{"id":238155,"date":"2020-09-28T09:14:02","date_gmt":"2020-09-28T07:14:02","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/elija-una-agencia-de-patrocinio\/"},"modified":"2025-07-16T14:17:42","modified_gmt":"2025-07-16T12:17:42","slug":"elija-una-agencia-de-patrocinio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/elige-agencia-de-patrocinio\/","title":{"rendered":"\u00bfPor qu\u00e9 deber\u00edas elegir una agencia de patrocinio?"},"content":{"rendered":"

En una \u00e9poca en la que todo est\u00e1 al alcance de un clic, \u00bfpor qu\u00e9 deber\u00edas elegir una agencia de patrocinio para que te apoye?<\/strong><\/h2>\n

Por desgracia, y probablemente debido a su g\u00e9nesis m\u00e1s bien reciente, en el mundo del marketing<\/strong> deportivo existe una fuerte tendencia a “hacerlo uno mismo”, <\/strong>en lugar de solicitar asesoramiento profesional a una agencia de patrocinio o de marketing deportivo<\/a>. A diferencia de otros \u00e1mbitos, en los que se reconocen y respetan las especificidades y la profesionalidad, el mundo del deporte sigue siendo una especie de Salvaje Oeste<\/b> en el que mucha gente cree que puede operar de forma independiente sin ninguna ayuda.<\/p>\n

Esto se debe principalmente a que los deportes no s\u00f3lo representan una gran parte de la cultura pop<\/strong> actual, en la que los deportistas son famosos y los programas deportivos est\u00e1n por todas partes en la televisi\u00f3n y la radio, sino tambi\u00e9n a que una gran parte de la poblaci\u00f3n practica o ha practicado y visto deportes de primera mano.<\/p>\n

Esta idiosincrasia<\/strong> surge, en muchos casos, de la falsa idea de que “deporte”<\/strong> y“marketing deportivo<\/strong>” son lo mismo. En realidad, la realidad es bien distinta: saberlo todo sobre los equipos de la Serie A<\/strong> no significa que seas un profesional del patrocinio<\/strong> o de la activaci\u00f3n de marketing, del mismo modo que no basta con ser un \u00e1vido aficionado a la m\u00fasica para considerarte un operador de la industria discogr\u00e1fica.<\/p>\n

El deporte: un campo complejo<\/h2>\n

El negocio del deporte es en realidad un campo muy complejo, lleno de especificidades y matices<\/strong> dif\u00edciles de captar y aprovechar desde fuera. Sin embargo, es precisamente en estas especificidades y detalles donde reside el verdadero valor del patrocinio<\/strong><\/a> y otras herramientas de marketing deportivo. Y de los profesionales y agencias de patrocinio que operan en este campo.<\/p>\n

En el mercado de los deportes, los operadores son pocos y muy especializados<\/strong>; llevan d\u00e9cadas trabajando en este campo, y debemos dirigirnos a ellos si no queremos ser descuidados. Esto se debe tambi\u00e9n a que no todos los deportes son iguales<\/strong>. El f\u00fatbol es diferente del rugby, la vela, el motor y el atletismo. No es una cuesti\u00f3n de reglas y aplicaci\u00f3n deportiva, sino de objetivos y oportunidades de explotaci\u00f3n, de objetivos y valores de comunicaci\u00f3n diferentes. No es casualidad, en definitiva, que Prada patrocine a Luna Rossa<\/strong>, Movistar patrocine al<\/strong> equipo Yamaha de MotoGP<\/strong>, y Mapei est\u00e9 vinculada desde hace a\u00f1os al mundo del ciclismo.<\/p>\n

En cierto modo, podemos hacer una comparaci\u00f3n temeraria con un diagn\u00f3stico m\u00e9dico: si tienes un problema de visi\u00f3n, ser\u00e1 mejor que acudas a un oftalm\u00f3logo, pero si te duele una muela, te pondr\u00e1s en contacto con un dentista. Ambos son m\u00e9dicos, sin ninguna sombra de duda, pero dif\u00edcilmente cambiar\u00edas uno por otro.<\/p>\n

Cada sector tiene su propio especialista, y as\u00ed es como deber\u00eda funcionar cuando se trata del patrocinio deportivo<\/strong>. El m\u00e9dico de cabecera puede entender que hay un problema y derivarte a la mejor competencia que, atendiendo s\u00f3lo a eso, tenga capacidad para resolverlo: \u00e9ste es el tipo de consejo que puedes pedir a una central de medios<\/strong> si no tienen a nadie dentro de la oficina.<\/p>\n

La primera funci\u00f3n de una <\/span>agencia de patrocinio deportivo<\/strong><\/a> y de un profesional del marketing<\/strong> deportivo debe ser precisamente captar la singularidad y los objetivos de cada proyecto y reorientarlo hacia el mejor deporte o atleta.<\/span> Se trata de decisiones estrat\u00e9gicas, que deben tomarse bas\u00e1ndose en cifras e investigaciones y no en preferencias personales. Puede ocurrir que el deporte que amas no sea el adecuado para tu negocio<\/strong>, mientras que otras disciplinas que no has tenido en cuenta contengan la clave del \u00e9xito.<\/p>\n

