{"id":273874,"date":"2024-12-23T17:26:17","date_gmt":"2024-12-23T16:26:17","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/patrocinio-deportivo-la-necesidad-de-mezclar-a-la-perfeccion-las-activaciones-digitales-y-en-el-campo\/"},"modified":"2026-11-04T14:59:43","modified_gmt":"2026-11-04T13:59:43","slug":"patrocinio-deportivo-la-necesidad-de-mezclar-a-la-perfeccion-las-activaciones-digitales-y-en-el-campo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/patrocinio-deportivo-la-necesidad-de-mezclar-a-la-perfeccion-las-activaciones-digitales-y-en-el-campo\/","title":{"rendered":"Activaciones digitales y f\u00edsicas en el patrocinio deportivo: por qu\u00e9 hay que pensarlas juntas"},"content":{"rendered":"<p>Una activaci\u00f3n es todo lo que hace un patrocinador para convertir un logotipo en una experiencia: un invitado en el paddock, un concurso, un v\u00eddeo, una carrera simulada. Las <strong>activaciones digitales y f\u00edsicas<\/strong> cumplen dos funciones distintas: las f\u00edsicas crean el recuerdo, las digitales lo multiplican y lo hacen medible. Separarlas es la forma m\u00e1s r\u00e1pida de desperdiciar un patrocinio.<\/p>\n<p>En mi experiencia, a menudo ocurre lo contrario: un presupuesto para la hospitalidad por un lado, otro para las redes sociales por otro, dos equipos que no se hablan y un evento que termina el domingo por la noche. Las activaciones rinden cuando se conciben como una \u00fanica historia, contada en el circuito y fuera de \u00e9l.<\/p>\n<p><strong>En resumen<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>Las <strong>activaciones f\u00edsicas<\/strong> (hospitalidad, eventos, experiencias en el circuito) construyen el recuerdo, la confianza y las relaciones B2B.<\/li>\n<li>Las <strong>activaciones digitales<\/strong> llevan el mensaje a quien no est\u00e1 en el circuito, es decir, a la gran mayor\u00eda de los aficionados, y generan datos.<\/li>\n<li>Las <strong>experiencias h\u00edbridas<\/strong>, como el desfile de pilotos en coches LEGO en el Gran Premio de Miami 2025, nacen en el circuito y viven en internet.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Qu\u00e9 hace una activaci\u00f3n f\u00edsica<\/h2>\n<p>Una experiencia vivida en persona deja una huella que un contenido visto en una pantalla rara vez iguala: el ruido, el paddock, el acceso a un lugar que normalmente est\u00e1 cerrado. No es casualidad que ya en 2014 una encuesta realizada por Harris para Eventbrite encontrara que el 78% de los millennials estadounidenses prefer\u00eda gastar en una experiencia antes que en un objeto. Es un dato de consumo y no reciente, pero describe una tendencia que el deporte conoce bien.<\/p>\n<p>Los patrocinios deportivos gozan adem\u00e1s de una gran confianza. Seg\u00fan el Trust in Advertising Study 2021 de Nielsen, realizado con m\u00e1s de 40.000 personas en todo el mundo, el 81% conf\u00eda total o parcialmente en los patrocinios de marcas durante los eventos deportivos: el tercer canal m\u00e1s cre\u00edble, despu\u00e9s de las recomendaciones de personas conocidas y las webs de las marcas.<\/p>\n<p>Para una empresa B2B hay un valor a\u00f1adido. Un Gran Premio de <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/formula-1-patrocinio\/\">F\u00f3rmula 1<\/a> o de <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/patrocinios-motogp\/\">MotoGP<\/a> es un lugar donde recibir a clientes y socios durante dos o tres d\u00edas, con un tiempo y una atenci\u00f3n que ninguna reuni\u00f3n garantiza. Muchas relaciones comerciales nacen all\u00ed, no delante del logotipo en la carrocer\u00eda.