{"id":242565,"date":"2024-01-10T08:58:01","date_gmt":"2024-01-10T07:58:01","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/esponsorizar-entender-proyectos-deportivos-de-esponsorizacion-con-una-sola-herramienta\/"},"modified":"2025-07-25T17:42:37","modified_gmt":"2025-07-25T15:42:37","slug":"esponsorizar-entender-proyectos-deportivos-de-esponsorizacion-con-una-sola-herramienta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/patrocinio-rueda-comprender-proyectos-deportivos-de-patrocinio-con-una-herramienta\/","title":{"rendered":"La rueda del patrocinio: entender los proyectos de patrocinio deportivo con una sola herramienta"},"content":{"rendered":"<p>Como se ha mencionado en varias ocasiones en estas p\u00e1ginas, el <a href=\"http:\/\/rtrsports.com\"><br \/>\n<strong>patrocinio deportivo<\/strong><br \/>\n<\/a> es una herramienta de marketing tan eficaz como tridimensional. Su poder reside precisamente en operar en varios niveles al mismo tiempo, lo que permite alcanzar una multiplicidad de objetivos al mismo tiempo y potenciar procesos ya en marcha, como actividades de comunicaci\u00f3n digital, eventos, promociones de ventas y comunicaci\u00f3n above-the-line.<\/p>\n<p>Aunque es err\u00f3neo calificar de &#8220;complejo&#8221; el patrocinio deportivo -no hay nada dif\u00edcil en los mecanismos del patrocinio, de hecho, <strong>es tan funcional porque es inmediato-<\/strong>, es justo se\u00f1alar que se trata de un objeto con m\u00faltiples capas y compuesto por varias piezas, que deben funcionar al un\u00edsono para lograr los mejores resultados. Para los no iniciados, esta construcci\u00f3n articulada puede parecer a veces intimidante.<\/p>\n<p>En cambio, es tarea de las agencias de marketing y patrocinio deportivo desactivar este &#8220;mito de la complejidad&#8221;, haciendo justicia a la pluralidad de voces del patrocinio sin hacerlo aparecer como un monstruo de muchas cabezas imposible de comprender y superar por completo.<\/p>\n<p>El diagrama que figura a continuaci\u00f3n, que a menudo damos a nuestros clientes potenciales o clientes como ejemplo de &#8220;pr\u00f3ximos pasos&#8221;, es una representaci\u00f3n gr\u00e1fica del proceso de un proyecto de patrocinio. Sirve no s\u00f3lo como<strong> lista de control<\/strong> de posibles cosas que comprobar a medida que avanzamos por el camino, sino tambi\u00e9n como una peque\u00f1a hoja de ruta de d\u00f3nde estamos y qu\u00e9 estamos haciendo.<\/p>\n<h2>Los tres momentos del patrocinio deportivo<\/h2>\n<p>En este ejemplo nuestro, hemos dividido el proyecto de patrocinio en tres etapas:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Toma de decisiones<\/strong> de patrocinio,<\/li>\n<li><strong>la activaci\u00f3n del<\/strong> patrocinio,<\/li>\n<li>la <strong>medici\u00f3n del<\/strong> patrocinio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La <strong>toma de decisiones<\/strong> de patrocinio es la parte m\u00e1s estrat\u00e9gica del viaje, la parte en la que se toman las decisiones, se eligen las direcciones y, sobre todo, se comparan los par\u00e1metros del proyecto con el alma y las peculiaridades de la empresa, esa misi\u00f3n, visi\u00f3n, prop\u00f3sito y valores que tan a menudo se cuestionan.<\/p>\n<p>L&#8217;<a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/analizar-las-tendencias-2023-en-motorsport-patrocinio-activacion-estrategias-y-objetivos-marca\/\"><br \/>\n<strong>activaci\u00f3n del patrocinio<\/strong><br \/>\n<\/a> es la parte m\u00e1s t\u00e1ctica, la de &#8220;aterrizar&#8221; el potencial de patrocinio. Es el momento m\u00e1s creativo, sin duda el m\u00e1s emocionante y tambi\u00e9n el m\u00e1s visible. Aqu\u00ed est\u00e1n las actividades de comunicaci\u00f3n, eventos, marketing en redes sociales, etc.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, la <strong><a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/simplificacion-de-la-formula-de-patrocinio-de-la-roi\/\">medici\u00f3n del patrocinio<\/a> <\/strong>es la parte m\u00e1s anal\u00edtica de todo el proceso. Es aqu\u00ed donde se constata la gran eficacia de esta herramienta, se reconocen posibles \u00e1reas de mejora y se preparan actividades de puesta a punto.<\/p>\n<h2><\/h2>\n<h2><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-146432\" src=\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/wheel.jpg\" alt=\"rueda de patrocinio\" width=\"1911\" height=\"1911\" \/><\/h2>\n<h2>La rueda del patrocinio deportivo<\/h2>\n<p>Otra consideraci\u00f3n obvia es que este gr\u00e1fico es -precisamente- una <strong>rueda<\/strong>. Tiene un punto de partida, el inicio, pero encuentra su fuerza en la reiteraci\u00f3n y la repetici\u00f3n. Por el contrario, con cada giro adicional de la rueda se vuelve mejor y m\u00e1s potente.