{"id":238087,"date":"2020-08-24T08:50:39","date_gmt":"2020-08-24T06:50:39","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/que-es-un-patrocinador-tecnico\/"},"modified":"2025-07-20T00:31:05","modified_gmt":"2025-07-19T22:31:05","slug":"que-es-un-patrocinador-tecnico","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/que-patrocinador-tecnico\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es un patrocinador t\u00e9cnico?"},"content":{"rendered":"

Entre los muchos tipos de patrocinio<\/strong><\/a> y asociaciones<\/strong>, ya comentados en las p\u00e1ginas anteriores de este blog, el patrocinio t\u00e9cnico<\/strong> merece sin duda un examen m\u00e1s detenido.<\/p>\n

Sin pretender ser acad\u00e9micos, podemos definir el patrocinio t\u00e9cnico como la adquisici\u00f3n de derechos de comercializaci\u00f3n resultantes de la asociaci\u00f3n de una empresa productora de bienes y servicios con una propiedad deportiva (equipo, evento u organizaci\u00f3n) y coincidente con el suministro simult\u00e1neo a la propia propiedad de aquellos bienes y servicios necesarios para la realizaci\u00f3n del proyecto deportivo principal de la propiedad.<\/strong><\/p>\n

Como puedes ver, hay varios elementos en juego en esta definici\u00f3n.<\/p>\n

Examin\u00e9moslas<\/h2>\n

En primer lugar, hay que decir que un patrocinador t\u00e9cnico es un patrocinador<\/strong> por derecho propio, es decir, una parte que pretende obtener derechos de marketing y comunicaci\u00f3n con el fin de obtener beneficios econ\u00f3micos, posicionamiento, visibilidad, etc. Este aspecto, com\u00fan a todos los tipos de patrocinio, es fundamental, y constituye la raz\u00f3n central de todo acuerdo de patrocinio.<\/p>\n

En segundo lugar, est\u00e1 el suministro de bienes y servicios<\/strong> posterior y contempor\u00e1neo al acuerdo de patrocinio. Un patrocinador t\u00e9cnico utiliza sus productos o servicios como parte fundamental de la compensaci\u00f3n del patrocinio. Por poner un ejemplo, una empresa de ropa que fabrica uniformes de juego se convierte en patrocinador t\u00e9cnico de un equipo cuando -a trav\u00e9s del acuerdo de patrocinio- tambi\u00e9n suministra los uniformes con los que el equipo salta al terreno de juego.<\/p>\n

Patrocinador t\u00e9cnico<\/h2>\n

Es el caso cl\u00e1sico de las grandes marcas de ropa deportiva, como Nike, Adidas, Puma<\/strong> y Macron<\/strong>, que son patrocinadores t\u00e9cnicos de la Juventus, el Manchester United<\/strong>, el AC Milan y el Lazio. Pero lo mismo ocurre, por nombrar s\u00f3lo algunas, con D.I.D., que fabrica las cadenas para las motos Ducati<\/strong> de MotoGP<\/a>,<\/strong> con Brembo, que suministra los frenos a la Scuderia Ferrari<\/strong>, o con Wilson<\/strong>, que crea las raquetas que empu\u00f1a Roger Federer<\/strong>.<\/p>\n

Sin embargo, aqu\u00ed resulta esencial hacer una distinci\u00f3n y aclarar la parte de la definici\u00f3n que dice \u201cnecesarios para la realizaci\u00f3n del proyecto deportivo principal del bien\u201d.<\/strong> No todas las empresas que suministran bienes (o servicios) a equipos o deportistas pueden definirse como colaboradores t\u00e9cnicos: la distinci\u00f3n radica en suministrar elementos absolutamente imprescindibles para la pr\u00e1ctica de la actividad en cuesti\u00f3n<\/strong>. Los frenos y los neum\u00e1ticos son necesarios para los que corren con coches o motos, igual que es obligatorio por reglamento jugar al f\u00fatbol con uniforme, o al tenis con raqueta. Por el contrario, los productores de pasta o aceite, o las empresas contratistas generales que ofrecen servicios de hosteler\u00eda y oficinas, dif\u00edcilmente pueden considerarse socios t\u00e9cnicos.<\/p>\n

