{"id":239656,"date":"2023-04-04T13:10:49","date_gmt":"2023-04-04T11:10:49","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/entender-los-valores-y-objetivos-de-la-cultura-del-patrocinio\/"},"modified":"2026-10-02T12:28:18","modified_gmt":"2026-10-02T10:28:18","slug":"entender-los-valores-y-objetivos-de-la-cultura-del-patrocinio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/entender-los-valores-y-objetivos-de-la-cultura-del-patrocinio\/","title":{"rendered":"Valores y objetivos del patrocinio en el motorsport: c\u00f3mo alinearlos con la cultura del equipo"},"content":{"rendered":"<p><strong>Valores y objetivos del patrocinio en el motorsport, en resumen: un patrocinio se sostiene solo si los valores de la marca coinciden con la cultura del equipo y si los objetivos son medibles desde el principio. El riesgo es concreto: el 5 de marzo de 2022 Haas puso fin con efecto inmediato a su patrocinio principal con Uralkali y al contrato de Nikita Mazepin tras la invasi\u00f3n rusa de Ucrania. Aqu\u00ed un m\u00e9todo en seis pasos, con los l\u00edmites de cada uno.<\/strong><\/p>\n<p><em>Actualizado en octubre de 2026.<\/em><\/p>\n<p>Lo dif\u00edcil de un patrocinio no es firmarlo, sino darse cuenta a tiempo de que equipo y marca no dicen lo mismo, o de que nadie ha decidido qu\u00e9 debe conseguir. Esta gu\u00eda ordena seis pasos, desde la lectura de la cultura del equipo hasta la gesti\u00f3n de la relaci\u00f3n, con un caso p\u00fablico y los datos que existen sobre la actitud de los fans hacia los patrocinadores.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large\" src=\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/felix-berger-c_j29bp8-4y-unsplash-scaled-1.jpg\" alt=\"Estelas luminosas de coches en una curva de un circuito al atardecer\" width=\"267\" height=\"400\" \/><\/p>\n<h2>Los seis pasos en breve<\/h2>\n<ul>\n<li>Leer la cultura del equipo: historia, propiedad, base de aficionados, socios ya presentes, valores declarados.<\/li>\n<li>Definir los valores de la marca: misi\u00f3n, visi\u00f3n y p\u00fablico objetivo.<\/li>\n<li>Verificar la alineaci\u00f3n: d\u00f3nde coinciden los valores, d\u00f3nde no y qu\u00e9 ocurre en caso de crisis.<\/li>\n<li>Fijar objetivos medibles: notoriedad, contactos, ventas, hospitalidad, reputaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Medir con indicadores y herramientas elegidos antes de firmar.<\/li>\n<li>Gestionar la relaci\u00f3n en el tiempo: comunicaci\u00f3n regular, adaptaci\u00f3n y criterios claros para la renovaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>1. Leer la cultura del equipo<\/h2>\n<p>Antes de patrocinar se estudian la historia, la base de aficionados, la propiedad, los socios ya presentes y los valores declarados del equipo. En el motorsport se ve en las carteras de socios: en 2025 Ferrari confirm\u00f3 a HP como socio principal, con el nombre Scuderia Ferrari HP, incorpor\u00f3 a IBM como socio de implicaci\u00f3n de los fans y an\u00e1lisis de datos y a UniCredit como socio importante, y cerr\u00f3 con Bell, Riva, Palantir, Santander, Harman Automotive y Philip Morris (F1Technical). Una cartera que se desplaza hacia tecnolog\u00eda y finanzas cuenta una cultura, y dice a las dem\u00e1s marcas con qui\u00e9n compartir\u00edan la librea.<\/p>\n<p>El l\u00edmite: la cultura no est\u00e1 en los comunicados sino en los comportamientos, y cambia. Hay que releerla en cada renovaci\u00f3n.<\/p>\n<h2>2. Definir los valores de la marca<\/h2>\n<p>Misi\u00f3n, visi\u00f3n, objetivos y p\u00fablico objetivo: los valores de la marca se obtienen de ah\u00ed, no del equipo. Un valor que la marca no practica no sostiene una asociaci\u00f3n.<\/p>\n<h2>3. Verificar la alineaci\u00f3n<\/h2>\n<p>Se comparan punto por punto valores declarados, p\u00fablico, forma de comunicar y comportamiento en caso de crisis. Donde no coinciden se renuncia, o se fijan por escrito l\u00edmites y cl\u00e1usulas de salida.<\/p>\n<p>El caso Haas muestra el riesgo. El 5 de marzo de 2022 el equipo anunci\u00f3 que hab\u00eda puesto fin con efecto inmediato a su patrocinio principal con Uralkali y al contrato del piloto Nikita Mazepin, tras la invasi\u00f3n rusa de Ucrania, y se declar\u00f3 \u00abconmocionado y entristecido\u00bb por lo que ocurr\u00eda; ya hab\u00eda retirado los colores de la bandera rusa del coche durante los test de pretemporada de Barcelona (Motor Sport Magazine, CBS Sports). El riesgo de asociaci\u00f3n depende tambi\u00e9n de hechos ajenos al motorsport: es una lectura nuestra, pero por eso las cl\u00e1usulas de salida se discuten antes de firmar.