{"id":242565,"date":"2024-01-09T16:52:17","date_gmt":"2024-01-09T15:52:17","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/esponsorizar-entender-proyectos-deportivos-de-esponsorizacion-con-una-sola-herramienta\/"},"modified":"2026-10-13T10:13:07","modified_gmt":"2026-10-13T08:13:07","slug":"esponsorizar-entender-proyectos-deportivos-de-esponsorizacion-con-una-sola-herramienta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/patrocinio-rueda-comprender-proyectos-deportivos-de-patrocinio-con-una-herramienta\/","title":{"rendered":"La rueda del patrocinio: entender los proyectos de patrocinio deportivo con una sola herramienta"},"content":{"rendered":"<p>La <strong>rueda del patrocinio<\/strong> (sponsorship wheel) es el esquema con el que representamos un proyecto de patrocinio deportivo: tres momentos (decisi\u00f3n, activaci\u00f3n y medici\u00f3n) y quince elementos dispuestos en c\u00edrculo alrededor de la marca. Es una rueda porque el patrocinio no termina con la medici\u00f3n de los resultados: cada temporada vuelve a empezar desde ah\u00ed, con m\u00e1s datos y m\u00e1s experiencia.<\/p>\n<p>Como hemos dicho en muchas ocasiones en estas p\u00e1ginas, el patrocinio deportivo es una herramienta de marketing tan eficaz como tridimensional. Su fuerza est\u00e1 precisamente en actuar en varios planos a la vez, lo que permite alcanzar muchos objetivos al mismo tiempo y potenciar los procesos que ya est\u00e1n en marcha, como la comunicaci\u00f3n digital, los eventos, las promociones de venta y la publicidad above the line.<\/p>\n<p>Ser\u00eda un error definir el patrocinio deportivo como &#8220;complicado&#8221; (no hay nada dif\u00edcil en sus mecanismos; al contrario, funciona tan bien precisamente porque es inmediato), pero s\u00ed es justo se\u00f1alar que es un objeto de muchas capas, formado por varias piezas que tienen que funcionar al un\u00edsono para dar los mejores resultados. A quien no es del sector, una construcci\u00f3n tan articulada puede parecerle a veces intimidante.<\/p>\n<p>Es tarea de las agencias de marketing deportivo y de las agencias de patrocinio desactivar este &#8220;mito de la complejidad&#8221;, haciendo justicia a la pluralidad de voces del patrocinio sin que parezca un monstruo de muchas cabezas, imposible de comprender del todo y de superar.<\/p>\n<p>El esquema que mostramos a continuaci\u00f3n, y que a menudo presentamos a nuestros prospects y clientes como ejemplo de &#8220;next steps&#8221;, es la representaci\u00f3n gr\u00e1fica del recorrido de un proyecto de patrocinio. Sirve no solo como checklist de lo que hay que comprobar a medida que se avanza, sino tambi\u00e9n como una peque\u00f1a hoja de ruta que en todo momento indica d\u00f3nde estamos y qu\u00e9 estamos haciendo.<\/p>\n<h2>Los tres momentos del patrocinio deportivo<\/h2>\n<p>En este ejemplo hemos dividido el proyecto de patrocinio en tres momentos:<\/p>\n<ul>\n<li>la <strong>toma de decisiones<\/strong> (decision making) del patrocinio,<\/li>\n<li>la <strong>activaci\u00f3n<\/strong> del patrocinio,<\/li>\n<li>la <strong>medici\u00f3n<\/strong> del patrocinio.<\/li>\n<\/ul>\n<p>La <strong>toma de decisiones<\/strong> es la parte m\u00e1s estrat\u00e9gica del recorrido: aquella en la que se decide, se eligen las direcciones y, sobre todo, se comparan los par\u00e1metros del proyecto con el alma y las particularidades de la empresa, esa misi\u00f3n, visi\u00f3n, prop\u00f3sito y valores que se invocan tan a menudo.<\/p>\n<p>La <strong><a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/que-es-la-activacion-del-patrocinio-deportivo\/\">activaci\u00f3n del patrocinio<\/a><\/strong> es, en cambio, la parte m\u00e1s t\u00e1ctica, la que pone en pr\u00e1ctica el potencial del patrocinio. Es el momento m\u00e1s creativo, sin duda el m\u00e1s emocionante y tambi\u00e9n el m\u00e1s visible. Aqu\u00ed est\u00e1n las acciones de comunicaci\u00f3n, los eventos, el marketing en redes sociales y todo lo dem\u00e1s.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, la <strong><a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/el-calculo-del-rendimiento-de-la-inversion-en-comercializacion-deportiva\/\">medici\u00f3n del patrocinio<\/a><\/strong> es la parte m\u00e1s anal\u00edtica de todo el proceso. Es aqu\u00ed donde se comprende la gran eficacia de esta herramienta, se reconocen las posibles \u00e1reas de mejora y se preparan los ajustes finos.