{"id":238887,"date":"2023-01-17T10:36:23","date_gmt":"2023-01-17T09:36:23","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/la-duracion-del-patrocinio-la-plc-en-patrocinio\/"},"modified":"2025-06-30T17:29:06","modified_gmt":"2025-06-30T15:29:06","slug":"la-duracion-del-patrocinio-la-plc-en-patrocinio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/el-plc-en-el-patrocinio\/","title":{"rendered":"La duraci\u00f3n del patrocinio: el PLC (ciclo de vida del producto) en el patrocinio"},"content":{"rendered":"

\u00bfCu\u00e1nto debe durar el patrocinio? \u00bfBastan unos meses para hacer funcionar un instrumento tan complejo o se necesitan ciclos de exposici\u00f3n m\u00e1s largos? En realidad, el del patrocinio es un caso especial del Ciclo Vital, que necesita tiempos y ritmos especiales. Hoy tratamos de responder a una pregunta importante: \u00bfdespu\u00e9s de cu\u00e1nto y durante cu\u00e1nto tiempo es rentable el patrocinio? <\/b><\/p>\n

A los fans y aficionados no les habr\u00e1 pasado desapercibido el anuncio en los \u00faltimos d\u00edas del fin de dos importantes colaboraciones para el equipo de F\u00f3rmula 1<\/a> Scuderia<\/strong> Ferrari, la que manten\u00eda con la criptomoneda Velas<\/strong> y la que manten\u00eda con el fabricante de procesadores Qualcomm,<\/strong> presente con la marca Snapdragon<\/strong>.<\/p>\n

La noticia de la salida de Velas<\/strong> de Maranello<\/strong> se produce al final de un periodo turbulento para el mercado de las criptomonedas<\/strong><\/a> y sigue a otras despedidas importantes, desde la menos sonada de Fantom<\/strong> hasta la mucho m\u00e1s notoria de FTX<\/strong>. Probablemente estemos ante un momento fisiol\u00f3gico en la vida de una industria, la de la Web 3.0, que a\u00fan est\u00e1 en busca de su estabilidad y que presenta una situaci\u00f3n a destellos y saltos en la que empresas de extraordinaria solidez se ven flanqueadas por algunas con cimientos menos s\u00f3lidos.<\/p>\n

Sobre la no renovaci\u00f3n de Snapdragon<\/strong>, sin embargo, es la propia Scuderia la que afirma que ambas partes acordaron que no quer\u00edan continuar por el camino que hab\u00edan recorrido juntos tras el primer a\u00f1o de contrato. Un adi\u00f3s consensuado, en definitiva, y respetuoso con el contrato de 12 meses firmado a principios de 2022.<\/p>\n

La duraci\u00f3n del patrocinio deportivo<\/b><\/h2>\n

Aparte de las razones, la previsibilidad y la relevancia de la rescisi\u00f3n o no renovaci\u00f3n de un contrato de patrocinio<\/strong>, la cuesti\u00f3n de la duraci\u00f3n del patrocinio es fundamental para cualquiera que se dedique al marketing deportivo.<\/p>\n

Como se ha mencionado varias veces en este blog, el patrocinio deportivo es un objeto tridimensional y muy profundo en sus implicaciones psicol\u00f3gicas, conductuales y motivacionales. Una de las principales diferencias con otras herramientas del marketing mix y la comunicaci\u00f3n radica en una particular gesti\u00f3n del tiempo.<\/p>\n

Interpretando el patrocinio de una marca hacia una determinada propiedad deportiva como un producto -en t\u00e9rminos de marketing- es por tanto interesante analizar y comprender cu\u00e1l es el PLC (Product Life Cycle<\/strong> ) tan especial del patrocinio y cu\u00e1les son las implicaciones, en t\u00e9rminos de tiempo, en sus aplicaciones pr\u00e1cticas.<\/p>\n

Ciclo de vida del producto y vida \u00fatil del producto<\/b><\/h2>\n

Sin querer entrar en largas discusiones te\u00f3ricas que exceden el \u00e1mbito de estas p\u00e1ginas, normalmente el ciclo de vida de un producto se divide en cuatro fases m\u00e1s una, como muestra el diagrama siguiente.<\/p>\n

