Las marcas deben crear contenidos en sintonía con su público objetivo. Como profesional del marketing deportivo, me doy cuenta de que los aficionados al deporte están expuestos a una enorme cantidad de material promocional y, para tener un efecto duradero, hay que diferenciarse de la competencia.
En este post exploraremos cómo utilizar eficazmente la publicidad deportiva para llegar a su público y crear un recuerdo duradero. Examinaremos más de cerca algunas de las estrategias utilizadas en el pasado por las grandes marcas durante acontecimientos como la Super Bowl o el BigGame y analizaremos los elementos que determinan su éxito.
Hablaremos de los tipos de “branded content” que mejor funcionan en las campañas de marketing deportivo y de cómo adaptarlos a sus objetivos específicos. Analizaremos los errores cometidos por los promotores en este campo y daremos consejos para evitarlos.
Tanto si eres nuevo en la publicidad deportiva como si buscas consejos para mejorar tus campañas actuales, este post tiene algo para todos. Preparémonos para explorar el mundo de la publicidad deportiva.
Importancia de los contenidos deportivos
Las empresas que patrocinan el deporte intentan implicar a su público objetivo de una manera profunda. Los contenidos producidos mediante la disciplina patrocinada son un componente esencial de sus esfuerzos de marketing y comunicación. Mediante la creación de experiencias interactivas y cargadas de emoción, las marcas son capaces de crear conexiones más fuertes con los consumidores y aumentar su fidelidad.
Contar historias es una herramienta poderosa para comunicarse con su público objetivo. Por ejemplo, la campaña Todo nuestro agradecimiento por Verizon durante el Super Bowl LI presentaba a familias de militares que se habían reunido tras largos periodos de separación debido a su despliegue en zonas de conflicto u otras circunstancias: una historia que resonó con fuerza entre los espectadores y creó un vínculo emocional entre ellos y la marca.
El engagement es crucial, y no sólo para las marcas deportivas, para seguir encabezando la lista de marcas favoritas. Las marcas deben ofrecer algo que resuene emocionalmente, como una recopilación de momentos especiales: véase la campaña Rule Yourself de Under Armour con Michael Phelpso perfiles personalizados de equipos o deportistas, como la asociación de Sleep Number con equipos de la NFL de todo Estados Unidos, que han contribuido a crear un fuerte vínculo entre los aficionados y sus respectivas marcas. Sleep Number permitió a los aficionados personalizar sus camas según los colores y logotipos de cada equipo, creando experiencias únicas para los aficionados al fútbol de todo el mundo.
Esta estrategia creativa ayudó a Sleep Number a conseguir una visibilidad significativa en el sector deportivo, aumentando aún más la fidelidad a la marca entre los consumidores de todo el país.
Llegar a un público más amplio es importante a la hora de considerar el patrocinio en el deporte; las actividades de comunicación (campañas) deben adaptarse a diferentes grupos demográficos, para que un mayor número de personas puedan relacionarse con su mensaje y beneficiarse eficazmente de él. Una de las operaciones más exitosas que recuerdo, la ” “Gracias mamá” de P&G vinculado a los Juegos Olímpicosfue muy eficaz en este sentido, celebrando a las madres de todo el mundo por su papel a la hora de ayudar a los atletas a alcanzar sus sueños, un concepto que resonó ampliamente entre los espectadores, independientemente de su edad o ubicación… o de su pasión por el deporte. Esta campaña generó más de mil millones de impresiones en todo el mundo y aumentó significativamente la notoriedad de la marca P&G.
Los mensajes publicitarios relacionados con el deporte son una excelente forma de crear una conexión emocional con los espectadores y constituyen una poderosa herramienta para aumentar la participación y reforzar el compromiso con la marca. En última instancia, al explorar diferentes tipos de contenidos deportivos de marca, como vídeos impulsados por influencers, recopilaciones de momentos únicos o perfiles personalizados de equipos y/o atletas, las marcas pueden aprovechar el poder de la narración para llegar a un público más amplio.
Contenidos deportivos, testimonios y personas influyentes
Para llegar a un público más amplio y amplificar el mensaje, las empresas pueden producir vídeos y materiales para las redes sociales basados en deportistas influyentes o testimonios. Se trata de una oportunidad para dirigirse a las bases de fans existentes interesadas en estos personajes. Este tipo de contenido deportivo puede utilizarse para la promoción de productos, campañas de concienciación de marca y mucho más.
Nike lleva mucho tiempo colaborando con atletas famosos como LeBron James y Serena Williams para crear vídeos que muestren sus productos en uso. A la hora de planificar una asociación con un testimonio, es importante comprobar su popularidad y la percepción que el público tiene de él; los resultados no lo son todo. Pensemos en la asociación de Federer con Uniqlo, la más importante de toda su carrera, que se produjo en una época en la que el Rey Roger apenas acudía a las pistas de tenis debido a sus dolores y molestias.
Las recopilaciones de momentos únicos son otra forma estupenda de captar la atención de sus clientes. Capturando los momentos más destacados de acontecimientos como partidos de fútbol o carreras de coches y creando breves clips sobre ellos, los profesionales del marketing pueden evocar fuertes emociones entre los espectadores y, al mismo tiempo, dar visibilidad al logotipo o mensaje de su marca.
Sleep Number explotó esta táctica durante la temporada 2018 de la NFL, presentando resúmenes de los partidos junto con sus propios elementos de marca en estadios de todo Estados Unidos, una medida que aumentó enormemente el compromiso de los aficionados.