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-146432\" src=\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/wheel.jpg\" alt=\"rueda del patrocinio, el ciclo del patrocinio deportivo\" width=\"1911\" height=\"1911\" \/><\/p>\n<h2>La rueda del patrocinio deportivo<\/h2>\n<p>Otra consideraci\u00f3n evidente es que este gr\u00e1fico es, precisamente, una <strong>rueda<\/strong>. Tiene un punto de partida, el start, pero saca su fuerza de la repetici\u00f3n. Es m\u00e1s, se vuelve mejor y m\u00e1s potente con cada vuelta que da.<\/p>\n<p>La idea, sencilla pero importante, es que el patrocinio no termina con la medici\u00f3n de su rendimiento, sino que se fortalece precisamente a partir de ella. Cada temporada deportiva y cada proyecto concluido deben ser la ocasi\u00f3n para analizar los resultados y volver a la parte estrat\u00e9gica con m\u00e1s elementos y m\u00e1s detalle.<\/p>\n<p>Como explicamos al hablar de la <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/el-plc-en-el-patrocinio\/\">duraci\u00f3n del patrocinio<\/a>, hacen falta al menos dos temporadas, y el patrocinio deportivo alcanza su m\u00e1xima eficacia despu\u00e9s de tres o cuatro, por sus efectos sobre la parte cognitiva y afectiva del cerebro. No son m\u00e1s que vueltas de la rueda, revoluciones de este gr\u00e1fico, que mejoran cada vez cada uno de sus elementos.<\/p>\n<h2>Sponsorship decision making: los elementos<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Objectives.<\/strong> Como siempre, todo el proceso solo puede partir de la definici\u00f3n de los objetivos de marketing que se quieren alcanzar con el patrocinio deportivo. Deben ser SMART: espec\u00edficos, medibles, alcanzables, realistas y bien definidos en el tiempo.<\/li>\n<li><strong>Budgeting.<\/strong> La segunda fase es la asignaci\u00f3n de un presupuesto operativo para el patrocinio, que incluya tanto el coste del patrocinio en s\u00ed como los costes de su activaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Sport \/ Property choice.<\/strong> Solo en este punto se puede elegir el deporte, el equipo, el evento o el deportista que se quiere patrocinar. Es un momento importante, en el que a menudo prevalecen las corazonadas, las decisiones tomadas por instinto. Es mejor contar con una agencia competente y profesional que pueda trabajar y aconsejar con objetividad e independencia.<\/li>\n<li><strong>Negotiation.<\/strong> Es la fase en la que, junto con la property deportiva y la agencia, se construye el plan perfecto y a medida. El objetivo es eliminar todo lo superfluo y quedarse con un paquete de beneficios bien definido, esencial y adecuado a los objetivos que se quieren alcanzar. En el patrocinio no hay paquetes est\u00e1ndar: todo se hace a medida, en funci\u00f3n de lo que se quiere conseguir.<\/li>\n<li><strong>Legal reviews &#038; signing.<\/strong> La \u00faltima fase de la toma de decisiones es la important\u00edsima revisi\u00f3n legal y la firma (a menos, claro est\u00e1, que se trate de un contrato plurianual y ya se est\u00e9 en la segunda o tercera vuelta de la rueda). La revisi\u00f3n legal es fundamental no solo para protegerse y entender las dimensiones del terreno de juego, sino para dejar por escrito todos los puntos acordados, con detalle, y no tener problemas en el presente ni, sobre todo, en el futuro.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Sponsorship activation: los elementos<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Release notes &#038; announcements.<\/strong> En el caso de nuevas colaboraciones, un momento clave es el anuncio del patrocinio. Debe hacerse en coordinaci\u00f3n con la property deportiva, mejor a\u00fan durante un evento o un momento medi\u00e1tico dedicado. El inicio del a\u00f1o es siempre un momento adecuado, porque la prensa y los aficionados esperan novedades despu\u00e9s del par\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Marketing &#038; graphic materials ready.<\/strong> La segunda fase de la activaci\u00f3n es la preparaci\u00f3n de todos los materiales de comunicaci\u00f3n, visuales y no visuales, necesarios para las acciones de marketing. De los banners a los materiales POP, de los spots de v\u00eddeo a las piezas gr\u00e1ficas para redes sociales: aqu\u00ed el patrocinio empieza a tomar forma, color y sustancia.<\/li>\n<li><strong>Content &#038; social media planning.