<\/p>\n<h2>Qu\u00e9 hace una activaci\u00f3n digital<\/h2>\n<p>El p\u00fablico del motor est\u00e1 en gran parte lejos del circuito. Ya en 2023 la responsable de alianzas comerciales de la F\u00f3rmula 1 recordaba que el 99% de los aficionados no asiste a un Gran Premio a lo largo de la temporada, mientras que las cuentas en redes sociales de la F\u00f3rmula 1 superaban los 125 millones de seguidores a finales de julio de 2026. Lo explicamos en nuestra gu\u00eda sobre <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/implicar-contenido-publico-deportivo-de-motores\/\">c\u00f3mo implicar al p\u00fablico del motor<\/a>.<\/p>\n<p>Las activaciones digitales llevan al patrocinador hasta ese p\u00fablico y hacen tres cosas que el evento f\u00edsico por s\u00ed solo no hace. Alargan el contacto antes y despu\u00e9s de la carrera, con contenidos, concursos y novedades. Producen datos sobre qui\u00e9n participa y qu\u00e9 le interesa. Y hacen part\u00edcipe a quien mira desde casa, como demostr\u00f3 el FanBoost, la votaci\u00f3n online con la que entre 2014 y 2022 la F\u00f3rmula E daba un impulso en carrera a los pilotos m\u00e1s votados: un mecanismo del campeonato, no de un patrocinador, pero un ejemplo claro de implicaci\u00f3n. Reunimos los formatos m\u00e1s utilizados en el art\u00edculo sobre la <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/gamificacion-deporte-fidelidad\/\">gamificaci\u00f3n en el deporte<\/a>.<\/p>\n<h2>Experiencias h\u00edbridas: nacen en el circuito, viven en internet<\/h2>\n<p>El caso m\u00e1s claro de los \u00faltimos a\u00f1os es el desfile de pilotos del Gran Premio de Miami del 4 de mayo de 2025, firmado por LEGO, socio de la F\u00f3rmula 1 desde 2025. En lugar del habitual cami\u00f3n, los pilotos dieron la vuelta en diez coches LEGO a tama\u00f1o real, cada uno construido con unas 400.000 piezas. Era una activaci\u00f3n f\u00edsica, ante el p\u00fablico del circuito; los v\u00eddeos grabados por los propios pilotos, entre adelantamientos y peque\u00f1os choques, la convirtieron en un contenido digital. Lewis Hamilton lo defini\u00f3 como el desfile m\u00e1s divertido de la historia.<\/p>\n<p>Es el modelo al que conviene aspirar: una experiencia dise\u00f1ada para quien est\u00e1 presente y pensada desde el principio para contarse a quien no est\u00e1. Cuando funciona, el valor no termina con el evento y a veces dura a\u00f1os: es lo que llamamos el <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/el-efecto-helice-en-el-patrocinio-como-los-medios-de-comunicacion-generan-nueva-visibilidad-para-los-patrocinadores\/\">efecto h\u00e9lice<\/a>.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo se miden las activaciones<\/h2>\n<p>Las dos mitades se miden de forma distinta. Las activaciones f\u00edsicas se valoran con la opini\u00f3n de los invitados, las reuniones generadas y, en el B2B, las negociaciones que surgen. Las digitales ofrecen interacciones, visualizaciones, registros y conversiones. Un ejemplo de orden de magnitud: seg\u00fan Blinkfire, el Gran Premio de Alemania de MotoGP de 2025, en Sachsenring, fue el mejor fin de semana de la temporada en redes sociales, con casi 20 millones de interacciones y m\u00e1s de 381 millones de visualizaciones a lo largo de todo el fin de semana.<\/p>\n<p>La clave es unir los dos conjuntos de datos, no leerlos por separado: un invitado de hospitalidad que luego interact\u00faa con los contenidos del patrocinador vale m\u00e1s que la suma de las dos cosas. C\u00f3mo construir un sistema de medici\u00f3n lo explicamos en la gu\u00eda sobre la <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/como-utilizar-la-analitica-para-optimizar-las-estrategias-de-patrocinio\/\">anal\u00edtica en los patrocinios<\/a>.<\/p>\n<h2>Una sola historia, dos canales<\/h2>\n<p>Un patrocinio que apuesta solo por lo digital pierde la parte emocional; uno que apuesta solo por la presencia f\u00edsica habla a pocos y mide poco. Las activaciones digitales y f\u00edsicas rinden cuando la misma historia pasa del circuito a la pantalla y vuelve, con un calendario \u00fanico y objetivos comunes. Para quien dirige el marketing, la pregunta que debe hacerse al principio no es cu\u00e1nto gastar en hospitalidad y cu\u00e1nto en redes sociales, sino qu\u00e9 historia contar en ambos lugares.