{"id":241690,"date":"2023-10-06T07:47:30","date_gmt":"2023-10-06T05:47:30","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/simplificacion-de-la-formula-de-patrocinio-de-la-roi\/"},"modified":"2025-06-10T16:42:29","modified_gmt":"2025-06-10T14:42:29","slug":"simplificacion-de-la-formula-de-patrocinio-de-la-roi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/simplificacion-de-la-formula-de-patrocinio-de-la-roi\/","title":{"rendered":"Simplificar el patrocinio del automovilismo: La f\u00f3rmula del ROI"},"content":{"rendered":"


\nEl patrocinio de los deportes de motor<\/strong>
\n<\/a> puede ser una poderosa herramienta de marketing para las empresas que desean llegar a los aficionados y entusiastas y promover las ventas. Sin embargo, determinar el rendimiento de la inversi\u00f3n (ROI) de tales operaciones puede resultar dif\u00edcil. En este post, simplificaremos la f\u00f3rmula del ROI para los patrocinios de deportes de motor.<\/p>\n

Identificar los objetivos de ventas y marketing y leer los datos<\/h2>\n

El primer paso es identificar los objetivos de ventas y marketing<\/strong>. \u00bfQuiere aumentar la notoriedad de su marca? \u00bfInvolucrar a los clientes existentes? \u00bfConseguir nuevos contactos? \u00bfAbrir nuevos mercados?<\/p>\n

Sus objetivos determinar\u00e1n los tipos de actividades y activaci\u00f3n que llevar\u00e1 a cabo sobre la base de la asociaci\u00f3n. Por ejemplo, para aumentar la notoriedad de la marca<\/strong> y obtener cobertura autom\u00e1tica (la que se deriva de formar parte del evento) necesitas colocar el logotipo en el coche, en el mono del piloto o en la se\u00f1alizaci\u00f3n a pie de pista, pero si lo que buscas es generar clientes potenciales, puede ser m\u00e1s eficaz una activaci\u00f3n in situ en la que los aficionados faciliten sus datos (correo electr\u00f3nico\/tel\u00e9fono) a cambio de premios.<\/p>\n

Una vez aclarados los objetivos, deben examinarse los datos hist\u00f3ricos sobre los resultados del patrocinio. Examine m\u00e9tricas como las impresiones, el aumento de la notoriedad y popularidad, los resultados de la generaci\u00f3n de clientes potenciales, el incremento de las ventas y la cuota de voz de ofertas anteriores. Estas m\u00e9tricas permiten estimar el ROI esperado en funci\u00f3n del tama\u00f1o del nuevo patrocinio. Aumentos de la concienciaci\u00f3n del 5 % y de la generaci\u00f3n de clientes potenciales del 15 % son puntos de referencia habituales.<\/strong><\/p>\n

El contravalor publicitario<\/strong> generado por la operaci\u00f3n es otro dato clave. \u00bfCu\u00e1nto habr\u00eda gastado en publicidad digital, impresa, televisiva y exterior para lograr la misma visibilidad? Trabajar con una agencia externa para realizar una auditor\u00eda despu\u00e9s de las primeras licitaciones permite cuantificar el valor de los medios hasta ese momento. Al evaluar posibles patrocinios, considere tambi\u00e9n los beneficios m\u00e1s tangibles, como pases de hospitalidad, promociones en redes sociales<\/a> y activaciones experienciales ofrecidas por el recinto deportivo. Es importante aprovechar al m\u00e1ximo todos los recursos de la propiedad deportiva utiliz\u00e1ndolos en actividades de marketing.<\/p>\n

La activaci\u00f3n y la amplificaci\u00f3n son la clave del \u00e9xito. Las campa\u00f1as de marca creativas que complementan las actividades de patrocinio ayudan a aumentar la concienciaci\u00f3n y el compromiso. Por ejemplo, un patrocinador de comida podr\u00eda ofrecer entradas gratuitas vinculadas a promociones por compras de comida. O una marca de autom\u00f3viles podr\u00eda producir un v\u00eddeo viral utilizando al conductor como testimonio.<\/p>\n

Calcular el ROI del patrocinio<\/h2>\n

Ahora llega el momento de la verdad: vincular los resultados de marketing a los resultados empresariales<\/strong>. Las encuestas, los datos de ventas y otras fuentes deben tratar de establecer esta conexi\u00f3n. La f\u00f3rmula ROI te da la oportunidad. El aumento de la intenci\u00f3n de compra, el agrado y la consideraci\u00f3n del producto indican que el patrocinio es relevante para el p\u00fablico objetivo. El aumento de las ventas en l\u00ednea, in situ o a trav\u00e9s de puntos de contacto como resultado de actividades promocionales y de relaciones p\u00fablicas indica que se est\u00e1 avanzando en la direcci\u00f3n correcta.<\/p>\n

Recapitulemos:<\/h2>\n