In Marketing deportivo

 

A lo largo de la historia de la F1 hemos sido testigos de épocas gloriosas con verdaderas leyendas del deporte. Los tiempos de Ayrton Senna, Alain Prost y Gilles Villenueve han cambiado, y con ellos el mundo de los patrocinios: no había una parte de medios sociales que gestionar y el eco mediático del deporte tenía contornos profundamente diferentes. La única manera de hacerse notar y calar entre los aficionados era ganar, acabar en la televisión, convertirse en un ídolo, guapo y maldito (James Hunt enseña). Si lo piensas, incluso en la época de Micheal Schumacher -y no estamos hablando de hace 50 años- no existían las redes sociales y si hoy en día se le sigue reconociendo como un icono de la F1, es principalmente gracias a los resultados superlativos que consiguió. Un campeón increíble, un talento único, que en muchos aspectos aún no tiene rival.

Sin embargo, como decíamos, los tiempos han cambiado, y la forma de comunicar y hacer partícipes a los fans aún más. Está claro que el rendimiento sigue contando, pero a los conductores se les pide cada vez más que sean también hombres de comunicación.

 

La importancia de la imagen para el marketing deportivo

El mercado que gira en torno a la Fórmula 1 (y no sólo, ya que esto también ocurre en muchos otros deportes) obliga ahora a sus protagonistas a adoptar una operación de auto-marca no pequeña, teniendo en cuenta el tráfico de visitantes de todo el mundo. Ya sea un simple aficionado o un cliente potencial, poco importa: la imagen que el piloto construye a los ojos del espectador es tan valiosa como los resultados deportivos, en algunos casos incluso más.

Su éxito y visibilidad vienen determinados por muchos aspectos del marketing deportivo; de hecho, el trabajo no sólo empieza y termina los fines de semana de carrera, sino todo lo contrario. Entre las actividades que se exigen a un piloto de F1 hoy en día está, por ejemplo, la gestión, el mantenimiento y el desarrollo de sus redes sociales. Por supuesto, no se espera que el conductor se encargue de esto directamente, sino que debe haber alguien que lo haga en su nombre dentro del equipo o de la dirección del conductor. La creación de contenidos, la organización y la gestión de las campañas de marca y patrocinio son necesarias para que el piloto sea también un perfecto embajador de la marca, satisfaciendo las necesidades de los patrocinadores y socios (tanto del equipo como personales) en las distintas actividades y activaciones de marketing. Los compromisos con los equipos no son la única fuente de ingresos de un piloto, además de éstos están los patrocinios con empresas que buscan una gran visibilidad y que reflejan los valores del piloto en cuestión.

 

Qué ha cambiado

En todo esto, no son sólo las redes sociales las que han despertado todo el interés reciente por el circo de uno de los deportes más populares del mundo. Desde la llegada de la serie ‘Drive to Survive‘ a la plataforma de streaming Netflix, todos los protagonistas del paddock se han convertido en auténticos actores de una historia con tintes cinematográficos. Fue la adición de “drama” lo que hizo que este producto fuera tan atractivo en el extranjero: la llegada de Miami y Las Vegas (a partir de 2023) entre las carreras de la temporada no se debió sólo a los acuerdos contractuales, sino más bien al fuerte interés estadounidense creado por la implicación emocional que la serie ha despertado en todo el mundo de la F1.

Entonces, ¿quiénes son los impulsores más influyentes en los que deben invertir las empresas? Aquí está nuestra lista, elaborada no sólo en base a los resultados en la pista, sino también a lo que ocurre fuera de ella.

 

Max Verstappen

Hijo de los ex pilotos Jos Verstappen y Sophie Kumpen: una familia que lleva las cuatro ruedas en la sangre. No todo el mundo sabe que era su madre la que tenía verdadero talento en casa. De hecho, Sophie tiene un exitoso pasado en la conducción de karts a nivel profesional, donde dio guerra a la mayoría de los hombres, enfrentándose a pilotos de la talla de Giancarlo Fisichella, Jarno Trulli y Jenson Button.