<\/p>\n<p>El concepto, sencillo pero importante, es que el patrocinio no termina con la medici\u00f3n de sus resultados, sino que<strong> toma fuerza<\/strong> a partir de ellos. Cada temporada deportiva, cada proyecto finalizado debe ser una oportunidad para analizar los resultados y volver de nuevo a la parte estrat\u00e9gica con m\u00e1s elementos y m\u00e1s detalles.<\/p>\n<p>Como ya se ha mencionado en estas p\u00e1ginas, el patrocinio deportivo alcanza su m\u00e1xima eficacia <strong>al cabo de 3-4 a\u00f1os o temporadas,<\/strong> debido a sus efectos sobre la parte cognitiva y afectiva del cerebro. No son m\u00e1s que revoluciones de la rueda, o revoluciones de este gr\u00e1fico, que mejoran cada cierto tiempo cada uno de los elementos incluidos en \u00e9l.<\/p>\n<h2>Toma de decisiones de patrocinio: los elementos<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Objetivos.<\/strong> Como siempre, todo el proceso s\u00f3lo puede comenzar con la definici\u00f3n de los objetivos de marketing que se quieren alcanzar con el patrocinio deportivo. Deben ser SMART, es decir, Espec\u00edficos, Mensurables, Alcanzables, Realistas y bien programados.<\/li>\n<li><strong>Presupuestar<\/strong>. El segundo paso consiste en asignar un presupuesto operativo al patrocinio, que incluya tanto el coste del patrocinio en s\u00ed como los costes de activaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Elecci\u00f3n de deporte y propiedad.<\/strong> S\u00f3lo entonces podr\u00e1 elegir el deporte, equipo, acontecimiento o atleta que desea patrocinar. Es un momento importante, en el que a menudo prevalecen los sentimientos viscerales, o las decisiones viscerales. Es mejor obtener ayuda de una agencia competente y profesional que pueda operar y asesorar de forma objetiva e independiente.<\/li>\n<li><strong>Negociaci\u00f3n<\/strong>. Esta es la fase en la que, junto con la propiedad deportiva y la agencia, se construye el plan perfecto y a medida. El objetivo de esta fase es eliminar todo lo superfluo y quedarse con un paquete de prestaciones claramente delineado, esencial y adecuado a los objetivos que se quieren alcanzar. En el patrocinio no hay paquetes est\u00e1ndar: todo se hace a medida y en funci\u00f3n de lo que quieras conseguir.<\/li>\n<li><strong>Legal \/ Firma. <\/strong>La \u00faltima fase de la toma de decisiones de patrocinio es la important\u00edsima revisi\u00f3n legal y la eventual firma (a menos, claro est\u00e1, que se trate de un contrato plurianual y ya est\u00e9s en tu segunda o tercera rueda). La auditor\u00eda jur\u00eddica es esencial no s\u00f3lo para protegerse y comprender las dimensiones del terreno de juego, sino para poner por escrito todos los puntos tratados, incluidos los detalles, y no tener problemas en el presente, pero sobre todo en el futuro.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Activaci\u00f3n de patrocinios<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Notas de la versi\u00f3n y anuncios.<\/strong> En el caso de las nuevas asociaciones, un momento clave es el anuncio del patrocinio. Esto debe hacerse en coordinaci\u00f3n con la propiedad deportiva, preferiblemente durante un acto coordinado o un momento medi\u00e1tico. El comienzo del a\u00f1o es siempre un momento propicio en este sentido, ya que toda la prensa y los aficionados est\u00e1n ansiosos de noticias tras el descanso.<\/li>\n<li><strong>Material gr\u00e1fico y de marketing listo.<\/strong> La segunda fase de la activaci\u00f3n es la preparaci\u00f3n de todos los materiales de comunicaci\u00f3n, visuales y de otro tipo, necesarios para las actividades de marketing. Desde pancartas a material POP, desde anuncios de v\u00eddeo a gr\u00e1ficos para redes sociales, el patrocinio empieza a tomar forma, color y sustancia.<\/li>\n<li><strong>Planificaci\u00f3n de contenidos y redes sociales.<\/strong> La creaci\u00f3n de un plan editorial que tenga en cuenta competiciones, eventos y momentos deportivos y corporativos es crucial para tener un a\u00f1o de \u00e9xito en las redes sociales, pero tambi\u00e9n en la comunicaci\u00f3n ordinaria. Planificar las actividades de comunicaci\u00f3n es crucial para no tener que navegar a ojo o improvisar en los momentos de mayor tensi\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Programaci\u00f3n de actividades y eventos.<\/strong> Tambi\u00e9n en activaciones, es importante calendarizar eventos, ferias, convenciones, momentos corporativos donde se puedan aplicar los beneficios del patrocinio. El uso de showcars y showbikes, la presencia de conductores y directivos, las actividades de hospitalidad y los acuerdos de licencia (por citar s\u00f3lo algunos ejemplos), deben planificarse con antelaci\u00f3n para garantizar la m\u00e1xima eficacia y una organizaci\u00f3n adecuada.