<\/strong> Un plan editorial que tenga en cuenta las competiciones, los eventos y los momentos deportivos y corporativos es fundamental para tener un a\u00f1o de \u00e9xito en redes sociales, pero tambi\u00e9n en la comunicaci\u00f3n ordinaria. Planificar la comunicaci\u00f3n sirve para no navegar a ciegas ni tener que improvisar en los momentos de mayor tensi\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Activities and events scheduling.<\/strong> Dentro de la activaci\u00f3n, tambi\u00e9n es importante poner en el calendario los eventos, ferias, convenciones y momentos corporativos en los que aplicar los beneficios del patrocinio. El uso de showcars y showbikes, la presencia de pilotos y directivos, la hospitality y los acuerdos de licencia (por citar solo algunos ejemplos) deben planificarse con antelaci\u00f3n para garantizar la m\u00e1xima eficacia y una buena organizaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Last minute &#038; low hanging fruit.<\/strong> El deporte es imprevisible y son muchas las oportunidades de \u00faltima hora o las victorias r\u00e1pidas que se pueden aprovechar durante el a\u00f1o. Una remontada inesperada, un premio imprevisto, un domingo memorable: son solo algunos ejemplos. Estar preparados, seguir con atenci\u00f3n lo que ocurre en el campo y en la pista y tener materiales listos para cualquier eventualidad es absolutamente necesario.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Sponsorship measurement: los elementos<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Reports &#038; meetings.<\/strong> Los equipos, los eventos y las properties deportivas en general env\u00edan informes peri\u00f3dicos sobre la marcha del patrocinio y organizan reuniones para mostrar c\u00f3mo van las cosas y hacer balance. Este suele ser el primer momento de di\u00e1logo, y uno importante, que tienen los patrocinadores. Conviene que estas reuniones sean productivas y no dudar en hacer preguntas, igual que conviene leer y guardar con atenci\u00f3n los informes que llegan.<\/li>\n<li><strong>Digital &#038; social reporting.<\/strong> Las anal\u00edticas de la web y las estad\u00edsticas de las redes sociales suelen ofrecer indicaciones interesantes sobre la marcha de la comunicaci\u00f3n. El patrocinio deportivo funciona especialmente bien a la hora de implicar al p\u00fablico en redes, y no es raro ver grandes picos de inter\u00e9s justo cuando el deporte entra a formar parte del relato.<\/li>\n<li><strong>AVE &#038; TV audience.<\/strong> El Advertising Value Equivalent y el an\u00e1lisis de la audiencia televisiva suelen ir de la mano. El AVE responde a una pregunta clave: &#8220;\u00bfcu\u00e1nto tendr\u00eda que gastar en publicidad para obtener la misma visibilidad que he conseguido con el patrocinio?&#8221;. En grandes series como la F\u00f3rmula 1 y MotoGP, la audiencia televisiva y los datos que de ella se derivan son impresionantes, tanto por cifras como por alcance geogr\u00e1fico. Pero el AVE por s\u00ed solo no basta: los Barcelona Principles 3.0, publicados por AMEC en 2020, recuerdan que el equivalente publicitario no mide el valor de la comunicaci\u00f3n. Por eso lo usamos como uno de los indicadores, nunca como el \u00fanico.<\/li>\n<li><strong>Customer satisfaction questionnaires.<\/strong> En el caso de acciones one to one, comunicaci\u00f3n below the line, promociones de venta y similares, las encuestas y los cuestionarios de satisfacci\u00f3n suelen ser importantes para conocer bien la percepci\u00f3n de las actividades realizadas. La hospitality, las ferias y los eventos devuelven datos distintos de las estad\u00edsticas tradicionales, pero no por eso son menos medibles.<\/li>\n<li><strong>Sales reports.<\/strong> Por \u00faltimo, un dato important\u00edsimo procede del an\u00e1lisis de las ventas despu\u00e9s del patrocinio, o al menos pasado un tiempo desde su inicio. El impacto en la cuenta de resultados es fundamental para cualquier empresa, sea cual sea su origen, tama\u00f1o o sector, y, aunque no sea el \u00fanico dato que tener en cuenta, siempre es un indicador importante de c\u00f3mo van las cosas.