El holandés fue el piloto más joven en competir en la F1 en el Gran Premio de Australia en 2015 con el equipo Toro Rosso y luego se convirtió en el piloto más joven en ganar un GP, en España en 2016 con RedBull. En 2021 se coronó campeón del mundo tras una épica batalla con Lewis Hamilton que duró hasta la última carrera de la temporada en Abu Dhabi, convirtiéndose en el primer holandés en triunfar en la máxima categoría del automovilismo.

Conduciendo

El actual campeón se ha hecho famoso por su estilo anticuado al no escatimar en ningún momento. Su agresividad le distingue y le lleva a alcanzar metas antes inimaginables. El incidente con Hamilton en el Gran Premio de Monza de 2021 fue icónico.

Fuera de la lupa

Tiene 8,6 millones de seguidores en Instagram, con el foco puesto en sus eventos deportivos y en los flashes de su vida privada. Es suficiente para tocar la fibra sensible de los Orange, el público holandés que le sigue por todo el mundo durante los GP. Gran aficionado a los videojuegos, no es raro encontrarle también compitiendo en competiciones de conducción virtual. Su carácter es más bien “nórdico”: sangre fría y nula transparencia de emociones. Nunca ha ocultado sus roces con los equipos y pilotos rivales, señalando los errores de los demás en algunos episodios de las temporadas pasadas. A nivel mediático, cabe destacar su relación con Kelly Piquet, hija de Nelson (tricampeón del mundo de F1 en los años 80).

Por qué invertir en Max Verstappen

Actualmente, representa la excelencia en términos de rendimiento, victorias y competitividad. Su equipo está en el top 3, es un fenómeno, así que estamos en el nivel más alto de prestigio y visibilidad para cualquier marca interesada en la F1.

 

Charles Leclerc

Debuta en la F1 en 2018 con Sauber, un equipo satélite de Ferrari. Se convierte en el segundo pole-man más joven de la historia de la competición en 2019 en Baréin y ese mismo año consigue la primera victoria de su carrera, en el Gran Premio de Bélgica. Se presenta con el primer volante de Ferrari tras la marcha de Sebastian Vettel, con la promesa de subir algún día al techo más alto de la clasificación y lograrlo con el emblema del Cavallino Rampante impreso en el pecho.

Conduciendo

El monegasco ya se ha distinguido a una edad temprana por su capacidad para adaptarse a las situaciones de la pista y llevar al máximo el vehículo del que dispone. Números en mano, tiene todas las credenciales para entrar en los libros de historia del deporte y confirmar su apodo de “predestinado”.

Fuera de la lupa

Con sus 7,5M de seguidores en Instagram, es uno de los personajes más queridos del paddock en todos los frentes: aficionados a Ferrari, a la Fórmula 1 y a los insiders. Incluso entre los pilotos, aunque es sabido que “no hay amigos en la pista”, existe un gran respeto por él. Incluso de Max Verstappen, un rival declarado desde su época de karting, han llegado varios halagos. su actividad no sólo se detiene en las redes sociales, sino que abarca otras plataformas de entretenimiento como Twitch, donde en tiempos de pandemia ha abierto un canal para interactuar con los fans, mejorando aún más su imagen y aumentando su alcance.

Por qué invertir en Charles LeClerc

Como en el caso de Max, estamos hablando de una de las personalidades más influyentes de todo el deporte mundial. Invertir en un patrocinio con su imagen permite trasladar sus valores a cualquier marca, con la posibilidad de construir campañas de marketing y comunicación de cualquier tipo. Un ejemplo es Richard Mille, empresa líder en el sector de los relojes de lujo que ha creído en el talento del monegasco desde sus días en las carreras de karts. Hoy disfruta de acuerdos de patrocinio confidenciales con el piloto y de una sección dedicada en su página web.

 

George Russell

Tras ganar el campeonato de Fórmula 2 en 2018, se unió a Williams al año siguiente, donde dio sus primeros pasos en la máxima serie, debutando en el Gran Premio de Australia. Logró su primer podio dos años después en el GP de Bélgica y se convirtió en el compañero de equipo de Lewis Hamilton en Mercedes en 2022.