<\/li>\n<li><strong>\u00daltima hora y fruta madura<\/strong>. El deporte es imprevisible y hay muchas oportunidades que aprovechar en el \u00faltimo momento o victorias r\u00e1pidas que conseguir a lo largo del a\u00f1o. Una remontada inesperada, un premio imprevisto, un domingo memorable y otras frutas al alcance de la mano son s\u00f3lo algunos ejemplos. Estar preparado, seguir de cerca lo que ocurre en el campo y en la pista y tener material listo para cualquier eventualidad es absolutamente necesario.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Medici\u00f3n del patrocinio<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Informes y reuniones.<\/strong> Los equipos, eventos y propiedades deportivas en general env\u00edan informes peri\u00f3dicos sobre el progreso del patrocinio y celebran reuniones peri\u00f3dicas para mostrar c\u00f3mo van las cosas y hacer balance de la situaci\u00f3n. Este suele ser el primer -e importante- momento de confrontaci\u00f3n que pueden tener los patrocinadores. Es importante rentabilizar estas reuniones y no dudar en hacer preguntas. Al igual que es bueno leer y guardar cuidadosamente los informes que se env\u00edan peri\u00f3dicamente.<\/li>\n<li><strong>Informes sobre medios digitales y sociales. <\/strong>La anal\u00edtica de sitios web y las estad\u00edsticas de redes sociales pueden ofrecer a menudo datos interesantes sobre el progreso de las actividades de comunicaci\u00f3n. El patrocinio deportivo es particularmente bueno cuando se trata de compromiso social y no es raro ver grandes picos de inter\u00e9s y compromiso precisamente cuando el deporte se convierte en parte de la narrativa.<\/li>\n<li><strong>Audiencia de AVE y TV. <\/strong>El valor de equivalencia publicitaria y el an\u00e1lisis de la audiencia televisiva suelen ir de la mano. El AVE devuelve la respuesta a una pregunta clave: &#8220;\u00bfcu\u00e1ndo debo gastar en publicidad para conseguir la misma visibilidad que obtengo con el patrocinio?&#8221;. En el caso de grandes series deportivas como la F\u00f3rmula 1 y MotoGP, la audiencia televisiva y las cifras que de ella se derivan son impresionantes, tanto en n\u00famero como en alcance geogr\u00e1fico.<\/li>\n<li><strong>Informes de satisfacci\u00f3n del cliente.<\/strong> En el caso de las actividades one-to-one, la comunicaci\u00f3n below-the-line, la promoci\u00f3n de ventas y similares, las encuestas y cuestionarios de satisfacci\u00f3n suelen ser importantes para tener una idea correcta de las actividades realizadas. En efecto, la hosteler\u00eda, las ferias y los eventos arrojan datos diferentes de las estad\u00edsticas tradicionales, pero no por ello dejan de ser mensurables.<\/li>\n<li><strong>Informes de ventas<\/strong>. Por \u00faltimo, un dato muy importante procede del an\u00e1lisis de las ventas tras el patrocinio (o al menos un tiempo despu\u00e9s de que \u00e9ste haya comenzado). El impacto en la cuenta de resultados es crucial para todas las empresas, de todos los or\u00edgenes, tama\u00f1os e industrias y -aunque no es el \u00fanico dato a tener en cuenta- siempre es un indicador importante de c\u00f3mo van las cosas.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Instrucciones de uso<\/h2>\n<p>Como todos los esquemas, esta &#8220;rueda del patrocinio&#8221; es una simplificaci\u00f3n. A este diagrama se le pueden a\u00f1adir -pero tambi\u00e9n restar- numerosos elementos y, de hecho, ning\u00fan caso puede ser igual a otro, precisamente porque ning\u00fan patrocinio es igual a otro. El objetivo de este ejercicio es mostrar la circularidad de esta herramienta y las m\u00faltiples fases y componentes de que se compone cada proyecto.<\/p>\n<p>Toda <strong>agencia de patrocinio<\/strong> deportivo sabe que personalizar esta ruta es el primer paso hacia el \u00e9xito del patrocinio. En nuestro caso, quieres saber c\u00f3mo se puede aplicar esta rueda a tu proyecto de patrocinio en la <strong>F\u00f3rmula<\/strong> 1, <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/patrocinios-motogp\/\"><br \/>\n<strong>MotoGP<\/strong><br \/>\n<\/a> y otras <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/agencia-de-automovilismo-que-es-y-que-hace\/\">series punteras del automovilismo<\/a>, puedes ponerte en contacto con nosotros en info@rtrsports.com o a trav\u00e9s de los formularios de contacto de esta web.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Como se ha mencionado en varias ocasiones en estas p\u00e1ginas, el patrocinio deportivo es una herramienta de marketing tan eficaz como tridimensional. 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