By Riccardo Tafà| Posted December 7, 2020 | In Carrera de motos, Mercadeo deportivo, MotoGP, MotoGP, Patrocinador deportivo
By Riccardo Tafà| Posted December 7, 2020 | In Carrera de motos, Mercadeo deportivo, MotoGP, MotoGP, Patrocinador deportivo
Cualquier iniciativa corporativa de marketing y comunicación ya está de acuerdo con estar estrechamente vinculada al mundo digital y las redes sociales. Este es un aspecto que cualquier compañía que desee establecer un vínculo emocional con la audiencia debiera considerar al momento de patrocinar un equipo o atleta, ¡pues aquí es donde comienzan las sorpresas positivas!
Todos los deportes tiene el apoyo de un gran número de seguidores e Instagram, Facebook y Youtube, por mencional algunas de las redes sociales más populares, llegan a un increíble número de personas.
El gran alcance en las redes sociales siempre va de la mano con grandes beneficios adicionales. Este es el porqué es buena estratégia apoyar el patrocinio con iniciativas digitales que estén incluidas en el acuerdo de patrocinoo y tener un calendario editorial.
Al mismo tiempo, es igualmente verdadero que, a pesar de lo difícil de planear (lo que lo hace incluso más auténtico y apreciado por la audiencia), nuestros favoritos van a publicar constantemente fotografías personales en acción y mostrando a los fanáticos las marcas de las compañías involucradas, expandiendo su visibilidad y gatillando un círculo virtuoso de respuestas y “retweets”, lo que significa un alto nivel de participación.
Tomemos a MotoGP y sus pilotos como ejemplo y diseñemos un categoría agregada del alcance que tienen los pilotos y equipos. La categoría está actualizada al 13 de diciembre de 2018 y está en constante evolución, resumiré los seguidores tanto del equipo como de los dos pilotos en las diferentes plataformas con el fin de permitir una visión completa del fenómeno investigado. Finalmente, también añadiré la categoría de los periódicos italianos más populares para hacer una comparación con la prensa. ¡Con esta información disponible es fácil calcular el resultado!
Sin más que decir, este alcance puede ofrecer grandes beneficios a los patrocinadores y también la oportunidad manejar una carga de información mayor y, lo que es más importante, de una manera más eficiente que con los medios convencionales.
Los patrocinadores tendrán la oportunidad de abordar a sus clientes potenciales a través de plataformas no invasivas, que los consumidores visitan espontáneamente y sin barreras que obstaculicen el mensaje que quieren hacer llegar o mandos a distancia para apagarlos.
La circulación total de los 15 periódicos más leídos de Italia, en septiembre de 2018, fue de 1,550,172 de acuerdo a PrimaOnline, una fracción de lo social ofrecido por muchos de los anteriores.
Un ejemplo es el periódico italiano La Gazzetta Dello Sport, con un alcance de 147,812. Está claro que si queremos hablarle a los fanáticos que incluso los equipos menos destacados ofrecen, es problable que el alcance sea mayor. Si tenemos los recursos para pensar en grande, Yahama (con más de 24 millones de seguidores para sus dos pilotos principales) podría hacer maravillas en su campaña de patrocinio deportivo.
Podríamos repetir este ejercicio utilizando los periódicos de cualquier país o los jugadores principales de cualquier deporte que nos interese y encontrar resultados similares.
Claramente, tal alcance social puede generar grandes beneficios para el patrocinio deportivo. Al elegir esta ruta, los patrocinadores pueden involucrarse en flujos de comunicación mucho mayores y de forma más eficiente que utilizando los medios tradicionales.
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¿Estás listo para explorar el poder transformador del patrocinio de atletas para tu marca? Haz clic aquí para obtener más información sobre cómo el patrocinio puede ayudar a las marcas a crecer y prosperar en el apasionante mundo de los deportes de motor.