Compensaci\u00f3n, bienes y servicios<\/h2>\n

Por \u00faltimo, no se ha dicho nada sobre la compensaci\u00f3n de<\/strong> este tipo de acuerdo de patrocinio<\/strong>. Si -tradicionalmente- la remuneraci\u00f3n de un patrocinio principal<\/strong><\/a> es casi esencialmente monetaria, la cuesti\u00f3n se complica cuando est\u00e1n en juego bienes y servicios tan valiosos como los que acabamos de exponer. No es inexacto decir que, en el caso del patrocinio t\u00e9cnico, cada caso debe estudiarse individualmente, teniendo en cuenta los elementos en juego. A veces, el mero suministro de materiales puede bastar para compensar el acuerdo, mientras que en otros casos es necesario combinar los bienes con una contraprestaci\u00f3n econ\u00f3mica<\/strong>.<\/p>\n

Un ejemplo reciente es el acuerdo entre Nike<\/strong> y el Manchester City. La marca del swoosh<\/strong>, adem\u00e1s de tener que suministrar todo el material para los jugadores y el personal, pagar\u00e1 al club ingl\u00e9s un sustancioso cheque de 45 millones de libras al a\u00f1o. Del mismo modo, la misma empresa estadounidense pag\u00f3 alrededor de mil millones de d\u00f3lares por el acuerdo de suministro de todo el campeonato de<\/strong> baloncesto de la NBA.<\/strong> Sumas astron\u00f3micas, se podr\u00eda decir, \u00bfpero cui prodest<\/em>?<\/strong><\/p>\n

\"definici\u00f3n<\/p>\n

Eficacia y rendimientos<\/h2>\n

La realidad es que el patrocinio t\u00e9cnico<\/strong> es uno de los m\u00e1s eficaces<\/strong> y de retorno m\u00e1s inmediato<\/strong>. Lo que se comunica con este tipo de acuerdo, si quieres salir de la met\u00e1fora, es: ‘mis productos son tan buenos que los utilizan los mejores atletas del mundo. Por tanto, con toda probabilidad tambi\u00e9n ser\u00e1n muy buenos para los usuarios corrientes”.<\/em> Los aficionados a un deporte, especialmente los que lo practican,<\/strong> prestan mucha atenci\u00f3n a<\/strong> la elecci\u00f3n de los productos que utilizan las superestrellas<\/strong> en los terrenos de juego y no dudan en comprar el mismo equipo con la esperanza de mejorar su rendimiento.<\/p>\n

No es raro ver a ni\u00f1os en las canchas de los domingos con las mismas zapatillas que Messi<\/strong> o Ronaldo, a corredores<\/strong> con las mismas gafas que Mo Farah<\/strong> o a aficionados al tenis haciendo sacrificios para lucir las Babolat Pure Aero<\/strong> de Nadal<\/strong>.<\/p>\n

Eso s\u00ed, y ah\u00ed radica la gran eficacia del patrocinio:<\/strong> no se trata de mera moda (aunque evidentemente es un elemento no desde\u00f1able), sino de un pasaje real de valor claramente percibido por el usuario\/usuaria que capta de inmediato las cualidades innatas del producto.<\/strong><\/p>\n

\"patrocinador<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1nto valen los patrocinadores t\u00e9cnicos?<\/h2>\n

Los mayores y m\u00e1s onerosos patrocinios t\u00e9cnicos se encuentran principalmente en el mundo del f\u00fatbol<\/strong>, aunque la diferencia con otros deportes se ha reducido dr\u00e1sticamente en los \u00faltimos a\u00f1os.<\/p>\n

Dicho esto, \u00bfcu\u00e1l es el valor econ\u00f3mico del patrocinio t\u00e9cnico de las propiedades deportivas m\u00e1s importantes del mundo? Y, sobre todo, \u00bfcu\u00e1les son las marcas m\u00e1s famosas que adoptan este tipo de patrocinio?<\/p>\n

He aqu\u00ed algunos ejemplos:<\/p>\n

A principios de la temporada 2017-2018, la marca estadounidense Nike firm\u00f3 un contrato de ocho a\u00f1os con el organizador del campeonato de la liga de baloncesto estadounidense, la NBA.<\/strong> Varias fuentes hablan y dan fe de que el contrato entre las partes ronda los 1.000 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n

