{"id":238124,"date":"2020-09-10T07:13:22","date_gmt":"2020-09-10T05:13:22","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/complejos-deportivos-y-derechos-de-nombres-de-patrocinio-y-mas\/"},"modified":"2025-07-24T19:01:28","modified_gmt":"2025-07-24T17:01:28","slug":"complejos-deportivos-y-derechos-de-nombres-de-patrocinio-y-mas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/complejos-deportivos-y-derechos-de-nombres-de-patrocinio-y-mas\/","title":{"rendered":"Sedes deportivas y patrocinio. Derechos de denominaci\u00f3n y m\u00e1s"},"content":{"rendered":"

Entre las oportunidades de marketing deportivo<\/a> m\u00e1s interesantes, existe un inter\u00e9s creciente por todas las actividades relacionadas con instalaciones y complejos deportivos, es decir, estadios, circuitos, pabellones deportivos y todo tipo de instalaciones cubiertas y al aire libre que albergan carreras, combates, partidos, competiciones y espect\u00e1culos. A pesar de que estas formas de patrocinio y marketing deportivo son en cierto modo menos “llamativas” y, por tanto, menos conocidas por el p\u00fablico, en realidad son excepcionalmente eficaces tanto en t\u00e9rminos de B2B como de B2C. Los “naming rights”, es decir, el derecho de una empresa a dar su nombre a un estadio o una arena, y eso no es todo: hay un gran n\u00famero de oportunidades vinculadas a edificios e instalaciones que escenifican las haza\u00f1as de nuestros h\u00e9roes. <\/strong><\/p>\n

Derechos de denominaci\u00f3n<\/strong><\/h2>\n

Cuando hablamos de marketing deportivo<\/strong><\/a> y edificios, lo primero que nos viene a la mente son los derechos de denominaci\u00f3n<\/strong>, y con raz\u00f3n. Los estadios, arenas y pabellones deportivos m\u00e1s prestigiosos del mundo pueden beneficiarse de asociaciones a largo plazo con empresas de los sectores m\u00e1s amplios, que compran todos los derechos para rebautizar la instalaci\u00f3n con su nombre.<\/p>\n

Los derechos de denominaci\u00f3n, como muchas otras pr\u00e1cticas de marketing deportivo, comenzaron en Estados Unidos en los a\u00f1os 80 y 90. Los propietarios de los equipos estadounidenses de la NFL<\/strong>, la NBL<\/strong>, la MLB<\/strong> y la NHL<\/strong> (y ahora tambi\u00e9n de la MLS) -que a menudo son tambi\u00e9n los propietarios de los complejos en los que juegan estos equipos- empezaron a vender a las empresas de las grandes ciudades el derecho a cambiar el nombre de las instalaciones, creando asociaciones indelebles a los ojos y o\u00eddos de los aficionados. El Gillette Stadium de los New England Patriots<\/strong>, el estadio FTX de los Miami Heat<\/strong> y el Barclays Center de Brooklyn <\/strong>son s\u00f3lo algunos ejemplos famosos. A principios del milenio, la pr\u00e1ctica se extendi\u00f3 a Europa, donde nuevos complejos privados empezaron a sustituir a los antiguos estadios y pabellones deportivos municipales. Por nombrar s\u00f3lo algunos de los m\u00e1s grandes de Europa, el Allianz Arena <\/strong>y el Allianz<\/strong> Stadium, propiedad respectivamente del Bayern Munchen <\/strong>y la Juventus<\/strong>.<\/p>\n

As\u00ed, son los naming rights los que atraen, con su visibilidad inmediata (dar a un complejo el nombre de una empresa), la mayor atenci\u00f3n, porque un m\u00e9todo tan eficaz es dif\u00edcil de pasar por alto incluso para el visitante m\u00e1s distra\u00eddo.<\/p>\n

Pero, \u00bfc\u00f3mo funciona? Los derechos de denominaci\u00f3n en pocas palabras <\/strong><\/h2>\n

