{"id":238219,"date":"2020-10-26T08:05:02","date_gmt":"2020-10-26T07:05:02","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/marca-licencia-coste-revision-dinero-detras-del-proceso\/"},"modified":"2025-07-17T17:11:10","modified_gmt":"2025-07-17T15:11:10","slug":"marca-licencia-coste-revision-dinero-detras-del-proceso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/brand-licensing-cost-review-money-behind-process\/","title":{"rendered":"Coste de las licencias de marca, revisamos el dinero que hay detr\u00e1s del proceso"},"content":{"rendered":"

\u00bfCu\u00e1nto cuesta invertir en una operaci\u00f3n de licencia de<\/strong> marca? Esta es una de las preguntas m\u00e1s frecuentes que nos hacen cuando hablamos de licencias. Es una curiosidad leg\u00edtima y es una pregunta que tiene varias respuestas.<\/p>\n

Empecemos diciendo que, por lo general, la remuneraci\u00f3n de un contrato de licencia se compone de dos partes diferentes, la garant\u00eda m\u00ednima<\/strong> y una parte variable vinculada al volumen de ventas del producto bajo licencia, <\/strong>tambi\u00e9n conocida como “royalties”.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 esta estructura contractual?<\/strong><\/h2>\n

Porque esta estructura permite a ambas partes, los socios licenciatarios<\/strong>, obtener grandes beneficios de una operaci\u00f3n exitosa. De hecho, estar\u00e1n desarrollando, al firmar el acuerdo de licencia<\/strong>, una verdadera asociaci\u00f3n con el objetivo de producir una operaci\u00f3n en la que todos salgan ganando.<\/p>\n

\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de una estructura de este tipo?<\/strong><\/h2>\n

Subrayar\u00e9 algunas de ellas y lo har\u00e9 a medida que me vengan a la mente. En primer lugar, la parte que concede el derecho a utilizar su marca<\/strong> (el licenciante<\/strong>) obtiene una garant\u00eda m\u00ednima, una cantidad fija, y por ello puede estar segura de que la licencia<\/strong> se desplegar\u00e1. Esta tasa de licencia<\/strong>, o canon de licencia o m\u00ednimo garantizado, es una especie de p\u00f3liza de seguro que cubre el riesgo de que el licenciatario no siga adelante con el proyecto, sino que se limite a adquirir los derechos, el permiso legal<\/strong>, con el mero prop\u00f3sito de sacar del mercado la oportunidad de que un competidor pueda ir a por \u00e9l.<\/p>\n

El licenciatario muestra su compromiso real pagando una determinada<\/strong> cantidad de dinero, por lo que tiene la certeza de que la licencia saldr\u00e1 adelante a toda velocidad.<\/p>\n

Dado que una parte de la remuneraci\u00f3n, el pago de royalties<\/strong>, est\u00e1 vinculada al volumen de ventas, el licenciatario puede acceder a grandes proyectos sin invertir la mayor parte de sus recursos. Por lo tanto, quedar\u00e1 presupuesto m\u00e1s que suficiente para invertir en el desarrollo de productos, marketing de influencers<\/strong> y actividades comerciales para impulsar los productos de la marca<\/strong>.<\/p>\n

Por otro lado, el licenciatario, que obviamente est\u00e1 arriesgando su capital, puede estar seguro de que el licenciante estar\u00e1 muy dispuesto a ayudarle.
\nDado que una gran parte de su volumen de negocio est\u00e1 vinculado a las ventas<\/strong>, \u00e9l (el licenciante) ser\u00e1 de gran ayuda en la gesti\u00f3n de las actividades diarias y har\u00e1 todo lo posible para ayudar con las aprobaciones, las acciones promocionales, etc. As\u00ed que el licenciante har\u00e1 todo lo posible para ayudar al licenciatario a desarrollar un programa de licencias exitoso.<\/p>\n