Conduciendo

Demostró su talento incluso antes de asumir la causa de la escudería alemana. No tiene ningún temor reverencial hacia el más blasonado Hamilton, que, por el contrario, pone los puntos en juego al terminar las 7 primeras carreras en el top 5. La defensa desplegada en Barcelona ante Verstappen es sólo una de las muchas especialidades del británico, demostrando en aquella ocasión que para ser fuerte también hay que saber “sufrir”.

Fuera de la lupa

Si no hubiera sido conductor, probablemente lo hubiéramos conocido como un famoso lord inglés. Su sencilla elegancia, nunca exagerada, le da un aire regio y clásico, a pesar de que se dedica a uno de los deportes más arriesgados y adrenalínicos del planeta. Con sus 3,4 millones de seguidores, quiere mantener su estatus de corredor a un alto nivel, a la vez que muestra momentos de diversión en su vida fuera de las pistas.

Por qué invertir en George Russell

Como en el caso de los dos pilotos mencionados anteriormente, seguimos en un círculo de élite. Tener la oportunidad de trabajar con un delantero de tal impacto sólo puede ser la elección correcta para una marca que apunta al refinamiento, la clase y el rendimiento.

 

Lando Norris

Al quedarse en suelo británico, Norris comenzó su aprendizaje en los campeonatos menores de cuatro ruedas con excelentes resultados, lo que le llevó a convertirse en probador oficial de McLaren. Impresionado por su talento, el equipo le ofreció su primer contrato profesional para ocupar un puesto junto a Carlos Sainz en 2019. Logró una serie de importantes podios en las siguientes temporadas, lo que le aseguró una renovación que le unirá al equipo de Woking hasta 2025.

Conduciendo

Para la serie “espacio para los jóvenes”, también entra en la clase de prodigio del 97-’98’-’99, capaz de jugar sus cartas incluso contra pilotos mucho más establecidos. Hunde el pedal cuando es necesario y asume el riesgo de sus decisiones con personalidad, incluso yendo en contra de las órdenes de equipo si es necesario (como ocurrió en el Gran Premio de Rusia de 2021 en cuanto al cambio de neumáticos antes de una previsión de mal tiempo que le costó caro).

Fuera de la lupa

Su contagiosa sonrisa y su actitud de “niño bueno” son independientes de los resultados en la pista. Su influencia positiva le hace perdonar todo. Más de 5 millones de seguidores le aprecian por la espontaneidad de un joven de 23 años que aún tiene todo por demostrar, pero que ya se ha ganado el corazón de sus fans. Así lo demuestra un estudio elaborado por Nielsen sobre la valoración de los pilotos por parte de los aficionados, en el que el piloto de McLaren ocupa el segundo lugar (sólo por detrás de Max Verstappen).

Por qué invertir en Lando Norris

Cuando puedes posicionar tan bien tu nombre, el resultado deportivo es un plus. Invertir en un patrocinio deportivo con Norris es sinónimo de éxito independientemente de lo imprevisible (derrotas, retiradas, etc.). La marca histórica de su equipo nunca pierde atractivo a los ojos de un cliente potencial, lo que facilita la gestión del marketing de la marca.

 

Daniel Ricciardo

Tras varias experiencias en ligas cadetes, en 2011 llegó primero como piloto de pruebas y luego como piloto oficial en Toro Rosso durante los siguientes 2 años. Firmó con Red Bull en 2014, donde consiguió buenos resultados hasta 2018, pasando a Renault para las siguientes 2 temporadas. A partir de 2021 tiene contrato con McLaren junto a Norris.

Conduciendo

A pesar de no haber conseguido todo lo que una carrera como la suya prometía, se ha hecho un hueco en un paddock cada vez más competitivo. Ciertamente, se le recordará en estos lares por haber ganado el Gran Premio de Italia en Monza en 2021, donde el australiano consiguió un triunfo que llevaba nueve años sin conseguir para McLaren.

Fuera de la lupa

En McLaren saben cómo mantener un ambiente sano a pesar de la falta de éxito en la pista. Daniel Ricciardo destaca por su fuerte personalidad. Soleado, simpático e ingenioso son sólo algunos de los adjetivos que se le pueden atribuir. Con casi 7M de seguidores en Instagram y 180k en LinkedIn (el único piloto que tiene un perfil activo en esta plataforma), su marca personal es una de las mejores dentro del panorama deportivo.