Por último, los perfiles personalizados de equipos o atletas ofrecen otra opción a la hora de crear contenidos deportivos. Las empresas pueden crear historias sobre jugadores individuales y equipos que se centren en elementos clave como sus estadísticas de rendimiento y sus logros, al tiempo que destacan sus patrocinios. Under Armour hizo precisamente eso cuando lanzó su campaña “Rule Yourself” con Michael Phelps en 2015; no solo generó una inmensa expectación, sino que también proporcionó una valiosa información sobre lo que hacía que Phelps tuviera tanto éxito dentro y fuera de la tierra.
Tres operaciones, cómo las grandes marcas utilizan el deporte y los testimonios en la comunicación, las promociones, las licencias.
Rolex
Haz clic en https://www.rolex.com/rolex-and-sports/motor-sport para descubrir cómo esta marca utiliza el automovilismo para promocionar su imagen y sus productos. Esta fusión total y absoluta entre Rolex y los deportes de motor no puede pasar desapercibida y, sin duda, crea un vínculo inquebrantable entre los amantes de estas disciplinas y el prestigioso fabricante de relojes. Lea lo que escriben para apreciar el excelente trabajo que realizan.
Monstruo
Lewis Hamilton, Valentino Rossi, Pecco Bagnaia sólo por nombrar algunos de los prestigiosos testimonios que junto a propiedades como el equipo Mercedes F1 o Yamaha MotoGP forman parte de la lista de socios de Monster. Adjunto un ejemplo de promoción vinculada a la compra de la bebida.
Uniqlo
LifeWear de Roger Federer’. Federer y Uniqlo continúan su andadura. Además de los productos deportivos de la marca RF, se muestra el uso que el suizo hace de la ropa de Uniqlo. Aquí también podemos ver cómo la asociación que comenzó con el tenista suizo hace unos años se está convirtiendo en un camino de comunicación, imagen y productos con Roger asumiendo el papel de Embajador Global de Marca de Uniqlo.
Innovaciones en publicidad en los estadios y experiencias de los aficionados
Estamos siempre conectados, la difusión del WiFi y la cobertura ubicua han contribuido a cambiar nuestra forma de vivir, y la publicidad deportiva ha experimentado un notable auge, con arenas y estadios que ofrecen a las empresas múltiples posibilidades de llegar a su público objetivo. La marca compartida en estadios y eventos es una forma en que las empresas pueden explotar este potencial. Al colaborar con organizaciones deportivas, las marcas pueden crear experiencias únicas para los aficionados, al tiempo que obtienen una valiosa exposición.
Las ideas innovadoras para mejorar la experiencia del aficionado también son cruciales cuando se trata de publicidad en los estadios. Desde pantallas interactivas hasta instalaciones de realidad aumentada, hay muchas formas de que los patrocinadores hagan sentir su presencia en las gradas o en el terreno de juego. Tomemos como ejemplo la reciente campaña de Nike durante la Eurocopa 2020. El gigante de la ropa deportiva creó varias instalaciones de realidad aumentada en toda Europa, donde los usuarios podían probarse virtualmente las botas antes de comprarlas en línea, creando una experiencia de compra inmersiva sin precedentes. Las marcas deportivas pueden ahora crear experiencias únicas para los aficionados colaborando con organizaciones deportivas y utilizando ideas innovadoras como pantallas interactivas e instalaciones de realidad aumentada.
Hagamos una pequeña digresión: la influencia de la cultura y los acontecimientos en la industria de la ropa deportiva actual.
El sector de la ropa deportiva ha experimentado un gran cambio en los últimos años, gracias a la influencia de la cultura del entrenador. El auge de la moda streetwear ha generado una situación en la que los deportistas visten cada vez más prendas que representan su estética personal, ya sea en ámbitos deportivos de competición o en contextos de ocio. Esta tendencia es evidente en múltiples plataformas, desde las ligas deportivas profesionales hasta los entornos recreativos.
La ropa Athleisure es una de las tendencias más populares que han surgido como resultado de este cambio cultural. La pandemia ha contribuido a una forma de vestir más relajada y cómoda. Marcas como Nike y Adidas han aprovechado esta tendencia, diseñando líneas específicas para deportistas que también son aptas para el público en general.
En general, está claro que la cultura de los entrenadores ha influido mucho en la forma de vestir de los deportistas de hoy en día, tanto si compiten profesionalmente como si simplemente juegan con los amigos. A medida que evolucionan la concienciación y las preferencias de los consumidores, la industria de la ropa deportiva se prepara para la innovación continua.
Conclusión
Aprovechando el branding deportivo, las marcas pueden crear experiencias únicas que coincidan con los intereses de sus clientes y les permitan contar historias de forma creativa, diferenciándose así de la competencia. La marca deportiva proporciona a las empresas un medio para crear interacciones personalizadas acordes con los intereses de sus clientes y les ofrece la oportunidad de contar historias sobre sí mismas de forma imaginativa.
Utilizando estrategias de branding deportivo, las empresas pueden distinguirse de sus competidores y establecer relaciones significativas con los aficionados. Gracias a las innovaciones en la publicidad en los estadios y en las experiencias de los aficionados, así como a la influencia de la cultura en la industria de la ropa deportiva, los contenidos de las marcas deportivas han cobrado más fuerza que nunca.
Descubra cómo
RTR Sports Marketing
puede ayudarle a conseguir la asociación perfecta para su marca. Gracias a nuestros conocimientos y experiencia, crearemos un paquete a medida para satisfacer todas sus necesidades.
