{"id":238170,"date":"2020-10-07T08:17:09","date_gmt":"2020-10-07T06:17:09","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/patrocinios-y-el-coronavirus-disminuyendo-los-efectos-negativos-en-la-inversion-en-los-deportes\/"},"modified":"2025-07-24T19:01:20","modified_gmt":"2025-07-24T17:01:20","slug":"patrocinios-y-el-coronavirus-disminuyendo-los-efectos-negativos-en-la-inversion-en-los-deportes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/patrocinios-y-el-coronavirus-disminuyendo-los-efectos-negativos-en-la-inversion-en-los-deportes\/","title":{"rendered":"Patrocinios y el Coronavirus. Disminuci\u00f3n de los efectos sobre la inversi\u00f3n deportiva"},"content":{"rendered":"

El patrocinio y el coronavirus. \u00bfEs posible disminuir los efectos negativos de las epidemias y las cat\u00e1strofes imprevisibles? He aqu\u00ed algunas observaciones. <\/strong><\/h2>\n

Se trata de una cuesti\u00f3n candente e importante: la emergencia Covid-19<\/strong> que ha provocado la cancelaci\u00f3n de acontecimientos deportivos tiene efectos sobre todos los implicados en el sistema deportivo. El cambio del MotoGP<\/strong><\/a> del calendario del campeonato de MotoGP, el aplazamiento del partido entre el Arsenal Man-City en la Premiere League, el aplazamiento del partido de Rugby<\/strong> entre Italia e Inglaterra por el Campeonato de las 6 Naciones y el Campeonato de la<\/strong> NBA cancelado de la noche a la ma\u00f1ana son s\u00f3lo algunos de los ejemplos de los numerosos efectos del Coronavirus en el mundo del deporte.<\/p>\n

Los campeonatos, los organizadores, los equipos, las estructuras relacionadas y todas las partes implicadas, en lo que en todos los aspectos se considera hoy una industria, sufren importantes repercusiones. Por \u00faltimo, pero no por ello menos importante, no debemos olvidar a los que invierten en este sector: patrocinadores, TV, promotores, etc. <\/strong>.<\/p>\n

\"\"<\/a><\/strong><\/h2>\n

\u00bfQu\u00e9 se puede hacer para disminuir los efectos negativos de las cancelaciones de eventos? Un par de consejos pr\u00e1cticos en la era digital. <\/strong><\/h2>\n

La cuesti\u00f3n es polifac\u00e9tica y debe abordarse desde varias perspectivas. Empecemos por el sector que mejor conocemos, <\/span>patrocinio de deportes de motor<\/a>.<\/strong>
\nNo cabe duda de que los patrocinadores se ver\u00e1n inevitablemente perjudicados por la cancelaci\u00f3n de un evento. En t\u00e9rminos m\u00e1s sencillos, adem\u00e1s de no poder mostrar su logotipo<\/strong>, los patrocinadores no pueden llevar a cabo todas las actividades de relaciones p\u00fablicas<\/strong>, incluidas las de promoci\u00f3n y compromiso, que representan una gran parte del valor que forma parte de un patrocinio.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 se puede hacer, por tanto, para limitar los da\u00f1os causados a los programas de patrocinio por la cancelaci\u00f3n de acontecimientos deportivos?<\/p>\n

1.<\/strong> Reforzar las actividades digitales\/sociales<\/strong><\/h2>\n

Una de las formas, quiz\u00e1 la m\u00e1s inmediata, de compensar la falta de visibilidad<\/strong> de la marca de<\/strong> un patrocinador es la creaci\u00f3n de contenidos<\/strong> por parte del Equipo patrocinado. Los contenidos en cuesti\u00f3n pueden distribuirse en sus canales sociales y ponerse a disposici\u00f3n de los patrocinadores, que pueden utilizarlos en sus plataformas de Facebook, Instagram y Twitter. Lo que se pierde por la cancelaci\u00f3n de un evento, se puede recuperar parcialmente a trav\u00e9s de otros medios<\/strong>.<\/p>\n