Las empresas unen su nombre al del complejo deportivo y, con los a\u00f1os, la marca y el edificio se convierten en sin\u00f3nimos. Los valores del deporte relacionados con el complejo y las emociones vinculadas a los acontecimientos se entrelazan e imprimen en la marca\/nombre del edificio, que se convierte as\u00ed en la referencia en una zona geogr\u00e1fica y m\u00e1s all\u00e1. Como suele ocurrir en el uso eficaz del patrocinio deportivo, la familiaridad y las buenas sensaciones generadas se traducen luego en preferencia de compra y fidelidad de usuarios y clientes.<\/p>\n

Mediante los naming rights<\/strong>, una empresa se asocia a una instalaci\u00f3n deportiva y le da su nombre, celebrando un contrato que dura a partir de un m\u00ednimo de 8-10 a\u00f1os. Con el tiempo, esta transacci\u00f3n hace que la empresa se identifique plenamente con un lugar de la ciudad o del pa\u00eds donde se celebran acontecimientos que generan gran expectaci\u00f3n y emoci\u00f3n.<\/p>\n

El acceso a estas catedrales del deporte es una oportunidad extraordinaria para cualquier marca. Adem\u00e1s de la posibilidad de ver aumentar exponencialmente el n\u00famero de menciones de su nombre (por parte de los aficionados, pero tambi\u00e9n en la prensa y los medios sociales), lo que mejora enormemente el posicionamiento de la marca, los naming rights tambi\u00e9n proporcionan otros beneficios colaterales derivados del contrato de patrocinio.<\/p>\n

Desde la hospitalidad<\/strong> para los clientes m\u00e1s importantes hasta promociones relacionadas con las entradas, pasando por la participaci\u00f3n en la creaci\u00f3n de bases de datos de perfiles, el muestreo de nuevos productos y la posibilidad de utilizar el espacio como un gigantesco aval de la capacidad de construcci\u00f3n de la empresa. En efecto, la empresa adquiere una enorme sala de exposiciones de interacci\u00f3n con el p\u00fablico, que puede utilizarse para una amplia gama de actividades de comunicaci\u00f3n y marketing.<\/p>\n

Los derechos de denominaci\u00f3n son la punta del iceberg: lo que no se ve es tanto o m\u00e1s importante<\/strong><\/h2>\n

Lo cierto es que todas las instalaciones deportivas son interesantes<\/strong>: desde los estadios m\u00e1s famosos hasta los pabellones deportivos locales que acogen partidos de f\u00fatbol sala entre compa\u00f1eros. Todos estos espacios tienen, de hecho, el denominador com\u00fan del amor por el deporte que all\u00ed se practica. Y, como hemos visto repetidamente aqu\u00ed, la pasi\u00f3n es un motor empresarial muy eficaz para empresas de todo tipo y sector. Asociarse a un edificio que acoge emocionantes acontecimientos deportivos, de todos los niveles y disciplinas, significa adquirir una plataforma de marketing y -sobre todo- un tema de comunicaci\u00f3n. Es un signo de cercan\u00eda a los aficionados y a los jugadores, ciertamente, pero tambi\u00e9n un claro sistema de valores y la demostraci\u00f3n de v\u00ednculos con una comunidad.<\/p>\n

Por supuesto, esto se aplica a todos los deportes y a todas las categor\u00edas: desde pistas de hielo municipales hasta grandes complejos de tenis, piscinas y circuitos de carreras -como el Red Bull Ring-<\/strong>, sede de MotoGP<\/strong><\/a> y la F\u00f3rmula 1<\/strong>. Y, como ya se ha dicho, va mucho m\u00e1s all\u00e1 de la simple explotaci\u00f3n de los Naming Rights.<\/p>\n

Si, efectivamente, s\u00f3lo hay un socio que da nombre a un estadio deportivo, no hay nada que diga que otras empresas o proveedores no puedan participar<\/a><\/strong>, desde la fase inicial de construcci\u00f3n hasta la gesti\u00f3n.<\/p>\n

