In Mercadeo deportivo, Patrocinador deportivo

lesiones-patrocinioEs un riesgo que se debe tener en consideración al momento patrocinar a una estrella del deporte o a un atleta y es que, desafortunadamente, pueden lesionarse y quedar fuera de las competiciones, por semanas o por la temporada completa, incluso más.

Por supuesto, esto puede tener un gran impacto negativo sobre la visibilidad que podamos tener en la pista, cancha o campo (o cualquier otra arena en donde debieran estar desempeñándose). Quienes los patrocinan confían en que ellos estarán presentes para asegurar la cobertura de la marca, por lo que una lesión puede realmente desequilibrar una campaña de patrocinio deportivo, la que probablemente tenga una gran suma de dinero y de tiempo invertida en ella.

Entonces, ¿qué factores debemos considerar en cuanto a lesiones en el patrocinio deportivo?

Asegurarse de que el juego no es el único foco

Muchas de las más grandes estrellas de los deportes son tan influyentes fuera del campo/cancha/pista como lo son dentro, por ende, si usted está patrocinando a un atleta es probable que sea una buena decisión apalancar parte de su campaña hacia actividades fuera de tales arenas, ya sea en forma de un campeón de la marca, en publicidad en televisión o en campañas en las redes sociales. Asegurarse de que su campaña de patrocinio incluya más que sólo un nombre o un logotipo en una camiseta y, por el contrario, utilizar cada medio posible de exposición, significa que si su atleta elegido sufre una lesión, usted tiene otros medios para explorar y asegurar que su campaña aún pueda tener éxito.

Asegurando la lealtad y la visibilidad

Uno de los beneficios de este enfoque es que con una lesión es muy poco probable que su atleta dañe su reputación, a diferencia de lo que sucede con los escándalos o el mal comportamiento, por lo tanto sus fanáticos (y aquellos que responderán de forma positiva a su patrocinio) seguirán apoyando a sus favoritos sigan o no jugando cada semana. Después de todo, la popularidad y la reputación pueden ser herramientas tan poderosas como el éxito deportivo. Su desafío es el de asegurarse de que las alternativas que presente tengan tanta exposición como sea posible. Una toma de decisiones estratégica con el fin de garantizar los resultados necesarios en este caso.

Considerando el riesgo/beneficio

Por supuesto, patrocinar a un individuo en vez de a un tornero o equipo significa más riesgos, las primeras dos opciones significan que la exposición está garantizada en el caso de cualquier lesión, sin embargo, ese no el caso con un sólo atleta y hay muy poco que pueda hacer al respecto. La pregunta qué debe hacerse es si es que la fanaticada y la influencia del atleta es superior al riesgo de una lesión. Si la respuesta es sí, entonces su marca es capaz de apalancar la suficiente flexibilidad para asegurar el retorno de la inversión aún en el caso de una lesión, ahí está su respuesta.

Asegurarse de estar respaldado

¿Cuál es la manera más fácil de asegurarse de poder utilizar todas las opciones anteriormente mencionadas en su campaña de patrocinio deportivo sin tener conflictos entre usted y el representante del atleta?

La manera más sencilla es asegurarse es que haya una cláusula escrita en el contrato desde el inicio, la que le garantice un cambio en los bienes disponibles o que especifique que la campaña sea flexible ante la eventualidad de una lesión.

Para hacer esto, es importante contar con la ayuda de un equipo de expertos en patrocinio deportivo, quienes puedan negociar acuerdos y contratos, asesorarlo para su beneficio, sobre todo y si no posee mucha experiencia en la gestión de los asuntos legales de tales acuerdos.

Si desea obtener más información acerca de los patrocinios lea la Activación de Patrocinio.

RTR Sports Marketing puede ayudarlo, si desea conversar acerca de las opciones o saber más sobre el patrocinio deportivo, contáctenos hoy mismo.

Riccardo Tafà
Riccardo nasce a Gulianova, si laurea in legge all’Università di Bologna e decide di fare altro, dopo un passaggio all’ ISFORP (istituto formazione relazioni pubbliche) di Milano si sposta in Inghilterra. Inizia la sua carriera lavorativa a Londra nelle PR, prima da MSP Communication e poi da Counsel Limited. Successivamente, seguendo la sua insana passione per lo sport, si trasferisce da SDC di Jean Paul Libert ed inizia a lavorare nelle due e nelle 4 ruote, siamo al 1991/1992. Segue un breve passaggio a Monaco, dove affianca il titolare di Pro COM, agenzia di sports marketing fondata da Nelson Piquet. Rientra in Italia e inizia ad operare in prima persona come RTR, prima studio di consulenza e poi società di marketing sportivo. 
Nel lontanissimo 2001 RTR vince il premio ESCA per la realizzazione del miglior progetto di MKTG sportivo in Italia nell’anno 2000. RTR tra l’altro ottiene il maggior punteggio tra tutte le categorie e rappresenta L’Italia nel Contest Europeo Esca. Da quel momento, RTR non parteciperà più ad altri premi nazionali o internazionali. Nel corso degli anni si toglie alcune soddisfazioni e ingoia un sacco di rospi. Ma è ancora qua, scrive in maniera disincantata e semplice, con l’obiettivo di dare consigli pratici (non richiesti) e spunti di riflessione.
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