{"id":238362,"date":"2021-06-28T07:26:14","date_gmt":"2021-06-28T05:26:14","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/aprendiendo-del-proceso-de-patrocinio-deportivo-de-la-mano-un-agente-experto\/"},"modified":"2025-07-17T19:14:29","modified_gmt":"2025-07-17T17:14:29","slug":"aprendiendo-del-proceso-de-patrocinio-deportivo-de-la-mano-un-agente-experto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/comprender-el-proceso-de-patrocinio-de-deportes-de-un-experto-en-agencias\/","title":{"rendered":"Comprender el proceso de patrocinio deportivo de la mano de un experto en agencias"},"content":{"rendered":"<p class=\"p1\"><a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/\"><strong>Las agencias de marketing deportivo<\/strong><\/a> tienen una perspectiva diferente cuando se trata de construir y poner en marcha el <strong>proceso<\/strong> adecuado <strong>de patrocinio deportivo<\/strong>. Mientras que los clientes y las marcas suelen estar m\u00e1s cautivados por el lado emocional -y con raz\u00f3n, porque asociarse con una propiedad deportiva es algo superemocionante-, las agencias y los operadores tienden a centrarse en la eficacia y la precisi\u00f3n del programa. Lejos de la otrora popular opini\u00f3n de que se trata de una ruta m\u00e1s bien torcida y retorcida, el proceso de patrocinio es en realidad una estructura bastante met\u00f3dica y rigurosa, con una gran cantidad de datos, experiencia y procedimientos implicados.<\/p>\n<p class=\"p1\">No cabe duda de que el marketing deportivo ha evolucionado enormemente en los \u00faltimos quince a\u00f1os, pasando de un tipo de marketing de palmadita en la espalda y pegatina en el coche a una herramienta de marketing m\u00e1s basada en los datos, multiplataforma y con muchas capas. Hoy en d\u00eda, los programas de patrocinio son -y deben ser- campa\u00f1as de comunicaci\u00f3n tridimensionales, fuertemente arraigadas en la visi\u00f3n y la misi\u00f3n de las marcas, con una compleja gama de activaciones cuidadosamente seleccionadas.<\/p>\n<p class=\"p1\">Entender el proceso de patrocinio deportivo desde el punto de vista de un <strong>profesional del marketing deportivo<\/strong> significa, por tanto, dejar a un lado las corazonadas y partir de una base s\u00f3lida hecha de un poco de teor\u00eda y un mont\u00f3n de variables interesantes.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>\u00bfQu\u00e9 es el patrocinio deportivo?<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\"><strong>El patrocinio puede definirse como la adquisici\u00f3n de derechos, tras una compensaci\u00f3n monetaria en bienes y\/o servicios, derivada de la afiliaci\u00f3n o asociaci\u00f3n con un producto, con un equipo, con una organizaci\u00f3n o con un acontecimiento, con el fin de obtener beneficios econ\u00f3micos, de marketing o de imagen de dicha afiliaci\u00f3n o asociaci\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p class=\"p1\">Esta definici\u00f3n, incluso para un experto en marketing deportivo, debe ser el punto de partida de todas y cada una de las campa\u00f1as de patrocinio, ya que el patrocinio nunca es <i>per se<\/i>, sino que siempre es un medio para alcanzar un fin. \u00bfCu\u00e1l es el objetivo final que pretende alcanzar la empresa? Y, por otra parte, \u00bfcu\u00e1les son los beneficios que las propiedades deportivas est\u00e1n dispuestas a permitir a cambio? \u00bfHay productos o servicios que puedan formar parte de la ecuaci\u00f3n? <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>T\u00fa preguntas, ellos responden<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">Por extra\u00f1o que pueda parecer, un gran programa de patrocinio deportivo siempre empieza con una buena primera entrevista.<span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span>Comprender las necesidades del cliente e ir m\u00e1s all\u00e1 de sus impulsivas inclinaciones es obligatorio, sobre todo en un tema -el deporte- en el que muchos dicen ser expertos o estar bien informados.