{"id":238223,"date":"2020-10-27T08:37:13","date_gmt":"2020-10-27T07:37:13","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/agencias-de-marketing-deportivo-competencias\/"},"modified":"2025-07-02T13:54:20","modified_gmt":"2025-07-02T11:54:20","slug":"agencias-de-marketing-deportivo-competencias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/marketing-deportivo-agencias-competencias\/","title":{"rendered":"Agencias de marketing deportivo: competencias y funciones"},"content":{"rendered":"

Las agencias de marketing deportivo tienen un papel bien definido en el escenario del marketing deportivo: no se limitan a buscar patrocinios <\/strong>, sino que ofrecen servicios de consultor\u00eda y apoyan a las empresas que est\u00e1n dispuestas a utilizar el deporte como herramienta de marketing y comunicaci\u00f3n<\/strong> con el objetivo de mejorar sus ventas y su posicionamiento, as\u00ed como de adquirir nuevos clientes. Intentemos comprender m\u00e1s a fondo las funciones y competencias que se exigen a una agencia de marketing deportivo<\/strong><\/a> como RTR Sports Marketing<\/strong>. <\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el papel de una agencia de marketing deportivo?<\/h2>\n

El mundo del marketing es polifac\u00e9tico, y para cada actividad, <\/strong>una empresa tiene sus propios asesores espec\u00edficos<\/strong>. Son muchas las opciones que tenemos a nuestro alcance: agencias de publicidad convencionales,<\/strong> agencias de relaciones p\u00fablicas<\/strong>, agencias especializadas en medios sociales<\/strong>, colocaci\u00f3n de productos, centrales de medios, agencias de reputaci\u00f3n y agencias de gesti\u00f3n de crisis, por mencionar s\u00f3lo algunas. <\/p>\n

Cuando hablamos de deportes<\/strong> y de inversiones en patrocinios<\/strong>, tenemos la sensaci\u00f3n de encontrarnos “dentro de una zona gris”, extra\u00f1a y un poco confusa. \u00bfSon los patrocinios un negocio de las agencias de relaciones p\u00fablicas o de las centrales de medios? \u00bfA qui\u00e9n debemos pedir consejo profesional? La respuesta m\u00e1s frecuente que obtendr\u00edas de cualquier agencia de publicidad es: “Por supuesto, podemos encargarnos de ello”, aunque en la mayor\u00eda de los casos no sea su sector de actividad espec\u00edfico. Al fin y al cabo, \u00bfqu\u00e9 hace falta? S\u00f3lo hace falta una llamada telef\u00f3nica al amigo de un amigo, que te pondr\u00e1 en contacto con el agente del deportista, que te presentar\u00e1 al director comercial o al equipo. <\/p>\n

Sinceramente, este tipo de enfoque demuestra que a menudo se infravalora<\/strong> el deporte<\/strong>: como se considera un sector t\u00edpicamente de “diversi\u00f3n” y “entretenimiento”, a menudo se trivializa.<\/strong> De hecho, cuando una empresa decide invertir en deportes, debe hacerlo con el mismo nivel de profundidad y especificidad que cuando negocia un presupuesto tradicional de ADV; es decir, de forma racional y estructurada. En el Reino Unido o en EE.UU., las agencias de marketing deportivo son entidades consolidadas desde hace mucho tiempo, verdaderos consultores en los que conf\u00edan las empresas cuando deciden invertir en el deporte como herramienta de marketing. <\/p>\n

Las empresas de marketing<\/strong> deportivo est\u00e1n especializadas en un sector concreto… adivina: \u00a1el deporte! Las personas que trabajan en agencias de marketing deportivo conocen a fondo el mundo del deporte o el de los deportes concretos que manejan<\/strong>; conocen el valor del<\/strong> mercado y a los interlocutores<\/strong> adecuados en el mercado, y saben qu\u00e9 ofrecer<\/strong> a los clientes en funci\u00f3n de las necesidades espec\u00edficas de cada empresa\/marca. A menudo recibimos llamadas de posibles clientes que nos piden informaci\u00f3n sobre inversiones en disciplinas concretas -con mayor frecuencia, las disciplinas que sus jefes les han indicado porque son grandes aficionados a ellas- y, al final, les convencemos de que otro deporte puede ser una soluci\u00f3n mejor para su empresa\/marca bas\u00e1ndonos en datos y objetivos reales. <\/p>\n

Competencias de las empresas de marketing deportivo<\/h2>\n

Gracias a la experiencia y a los datos de que dispone, una agencia de marketing deportivo es capaz de sugerir la mejor estrategia<\/strong>, identificar el mejor sector deportivo<\/strong> y, dentro del sector, la disciplina\/equipo\/jugador<\/strong> m\u00e1s adecuados. La agencia tambi\u00e9n puede evaluar y definir el nivel de inversi\u00f3n y los servicios de marketing incluidos para cada empresa concreta. <\/p>\n

Como ya se ha dicho, las agencias conocen el mundo del deporte y las disciplinas de las que se ocupan. Conocen muy bien el mercado y sus valores; tienen los contactos adecuados y acceso a los datos correctos, as\u00ed como los conocimientos estrat\u00e9gicos necesarios para maximizar cualquier inversi\u00f3n. Pueden ofrecer m\u00faltiples alternativas: de hecho, los clientes disponen de varias opciones de inversi\u00f3n, en funci\u00f3n de sus objetivos, metas, tipo de inversi\u00f3n y territorios. <\/p>\n

