{"id":238289,"date":"2020-12-07T16:59:36","date_gmt":"2020-12-07T15:59:36","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/patrocinio-deportivo-comprendiendo-categorias-producto-espacios-disponibles-garantias-exclusividad\/"},"modified":"2025-07-10T12:46:40","modified_gmt":"2025-07-10T10:46:40","slug":"patrocinio-deportivo-comprendiendo-categorias-producto-espacios-disponibles-garantias-exclusividad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/patrocinio-deportivo-entender-las-categorias-de-productos-espacios-disponibles-garantias-exclusividad\/","title":{"rendered":"Patrocinio deportivo: comprender las categor\u00edas de productos, los espacios disponibles y las garant\u00edas de exclusividad"},"content":{"rendered":"<p>Una de las primeras comprobaciones que hay que hacer al iniciar un programa de <strong>patrocinio<\/strong> deportivo es la disponibilidad de las <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/en\/blog\/sponsorships-product-categories-guarantee-exclusivity\/\"><strong>categor\u00edas de productos<\/strong><\/a>.<\/p>\n<p>La primera pregunta que debemos responder es: \u00bfqu\u00e9 es una <strong>categor\u00eda de productos<\/strong>?<\/p>\n<p>La respuesta es muy sencilla: la <strong>categor\u00eda de<\/strong> <strong>productos<\/strong> es una clase de productos con la misma naturaleza, el mismo uso y el mismo valor comercial. Para encajar en la <strong>categor\u00eda de productos<\/strong>, un art\u00edculo debe tener la misma o similar naturaleza, uso y valor comercial.<\/p>\n<p>Por debajo del grupo de mercanc\u00edas hay otras tres definiciones, que descienden a un nivel m\u00e1s detallado: macroclases de mercanc\u00edas, clases de mercanc\u00edas y subclases de mercanc\u00edas.<\/p>\n<p>Tomando como ejemplo los productos de consumo, tendr\u00edamos:<\/p>\n<pre><strong>Product category:<\/strong> cosmetics\r\n<strong>Product macro-class:<\/strong> skin care\r\n<strong>Product category:<\/strong> day cream\r\n<strong>Merchandise sub-class:<\/strong> re-densifying for dry skin<\/pre>\n<h2><strong>Breve historia de los patrocinios y las categor\u00edas de productos<\/strong><strong> <\/strong><\/h2>\n<p>El concepto de categor\u00eda de mercanc\u00eda en el <strong>patrocinio<\/strong> deportivo se introdujo durante la preparaci\u00f3n de los Juegos Ol\u00edmpicos de 1984 en Los \u00c1ngeles.<\/p>\n<p>En aquella ocasi\u00f3n, el Comit\u00e9 Ol\u00edmpico decidi\u00f3 limitar la confusi\u00f3n sobre el posible patrocinio y limitar a 30 el n\u00famero de patrocinadores oficiales del evento, introduciendo la exclusividad de la <strong>categor\u00eda de producto<\/strong>.<\/p>\n<p>Fue una revoluci\u00f3n para el mundo del <strong>marketing deportivo<\/strong>, que antes era un territorio plagado de obst\u00e1culos. La introducci\u00f3n de <strong>la categor\u00eda de productos<\/strong> fue tambi\u00e9n una gran victoria para los socios y patrocinadores, que ya no ten\u00edan que luchar contra la competencia dentro del mismo \u00e1mbito de comunicaci\u00f3n.<\/p>\n<p>Es f\u00e1cil comprender la exclusividad que la <strong>categor\u00eda de productos<\/strong> ofrece a las empresas socias de un campeonato, un equipo o un evento, sobre todo cuando se tiene en cuenta la certeza de no tener empresas competidoras, maximizando as\u00ed la eficacia del patrocinio.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s, todo esto tambi\u00e9n genera un efecto cascada inesperado: es poco probable que un patrocinador deje el espacio a su competencia, y en lugar de perder la oportunidad est\u00e1, por tanto, dispuesto a renovar un <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/en\/blog\/motorsport-sponsorship-opportunities-2\/\"><strong>patrocinio deportivo<\/strong><\/a> contrato por varios a\u00f1os, ofreciendo mayores garant\u00edas a los organizadores. As\u00ed ha ocurrido en el caso de Coca-Cola, McDonald&#8217;s, VISA y otras empresas que durante d\u00e9cadas han estado orgullosas junto a las banderas de los principales acontecimientos deportivos.<\/p>\n<h2><strong>De exclusividad de categor\u00eda de producto a socio de categor\u00eda<\/strong><\/h2>\n<p>A lo largo de los a\u00f1os, el cierre de las <strong>categor\u00edas de productos<\/strong> dentro de una misma propiedad deportiva se convirti\u00f3 en un activo tan estrat\u00e9gico como para cristalizar cada vez m\u00e1s en verdaderas categor\u00edas de patrocinio.