En lo que respecta al mundo del f\u00fatbol, el Barcelona<\/strong> y Nike y el Real Madrid<\/strong> con Adidas lideran este especial ranking. Los blaugrana y el bigote firmaron en 2018 un contrato de 10 a\u00f1os por valor de 178 millones de d\u00f3lares anuales, mientras que los blancos y la marca alemana alcanzaron en los \u00faltimos meses un acuerdo por valor de 169 millones de d\u00f3lares que les vincular\u00e1 durante los pr\u00f3ximos 10 a\u00f1os. S\u00f3lo queda, por as\u00ed decirlo, la Juventus de<\/strong> Cristiano<\/strong> Ronaldo, que se beneficia de los bienes y servicios esenciales de Adidas por 51 millones por temporada.<\/p>\n

Dominando la clasificaci\u00f3n de los deportistas mejor pagados del mundo se encuentra el astro portugu\u00e9s de la Vieja Dama, que recibe unos 18 millones de d\u00f3lares de Nike. Una suma decididamente enorme si la comparamos con otras estrellas del deporte como Lionel Messi<\/strong>, que recibe 7 millones de d\u00f3lares de Adidas<\/strong>, y el luchador de la UFC Conor McGregor<\/strong>, vinculado a la<\/strong> estadounidense Reebok<\/strong> por 5 millones de d\u00f3lares.<\/p>\n

En el mundo del tenis masculino, el<\/strong> m\u00faltiple campe\u00f3n suizo Roger Federer<\/strong> ha llegado a firmar un contrato vitalicio por valor de 2 millones al a\u00f1o con Wilson<\/strong>, proveedor estadounidense de raquetas y bolsas. En el \u00e1mbito femenino, la tenista japonesa Naomi Osaka<\/strong> es, con s\u00f3lo 23 a\u00f1os, la deportista femenina mejor pagada de la historia seg\u00fan la famosa revista Forbes, gracias a los 8,5 millones que recibe de Nike cada a\u00f1o, superando a las mucho m\u00e1s famosas Serena Williams<\/strong> y Maria Sharapova<\/strong>.<\/p>\n

Por \u00faltimo, tambi\u00e9n es importante destacar el crecimiento exponencial del patrocinio t\u00e9cnico en las competiciones de deportes virtuales. El mayor operador de cable estadounidense , Comcast’s Xfinity<\/strong>, y la multinacional alemana T-Mobile<\/strong> llevan varios a\u00f1os proporcionando herramientas de conexi\u00f3n y plataformas digitales para apoyar los eSports<\/strong>, un mercado que crece constantemente y est\u00e1 valorado en casi 1.000 millones de USD.<\/p>\n

Hablemos de motores<\/h2>\n

Probablemente el ejemplo m\u00e1s eficaz, una vez m\u00e1s, proceda del mundo del motor.<\/strong> Quienes utilizan la moto<\/strong> con frecuencia y pasi\u00f3n (y sobre todo con prudencia) son muy conscientes de la importancia de la ropa de protecci\u00f3n<\/strong> de primera clase y no les importa el euro a la hora de comprar el nuevo protector de espalda, guante, casco<\/strong> o chaqueta acolchada<\/strong>. Marcas como Dainese, Alpinestars, AGV<\/strong> y Arai<\/strong> (y muchas otras, por supuesto) han hecho de la comunicaci\u00f3n deportiva y el patrocinio su principal baza de marketing, precisamente porque nada inspira m\u00e1s seguridad que el mismo casco que llevan los pilotos de MotoGP<\/strong> (o SuperBike) durante sus extraordinarias actuaciones.<\/p>\n

Por otra parte, si Valentino Rossi conf\u00eda en los AGV, \u00bfpor qu\u00e9 no habr\u00eda de hacerlo el Sr. Luigi cuando va al trabajo por carretera?<\/p>\n

Por tanto, el patrocinio t\u00e9cnico no s\u00f3lo puede resultar una herramienta eficaz capaz de dar importantes resultados en t\u00e9rminos de comunicaci\u00f3n o ventas -piensa en el n\u00famero de r\u00e9plicas de camisetas de Ronaldo que Adidas vender\u00e1 hasta 2027-, sino tambi\u00e9n, en el caso de materiales utilizados copiosamente por la propiedad deportiva, extremadamente conveniente para la empresa proveedora, que pagar\u00e1 parte de su acuerdo de patrocinio t\u00e9cnico utilizando sus propios productos en lugar de dinero.<\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Entre los muchos tipos de patrocinio y asociaciones, ya comentados en las p\u00e1ginas anteriores de este blog, el patrocinio t\u00e9cnico merece sin duda un examen m\u00e1s detenido. 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