{"id":243641,"date":"2024-07-05T07:38:04","date_gmt":"2024-07-05T05:38:04","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/cuales-son-las-4-p-del-marketing-deportivo\/"},"modified":"2026-10-22T18:21:23","modified_gmt":"2026-10-22T16:21:23","slug":"cuales-son-las-4-p-del-marketing-deportivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/cuales-son-las-4-p-del-marketing-deportivo\/","title":{"rendered":"Las 4P del marketing deportivo: c\u00f3mo cambian cuando las usa un patrocinador"},"content":{"rendered":"<p>Producto, precio, distribuci\u00f3n, promoci\u00f3n. Las 4P nacieron en 1960, en el manual <em>Basic Marketing: A Managerial Approach<\/em> de E. Jerome McCarthy, y desde entonces son uno de los primeros esquemas que se estudian en un curso de marketing. Cuando se habla de las 4P del marketing deportivo, normalmente se explican desde el punto de vista de quien vende el deporte: el club, la liga, el organizador de un evento. El producto es el partido, el precio es la entrada, la distribuci\u00f3n es el estadio o la plataforma que retransmite la carrera.<\/p>\n<p>Es una lectura correcta, pero es la mitad del cuadro. En mi opini\u00f3n, para una empresa que eval\u00faa un patrocinio, las mismas cuatro P hay que leerlas desde el otro lado de la mesa: no c\u00f3mo se vende el deporte, sino c\u00f3mo se usa el deporte para vender otra cosa. Las letras siguen siendo cuatro. Lo que cambia es lo que hay dentro.<\/p>\n<h2>De d\u00f3nde vienen las 4P<\/h2>\n<p>La expresi\u00f3n marketing mix es de <strong>Neil Borden<\/strong>, profesor de la Harvard Business School, que ya la usaba en sus clases a finales de los a\u00f1os cuarenta, inspirado por su colega James Culliton y por su imagen del directivo como mezclador de ingredientes. Borden enumeraba una docena; en 1960 <strong>McCarthy<\/strong> los agrup\u00f3 en cuatro familias: product, price, place, promotion. En 1964 Borden reconstruy\u00f3 la historia del concepto en el art\u00edculo <em>The Concept of the Marketing Mix<\/em>. En 1981 <strong>Bernard Booms y Mary Jo Bitner<\/strong> a\u00f1adieron tres P pensadas para los servicios: personas, procesos y evidencia f\u00edsica.<\/p>\n<p>En el deporte, uno de los manuales de referencia es <em>Sport Marketing<\/em> de Bernard Mullin, Stephen Hardy y William Sutton (primera edici\u00f3n de 1993), que cuenta cinco P: a las cuatro cl\u00e1sicas a\u00f1ade las relaciones p\u00fablicas. Volver\u00e9 sobre ello m\u00e1s adelante, porque es la P que mejor explica la diferencia entre el deporte y cualquier otro medio.<\/p>\n<h2>Las 4P desde el lado de quien vende el deporte<\/h2>\n<ul>\n<li><strong>Producto<\/strong>: el evento, el equipo, la experiencia en la grada y delante de la pantalla, el merchandising, los contenidos digitales.<\/li>\n<li><strong>Precio<\/strong>: entradas, abonos, paquetes de hospitality, el coste de seguir la carrera por televisi\u00f3n o en streaming.<\/li>\n<li><strong>Place (distribuci\u00f3n)<\/strong>: d\u00f3nde y c\u00f3mo llega el producto al p\u00fablico, es decir, la instalaci\u00f3n, el calendario, los canales de retransmisi\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Promoci\u00f3n<\/strong>: publicidad, redes sociales, campa\u00f1as e iniciativas para llenar las gradas y hacer crecer la base de aficionados.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Es la perspectiva del marketing del deporte. La diferencia con el marketing a trav\u00e9s del deporte, lo que hacen las empresas cuando patrocinan, la explicamos en el art\u00edculo sobre los <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/tipos-deporte-marketing-marketing-de-deporte-y-marketing-a-traves-del-deporte\/\">tipos de marketing deportivo<\/a>.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-361126\" src=\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/1884574.jpg\" alt=\"Aficionados con bufandas en la grada durante un partido en un estadio lleno\" width=\"1600\" height=\"1067\" srcset=\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/1884574.jpg 1600w, https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/1884574-300x200.jpg 300w, https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/1884574-600x400.jpg 600w, https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/1884574-768x512.jpg 768w, https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2026\/10\/1884574-1536x1024.