Rara vez es conveniente dirigirse directamente a un atleta o a un equipo;<\/strong> lo que a primera vista puede parecer un ahorro econ\u00f3mico y un acortamiento de la cadena, a menudo se convierte en un bumer\u00e1n de dif\u00edcil gesti\u00f3n. Los m\u00e9todos desconocidos, los contactos ilocalizables y los calendarios mal entendidos son a menudo la causa del despilfarro de dinero<\/strong>, tiempo y resultados que luego se consiguen con demasiada lentitud.<\/p>\n

Por el contrario, las agencias de patrocinio y los operadores espec\u00edficos tienen los nombres adecuados en el bolsillo, los procedimientos ganadores y las investigaciones recientes que fundamentan las decisiones y los informes. De este modo, ahorras tiempo y esfuerzo y te aseguras un rendimiento econ\u00f3mico y de imagen.<\/p>\n

Una historia real<\/h2>\n

Hace poco, una empresa interesada en el patrocinio nos escribi\u00f3 primero y nos llam\u00f3 despu\u00e9s preguntando por un equipo concreto de un deporte concreto. En nuestra opini\u00f3n, el deporte en el que esta empresa quer\u00eda invertir era correcto, mientras que el equipo no lo era. Por tanto, respondimos que no habr\u00eda ning\u00fan problema en seguir adelante con ese equipo, pero que, seg\u00fan nosotros, hab\u00eda alternativas mejores que considerar<\/strong>.<\/p>\n

Entonces nos pidi\u00f3 una propuesta alternativa, y le proporcionamos el que consider\u00e1bamos el equipo ideal para su empresa. El cliente prefiri\u00f3 su camino<\/strong> y sigui\u00f3 con su primera idea, y ahora se encuentra al final del pelot\u00f3n<\/strong> con el equipo que probablemente ya hab\u00eda elegido antes de ponerse en contacto con nosotros.<\/p>\n

Entonces, \u00bfpor qu\u00e9 pedir un consejo y luego irnos por otro lado sin ni siquiera hacer una comparaci\u00f3n? \u00bfNos comportar\u00edamos del mismo modo con un arquitecto, un abogado o un m\u00e9dico? Rara vez decimos que no a estas figuras, y tendemos a confiar en sus consejos y a considerarlos los mejores para nosotros.<\/p>\n

Por suerte, tambi\u00e9n hay empresas (basta con consultar la lista Fortune 500) que llevan mucho tiempo patrocinando y est\u00e1n estructuradas para sacar el m\u00e1ximo partido al patrocinio que han planificado cuidadosamente.<\/p>\n

Por desgracia, no basta con leer La Gazzetta <\/strong>dello Sport<\/strong> para hacerse una idea del mercado, y tampoco est\u00e1 bien confiar en programas de patrocinio mal hechos; b\u00e1sicamente significa abandonar el deporte, quemado y decepcionado. No es f\u00e1cil ser el cliente<\/strong>, sobre todo en el marketing deportivo. Por eso hay agencias<\/strong><\/a> y profesionales que, a pesar del esp\u00edritu desenfrenado del bricolaje, existen desde hace varias d\u00e9cadas, aportando valor y \u00e9xito a empresas y marcas de todo el mundo.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 hace una agencia de patrocinio?<\/h2>\n

Como se\u00f1alamos en una p\u00e1gina espec\u00edfica dedicada a Patrocinio deportivo<\/strong><\/a>el trabajo de una agencia de patrocinio<\/strong> gira principalmente en torno a cuatro pilares: selecci\u00f3n del patrocinio<\/strong>, negociaci\u00f3n del contrato<\/strong>, gesti\u00f3n de los derechos<\/strong> y medici\u00f3n.<\/strong><\/p>\n

Sin entrar en detalles, digamos que la primera tarea de una agencia de patrocinio cuando se pone en contacto con un cliente potencial es seleccionar cuidadosamente qu\u00e9 propiedad patrocinar. Se trata de un punto crucial para todos los programas de patrocinio, que debe abordarse cuidadosamente en funci\u00f3n de los objetivos, el mercado objetivo, el presupuesto y los valores de la empresa.<\/p>\n

Una vez definido esto y contando con el presupuesto, es necesario esbozar un plan de patrocinio<\/strong> entre la empresa y la agencia de patrocinio. agencia de patrocinio<\/strong><\/a>. Los derechos de marketing necesarios para poner en marcha este plan ser\u00e1n el contenido del contrato de patrocinio entre el patrocinador y el equipo, que la agencia puede ayudar a negociar. Para obtener m\u00e1s informaci\u00f3n sobre las mejores pr\u00e1cticas de patrocinio, consulta PowerSponsorship.com<\/a><\/p>\n

Para generar valor, estos derechos de marketing deben aprovecharse y activarse, y aqu\u00ed es donde entran en juego la gesti\u00f3n de derechos y la activaci\u00f3n del patrocinio.<\/p>\n

Por \u00faltimo, cuando el plan de patrocinio se pone en marcha, la agencia de patrocinio ayuda a la empresa a medir el resultado para proporcionar una visi\u00f3n clara de lo que est\u00e1 ocurriendo y de lo que hay que afinar.<\/p>\n

Si quieres saber m\u00e1s sobre lo que una agencia de patrocinio como RTR Sports Marketing puede hacer por ti y por tu marca, ponte en contacto con nosotros hoy mismo en info@rtrsports.com<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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