<\/p>\n<p>Basta con mirar a los patrocinadores oficiales del <strong>Campeonato de MotoGP<\/strong> (lo mismo vale para cualquier campeonato de importancia) para ver c\u00f3mo la definici\u00f3n del patrocinador es incorporar la <strong>categor\u00eda<\/strong> del <strong>producto<\/strong>. Tissot es el cronometrador oficial, Michelin es el neum\u00e1tico oficial de la categor\u00eda <strong>MotoGP<\/strong>, BMW M es el coche oficial, Singha es la cerveza oficial y DHL es el transportista oficial.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-19194 size-large\" src=\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/sponsorship-3.png\" alt=\"patrocinio\" width=\"600\" height=\"280\" \/>En este caso, la exclusividad de categor\u00eda no es s\u00f3lo una garant\u00eda para la empresa patrocinadora, sino tambi\u00e9n una eficaz herramienta de comunicaci\u00f3n que sirve para reafirmar y reforzar el prestigio de la empresa y la supremac\u00eda de la competencia.<\/p>\n<p>Esto no se aplica s\u00f3lo a los patrocinadores oficiales de un campeonato, sino tambi\u00e9n a los proveedores, socios y todas las categor\u00edas de <strong>patrocinio deportivo<\/strong>. Parad\u00f3jicamente, un equipo, un acontecimiento o un campeonato no pueden tener un sinf\u00edn de patrocinios: para cada propiedad puede haber un \u00fanico patrocinador de la <strong>categor\u00eda de<\/strong> <strong>producto<\/strong>.<\/p>\n<h2><strong>Utilizar las categor\u00edas de productos<\/strong><\/h2>\n<p>Uno de los documentos m\u00e1s valiosos que proporcionan los equipos a las agencias patrocinadoras es la disponibilidad o no de las <strong>categor\u00edas de productos<\/strong> en un periodo determinado.<\/p>\n<p>Cada equipo y organizaci\u00f3n tiene una ficha en la que enumera las categor\u00edas, las macroclases libres y la duraci\u00f3n de los acuerdos. Es una herramienta \u00fatil para entender r\u00e1pidamente a los interlocutores internos y externos, cu\u00e1l es la situaci\u00f3n actual y cu\u00e1les son las oportunidades de futuro. Es in\u00fatil, por ejemplo, proponer a la Juventus otro socio en seguros, mientras exista Allianz, o un productor de caf\u00e9 mientras exista Segafredo, o un fabricante de coches mientras el logotipo de Jeep siga en la camiseta de <em>los bianconeri<\/em>.<\/p>\n<p>Incluso en estos argumentos se corrobora el verdadero valor de una agencia de <strong>marketing deportivo<\/strong> o de patrocinio: la capacidad de comprender las oportunidades que de vez en cuando se abren para determinadas marcas y empresas.<\/p>\n<p>Por supuesto, incluso en este caso, la llamada del &#8220;hazlo t\u00fa mismo&#8221; est\u00e1 a la vuelta de la esquina, pero el riesgo es perder el tiempo y arriesgar la credibilidad, gastando tiempo y recursos s\u00f3lo para toparse con puertas cerradas que hacen imposible seguir adelante. Este es el caso de ciertos sectores de productos en determinados deportes. Casi todos los equipos de <strong>F\u00f3rmula 1<\/strong> y <strong>MotoGP<\/strong> tienen patrocinadores de bebidas energ\u00e9ticas, por ejemplo; casi todos los torneos de golf tienen socios en relojes de lujo y casi todas las carreras en tecnolog\u00eda de Internet.<\/p>\n<p>Es importante, por lo tanto, utilizar la experiencia de aquellos dentro del <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/en\/blog\/sports-marketing-agencies-competences\/\"><strong>marketing deportivo<\/strong><\/a> que podr\u00e1n aconsejarte sobre qu\u00e9 marcas y empresas funcionan mejor con determinados deportes o campeonatos (lee m\u00e1s sobre<a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/what-is-sports-sponsorship-activation-2\/\"><strong> qu\u00e9 es una Activaci\u00f3n de Patrocinio<\/strong><\/a>). Si est\u00e1s preparado para hablar m\u00e1s sobre <strong>marketing deportivo<\/strong> o patrocinio de categor\u00edas de productos, ponte en contacto con <strong>info@rtrsports.com<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una de las primeras comprobaciones que hay que hacer al iniciar un programa de patrocinio deportivo es la disponibilidad de las categor\u00edas de productos. La primera pregunta que debemos responder es: \u00bfqu\u00e9 es una categor\u00eda de productos? 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