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-large\" src=\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/08\/michal-wojcik-qvm2gr1vsog-unsplash-600x400.jpg\" alt=\"El paddock y las gradas de un Gran Premio de F\u00f3rmula 1, con carpas de hospitalidad y aficionados, y la pista al fondo\" width=\"600\" height=\"400\" \/><\/p>\n<h2>4. Fijar objetivos medibles<\/h2>\n<p>Los objetivos t\u00edpicos son notoriedad, contactos comerciales, ventas, hospitalidad y reputaci\u00f3n. Deben ser espec\u00edficos, medibles, alcanzables, pertinentes y limitados en el tiempo, y coherentes con la estrategia de marketing global: objetivos distintos requieren entradas y activaciones distintas.<\/p>\n<p>El contexto de mercado pesa: en la F1 la entrada parte de un nivel m\u00ednimo de 2 millones de d\u00f3lares al a\u00f1o, m\u00ednimo dos temporadas, sin carrera suelta (RTR Sports Marketing, sondeo de septiembre de 2026), y el objetivo debe justificar ese umbral. Sobre la actitud de los fans, la encuesta global 2025 de Formula 1 y Motorsport Network, con m\u00e1s de 100.000 respuestas de fans muy implicados, indica que el 76% considera que los patrocinadores realzan el deporte y que uno de cada tres es m\u00e1s propenso a comprar a los socios de la F1 (Formula1.com). Es la opini\u00f3n de aficionados sobre los socios del campeonato, no sobre una marca concreta, y no es un dato de ventas.<\/p>\n<h2>5. Medir el retorno<\/h2>\n<p>Los indicadores y las herramientas se eligen antes de firmar: exposici\u00f3n de la marca en pantalla, encuestas, an\u00e1lisis de redes y de la web, contactos y ventas. Un ejemplo de nuestro archivo: en el World Ducati Week de 2000 una inversi\u00f3n regional de 294,2 millones de liras gener\u00f3 un impacto econ\u00f3mico de 13.800 millones de liras, una relaci\u00f3n de 1 a 46,9 (RTR Sports Marketing, datos de archivo, Promozione Alberghiera Rimini), contado en el <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/caso-ducati-cuanto-vale-un-patrocinio-deportivo\/\">case study del World Ducati Week<\/a>.<\/p>\n<p>Es el retorno de un territorio, no de una marca patrocinadora, y data de hace 26 a\u00f1os: muestra que el retorno se puede medir cuando se decide qu\u00e9 medir, no que est\u00e9 garantizado. Tras la firma importa la <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/que-es-la-activacion-del-patrocinio-deportivo\/\">activaci\u00f3n del patrocinio deportivo<\/a>.<\/p>\n<h2>6. Gestionar la relaci\u00f3n en el tiempo<\/h2>\n<p>Un patrocinio es una relaci\u00f3n de largo plazo: comunicaci\u00f3n regular con el equipo, seguimiento de los cambios en la cultura y en el mercado, disposici\u00f3n a adaptar la estrategia y a escuchar el feedback. La renovaci\u00f3n no est\u00e1 garantizada y se decide con criterios claros, como explica la gu\u00eda sobre <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/renovar-renegociar-o-cambiar-como-decidir-cuando-termina-tu-ciclo-de-patrocinio-en-el-automovilismo\/\">cu\u00e1ndo renovar, renegociar o cambiar un patrocinio<\/a>.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo orientarse<\/h2>\n<p>Para orientarse est\u00e1n la p\u00e1gina sobre el <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/formula-1-patrocinio\/\">patrocinio en la F\u00f3rmula 1<\/a>, la del <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/patrocinios-motogp\/\">patrocinio en MotoGP<\/a>, la gu\u00eda sobre el <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/formula-coste-1-patrocinios\/\">coste de un patrocinio en la F\u00f3rmula 1<\/a> y, para el panorama general, el art\u00edculo sobre las <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/ventajas-del-patrocinio-deportivo\/\">ventajas del patrocinio deportivo<\/a>.<\/p>\n<p>Los valores se declaran en un comunicado. Se comprueban en los momentos de crisis.<\/p>\n<div class=\"new-blog-inline-cta\"><\/p><div><strong>\u00bfQuieres llevar tu marca al motorsport?<\/strong><br \/>RTR Sports Marketing construye patrocinios en el motorsport desde 1995.