<span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Lo ideal es que salgas de la sala con la siguiente informaci\u00f3n:<\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li1\">Cu\u00e1les son los objetivos del cliente, tanto comerciales como de marketing<\/li>\n<li class=\"li1\">Cu\u00e1les son los valores, la misi\u00f3n, la visi\u00f3n y el legado de la empresa<\/li>\n<li class=\"li1\">Cu\u00e1les son las caracter\u00edsticas de sus productos y servicios que intentan transmitir<\/li>\n<li class=\"li1\">Cu\u00e1les son los territorios a los que se dirige la empresa<\/li>\n<li class=\"li1\">Cu\u00e1l es su p\u00fablico objetivo y persona compradora<span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/li>\n<li class=\"li1\">\u00bfCu\u00e1l es el calendario del proyecto?<\/li>\n<li class=\"li1\">\u00bfHa participado antes el cliente en un proyecto de marketing deportivo?<\/li>\n<li class=\"li1\">\u00bfTiene el cliente un equipo dedicado a seguir esta campa\u00f1a, tanto desde la oficina como sobre el terreno?<\/li>\n<li class=\"li1\">\u00bfQui\u00e9n toma una decisi\u00f3n sobre este tema?<\/li>\n<li class=\"li1\">\u00bfCu\u00e1l es el presupuesto total asignado a esta actividad?<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\">Como saben los profesionales, es m\u00e1s f\u00e1cil decirlo que hacerlo. Los clientes o posibles clientes mienten todo el tiempo (todo el mundo es decisor hasta que, al final, deja de serlo), no comparten cierta informaci\u00f3n (&#8220;el presupuesto est\u00e1 ah\u00ed si nos gusta la idea&#8221;), prometen m\u00e1s de la cuenta cuando huelen una buena oportunidad (&#8220;por supuesto que tenemos un equipo interno experimentado para las activaciones&#8221;) y tienen una idea muy optimista de su proceso de toma de decisiones (&#8220;por supuesto que podemos tomar una decisi\u00f3n en la pr\u00f3xima semana si puedes redactar una propuesta para ma\u00f1ana&#8221;).<\/p>\n<p class=\"p1\">Salir del edificio con un s\u00f3lido y valioso kit de informaci\u00f3n sobre el proyecto es la prioridad <i>n\u00famero uno<\/i> de cualquier buen proyecto de patrocinio. Despu\u00e9s, es hora de volver a la mesa de dibujo.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Todo lo que necesitas son datos (y amor, por supuesto)<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">Las agencias de marketing deportivo pueden ayudarte a tomar una mejor decisi\u00f3n gracias a 3 aspectos clave:<\/p>\n<ul class=\"ul1\">\n<li class=\"li1\">Tienen datos<\/li>\n<li class=\"li1\">Tienen experiencia<\/li>\n<li class=\"li1\">Tienen contactos<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"p1\">Los datos frescos y actualizados permiten tomar decisiones m\u00e1s precisas y tener proyectos m\u00e1s claros. \u00bfQu\u00e9 equipo tiene espacios vac\u00edos en su coche, bicicleta o equipaci\u00f3n? \u00bfCu\u00e1l es la asistencia media a ese deporte o a ese acontecimiento? \u00bfCu\u00e1ntos pa\u00edses reciben la se\u00f1al de TV en directo de ese partido o esa carrera? <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">La experiencia ayuda a leer esos datos y a comprender esas situaciones porque han estado all\u00ed, han hecho eso. Si eres un <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/en\/motorsports-motogp-sponsorship-agency\/\"><strong>patrocinador de MotoGP<\/strong><\/a>probablemente pensar\u00edas que ser\u00eda una buena idea planificar un paquete de hospitalidad en el Gran Premio de Francia, ya que dos pilotos franceses est\u00e1n en lo m\u00e1s alto de la clasificaci\u00f3n en estos momentos. Sin embargo, una agencia de marketing de deportes de motor te sugerir\u00eda que no lo hicieras, ya que saben que es muy probable que haya malas condiciones meteorol\u00f3gicas en LeMans.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Explorar el terreno, elegir la propiedad adecuada<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">Elegir la propiedad y el deporte adecuados puede ser un asunto muy peliagudo. A veces, el deporte adecuado no gusta a la direcci\u00f3n de la empresa, a la que, por alguna raz\u00f3n, le gusta el ciclismo y correr maratones, aunque trabaje para una marca de microchips. <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Elegir el equipo y el juego adecuados significa hacer coincidir cuidadosamente los conjuntos de valores y herencias para crear un proyecto congruente y coherente.