Riccardo nació en Giulianova, se licenció en Derecho en la Universidad de Bolonia y decidió dedicarse a otra cosa. Tras una temporada en el ISFORP (instituto de formación en relaciones públicas) de Milán, se trasladó a Inglaterra. Comenzó su carrera en Londres en el sector de las relaciones públicas, primero en MSP Communication y luego en Counsel Limited. Luego, siguiendo su pasión malsana por el deporte, se trasladó a la SDC de Jean Paul Libert y empezó a trabajar en dos y cuatro ruedas, esto fue en 1991/1992. Siguió un breve traslado a Mónaco, donde trabajó junto al propietario de Pro COM, una agencia de marketing deportivo fundada por Nelson Piquet. Regresó a Italia y empezó a trabajar en primera persona como RTR, primero una consultora y luego una empresa de marketing deportivo. Ya en 2001, RTR ganó el premio ESCA al mejor proyecto de MKTG deportivo en Italia en el año 2000. Entre otras cosas, RTR obtuvo la puntuación más alta entre todas las categorías y representó a Italia en el concurso europeo de la ESCA. A partir de ese momento, RTR deja de participar en otros premios nacionales o internacionales. A lo largo de los años se lleva algunas satisfacciones y se traga muchos sapos. Pero sigue aquí, escribiendo de forma desencantada y sencilla, con el objetivo de dar consejos prácticos (no solicitados) y elementos de reflexión.
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By doing so, we are convinced that we are shortening the value chain, saving time and money. However, these DYI methods are anything but risk-free and what initially appears to be a competitive advantage soon turns into a problem that is difficult to resolve. That’s why there are agencies. And this is why you should rely on us for your sponsorships.
Cuando se aborda por primera vez un proyecto de patrocinio o marketing deportivo, es difícil saber de inmediato quiénes son las partes interesadas, cuál es el flujo de decisiones y cuál es el momento adecuado para cada proceso. El deporte es un campo muy especializado y dedicarse a él puede llevar mucho tiempo y, por tanto, dinero. En cambio, sabemos con quién hablar, cuándo y cómo. Así también serás más eficaz.
El deporte es una pasión inmensa y por los colores de nuestro corazón estaríamos dispuestos a todo. Pero las empresas son un negocio diferente y es importante tomar las mejores decisiones estratégicas posibles basándose en investigaciones independientes, estadísticas y datos fiables. Una agencia de marketing deportivo y patrocinio deportivo como RTR tiene una visión objetiva de 360° del escenario y es capaz de decirle qué es realmente lo mejor para usted: qué deporte, qué atleta, qué equipo. Esto se debe a que poseemos gran cantidad de datos e información sobre índices de audiencia, segmentación y actitudes. Porque los números no mienten. Nunca.
Las activaciones son el verdadero corazón del patrocinio deportivo. Sin ellos, todo lo que queda es una pegatina vacía en una moto, un coche o un uniforme y ningún contacto con el público, ninguna conexión emocional, ningún impacto en la cuenta de resultados. ¿Cómo se hace? Desde luego, no serán los equipos ni los deportistas los que le ayuden a explotar el patrocinio y a disfrutar de los numerosos derechos de marketing por los que ha pagado. Para sacar el máximo partido de un proyecto de marketing deportivo, se necesita una agencia que sepa cómo utilizar el patrocinio para captar a los aficionados en la web, llegar a los centros comerciales, organizar la hospitalidad, desarrollar posibilidades B2B y B2C, y conseguir que “sus” deportistas lleguen a millones de consumidores potenciales.
¿Alguna vez irías al concesionario que te vendió el coche y le preguntarías si el coche de la competencia es mejor? No, claro que no. Entonces, ¿cómo espera obtener mediciones fiables de la eficacia de su patrocinio si no cuenta con alguien superpartes? En RTR siempre hemos colaborado con terceras agencias independientes que nos permiten conocer el retorno de cada exposición de su marca en televisión y medios de comunicación. Además, creemos en el cálculo del ROI como medida definitiva de su éxito: así podemos decirle por cada céntimo gastado cuánto está ganando.
Llevamos más de 15 años dedicados al patrocinio deportivo y al marketing deportivo. Somos consultores en el sentido de que nuestro objetivo es maximizar su inversión, pero también somos una agencia que gestiona el proyecto de principio a fin. Llevamos haciéndolo desde 1995 con pasión y profesionalidad, siguiendo tres principios que se han convertido en la piedra angular de nuestro negocio: independencia, verticalidad y transparencia.
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