No es dif\u00edcil pensar que en un momento como \u00e9ste, en el que nos vemos obligados a quedarnos en casa, las tardes se pasan principalmente navegando por la red, quiz\u00e1s siguiendo lo que m\u00e1s nos apasiona. Distribuir contenido tem\u00e1tico<\/strong> nos da la oportunidad de obtener visibilidad<\/strong> para los patrocinadores incluso en ausencia de competiciones. Por ejemplo, ofrecer reportajes entre bastidores<\/strong>, mostrar c\u00f3mo se desarrollan los entrenamientos <\/strong>y explicar los \u00faltimos avances t\u00e9cnicos<\/strong> te permitir\u00e1 tanto mantener el inter\u00e9s de los aficionados como exhibir las marcas.<\/p>\n

Sin embargo, como ya se ha mencionado varias veces en estas p\u00e1ginas, cuando se trata de patrocinios, la exposici\u00f3n de la marca es s\u00f3lo la punta del iceberg. La mayor\u00eda de las actividades no son visibles desde el exterior, pero contribuyen a extraer valor de la transacci\u00f3n en gran medida, al tiempo que generan un retorno positivo de la inversi\u00f3n.<\/p>\n

2. Activar operaciones de compromiso concretas<\/strong><\/h2>\n

A falta de actos que lleven al p\u00fablico a las gradas o ante las pantallas, los equipos y deportistas patrocinados deben encontrar otras f\u00f3rmulas para atraer a su p\u00fablico y aumentar la visibilidad de sus patrocinadores. En momentos como \u00e9ste, en los que no se permiten las concentraciones (y, por tanto, los encuentros y saludos, las sesiones fotogr\u00e1ficas y los eventos corporativos se quedan en nada), las actividades competitivas<\/strong> son una herramienta excelente.<\/p>\n

Las posibilidades pertinentes son numerosas. Por ejemplo, el p\u00fablico puede participar en una competici\u00f3n<\/strong> comprando un producto de los socios del equipo o su merchandising. En el primer caso, se incita a la venta del producto de un patrocinador y, al mismo tiempo, se aprovecha la atracci\u00f3n hacia el premio para aumentar las ventas; en el segundo caso, se promueve la venta de merchandising, que contiene todas las marcas de los patrocinadores<\/strong>, recuperando as\u00ed la visibilidad de la ropa deportiva. Tanto en el primer caso como en el segundo, los premios estar\u00e1n cubiertos por una p\u00f3liza de seguros.<\/p>\n

3. Producci\u00f3n de contenidos de entretenimiento ad hoc<\/strong><\/h2>\n

En cuanto a los patrocinadores y las organizaciones que han sido m\u00e1s previsoras,<\/strong> una forma muy gratificante es crear productos de entretenimiento<\/strong> estructurados y capaces de salir de la “burbuja” tradicional de los aficionados para llegar a un p\u00fablico m\u00e1s amplio que no est\u00e9 formado necesariamente s\u00f3lo por aficionados. Ni que decir tiene que no se pueden empaquetar productos similares hoy en d\u00eda, cuando todo est\u00e1 parado, sino que deben planificarse dentro de las estrategias de activaci\u00f3n del patrocinio<\/strong>. De hecho, se necesitan semanas, si no meses, de filmaci\u00f3n, rodaje, entrevistas e investigaci\u00f3n para reunir todo el material necesario para crear tales megacontenidos: una actividad que s\u00f3lo es posible con una buena dosis de pensamiento a largo plazo <\/strong>y construcci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/strong>.<\/p>\n

Es el caso de muchos documentales, largometrajes o series de televisi\u00f3n dedicados a un atleta, un deporte o un equipo y alojados en plataformas prestigiosas como Netflix y similares. En este contexto, los aficionados al automovilismo recordar\u00e1n sin duda“Undaunted<\/strong>“, dedicada a Andrea Dovizioso<\/strong>, o la segunda temporada de la serie documental “F1:<\/strong> Drive to Survive<\/strong>“, entre otros.<\/p>\n

Se trata de excelentes producciones, que no tienen nada que envidiar, en cuanto a calidad e integridad, a las grandes pel\u00edculas o series. Art\u00edculos similares tienen la ventaja, sobre todo cuando la temporada deportiva se ha detenido, de saciar el “hambre” de los aficionados y -del mismo modo- de exhibir marcas, patrocinadores y socios en las historias entre bastidores o noticias relacionadas con la temporada.<\/p>\n

