen la oportunidad de entrar en contacto con su base de fanáticos y disfrutar de los beneficios comerciales resultantes. Mientras más cerca esté su base de fanáticos ideal de la base de fanáticos del equipo patrocinado, mejor será el retorno de la inversión.

Tener un conocimiento profundo del objetivo (los amantes del deporte en este caso) le ofrece a la marca la posibilidad de seleccionar adecuadamente la disciplina más apropiada para establecer, por medio del patrocinio, un fuerte vínculo con los fanáticos, quienes están interesados en los productos y servicios del patrocinador, y para involucrarlos en momentos precisos y convertirlos en clientes reales.

B2B y hospitalidad corporativa

Cuando se trata de B2B, no se deben subestimar los beneficios del patrocinio. Un alto nivel de hospitalidad corporativa, con platos gourmet, la posibilidad de conocer a los jugadores o pilotos y puestos con vistas privilegiadas; es una excelente manera de tener una conversación de negocios menos formal y bromear con el cliente en un contexto emocionate, lejos de la oficina.

¿Qué deportes ofrecen los mejores beneficios comerciales?

La cereza del pastel

Uno de los deportes que ha demostrado y aún demuestra grandes beneficios comerciales y también en términos de retorno de la inversión, es sin duda alguna MotoGP. La flexibilidad de esta disciplina, combinada con un calendario de 9 meses, incluyendo 19 carreras en todo el mundo, ofrece excelentes oportunidades de posicionamiento de marca con una audiencia atenta y considerablemente objetiva.

Si desea obtener más información acerca de los beneficios que ofrecen los patrocinios, no dude en contactarnos a nuestra siguiente dirección de correo electrónico: info@rtrsports.com.

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Riccardo Tafà
Riccardo nasce a Gulianova, si laurea in legge all’Università di Bologna e decide di fare altro, dopo un passaggio all’ ISFORP (istituto formazione relazioni pubbliche) di Milano si sposta in Inghilterra. Inizia la sua carriera lavorativa a Londra nelle PR, prima da MSP Communication e poi da Counsel Limited. Successivamente, seguendo la sua insana passione per lo sport, si trasferisce da SDC di Jean Paul Libert ed inizia a lavorare nelle due e nelle 4 ruote, siamo al 1991/1992. Segue un breve passaggio a Monaco, dove affianca il titolare di Pro COM, agenzia di sports marketing fondata da Nelson Piquet. Rientra in Italia e inizia ad operare in prima persona come RTR, prima studio di consulenza e poi società di marketing sportivo. 
Nel lontanissimo 2001 RTR vince il premio ESCA per la realizzazione del miglior progetto di MKTG sportivo in Italia nell’anno 2000. RTR tra l’altro ottiene il maggior punteggio tra tutte le categorie e rappresenta L’Italia nel Contest Europeo Esca. Da quel momento, RTR non parteciperà più ad altri premi nazionali o internazionali. Nel corso degli anni si toglie alcune soddisfazioni e ingoia un sacco di rospi. Ma è ancora qua, scrive in maniera disincantata e semplice, con l’obiettivo di dare consigli pratici (non richiesti) e spunti di riflessione.
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