Por qué invertir en Daniel Ricciardo

Su carrera en las carreras seguramente no durará para siempre, pero para la clase del 89 es sólo el comienzo de una vida en el candelero. Sonriente, positivo, servicial, goloso, siempre alegre: su actitud se presta perfectamente a una variedad de marcas internacionales de todos los niveles y objetivos.

 

Pierre Gasly

Debutó en la Fórmula 1 con Toro Rosso en 2017, antes de pasar a Red Bull en 2019 junto a Max Verstappen. Desgraciadamente, tuvo varias dificultades con el monoplaza austriaco y regresó ese mismo año a su anterior equipo, posteriormente rebautizado como AlphaTauri, donde consiguió la primera victoria de su carrera durante el Gran Premio de Italia en Monza en 2020.

Conduciendo

En más de una ocasión demostró ser un rival formidable que podía hacer correr incluso a los pilotos de las primeras filas, gracias a su gran capacidad de gestión de la carrera. También forma parte de la generación de “chicos de oro” que esperan un asiento más prestigioso y, como en su caso, más afortunado que en el pasado.

Fuera de la lupa

Guay, joven, respetuoso, correcto y… superdigital: el francés se dedica, de hecho, a vender NFT con su propio nombre, disponibles en un sitio web dedicado. Un ejemplo es el casco fabricado para el Gran Premio de Miami de 2022. Esto le convierte en un personaje acorde con los tiempos y con un público considerable, siendo en 3M seguidores.

Por qué invertir en Pierre Gasly

Para una marca a la vanguardia de la economía/tecnología, podría ser una buena opción tener un testimonio con estas características.

 

Lewis Hamilton

Piloto líder en número de poles, podios y victorias en la historia del deporte. Siete veces campeón del mundo como Micheal Schumacher. Tras una etapa de 6 años en McLaren, donde ganó su primer título mundial (el más joven de la historia en hacerlo), se trasladó a Mercedes y comenzó su ascenso al Olimpo de los pilotos de Fórmula 1 más importantes de la historia.

Conduciendo

Desde muy joven demostró que era capaz de dar indicaciones muy precisas a sus ingenieros sobre la puesta a punto deseada para su monoplaza. La estrategia, la atención obsesiva a los detalles y el descaro en la pista le marcaron a lo largo de los años cuando decidió no dejar nada a sus rivales.

Fuera de la lupa

Realiza una gran labor medioambiental y social para mejorar las condiciones de vida de los más desfavorecidos. Tras darse cuenta de la importancia de la influencia social, pasó de una comunicación más bien directa y privada a otra más profesional, gestionada por un equipo de expertos. Con sus 28,3M de seguidores en Instagram, no tiene rival en cuanto a cifras.

Por qué invertir en Lewis Hamilton

Único. Su imagen goza de luz propia, al haber pulverizado récords de este deporte que parecían destinados a permanecer en las vitrinas de los anteriores titulares. Se trataría de un patrocinio deportivo con una de las figuras más influyentes a nivel mundial y, por tanto, con cierto impacto mediático. Si una marca se lo plantea, debe ser consciente de su gran pasión por la moda y las tendencias: su presencia es tan influyente que puede considerarse un creador de tendencias en este sector y más allá.

 

Patrocinio de pilotos de Fórmula 1: cómo hacerlo

Los mencionados anteriormente son sólo algunos de los pilotos que recomendamos a nuestros clientes, pero hay muchos más en la escena del automovilismo con los que puede poner en práctica una variedad de estrategias de patrocinio deportivo eficaces que beneficiarán a su empresa. Durante más de 25 años, RTR Sports Marketing ha creado programas de patrocinio para empresas y marcas que quieren utilizar la Fórmula 1 y el automovilismo para comunicarse eficazmente con sus clientes.

¿Quiere saber más? Póngase en contacto con nosotros ahora para una consulta según sus necesidades personales.

Attilio Cesario
Attilio Cesario
Communication & Business Developer for RTR Sports Marketing. Bachelor’s degree in Communication, media & advertising from IULM University and master in Sport Business Management from 24ORE Business School. “Playing is very simple, but playing simple is the hardest thing there is.” - Johan Cruyff
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