<\/p>\n    <div itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/FAQPage\" class=\"faq-schema-wrapper question-list-wrap\">\r\n\r\n                    <h2><b>Preguntas frecuentes sobre las activaciones digitales y f\u00edsicas<\/b><\/h2>\r\n        \r\n        <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfQu\u00e9 son las activaciones digitales y f\u00edsicas de un patrocinio?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Son las iniciativas con las que un patrocinador convierte su presencia en una experiencia. Las activaciones f\u00edsicas se realizan en el lugar, como la hospitalidad, los eventos en el circuito y los encuentros con los pilotos; las digitales se desarrollan en internet, con contenidos, concursos, aplicaciones y juegos. Las primeras crean el recuerdo, las segundas lo multiplican y lo hacen medible.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfPor qu\u00e9 siguen importando las activaciones f\u00edsicas?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Porque una experiencia vivida en persona deja huella, y para las empresas B2B es el lugar donde recibir a clientes y socios. El patrocinio deportivo es adem\u00e1s un canal cre\u00edble: seg\u00fan el Trust in Advertising Study 2021 de Nielsen, el 81% de las personas conf\u00eda total o parcialmente en los patrocinios durante los eventos deportivos.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfQu\u00e9 aportan las activaciones digitales?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Llegan a quien no est\u00e1 en el circuito, que es la gran mayor\u00eda del p\u00fablico: en 2023 la responsable de alianzas comerciales de la F\u00f3rmula 1 recordaba que el 99% de los aficionados no asiste a un Gran Premio a lo largo de la temporada. Alargan el contacto antes y despu\u00e9s del evento y producen datos sobre qui\u00e9n participa.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfQu\u00e9 es una activaci\u00f3n h\u00edbrida?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Es una experiencia f\u00edsica dise\u00f1ada desde el principio para vivir tambi\u00e9n en internet. Un ejemplo es el desfile de pilotos del Gran Premio de Miami del 4 de mayo de 2025, en diez coches LEGO a tama\u00f1o real: se celebr\u00f3 ante el p\u00fablico del circuito y los v\u00eddeos grabados por los pilotos lo llevaron a las redes sociales.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfC\u00f3mo se miden las activaciones digitales y f\u00edsicas?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Las activaciones f\u00edsicas se miden con la opini\u00f3n de los invitados, los encuentros y las negociaciones que generan; las digitales, con interacciones, visualizaciones y conversiones. El valor real aparece cuando los dos conjuntos de datos se leen juntos.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfLas activaciones sirven tambi\u00e9n a una empresa B2B?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>S\u00ed. Para una empresa que vende a otras empresas, la hospitalidad en un Gran Premio de F\u00f3rmula 1 o de MotoGP es una forma de pasar dos o tres d\u00edas con clientes y socios, y los contenidos digitales permiten contar esa presencia a todos los dem\u00e1s interlocutores.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n\r\n    <\/div>\r\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una activaci\u00f3n es todo lo que hace un patrocinador para convertir un logotipo en una experiencia: un invitado en el paddock, un concurso, un v\u00eddeo, una carrera simulada. Las activaciones digitales y f\u00edsicas cumplen dos funciones distintas: las f\u00edsicas crean el recuerdo, las digitales lo multiplican y lo hacen medible. 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