En la fase de construcci\u00f3n, por ejemplo, se puede sensibilizar a los proveedores de materiales de construcci\u00f3n<\/strong>. Del cemento a la pintura, de las ventanas y puertas a los azulejos, de la electricidad a los productos qu\u00edmicos: todos los fabricantes del sector son socios potenciales del equipo u organizaci\u00f3n que est\u00e1 construyendo el complejo. Una situaci\u00f3n similar se aplica tambi\u00e9n a las TI; cableado, antenas, sistemas Wi-Fi y todo lo necesario para el funcionamiento del estadio y para que los aficionados disfruten de una experiencia plena y satisfactoria.<\/p>\n

Todas estas empresas, a cambio de unas condiciones de suministro de material quiz\u00e1 especialmente ventajosas, obtienen visibilidad y la posibilidad de comunicaci\u00f3n convirti\u00e9ndose en patrocinadoras de un equipo<\/strong>, utilizando una forma alternativa de pago por la totalidad o parte del trueque.<\/p>\n

Luego est\u00e1 la fase de gesti\u00f3n y hay que tener en cuenta todos los contratos de administraci\u00f3n y mantenimiento. Una instalaci\u00f3n deportiva tiene un gran n\u00famero de visitantes cada a\u00f1o, con extraordinarias oportunidades para las empresas de restauraci\u00f3n, pero tambi\u00e9n para las empresas que realizan la limpieza y el mantenimiento: estas grandes oportunidades de generar nuevos flujos de caja o grandes ahorros para el equipo deportivo no siempre se abordan de forma estructurada desde el principio.<\/p>\n

La necesidad de un enfoque estrat\u00e9gico<\/strong><\/h2>\n

Como se desprende claramente del p\u00e1rrafo anterior, lo primero que hay que hacer cuando se plantean acciones como \u00e9stas es cartografiar todos los sectores potencialmente implicables,<\/strong> para dirigirse a las empresas de forma ordenada y sin riesgo de solapamiento.<\/p>\n

En esta fase es importante se\u00f1alar que los intereses de la empresa y de quien encarga la instalaci\u00f3n deportiva est\u00e1n alineados. De hecho, si el cliente quiere el mejor edificio posible al mejor precio posible, quien proporciona los materiales y servicios quiere que el producto final sea excelente, en la medida en que servir\u00e1 para mostrar su experiencia. Una vez terminado, el productor podr\u00e1 recibir a clientes adquiridos o potenciales y querr\u00e1 poder presumir de la calidad de la obra.<\/p>\n

La raz\u00f3n de ser de estas transacciones reside precisamente en la convergencia de las necesidades del equipo y del proveedor. Se trata de un win-win capaz de lograr resultados y satisfacciones excepcionales, entre los m\u00e1s exitosos que se hayan visto nunca.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo se organiza una operaci\u00f3n de marketing deportivo relacionada con las instalaciones?<\/strong><\/h2>\n

Aqu\u00ed tienes una lista de cosas que hacer:<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Haz una lista de los materiales\/productos que necesitas<\/li>\n
  2. Comprueba las cantidades necesarias del proyecto<\/li>\n
  3. Haz una lista de las empresas potencialmente contactables, comprobando si alguna de ellas ya ha actuado como patrocinador deportivo<\/li>\n
  4. Prepara una presentaci\u00f3n en la que destaques la oportunidad de convertirte en socio mediante operaciones de intercambio parcial o total de bienes<\/li>\n
  5. Organizar reuniones comerciales entre los socios para promover la actividad B2B y ampliar la duraci\u00f3n de la asociaci\u00f3n mucho m\u00e1s all\u00e1 de la finalizaci\u00f3n del edificio.<\/li>\n
  6. Destacar entre los socios potenciales la posibilidad de celebrar dichas reuniones<\/li>\n<\/ol>\n

    Si est\u00e1s interesado en saber m\u00e1s o quieres explorar las oportunidades del marketing deportivo, no dudes en ponerte en contacto en info@rtrsports.com<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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