{"id":238522,"date":"2022-06-27T09:23:58","date_gmt":"2022-06-27T07:23:58","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/una-guia-util-para-definir-la-estrategia-de-patrocinio-deportiva-perfecta\/"},"modified":"2025-07-25T19:45:54","modified_gmt":"2025-07-25T17:45:54","slug":"una-guia-util-para-definir-la-estrategia-de-patrocinio-deportiva-perfecta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/una-guia-util-para-definir-la-estrategia-de-patrocinio-deportiva-perfecta\/","title":{"rendered":"Una gu\u00eda \u00fatil para definir la estrategia perfecta de patrocinio deportivo"},"content":{"rendered":"

El patrocinio deportivo<\/b> es una gran herramienta de marketing que puede hacer que su empresa o marca sea visible y popular, o m\u00e1s popular de lo que ya es. <\/span><\/p>\n

La visibilidad que puede ofrecer el patrocinio deportivo es, en efecto, inmediata (aunque evidentemente depende de muchas variables, como la propiedad deportiva en la que se invierte, el espacio que cubre la marca, el tama\u00f1o de la misma, etc.), pero no todos los patrocinios se traducen necesariamente en resultados positivos. <\/span><\/p>\n

Siempre es importante, antes de abordar un patrocinio deportivo, tener o definir una estrategia clara y precisa que permita alcanzar los objetivos de marketing, comunicaci\u00f3n o comerciales que te propongas al principio. <\/span><\/p>\n

Si eres un CMO, o un MD o empresario que quiere invertir en un proyecto de patrocinio deportivo, entonces este art\u00edculo es para ti.<\/p>\n

De hecho, en las pr\u00f3ximas l\u00edneas hablar\u00e9 de c\u00f3mo abordar un patrocinio deportivo de forma eficiente, empezando por la elecci\u00f3n del \u00e1rea deportiva m\u00e1s af\u00edn a tu marca, pasando por la propiedad deportiva m\u00e1s adecuada y, finalmente, c\u00f3mo aprovechar todas las ventajas de marketing que te ofrece un proyecto de patrocinio. Tambi\u00e9n veremos qu\u00e9 beneficios puede aportar un patrocinio a tu marca y c\u00f3mo sacarle el m\u00e1ximo partido. <\/span><\/p>\n

En definitiva, se trata de ofrecer una especie de “gu\u00eda del \u00e9xito” para definir mejor una correcta estrategia de patrocinio<\/b> deportivo.<\/p>\n

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Pero empecemos por el principio. \u00bfQu\u00e9 es exactamente una estrategia de patrocinio?<\/h2>\n

El patrocinio deportivo es una verdadera herramienta de comunicaci\u00f3n que cualquier empresa\/marca puede utilizar; forma parte de todas aquellas acciones que permiten a la marca alcanzar sus objetivos comerciales y de comunicaci\u00f3n. Es la empresa la que debe decidir si lo utiliza o no.<\/p>\n

Pero, \u00bfpor qu\u00e9 el patrocinio deportivo?<\/p>\n

Esta es una de las preguntas m\u00e1s frecuentes.<\/p>\n

La respuesta es muy sencilla: porque a trav\u00e9s del patrocinio deportivo una marca, de cualquier sector, puede comunicar y atraer a su p\u00fablico objetivo de forma eficaz aprovechando la pasi\u00f3n que, como nosotros, comparten por el deporte. Todos somos aficionados al deporte de una manera u otra. Vemos eventos deportivos, pagamos para ver partidos o competiciones en directo, animamos a un equipo o tenemos un atleta favorito. <\/span><\/p>\n

Y de nuevo: acompa\u00f1amos a nuestros hijos a diversas actividades deportivas durante a\u00f1os, practicamos uno o varios deportes nosotros mismos.<\/p>\n

El deporte es una de las formas de entretenimiento m\u00e1s populares del mundo, en todos los \u00e1mbitos.<\/p>\n

Comunicarnos con nuestro p\u00fablico objetivo a trav\u00e9s de algo que les apasiona y siguen, a menudo desde que son ni\u00f1os, es simplemente perfecto.<\/p>\n

Pero, \u00bfen qu\u00e9 deporte debo invertir? \u00bfEn lo que me gusta y me apasiona?<\/p>\n

No, en absoluto. Para entender qu\u00e9 campo deportivo es el m\u00e1s adecuado para su marca, tiene que olvidarse del aficionado que lleva dentro y pensar de forma objetiva y estrat\u00e9gica. <\/span><\/p>\n

En primer lugar, debe comprender d\u00f3nde se encuentra su p\u00fablico objetivo y, por tanto, qu\u00e9 deporte le apasiona y ve su p\u00fablico. Cada disciplina deportiva, cada tema deportivo tiene su propio p\u00fablico objetivo y es esencial invertir donde est\u00e1 el suyo. <\/span><\/p>\n

Por ejemplo: si su p\u00fablico objetivo est\u00e1 formado por consumidores masivos, quiz\u00e1 hombres de entre 18 y 30 a\u00f1os, de nivel socioecon\u00f3mico medio y con un poder adquisitivo bajo\/medio, no tiene sentido plantearse deportes como el golf o la vela. Antes de invertir en cualquier proyecto, hay que analizar los n\u00fameros y las caracter\u00edsticas de la audiencia. Cada deporte es diferente y hay que asegurarse de invertir en el adecuado y luego hablar con nuestro consumidor.<\/p>\n

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No olvidemos los valores: cada deporte tiene los suyos y deben estar en consonancia con la marca<\/h2>\n

Otro aspecto importante que hay que evaluar a la hora de abordar un proyecto de patrocinio deportivo son los valores vinculados a la disciplina o al equipo o atleta en el que se quiere invertir.<\/p>\n

Al igual que el p\u00fablico objetivo, cada deporte y cada propiedad deportiva tienen sus propios valores espec\u00edficos y \u00e9stos deben estar en consonancia con los de la empresa y la marca.<\/p>\n

D\u00e9jenme darles un ejemplo.<\/p>\n

Un reciente estudio de Nielsen para la F\u00f3rmula<\/a> 1 ha demostrado que los valores que el p\u00fablico identifica con esta disciplina son: emocionante, tecnol\u00f3gico, caro, competitivo y divertido.<\/p>\n

Seguramente no son los mismos valores que el f\u00fatbol o el cricket.<\/p>\n

Es importante saber c\u00f3mo se caracterizan las distintas disciplinas deportivas en t\u00e9rminos de valores, para poder explotar y trasladar esos valores a su marca.<\/p>\n

Una vez que haya definido el \u00e1mbito deportivo en el que invertir, debe comprender qu\u00e9 necesita en t\u00e9rminos de beneficios de marketing para alcanzar sus objetivos y si la organizaci\u00f3n, el evento o el deportista pueden ofrec\u00e9rselos a su marca.<\/p>\n

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Derechos de comercializaci\u00f3n: \u00bfqu\u00e9 son y c\u00f3mo definir los que necesito?<\/h2>\n

Los beneficios, o m\u00e1s exactamente los “derechos de marketing<\/b> ” que conlleva el patrocinio, var\u00edan en funci\u00f3n del presupuesto del que disponga e invierta, y tambi\u00e9n de sus objetivos. <\/span><\/p>\n

Perm\u00edtanme darles algunos ejemplos de los derechos de comercializaci\u00f3n que se adquieren como patrocinador de un equipo de F\u00f3rmula 1 o de MotoGP<\/a>:<\/p>\n