El presupuesto es uno de los temas importantes a la hora de hablar de deportes, pues las compañías, por lo general, piensan que no tienen los recursos para involucrarse. “No tenemos presupuesto” o “no tenemos tantos recursos” son las respuestas típicas que los profesionales de la industria acostumbran recibir.
Tener un presupuesto importante es una ventaja, pero no es esencial para crear programas de marketing exitosos, hay muchas oportunidades que no requieren de millones de invesión. Como siempre, todo comienza con las metas de la compañía y el deseo de hallar soluciones. Habiendo dicho esto, tenga la seguridad de que existe el nivel de patrocinio adecuado para cualquier compañía.
Un servicio hecho a la medida
Por ejemplo, ¿usted cree que es mejor patrocinar una actividad de gran prestigio y costo o actuar directamente en el territorio? (dirá qué, obviamente, depende de los objetivos)
Supongamos que es un productor de energía que opera en el país. ¿Sería mejor asociarse con un famoso campeón de la navegación conocido por sus aventuras en solitario (la navegación es “limpia” y la energía que producimos proviene mayoritariamente de recursos “renovables”) o mejor renovar las dependencias deportivas en las zonas en dónde están presentes las plantas de energía, equiparlas con paneles solares y, acorde al contexto, entregar equipamiento esencial para la educación física a las escuelas del sector?
¿Y si dentro de las actividades de implementación hubiera que contactar a todos los usuarios de las antes mencionadas dependencias deportivas y les ofreciéramos condiciones especiales? ¿Y si repitiéramos la operación en algunas grandes ciudades? ¿Estamos tan seguros de que las actividades capilares en el territorio darán un retorno comercial y de imagen inferior al patrocinio de perfil más alto (perfecto como conjunto de valores pero distante)? ¿O está seguro de que la narrativa es menos interesante?
Siempre necesita un plan
El patrocinio puede ser de un nivel de acceso bajo, pero necesita un plan para explotarlo, tiene que pensar en todas las actividades instrumentales para alcanzar sus objetivos. Este ejercicio debe ser realizado antes de firmar el contrato, no después.
Obviamente, si tiene mucho dinero involucrado en la operación es más fácil y podrá intervenir en más ciudades, quizás incluso se pueda asocial con algún navegador famoso o apalancarse con él y llevar su testimonio a escuelas, en donde le dirá a los niños que pensar en la energía limpia es esencial.
Entonces, antes del presupuesto, necesita una idea, una visión y la voluntad de esforzarse, con la seguridad de que el retorno de la inversión de las operaciones bien diseñadas será muy positivo y vendrá seguido por una buena recepción del público hacia la marca. ¿Quién no aprecia que una marca le regale equipamiento a la escuela a la que sus niños van a hacer ejercicio?
No me detendré en más ejemplos, aquí mencioné un conjunto de grandes actividades básicas y de gran prestigio dirigidas el territorio. La lista podría seguir, si desea estimular nuestra creatividad, no dude en llamarnos o escribirnos a info@rtrsports.com
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