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1600px) 100vw, 1600px\" \/><\/p>\n<h2>Las 4P desde el lado de la marca que patrocina<\/h2>\n<p>Aqu\u00ed las mismas letras se convierten en cuatro preguntas distintas. Es el lado de la mesa en el que se sientan las empresas con las que trabajamos, y en m\u00e1s de treinta a\u00f1os de patrocinios he visto muchos errores nacer precisamente de confundir los dos lados.<\/p>\n<h3>1. Producto: qu\u00e9 se compra realmente<\/h3>\n<p>Para un patrocinador, el producto no es la carrera. Son los derechos: el espacio en la moto o en el monoplaza, la condici\u00f3n de socio oficial, el uso de nombres e im\u00e1genes, la hospitality, el acceso al paddock, la exclusividad de categor\u00eda. Dos contratos con el mismo logotipo en el mismo punto del carenado pueden valer cosas muy distintas, seg\u00fan lo que est\u00e9 escrito detr\u00e1s.<\/p>\n<h3>2. Precio: la cifra del contrato no es el coste<\/h3>\n<p>El precio de un patrocinio tiene dos partes: la cuota por los derechos y el presupuesto para activarlos. La primera la cobra la property; la segunda la gasta la marca para convertir los derechos en resultados, entre eventos, contenidos, hospitality y campa\u00f1as. En mi experiencia, quien solo presupuesta la primera acaba con el logotipo y sin los medios para usarlo. Cu\u00e1nto debe pesar la segunda depende de los objetivos, y es una de las decisiones de las que hablamos en la gu\u00eda sobre el <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/marketing-deportivo-estrategico\/\">marketing deportivo estrat\u00e9gico<\/a>.<\/p>\n<h3>3. Place: el campeonato es un canal de distribuci\u00f3n<\/h3>\n<p>Para un club, la distribuci\u00f3n es el estadio. Para una marca, es el p\u00fablico que el campeonato lleva consigo, y ad\u00f3nde lo lleva. Cada campeonato tiene un calendario, es decir, un mapa de mercados: elegir MotoGP, la F\u00f3rmula 1 o el WEC significa elegir en qu\u00e9 pa\u00edses, delante de qu\u00e9 personas y en qu\u00e9 semanas del a\u00f1o estar presentes. Antes de preguntarse cu\u00e1nto cuesta un campeonato, conviene preguntarse si pasa por los mercados en los que vende la empresa.<\/p>\n<h3>4. Promoci\u00f3n: la activaci\u00f3n<\/h3>\n<p>Para un equipo, la promoci\u00f3n sirve para vender entradas. Para un patrocinador, la promoci\u00f3n es la activaci\u00f3n: todo lo que la empresa hace con los derechos que ha comprado, desde las invitaciones a clientes hasta las campa\u00f1as con los pilotos, desde los contenidos para redes sociales hasta las iniciativas en los puntos de venta. Sin activaci\u00f3n, un patrocinio es una pegatina vac\u00eda en una moto. Con la activaci\u00f3n, se convierte en una herramienta comercial.<\/p>\n<h2>La quinta P: las relaciones p\u00fablicas<\/h2>\n<p>Mullin, Hardy y Sutton a\u00f1aden las relaciones p\u00fablicas como quinta palanca, y quien trabaja en el paddock entiende enseguida su peso: el deporte genera noticias por s\u00ed solo. Una carrera produce historias antes, durante y despu\u00e9s, y una empresa que forma parte de ella entra en ese flujo sin comprar cada espacio. En mi opini\u00f3n, para una marca B2B suele ser la P m\u00e1s valiosa, porque una historia contada por otros convence m\u00e1s que un anuncio pagado.<\/p>\n<p>Las 4P, o 5, no deben confundirse con las \u00e1reas en las que se articula el marketing deportivo, que describimos en la matriz de las <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/las-4-macro-areas-del-marketing-deportivo\/\">4 macro\u00e1reas del marketing deportivo<\/a>. Las primeras son las palancas de una decisi\u00f3n; las segundas dicen en qu\u00e9 contexto se toma.<\/p>\n<h2>Tres errores que veo con m\u00e1s frecuencia<\/h2>\n<p><strong>Primero, leer las 4P desde el lado equivocado.<\/strong> Una empresa que eval\u00faa un patrocinio con las herramientas de quien vende entradas acaba midiendo las cosas equivocadas: cu\u00e1ntas personas hab\u00eda, en lugar de cu\u00e1ntas eran relevantes para ella.<\/p>\n<p><strong>Segundo, confundir el precio con la cuota.<\/strong> La cifra por los derechos es el principio del gasto, no el gasto. El presupuesto de activaci\u00f3n debe decidirse junto con los derechos, no despu\u00e9s.<\/p>\n<p><strong>Tercero, medir la promoci\u00f3n en exposici\u00f3n.<\/strong> El valor medi\u00e1tico sirve para comparar dos paquetes, no para demostrar un retorno. El retorno se mide sobre lo que la empresa quiere conseguir: contactos, contratos, ventas.