Ahora, la pregunta dolorosa: \u00bfCu\u00e1nto cuesta?<\/strong><\/h2>\n

La verdadera respuesta es que no hay lista de precios<\/strong>. Si quiere comprar los grandes nombres del mercado y pertenece a una categor\u00eda muy popular y concurrida, por ejemplo la moda, puede esperar ofertas a partir de 6 cifras<\/strong>. Por otra parte, si est\u00e1s en un nicho, quiz\u00e1 muy rico pero poco concurrido, es probable que puedas acabar con un buen negocio<\/strong> porque el licenciante considerar\u00e1 que hay menos posibilidades de explotar comercialmente ese sector y le saldr\u00e1 m\u00e1s a cuenta optar por una alternativa.<\/p>\n

\u00bfSon populares los programas de licencias? \u00bfQui\u00e9n lo hace?<\/strong><\/h2>\n

La concesi\u00f3n de licencias es extremadamente popular y en 2017, seg\u00fan LIMA, los Ingresos Mundiales por Bienes y Servicios Bajo Licencia generaron 271.600 millones de d\u00f3lares<\/strong><\/a>.<\/p>\n

As\u00ed, hay miles de empresas implicadas en la concesi\u00f3n de licencias, asoci\u00e1ndose con marcas como Walt Disney<\/strong>, Ferrari, Bentley, Ducati,<\/strong> Procter&Gamble<\/strong>, Pepsi Cola<\/strong> y muchas otras. La mayor\u00eda de las empresas<\/strong> desean explorar nuevos mercados<\/strong> mediante acuerdos de licencia<\/strong>. Si el sector goza de tan buena salud, est\u00e1 clar\u00edsimo que debe haber algo bueno en \u00e9l, quiz\u00e1 algo que nunca se ha planteado pero que merece la pena investigar.<\/p>\n

Siempre es aconsejable ser el conductor del proceso.<\/strong><\/h2>\n

Un \u00faltimo consejo: siempre es aconsejable ser el conductor<\/strong> del proceso, tomando el control del acuerdo<\/strong> entre las dos partes<\/strong>. Esto suele requerir consultar a los agentes de licencias para asegurarse de que todos los derechos concedidos<\/strong> se entienden y protegen bien.<\/p>\n

Si te interesa licencias y en el automovilismo<\/strong><\/a>podemos realizar por ti todas las comprobaciones previas necesarias y verificar la inversi\u00f3n requerida para tu categor\u00eda espec\u00edfica. Hablemos de ello o eche un vistazo a nuestra p\u00e1gina de Licencias<\/a>. Puede ponerse en contacto con nosotros en info@rtrsports.com<\/p>\n

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En conclusi\u00f3n, la concesi\u00f3n de licencias de marca tiene un inmenso potencial para ofrecer ganancias monetarias y expansi\u00f3n de la marca, teniendo en cuenta la tasa de licencia que se paga y el dinero que se invierte. Aunque el coste de los acuerdos de licencia y los c\u00e1nones pueden ser significativos. Adem\u00e1s, las empresas que participan en estos contratos no son s\u00f3lo licenciatarias o una de las partes del acuerdo, sino que se convierten en parte integrante de un ecosistema m\u00e1s amplio que abarca varias empresas, cada una de las cuales desempe\u00f1a un papel importante en la historia de la marca.<\/p>\n

Sin embargo, estos programas de licencias pueden ser complejos, sobre todo a la hora de comprender los matices de los acuerdos de licencia y el modelo de pagos basados en el uso.<\/p>\n

Al final, el objetivo \u00faltimo de todas las partes implicadas es desarrollar una operaci\u00f3n de \u00e9xito en la que todos salgan beneficiados. El licenciatario, que paga inicialmente la tasa de licencia, se beneficia en \u00faltima instancia de la venta de los productos bajo licencia, y el licenciante, que concede el permiso, se beneficia de una afluencia regular de derechos de autor, generando potencialmente una parte significativa de sus ingresos empresariales globales.<\/p>\n

As\u00ed pues, la concesi\u00f3n de licencias no es s\u00f3lo un intercambio de derechos y dinero, sino una decisi\u00f3n estrat\u00e9gica que puede influir significativamente en la trayectoria de ambas partes implicadas, conduciendo potencialmente a la apertura de nuevos mercados y a la creaci\u00f3n de lucrativas oportunidades de negocio.<\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n

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