Sin embargo, hay algo m\u00e1s que v\u00eddeos. Los valiosos libros fotogr\u00e1ficos<\/strong>, como el excelente Speeding Around the World de LCR Honda<\/strong>, tambi\u00e9n sirven para el mismo fin, “ampliando” la exposici\u00f3n de los socios y aumentando al mismo tiempo la resonancia de los programas de patrocinio.<\/p>\n

4. La necesidad de crear una base de datos propia<\/strong><\/h2>\n

Uno de los aspectos sobre los que merece la pena reflexionar, y que podr\u00eda cambiar potencialmente las reglas del compromiso con los aficionados y entusiastas, es el de la necesidad de que las realidades que operan en el sector deportivo construyan su propia base de datos<\/strong>, que les libere de la sujeci\u00f3n de los medios sociales. Si bien es cierto que los patrocinadores, equipos y deportistas pueden -a trav\u00e9s de los medios sociales- comunicarse con su base de seguidores, no es menos cierto que s\u00f3lo tienen una visi\u00f3n superficial y un control limitado de ese mismo p\u00fablico.<\/p>\n

La situaci\u00f3n ser\u00eda completamente distinta si los sujetos deportivos y los patrocinadores tuvieran el control directo de los datos de sus seguidores y aficionados. Tal vez utilizando una aplicaci\u00f3n propia<\/strong> que permitiera s\u00f3lo a quienes la descargaran acceder a un contenido concreto; incentivando la descarga<\/strong> con concursos y premios a ganar. Sobre esta tecnolog\u00eda podr\u00eda desarrollarse un embudo de compromiso m\u00e1s eficaz y personalizado, transmitiendo contenidos ad hoc y ofreciendo al mismo tiempo la posibilidad de acceder simult\u00e1neamente a m\u00faltiples servicios, desde tiendas<\/strong> a eventos<\/strong>, desde la venta de entradas<\/strong> a v\u00eddeos exclusivos<\/strong>, etc.<\/p>\n

As\u00ed tendr\u00edamos tanto un producto mejor como la posibilidad de estar m\u00e1s directamente conectados con los usuarios a trav\u00e9s de m\u00faltiples canales y con formas de comunicaci\u00f3n m\u00e1s eficaces.<\/p>\n

Miremos m\u00e1s all\u00e1; \u00bfqu\u00e9 ocurre si se cancela un Gran Premio? \u00bfO si, por el contrario, los acontecimientos se celebran a puerta cerrada? <\/strong><\/h2>\n

Intentemos tambi\u00e9n cambiar de perspectiva. El<\/strong> evento se cancela<\/strong> y, como consecuencia, el circuito no vender\u00e1 entradas<\/strong> y se reembolsar\u00e1n las ya vendidas<\/strong>. Al mismo tiempo, \u00bfqui\u00e9n pagar\u00e1 al propietario del campeonato para poder albergar el evento que no se celebrar\u00e1? \u00bfQui\u00e9n correr\u00e1 con estos gastos?<\/p>\n

En tales casos, el dinero perdido podr\u00eda cubrirse mediante un seguro<\/strong>, as\u00ed como todos los riesgos relacionados que pueden transferirse a grupos aseguradores<\/strong> dispuestos a garantizar frente a la hip\u00f3tesis de la no realizaci\u00f3n de un evento. Por tanto, es necesario que los equipos, instalaciones deportivas, etc., sean precavidos y prevean p\u00f3lizas de esta naturaleza, generalmente poco costosas dada la rareza de tales cat\u00e1strofes, que puedan mitigar, si no eliminar por completo, el impacto econ\u00f3mico cuando se produzcan estos incidentes.<\/p>\n