<\/p>\n<h2>En qu\u00e9 orden leerlas<\/h2>\n<p>Mi consejo es leer las cuatro P en un orden distinto al del manual. Primero la distribuci\u00f3n, porque dice si el p\u00fablico que importa est\u00e1 ah\u00ed. Despu\u00e9s la promoci\u00f3n, porque dice qu\u00e9 se har\u00e1 con los derechos. Despu\u00e9s el producto, es decir, qu\u00e9 derechos hacen falta realmente para hacerlo. El precio, al final. Quien empieza por el precio tiende a comprar lo que cuesta menos, no lo que se necesita.<\/p>\n<p>Si est\u00e1 evaluando con qui\u00e9n hacer este trabajo, hemos puesto por escrito los criterios que importan en la gu\u00eda sobre <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/guia-para-elegir-una-agencia-de-marketing-deportivo\/\">c\u00f3mo elegir una agencia de marketing deportivo<\/a>.<\/p>\n<p>Las 4P son las mismas para todos. El lado de la mesa, no.<\/p>\n    <div itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/FAQPage\" class=\"faq-schema-wrapper question-list-wrap\">\r\n\r\n                    <h2><b>Preguntas frecuentes sobre las 4P del marketing deportivo<\/b><\/h2>\r\n        \r\n        <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfCu\u00e1les son las 4P del marketing deportivo?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Producto, precio, place (distribuci\u00f3n) y promoci\u00f3n. Para quien vende el deporte son el evento, la entrada, la instalaci\u00f3n o el canal de retransmisi\u00f3n y las campa\u00f1as dirigidas al p\u00fablico. En la lectura que proponemos, desde el lado de quien patrocina se convierten en los derechos comprados, la cuota m\u00e1s el presupuesto de activaci\u00f3n, los mercados que alcanza el campeonato y la activaci\u00f3n.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfQui\u00e9n invent\u00f3 las 4P del marketing?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Las propuso E. Jerome McCarthy en 1960, en el manual Basic Marketing, agrupando en cuatro familias los ingredientes del marketing mix. La expresi\u00f3n marketing mix se debe a Neil Borden, profesor de la Harvard Business School, que la usaba desde finales de los a\u00f1os cuarenta y reconstruy\u00f3 su historia en el art\u00edculo The Concept of the Marketing Mix de 1964.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfCu\u00e1l es la quinta P del marketing deportivo?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Las relaciones p\u00fablicas, que el manual Sport Marketing de Bernard Mullin, Stephen Hardy y William Sutton a\u00f1ade a las cuatro cl\u00e1sicas. En el deporte pesan mucho, porque las carreras generan por s\u00ed solas noticias y cobertura medi\u00e1tica de las que pueden beneficiarse quienes participan en ellas.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre el marketing del deporte y el marketing a trav\u00e9s del deporte?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>El marketing del deporte es el de quien vende el deporte: clubes, ligas y organizadores que promocionan eventos, entradas y contenidos. El marketing a trav\u00e9s del deporte es el de las empresas que usan el deporte, por ejemplo con un patrocinio, para promocionar sus propios productos y su marca.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfC\u00f3mo se aplican las 4P a un patrocinio?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>En la lectura que proponemos, el producto son los derechos comprados; el precio es la cuota por los derechos m\u00e1s el presupuesto para activarlos; la distribuci\u00f3n es el p\u00fablico y los mercados que alcanza el campeonato; la promoci\u00f3n es la activaci\u00f3n, es decir, lo que la empresa hace con los derechos, desde las invitaciones a clientes hasta los contenidos.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfQu\u00e9 son las 7P del marketing?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Son la ampliaci\u00f3n de las 4P propuesta en 1981 por Bernard Booms y Mary Jo Bitner para el marketing de servicios: a producto, precio, distribuci\u00f3n y promoci\u00f3n se a\u00f1aden personas, procesos y evidencia f\u00edsica.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n\r\n    <\/div>\r\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Producto, precio, distribuci\u00f3n, promoci\u00f3n. Las 4P nacieron en 1960, en el manual Basic Marketing: A Managerial Approach de E. Jerome McCarthy, y desde entonces son uno de los primeros esquemas que se estudian en un curso de marketing. 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