\"plc\"<\/p>\n

El gr\u00e1fico pone en abscisas, en el eje X, el tiempo transcurrido desde la concepci\u00f3n del producto y en ordenadas, en el eje Y, el resultado econ\u00f3mico en t\u00e9rminos de ventas. La curva, o locus de puntos, trazada a partir de cada momento de la vida de un producto crea el Ciclo de Vida del Producto<\/strong>.<\/p>\n

En la tendencia t\u00edpica, a una fase de desarrollo<\/strong>, es decir, de concepci\u00f3n y estudio, le sigue una fase de introducci\u00f3n<\/strong>, una de crecimiento<\/strong>, una de madurez<\/strong> y, por \u00faltimo, una de declive. Se trata de una tendencia muy fisiol\u00f3gica, t\u00edpica de la inmensa mayor\u00eda de los bienes y servicios que conocemos, siendo la fase de madurez el momento m\u00e1s importante de rendimiento econ\u00f3mico.<\/p>\n

El ciclo de vida del patrocinio deportivo<\/b><\/h2>\n

Los estudios y la experiencia en este campo nos dicen que la forma de la curva PLC es significativamente diferente cuando se analiza el producto patrocinio deportivo, como puede verse en el esquema que se presenta a continuaci\u00f3n.<\/p>\n

\"plc-patrocinio\"<\/p>\n

 <\/p>\n

Esta diferencia se debe b\u00e1sicamente a dos razones:<\/p>\n

    \n
  1. Entre la fase de<\/strong> madurez y la de crecimiento se intercala una quinta fase<\/strong>, que aqu\u00ed llamamos sedimentaci\u00f3n<\/strong>, y que a\u00f1ade un perfil de crecimiento a la curva.<\/li>\n
  2. Debido a las caracter\u00edsticas del mercado deportivo y al diferente tipo de significado que tiene el deporte en la vida del consumidor espectador, el periodo de declive se sustituye por una fase de mantenimiento<\/strong> que, aunque al principio disminuye en eficacia, luego se estabiliza con el paso de los a\u00f1os.<\/li>\n<\/ol>\n

    La fase de sedimentaci\u00f3n<\/b><\/h3>\n

    Tras la fase de crecimiento, que suele producirse durante el primer a\u00f1o del acuerdo de patrocinio, el patrocinio no entra inmediatamente en la fase de madurez<\/strong>. De hecho, es en este momento cuando se produce uno de los fen\u00f3menos m\u00e1s interesantes del marketing deportivo, a saber, la superposici\u00f3n de valores en la mente del consumidor entre los valores positivos del bien deportivo y los de la marca.<\/p>\n

    Mientras que en la fase de crecimiento la eficacia del patrocinio est\u00e1 relacionada principalmente con fen\u00f3menos de notoriedad de marca, en la fase de sedimentaci\u00f3n la eficacia de la herramienta tiene que ver con un fen\u00f3meno puramente psicol\u00f3gico, es decir, la superposici\u00f3n de la percepci\u00f3n positiva derivada del deporte con la de la marca. Este fen\u00f3meno, que suele producirse durante el segundo a\u00f1o de duraci\u00f3n de una asociaci\u00f3n, provoca un reposicionamiento en la mente del consumidor, de forma totalmente aut\u00f3noma y no heterodirigida, de extraordinaria eficacia.<\/p>\n

    Tomemos el ejemplo del patrocinio en F\u00f3rmula 1<\/strong> de una nueva marca Hi-Tech. El primer a\u00f1o de contrato es muy \u00fatil para poner la marca en los ojos de millones de consumidores. La gran visibilidad mundial de la F\u00f3rmula 1 aumenta desproporcionadamente la notoriedad de marca del producto, del mismo modo que la repetici\u00f3n de la marca en varias carreras a lo largo del a\u00f1o garantiza una excelente cobertura de los objetivos y la repetici\u00f3n de la visibilidad de marca.<\/p>\n