<\/p>\n<p class=\"p1\">Las agencias de marketing deportivo saben que no todos los deportes son iguales y que cada acontecimiento tiene un p\u00fablico diferente. Por algo Rolex patrocina el golf y la <strong><a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/en\/formula-1-sponsorship\/\">F\u00f3rmula 1<\/a><\/strong> y no, por ejemplo, el trail running. Al mismo tiempo, si eres una startup sostenible y nueva en el campo de la tecnolog\u00eda, ser\u00e1 mejor que patrocines <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/andretti-autosport-sponsoring-formula-e\/\">la F\u00f3rmula E<\/a> y no, por ejemplo, el tenis de mesa.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Elaborar la propuesta de patrocinio adecuada<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">Elaborar la propuesta adecuada significa dar al cliente lo que necesita en lugar de lo que t\u00fa quieres venderle. El patrocinio en estos tiempos est\u00e1 a un mill\u00f3n de kil\u00f3metros de los paquetes est\u00e1ndar y las soluciones preconfeccionadas, por lo que todas y cada una de las propuestas deben hacerse a medida y personalizarse en torno a los objetivos y caracter\u00edsticas del cliente. <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">La flexibilidad es el nombre del juego aqu\u00ed y crear el equilibrio perfecto entre visibilidad, apoyo en las redes sociales, sesiones fotogr\u00e1ficas, apariciones de atletas, grabaciones de v\u00eddeo, etc., es realmente una forma de arte.<span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Como regla general, aseg\u00farate siempre de que tienes varios niveles de oportunidades, siendo el inferior el presupuesto, los objetivos y los plazos exactos que el cliente ha pedido en primer lugar. A partir de ah\u00ed, puedes mostrarles lo que ocurre si a\u00f1aden ese dinero o ese a\u00f1o de contrato, y les resultar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil hacerse una idea general.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Aprobaci\u00f3n y plazos<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">Cuando se elabora un proyecto de marketing deportivo, las agencias de patrocinio y los profesionales saben que el momento es clave. Hay una gran diferencia entre empezar en temporada, antes de la temporada o despu\u00e9s de la temporada. Los distintos deportes tienen calendarios diferentes y, aunque noviembre podr\u00eda ser el mes perfecto para firmar un acuerdo <strong>de asociaci\u00f3n con MotoGP<\/strong>, ser\u00eda un poco tarde para cualquier cosa relacionada con el f\u00fatbol o el baloncesto, cuyas temporadas empiezan al final del verano.<\/p>\n<p class=\"p1\">Esto tiene mucho que ver con el tiempo que tarda un cliente en firmar esa propuesta y aprobar el proyecto de patrocinio. Los novatos pueden tener miedo de presionar para obtener una respuesta m\u00e1s r\u00e1pida, pero los expertos saben que hay una delgada l\u00ednea entre llegar a tiempo y llegar demasiado tarde. <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Activaci\u00f3n, activaci\u00f3n, activaci\u00f3n<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\"><strong>La activaci\u00f3n<\/strong> es el verdadero motor de cualquier acuerdo de patrocinio: el conjunto de acciones y herramientas ideadas para llevar el proyecto del papel a la pista debe ocupar un lugar destacado en cualquier programa de patrocinio.<\/p>\n<p class=\"p1\">Como hemos dicho, el patrocinio no es m\u00e1s que un conjunto de derechos que intercambias por dinero o servicios. D\u00e9jalo como est\u00e1 y apenas te reportar\u00e1 beneficios. C\u00f3mo conviertes esos beneficios en algo tangible y rentable es primordial, y hay mil millones de ejemplos de grandes estrategias de activaci\u00f3n, desde programas de hospitalidad a operaciones de relaciones p\u00fablicas, pasando por la narraci\u00f3n de historias en los medios sociales o los concursos y sorteos.