{"id":238257,"date":"2020-11-12T09:26:31","date_gmt":"2020-11-12T08:26:31","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/el-calculo-del-rendimiento-de-la-inversion-en-comercializacion-deportiva\/"},"modified":"2025-04-15T13:10:53","modified_gmt":"2025-04-15T11:10:53","slug":"el-calculo-del-rendimiento-de-la-inversion-en-comercializacion-deportiva","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/el-calculo-del-rendimiento-de-la-inversion-en-comercializacion-deportiva\/","title":{"rendered":"El c\u00e1lculo del ROI (retorno de la inversi\u00f3n) en el marketing deportivo"},"content":{"rendered":"

A
\n patrocinadores<\/a>
\n<\/strong> debe saber c\u00f3mo medir el valor que ha creado su inversi\u00f3n. El c\u00e1lculo del ROI no s\u00f3lo proporciona una evaluaci\u00f3n de lo ocurrido, sino que tambi\u00e9n es una herramienta \u00fatil para considerar futuros patrocinios.<\/b><\/p>\n

\u00bfCu\u00e1l es el c\u00e1lculo del ROI?<\/b><\/h2>\n

Las siglas ROI significan<\/strong> Retorno de la Inversi\u00f3n. Para el
\n marketing<\/strong>
\n<\/a> y la contabilidad, el ROI es tanto una herramienta de previsi\u00f3n financiera como un an\u00e1lisis de operaciones pasadas. Esto significa que, para una empresa, el estudio del ROI es importante tanto para el futuro (previsi\u00f3n) como para la evaluaci\u00f3n actual (an\u00e1lisis). <\/p>\n

Para ser m\u00e1s concretos, el c\u00e1lculo del ROI<\/strong> es un m\u00e9todo matem\u00e1tico que sirve para conocer y evaluar los riesgos de una inversi\u00f3n; tambi\u00e9n sirve para calcular las posibles ganancias que se derivan o se derivar\u00e1n de ella.<\/p>\n

El ROI como instrumento financiero<\/b><\/h2>\n

El ROI es un instrumento financiero. S\u00f3lo puede medirse como consecuencia de los ingresos o gastos econ\u00f3micos. El c\u00e1lculo del ROI no est\u00e1 vinculado en modo alguno a datos “blandos”, como la notoriedad de la marca, el porcentaje de clics o las estad\u00edsticas web. La f\u00f3rmula cl\u00e1sica para calcular el ROI es la siguiente: <\/p>\n

(Ingresos totales – Costes totales)
\n_______________________ X100 = ROI%.<\/strong><\/p>\n

Costes totales <\/strong><\/b><\/p>\n

El ROI siempre se expresa en porcentaje para que pueda compararse f\u00e1cilmente con otras actividades emprendidas.<\/p>\n

\"ROI\"Ingresos netos… El punto delicado<\/b><\/h2>\n

Uno de los valores clave de la ecuaci\u00f3n es el Ingreso Neto<\/strong>: esta cifra representa el beneficio (o p\u00e9rdida) que resulta de la iniciativa de marketing considerada en un periodo de tiempo finito y determinado.<\/p>\n

Por obvio y evidente que pueda parecer, acertar con los datos financieros es una de las tareas m\u00e1s dif\u00edciles para los profesionales del marketing. En un estudio realizado en noviembre de 2008 por Jupiter Research<\/strong> entre m\u00e1s de 100 directores de marketing de Estados Unidos, se descubri\u00f3 que el 78% de los directivos se quejaba de grandes dificultades para obtener datos de ventas<\/strong> de las oficinas administrativas de su empresa. <\/p>\n

La aplicaci\u00f3n del ROI a los patrocinios deportivos<\/h2>\n

Un buen patrocinio es aquel que, entre otras cosas, es capaz de aumentar las ventas repercutiendo en la cuenta de resultados y generando beneficios. Si quisi\u00e9ramos resumir: <\/p>\n

Patrocinio = Exposici\u00f3n de marca –> Preferencia de marca –> Propensi\u00f3n a comprar<\/strong><\/p>\n

La exposici\u00f3n frecuente de la marca garantiza que se convierta en parte integrante del deporte, atleta o evento patrocinado y que los valores positivos de la disciplina se asienten en la marca y el producto. De este modo, el patrocinio consigue crear un fuerte v\u00ednculo emocional entre la marca y los fans. <\/p>\n

El p\u00fablico objetivo, que ve constantemente una marca en los eventos que le gustan, desarrolla una preferencia de marca por ella. Esta preferencia de marca tiene un impacto directo en la intenci\u00f3n de compra (v\u00e9ase tambi\u00e9n “Analysing the influence of attitude towards sponsor and sponsorship awareness to purchase intention in Manado. Caso pr\u00e1ctico: MotoGP”<\/a>) <\/p>\n

Un buen patrocinio genera un excelente retorno de la inversi\u00f3n<\/b><\/h2>\n

Lo que importa, independientemente de las marcas implicadas, es que el patrocinio y las actividades relacionadas sean aut\u00e9nticos, que los valores del deporte y de la marca sean coherentes y que la empresa ponga en marcha todas las actividades necesarias para sacar el m\u00e1ximo partido de la asociaci\u00f3n.<\/p>\n

Y esto s\u00f3lo es posible si el patrocinio es genuino y responde a la identidad del patrocinador y respeta el universo de los valores corporativos, resultando cre\u00edble a los ojos de los aficionados y los consumidores.<\/p>\n

El c\u00e1lculo del retorno de la inversi\u00f3n, las proyecciones de futuro y el valor de la vida \u00fatil del cliente.<\/h2>\n

Uno de los ejercicios a los que hay que dedicarse es generar previsiones v\u00e1lidas y fiables sobre el futuro y las posibilidades de beneficio a largo plazo de un patrocinio. Un ejemplo es el Valor de Vida del Cliente<\/strong>, que es el valor que un consumidor representa para una empresa a lo largo de su vida. El ROI nos permite, considerando el coste de adquisici\u00f3n de un cliente y su valor a lo largo del tiempo, calcular los beneficios a largo plazo de nuestras operaciones.<\/b> <\/p>\n

C\u00f3mo medir el ROI del patrocinio<\/b><\/h2>\n
    \n
  1. Definir m\u00e9todos<\/strong> eficaces de investigaci\u00f3n<\/strong> y recogida de datos para todos los pa\u00edses patrocinadores.<\/li>\n
  2. Toma de medidas<\/strong> antes, despu\u00e9s y durante el apadrinamiento<\/li>\n
  3. Realizar an\u00e1lisis estad\u00edsticos<\/strong> para medir cu\u00e1nto ha influido el patrocinio en el nivel de ventas y cu\u00e1nto ha cambiado la percepci\u00f3n de la marca.<\/li>\n
  4. Introducir estos datos en un modelo financiero<\/strong> que permita un c\u00e1lculo real del valor generado tanto en t\u00e9rminos absolutos (cu\u00e1nto se ha ganado) como relativos (qu\u00e9 eficacia ha tenido el patrocinio en comparaci\u00f3n con otras iniciativas).<\/li>\n<\/ol>\n

    ROI y flujo de caja<\/b><\/h2>\n

    Es posible medir el ROI de un programa plurianual teniendo en cuenta los recursos comprometidos y los ingresos obtenidos a lo largo de un periodo de tiempo determinado, normalmente 3 o 5 a\u00f1os:<\/p>\n