\u00bfEs mejor seguir adelante o pararlo todo?<\/strong><\/h2>\n

A\u00f1adamos m\u00e1s elementos de reflexi\u00f3n<\/strong>. Si fueras patrocinador, \u00bfpreferir\u00edas que el evento siguiera adelante con las gradas vac\u00edas o preferir\u00edas que se cancelara?<\/strong>
\n\u00bfQuerr\u00edas que tu marca se mostrara durante un momento “dif\u00edcil”, corriendo el riesgo de ser considerado como alguien que no est\u00e1 en contacto con el momento cr\u00edtico y, por tanto, con la realidad o, en cambio, ser\u00edas partidario de asociar la marca a un breve momento de serenidad (por ejemplo, ver jugar al equipo favorito) mientras se est\u00e1 en la cuarentena, ayudando as\u00ed a paliar una situaci\u00f3n grave? Preferir\u00edamos no contemplar estas consideraciones, pero a partir de hoy deben formar parte de todas las preguntas que surgen al planificar el patrocinio de cualquier evento.<\/p>\n

Patrocinadores: \u00bfabandonar o continuar?<\/strong><\/h2>\n

Para terminar, me gustar\u00eda a\u00f1adir otro punto. Creo que las marcas deber\u00edan atenerse a sus programas de patrocinio incluso en momentos dif\u00edciles y hasta en situaciones extra\u00f1as como la que estamos viviendo actualmente . Cuando se patrocina, hay d\u00edas excelentes y, a veces, d\u00edas malos. Es evidente que estamos atravesando un mal momento y, como en cualquier asociaci\u00f3n, no podemos esperar permanecer juntos s\u00f3lo cuando las cosas van bien.<\/p>\n

En mi opini\u00f3n, los \u00fanicos casos en los que un patrocinador puede y debe retirar su compromiso son los relacionados con el dopaje o la corrupci\u00f3n. Nadie es responsable del coronavirus y, por tanto, me parece que no hay razones v\u00e1lidas para rehuir la situaci\u00f3n.<\/p>\n

Pensamiento lateral: ganar visibilidad con los medios de comunicaci\u00f3n asociados<\/strong><\/h3>\n

Los equipos siempre deber\u00edan intentar incluir a un socio medi\u00e1tico entre los patrocinadores. Esto podr\u00eda ser \u00fatil en t\u00e9rminos comerciales (a este respecto, consulta la p\u00e1gina web de McLaren sobre las razones que llevaron a la asociaci\u00f3n con la CNBC) y tambi\u00e9n podr\u00eda ofrecer espacios en sus medios, contrarrestando as\u00ed cualquier falta de visibilidad, no s\u00f3lo debida a casos excepcionales como el COVID-19, sino tambi\u00e9n a las desafortunadas contingencias normales de la pista.<\/p>\n

Hablando de patrocinios, hoy<\/strong><\/h2>\n

Un comentario <\/strong>necesario sobre lo que se ha dicho hasta ahora. Hablar del da\u00f1o que la pandemia de coronavirus<\/strong> ha supuesto para los programas de patrocinio<\/strong> no pretende en modo alguno ser c\u00ednico o, peor a\u00fan, miope. Es claro y evidente que, en un momento en que la salud mundial est\u00e1 en juego y la econom\u00eda de todo el planeta corre el riesgo de derrumbarse, los patrocinios deportivos son una parte muy peque\u00f1a del enorme panorama<\/strong>. Sin embargo, este blog se ocupa de los patrocinios y el deporte y debe seguir hablando s\u00f3lo de ello, dejando las cuestiones complejas en manos de profesionales, t\u00e9cnicos y expertos. Debemos afrontar nuestra peque\u00f1a parte del problema, intentando ofrecer una imagen completa de la situaci\u00f3n y posibles soluciones alternativas.<\/p>\n

La lista presentada m\u00e1s arriba no es en absoluto exhaustiva<\/strong> y no pretende ser la panacea para todos los males. Al contrario, nos gusta dar que pensar para demostrar que existen posibles soluciones a los problemas. Con la esperanza de que todo vuelva pronto a la normalidad<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

El patrocinio y el coronavirus. \u00bfEs posible disminuir los efectos negativos de las epidemias y las cat\u00e1strofes imprevisibles? He aqu\u00ed algunas observaciones. Se trata de una cuesti\u00f3n candente e importante: la emergencia Covid-19 que ha provocado la cancelaci\u00f3n de acontecimientos deportivos tiene efectos sobre todos los implicados en el sistema deportivo. 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