<\/div><p><a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/formula-1-patrocinio\/\" class=\"btn\" style=\"white-space: nowrap; margin: 10px;\">Patrocinio F\u00f3rmula 1<\/a><br \/><\/div>\n<p><em>Im\u00e1genes: Felix Berger y Michal Wojcik, Unsplash.<\/em><\/p>\n<p><strong>Fuentes<\/strong>: <a href=\"https:\/\/motorsportmagazine.com\/articles\/single-seaters\/f1\/haas-confirms-mazepin-contract-termination-ahead-of-2022-f1-season\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Motor Sport Magazine, Haas rompe con Mazepin y Uralkali<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.cbssports.com\/motor-sports\/news\/haas-f1-team-drops-russian-driver-nikita-mazepin-following-countrys-invasion-of-ukraine\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">CBS Sports, Haas y Mazepin<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.f1technical.net\/news\/26160\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">F1Technical, la cartera de socios de Ferrari en 2025<\/a>; <a href=\"https:\/\/www.formula1.com\/en\/latest\/article\/formula-1-and-motorsport-network-unveil-2025-global-fan-survey.4YqMebNy8BLaapyJfjzDXO\" target=\"_blank\" rel=\"nofollow noopener\">Formula1.com, Global Fan Survey 2025<\/a>; RTR Sports Marketing, sondeo de septiembre de 2026 sobre los umbrales de mercado en la F1 y archivo RTR para el caso World Ducati Week (Promozione Alberghiera Rimini).<\/p>\n    <div itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/FAQPage\" class=\"faq-schema-wrapper question-list-wrap\">\r\n\r\n                    <h2><b>Preguntas frecuentes<\/b><\/h2>\r\n        \r\n        <\/p>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfPor qu\u00e9 importa la cultura del equipo en un patrocinio?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nPorque permite a la marca alinear sus valores con los del equipo. Una falta de alineaci\u00f3n puede da\u00f1ar la reputaci\u00f3n de la marca, como muestra el caso Haas y Uralkali de 2022.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfC\u00f3mo se alinean los valores de la marca con el equipo?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nPrimero se definen los valores de la marca (misi\u00f3n, visi\u00f3n, p\u00fablico) y luego se comparan con los del equipo: declarados, comunicados y mostrados en caso de crisis. Donde no coinciden se renuncia o se fijan por escrito l\u00edmites y cl\u00e1usulas de salida.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfQu\u00e9 ocurri\u00f3 entre Haas y Uralkali?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nEl 5 de marzo de 2022 Haas anunci\u00f3 que hab\u00eda puesto fin con efecto inmediato a su patrocinio principal con Uralkali y al contrato del piloto Nikita Mazepin, tras la invasi\u00f3n rusa de Ucrania.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfQu\u00e9 objetivos puede tener un patrocinio en el motorsport?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nNotoriedad, contactos comerciales, ventas, hospitalidad y reputaci\u00f3n. Deben ser espec\u00edficos, medibles, alcanzables, pertinentes y limitados en el tiempo.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfC\u00f3mo se mide el retorno de un patrocinio?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nEligiendo antes indicadores y herramientas: exposici\u00f3n de la marca en pantalla, encuestas, an\u00e1lisis de redes y de la web, contactos y ventas. El case study del World Ducati Week de 2000, por ejemplo, mide un impacto territorial de 1 a 46,9 sobre la inversi\u00f3n regional.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfCu\u00e1nto cuesta entrar en la F\u00f3rmula 1 como patrocinador?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>\nEl nivel m\u00ednimo de entrada es de 2 millones de d\u00f3lares al a\u00f1o, durante al menos dos temporadas y sin carrera suelta (RTR Sports Marketing, sondeo de septiembre de 2026). El detalle est\u00e1 en la gu\u00eda sobre el <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/formula-coste-1-patrocinios\/\">coste de un patrocinio en la F\u00f3rmula 1<\/a>.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    \n<p>\r\n    <\/div>\r\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Valores y objetivos del patrocinio en el motorsport, en resumen: un patrocinio se sostiene solo si los valores de la marca coinciden con la cultura del equipo y si los objetivos son medibles desde el principio. 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