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Instrucciones de uso<\/h2>\n<p>Como todos los esquemas, esta &#8220;rueda del patrocinio&#8221; es una simplificaci\u00f3n. Se le pueden a\u00f1adir muchos elementos, y tambi\u00e9n quitar: no hay dos casos iguales, precisamente porque no hay dos patrocinios iguales. El objetivo de este ejercicio es mostrar la circularidad de esta herramienta y las m\u00faltiples fases y componentes que forman cada proyecto. Si lo que busca es el recorrido paso a paso, en orden lineal, lo encontrar\u00e1 en nuestro art\u00edculo sobre las <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/comprender-el-proceso-de-patrocinio-de-deportes-de-un-experto-en-agencias\/\">8 fases del proceso de patrocinio deportivo<\/a>.<\/p>\n<p>Toda agencia de patrocinio deportivo sabe que personalizar este recorrido es el primer paso hacia un patrocinio de \u00e9xito. En nuestro caso, si quiere saber c\u00f3mo se puede aplicar esta rueda a su proyecto de patrocinio en la <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/formula-1-patrocinio\/\">F\u00f3rmula 1<\/a>, en <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/patrocinios-motogp\/\">MotoGP<\/a> y en las dem\u00e1s <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/agencia-de-automovilismo-que-es-y-que-hace\/\">grandes series del motor<\/a>, puede escribirnos a info@rtrsports.com o usar los formularios de contacto de esta web.<\/p>\n    <div itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/FAQPage\" class=\"faq-schema-wrapper question-list-wrap\">\r\n\r\n                    <h2><b>Preguntas frecuentes sobre la rueda del patrocinio<\/b><\/h2>\r\n        \r\n        <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfQu\u00e9 es la rueda del patrocinio?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Es el esquema con el que RTR Sports representa un proyecto de patrocinio deportivo: quince elementos divididos en tres momentos (toma de decisiones, activaci\u00f3n y medici\u00f3n) y dispuestos en c\u00edrculo alrededor de la marca, porque cada temporada vuelve a empezar desde los resultados de la anterior.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfCu\u00e1les son los tres momentos de un patrocinio deportivo?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>La toma de decisiones, la parte estrat\u00e9gica en la que se fijan objetivos, presupuesto y property; la activaci\u00f3n, la parte t\u00e1ctica en la que el patrocinio se convierte en comunicaci\u00f3n, eventos y contenidos; y la medici\u00f3n, la parte anal\u00edtica en la que se eval\u00faan los resultados.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfPor qu\u00e9 el patrocinio se representa como una rueda?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Porque no termina con la medici\u00f3n: los resultados de cada temporada vuelven a la parte estrat\u00e9gica y mejoran la vuelta siguiente. Hacen falta al menos dos temporadas, y un patrocinio da lo mejor de s\u00ed despu\u00e9s de tres o cuatro.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfPor d\u00f3nde empieza un proyecto de patrocinio?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Por los objetivos de marketing, que deben ser SMART: espec\u00edficos, medibles, alcanzables, realistas y definidos en el tiempo. Despu\u00e9s vienen el presupuesto y la elecci\u00f3n del deporte y de la property.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfEl presupuesto de un patrocinio incluye tambi\u00e9n la activaci\u00f3n?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>S\u00ed. El presupuesto operativo debe incluir tanto el coste del patrocinio como los costes para activarlo: materiales, contenidos, eventos y hospitality. Un patrocinio sin activaci\u00f3n rinde mucho menos de lo que podr\u00eda.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfC\u00f3mo se mide un patrocinio deportivo?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Con varios indicadores a la vez: informes y reuniones con la property, datos digitales y de redes sociales, AVE y audiencia televisiva, cuestionarios de satisfacci\u00f3n y an\u00e1lisis de ventas. El AVE por s\u00ed solo no basta: seg\u00fan los Barcelona Principles 3.0 de AMEC, no mide el valor de la comunicaci\u00f3n.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n\r\n    <\/div>\r\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La rueda del patrocinio (sponsorship wheel) es el esquema con el que representamos un proyecto de patrocinio deportivo: tres momentos (decisi\u00f3n, activaci\u00f3n y medici\u00f3n) y quince elementos dispuestos en c\u00edrculo alrededor de la marca. 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