<\/p>\n<p class=\"p1\">Sin embargo, una advertencia. Las estrategias de activaci\u00f3n no son gratuitas y <strong>no est\u00e1n incluidas en el contrato de patrocinio<\/strong>, lo que significa que el cliente tendr\u00e1 que pagar por todas y cada una de ellas. De nuevo, como regla general, por cada libra gastada en patrocinio, considera gastar 1 libra en activaci\u00f3n.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Ajuste fino<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">En el deporte y en el marketing deportivo no se acaba hasta que se acaba. La belleza de un partido de f\u00fatbol o de una temporada de F\u00f3rmula 1 est\u00e1 muy relacionada con su imprevisibilidad e incertidumbre. Precisamente por eso, las agencias y los consultores de marketing deportivo est\u00e1n atentos a las oportunidades inesperadas que puedan surgir. Al fin y al cabo, siempre hay algo que se puede perfeccionar, una campa\u00f1a que se puede retocar o ese \u00e1ngulo en el que nadie se hab\u00eda fijado y que ahora podr\u00eda ser interesante. <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">El ajuste fino es esencial si queremos mantener el programa sano, brillante y emocionante.<span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Medir los beneficios del patrocinio<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">Por \u00faltimo, la informaci\u00f3n. El <strong>reportaje<\/strong> es un \u00e1rea que con demasiada frecuencia se pasa por alto en el patrocinio deportivo y que -en el pasado- se relacionaba con insinuaciones sin sentido como &#8220;realmente no se puede medir el patrocinio&#8221;.<span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">La verdad es que puedes con una precisi\u00f3n exquisita. Existen herramientas y estrategias para calcular con exactitud <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/como-obtener-el-maximo-roi-de-tu-patrocinio-de-motogp\/\"><strong>Rendimiento de las Inversiones<\/strong><\/a>el Retorno de los Objetivos y otras m\u00e9tricas. La tecnolog\u00eda permite una medici\u00f3n perfecta de la exposici\u00f3n en pantalla, e Internet no escatima datos sobre compromiso, audiencias y penetraci\u00f3n. <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\">Medir los beneficios del patrocinio permite un ajuste m\u00e1s fino y una mayor responsabilidad, al tiempo que, por supuesto, te permite apreciar los grandes beneficios de un programa de marketing deportivo bien dise\u00f1ado.<\/p>\n<h2 class=\"p4\"><b>Lo bueno, lo malo y lo feo<\/b><\/h2>\n<p class=\"p1\">En este art\u00edculo hemos retratado un escenario muy r\u00e1pido y poco sofisticado: una punta del iceberg bastante infantil que no hace justicia a la complejidad de un verdadero programa de patrocinio. Por supuesto, no hemos hablado de los cientos de formas en que las cosas pueden irse al garete muy deprisa y muy pronto, pero tampoco hemos dado ejemplos de triunfos inesperados. Como ocurre con todo, el deporte y el marketing deportivo tienen mucho que ofrecer bajo la superficie. <strong>Pero la complejidad no siempre es mala<\/strong>: hay muchos triunfos r\u00e1pidos que cosechar y un mont\u00f3n de tesoros ocultos si sabes d\u00f3nde buscar. <span class=\"Apple-converted-space\"> <\/span><\/p>\n<p class=\"p1\"><strong>Por eso tienes agencias<\/strong>: un mont\u00f3n de gente que se ha ocupado de esa complejidad espec\u00edfica una y otra vez hasta que esa cosa ya no es compleja. \u00bfRealmente necesitas una? No, claro que no. Tampoco necesitas un par de zapatillas para correr una marat\u00f3n, pero seguro que te ayudan.<\/p>\n<p class=\"p1\"><strong><a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/en\/why-choose-an-independent-sports-marketing-agency\/\">As\u00ed que por qu\u00e9 no te diriges aqu\u00ed y ves por qu\u00e9 puede ser una gran idea ponerte en contacto con alguien como nosotros si est\u00e1s pensando en invertir en deportes. <\/a><\/strong><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las agencias de marketing deportivo tienen una perspectiva diferente cuando se trata de construir y poner en marcha el proceso adecuado de patrocinio deportivo. 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