Adem\u00e1s, como conocen el negocio en profundidad, las agencias de marketing deportivo tambi\u00e9n tienen la experiencia necesaria para excluir las oportunidades ineficaces: un deporte, una disciplina o un testimonio concretos, por ejemplo, pueden no ser la soluci\u00f3n mejor o m\u00e1s eficaz para una empresa. Pueden hacerlo porque no tienen que vender un “producto” o tema concreto: su misi\u00f3n es intentar comprender y ofrecer el mejor programa para cada cliente espec\u00edfico. Las agencias de marketing deportivo son aut\u00e9nticos consultores que ayudan a una empresa a seleccionar el mejor programa para alcanzar los objetivos que se ha propuesto, y que siguen a la empresa durante todo el proceso de aplicaci\u00f3n y utilizaci\u00f3n del programa de patrocinio.<\/strong><\/a> <\/p>\n

El patrocinio no consiste simplemente en una marca\/logotipo en una camiseta de f\u00fatbol o en la librea de una moto. Hay actividades promocionales que activar, hospitalidad<\/u><\/strong><\/a> programas de hospitalidad que organizar, contenidos que compartir, medios sociales que implicar y planes<\/strong> y eventos de muestreo<\/strong>. <\/p>\n

Agencias de patrocinio deportivo: no es una b\u00fasqueda de patrocinadores<\/h2>\n

Una actividad en la que no<\/strong> suele participar<\/strong> una agencia de patrocinio o de marketing deportivo es la b\u00fasqueda de patrocinadores<\/strong>. En otras palabras, las agencias no se dedican en absoluto a buscar patrocinadores<\/strong> para los equipos, clubes o deportistas que necesitan dinero para vivir durante la temporada o el campeonato. Las agencias de marketing deportivo hacen exactamente lo contrario: empiezan por las empresas<\/strong> y luego se ponen en contacto con las propiedades deportivas adecuadas. <\/p>\n

Normalmente, los directivos de los deportistas o de los equipos\/clubes, o sus departamentos de ventas, son los encargados de vender los espacios publicitarios y los paquetes de patrocinio. Esto se debe principalmente a que no hay entidad que conozca mejor los valores, los proyectos y el \u00e1mbito de actuaci\u00f3n de una empresa deportiva (o de un jugador, piloto, etc.) que la propia empresa deportiva. <\/p>\n

Evidentemente, no se trata de una cuesti\u00f3n de nivel o prestigio: no ofrecer una investigaci\u00f3n de patrocinio es independiente de si est\u00e1s hablando con un equipo de promoci\u00f3n o con un club de la Liga de Campeones<\/strong>, con un piloto de MotoGP<\/strong> o con una joven estrella regional de minimoto.<\/p>\n

RTR Sports: una agencia de marketing deportivo para MotoGP, F\u00f3rmula 1, F\u00f3rmula E y MotoE<\/h2>\n

Hemos decidido especializarnos en los deportes de motor. Al principio, lo hicimos en parte por pasi\u00f3n personal, pero sobre todo porque, aparte del f\u00fatbol, los deportes de motor tienen una base de seguidores, tanto en la televisi\u00f3n como en los circuitos de carreras, que a\u00f1aden valor a las inversiones. Campeonatos como MotoGP<\/strong><\/a>F\u00f3rmula 1, <\/strong>y F\u00f3rmula E<\/strong><\/a> son un “circo” ambulante que visita un pa\u00eds diferente cada 15 d\u00edas, 9 meses al a\u00f1o. Este aspecto tiene un valor impresionante para las empresas que est\u00e1n interesadas en ganar visibilidad internacional o tener negocios en el extranjero. <\/p>\n

Los aficionados y seguidores est\u00e1n repartidos por todo el mundo: esto puede ser un reto, pero no para los programas de patrocinio, ya que pueden desplegar una estrategia de comunicaci\u00f3n unificada y homog\u00e9nea. Ni que decir tiene que MotoGP o la F1 no son los deportes “adecuados” en todos los casos: no son la soluci\u00f3n adecuada para todas las empresas: nunca hemos afirmado esto. <\/p>\n

Cada vez que hablamos con clientes potenciales o existentes, nuestro objetivo es intentar comprender la finalidad de su inversi\u00f3n en deportes, las direcciones de comunicaci\u00f3n y los pa\u00edses que les interesan. Si los motores no son el mundo adecuado para ellos, entonces tenemos la oportunidad y el deber de investigar otros sectores.<\/u><\/strong><\/p>\n

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Las agencias de marketing deportivo tienen un papel bien definido en el escenario del marketing deportivo: no se limitan a buscar patrocinios , sino que ofrecen servicios de consultor\u00eda y apoyan a las empresas que est\u00e1n dispuestas a utilizar el deporte como herramienta de marketing y comunicaci\u00f3n con el objetivo de mejorar sus ventas y […]<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":190200,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[20080,20074],"tags":[],"class_list":["post-238223","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mercadeo-deportivo","category-patrocinador-deportivo"],"acf":[],"contentshake_article_id":"","yoast_head":"\nCompetencias y funciones de las agencias de marketing deportivo<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"\u00bfCu\u00e1l es el papel de una agencia de marketing deportivo? 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