    Sin embargo, s\u00f3lo a partir del segundo a\u00f1o los consumidores empezar\u00e1n a atribuir a la nueva marca de alta tecnolog\u00eda las caracter\u00edsticas de velocidad, rendimiento, prestigio y eficacia tomadas del sistema de valores de la F\u00f3rmula 1. Esta fase de sedimentaci\u00f3n, en la que precisamente los valores de la F1 se asientan en la marca percibida, es larga y tambi\u00e9n se beneficia de una exposici\u00f3n repetida, que enriquece la marca con nuevas caracter\u00edsticas de vez en cuando.<\/p>\n

    Mantenimiento final<\/b><\/h3>\n

    En realidad, un programa de patrocinio<\/strong> de \u00e9xito no experimenta un declive real.<\/p>\n

    En la mente y el coraz\u00f3n de los aficionados a un deporte, si se ha estado en \u00e9l el tiempo suficiente (la teor\u00eda dice que hay cinco a\u00f1os para que esto ocurra), el v\u00ednculo entre patrocinador y propiedad deportiva permanece indeleble incluso cuando el contrato entre las partes se ha retirado.<\/p>\n

    Es el caso de los grandes patrocinios del automovilismo<\/strong>, como los de McLaren y Marlboro<\/strong>, Repsol y Honda HRC,<\/strong> Canon y Williams<\/strong> y muchos otros excelentes ejemplos. Pero tambi\u00e9n es el caso de patrocinios ajenos al automovilismo, como los hist\u00f3ricos entre Sharp y el Manchester United, entre JVC y el Arsenal, entre Pirelli y L’inter Milan.<\/p>\n

    Si bien es evidente que \u00e9sta es otra de las razones por las que el patrocinio deportivo es una excelente herramienta de marketing, no es menos cierto y evidente que, para que esto ocurra, hay que dar tiempo a la herramienta para que se exprese plenamente y pueda desplegar toda su eficacia.<\/p>\n

    El momento del patrocinio y la eficacia<\/b><\/h2>\n

    El momento del patrocinio es un tema en el que hemos insistido en varias ocasiones, ya que es absolutamente peculiar. Esto es cierto tanto cuando se trata del tiempo dentro como del tiempo fuera del programa de asociaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

    De hecho, a diferencia de otras herramientas, el patrocinio no es completamente “plug and play<\/strong>“, sino que requiere una curva de aprendizaje de introducci\u00f3n y aplicaci\u00f3n que puede mitigarse con el
    \nasesoramiento de una agencia de marketing deportivo especializada en la materia<\/strong>
    \n<\/a>. Los contactos, las aplicaciones, las activaciones, la log\u00edstica, la gesti\u00f3n y la medici\u00f3n del patrocinio son, de hecho, aspectos extremadamente espec\u00edficos y muy particulares en el deporte, un mundo que se mueve en geograf\u00edas y horizontes temporales completamente aut\u00f3nomos: aprenderlos y manejarlos a tiempo puede resultar dif\u00edcil si no se cuenta con el apoyo adecuado, sobre todo al principio.<\/p>\n

    Por otra parte, al final del programa, como hemos visto, el patrocinio puede ofrecer oportunidades, ventajas y recursos que van mucho m\u00e1s all\u00e1 de la duraci\u00f3n del acuerdo. En resumen, las buenas asociaciones pueden seguir siendo rentables incluso cuando se ha dejado de pagar por ellas, prolongando el recuerdo y la eficacia a trav\u00e9s de los componentes emocionales y psicol\u00f3gicos del deporte.<\/p>\n

    Gestionar bien estos tiempos para situarlos adecuadamente junto a las dem\u00e1s fases de la empresa y aprovechar las muchas oportunidades que surgen entre una fase y la siguiente es tanto un arte como una ciencia, pero aqu\u00ed tambi\u00e9n residen las muchas ventajas de una herramienta que est\u00e1 demostrando ser cada vez m\u00e1s eficaz y llena de oportunidades para empresas y grupos industriales de todo tipo y tama\u00f1o.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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