{"id":282065,"date":"2024-11-07T09:08:41","date_gmt":"2024-11-07T08:08:41","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/como-utilizar-la-analitica-para-optimizar-las-estrategias-de-patrocinio\/"},"modified":"2026-10-30T05:33:15","modified_gmt":"2026-10-30T04:33:15","slug":"como-utilizar-la-analitica-para-optimizar-las-estrategias-de-patrocinio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/como-utilizar-la-analitica-para-optimizar-las-estrategias-de-patrocinio\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo usar la anal\u00edtica para medir y optimizar los patrocinios"},"content":{"rendered":"<p>En 2025 el Gran Premio de Alemania de MotoGP, en el Sachsenring, fue el fin de semana con las mejores cifras en redes sociales de la temporada: seg\u00fan el an\u00e1lisis de Blinkfire Analytics, aquel fin de semana, dominado por Marc M\u00e1rquez con pole, Sprint y carrera, sum\u00f3 casi 20 millones de interacciones y m\u00e1s de 381 millones de visualizaciones. Alguien, por tanto, cuenta cada visualizaci\u00f3n de cada fin de semana.<\/p>\n<p>Para un patrocinador, sin embargo, esa cifra es solo el principio. Saber cu\u00e1ntas personas vieron una marca es f\u00e1cil. Saber qui\u00e9nes eran y qu\u00e9 hicieron despu\u00e9s es el verdadero trabajo de la <strong>anal\u00edtica en los patrocinios<\/strong>, y es lo que separa un patrocinio renovado por costumbre de uno renovado porque funciona.<\/p>\n<p><strong>En resumen<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li>La anal\u00edtica de un patrocinio se puede agrupar en cinco \u00e1reas: exposici\u00f3n, interacci\u00f3n digital, relaciones, ventas y percepci\u00f3n de la marca.<\/li>\n<li>El valor medi\u00e1tico sirve para comparar propuestas, pero no mide el retorno.<\/li>\n<li>Los indicadores y el punto de partida deben fijarse antes de firmar, no al final de la temporada.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>Qu\u00e9 mide la anal\u00edtica de un patrocinio<\/h2>\n<p>Los datos \u00fatiles para un patrocinador se pueden agrupar en cinco familias. Cada una responde a una pregunta distinta, y ninguna basta por s\u00ed sola.<\/p>\n<h3>1. Exposici\u00f3n<\/h3>\n<p>Cu\u00e1nto y d\u00f3nde se ha visto la marca: tiempo en pantalla durante las retransmisiones, apariciones en las im\u00e1genes publicadas en redes sociales, menciones en los medios. Las empresas especializadas en la evaluaci\u00f3n de patrocinios la miden con software de reconocimiento autom\u00e1tico de logotipos, acompa\u00f1ado de controles manuales; las menciones se cuentan con el seguimiento de medios.<\/p>\n<h3>2. Interacci\u00f3n digital<\/h3>\n<p>Qu\u00e9 ocurre en los canales del patrocinador: visitas a la web, tr\u00e1fico de las campa\u00f1as vinculadas a la carrera, interacciones en redes sociales, registros. Es el terreno de las herramientas de anal\u00edtica web, como Google Analytics 4, que en julio de 2023 sustituy\u00f3 a la versi\u00f3n anterior.<\/p>\n<h3>3. Relaciones<\/h3>\n<p>Qui\u00e9n ha sido invitado al paddock o a las zonas de hospitalidad, qu\u00e9 ha surgido de esos encuentros, qu\u00e9 oportunidades comerciales se han abierto. Son datos que est\u00e1n en el CRM, si alguien los registra.<\/p>\n<h3>4. Ventas<\/h3>\n<p>Qu\u00e9 han vendido las promociones vinculadas al patrocinio: c\u00f3digos de descuento, ediciones especiales, acciones en el punto de venta. Es la medida m\u00e1s directa.<\/p>\n<h3>5. Percepci\u00f3n<\/h3>\n<p>C\u00f3mo cambian la notoriedad, la consideraci\u00f3n y la imagen de la marca en el p\u00fablico que sigue el campeonato. Se mide con encuestas antes y despu\u00e9s de la temporada sobre muestras comparables, mejor si se incluye un grupo de control que no sigue el campeonato.<\/p>\n<h2>Valor medi\u00e1tico y retorno no son lo mismo<\/h2>\n<p>El valor medi\u00e1tico, es decir, lo que costar\u00eda comprar la misma visibilidad en publicidad, es \u00fatil para comparar dos propuestas de patrocinio. Pero es una estimaci\u00f3n de lo que valdr\u00eda esa visibilidad a precios publicitarios, no de los ingresos obtenidos. Un patrocinio puede valer millones en visibilidad y no mover una sola venta, si el p\u00fablico no es el adecuado o si nadie lo ha activado.<\/p>\n<p>El retorno se mide con indicadores comerciales: facturaci\u00f3n influida, contactos cualificados, contratos firmados con clientes conocidos en el paddock. Seg\u00fan nuestra experiencia, es precisamente la distinci\u00f3n entre estas dos medidas la que decide si una renovaci\u00f3n se discute con datos o con impresiones.<\/p>\n<h2>El m\u00e9todo en cinco pasos<\/h2>\n<ol>\n<li><strong>Objetivos.<\/strong> Qu\u00e9 debe conseguir el patrocinio: notoriedad en un mercado, contactos comerciales, ventas, relaciones con los clientes.<\/li>\n<li><strong>Indicadores y punto de partida.<\/strong> Un indicador para cada objetivo, medido antes de empezar. Sin punto de partida no hay comparaci\u00f3n.<\/li>\n<li><strong>Recogida durante la temporada.<\/strong> Cada activaci\u00f3n debe dejar un dato: un c\u00f3digo, un enlace rastreado, un contacto registrado.<\/li>\n<li><strong>An\u00e1lisis.<\/strong> A mitad de temporada, para corregir el rumbo, y al final, para el balance.<\/li>\n<li><strong>Decisi\u00f3n.<\/strong> Renovar, cambiar la f\u00f3rmula, trasladar el presupuesto a las activaciones que m\u00e1s han rendido.<\/li>\n<\/ol>\n<h2>Indicadores, qu\u00e9 dicen y c\u00f3mo se recogen<\/h2>\n<table>\n<thead>\n<tr>\n<th>Indicador<\/th>\n<th>Qu\u00e9 dice<\/th>\n<th>C\u00f3mo se recoge<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Tiempo en pantalla y apariciones de la marca<\/td>\n<td>Cu\u00e1nto se ha visto la marca<\/td>\n<td>Seguimiento de retransmisiones y redes sociales con reconocimiento de im\u00e1genes<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Tr\u00e1fico y conversiones de las campa\u00f1as<\/td>\n<td>Cu\u00e1nto p\u00fablico ha llegado a los canales del patrocinador<\/td>\n<td>Anal\u00edtica web y enlaces rastreados<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Contactos y oportunidades de la hospitalidad<\/td>\n<td>Cu\u00e1ntas relaciones comerciales han nacido<\/td>\n<td>CRM actualizado despu\u00e9s de cada evento<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Ventas promocionales<\/td>\n<td>Cu\u00e1nto ha vendido la activaci\u00f3n<\/td>\n<td>C\u00f3digos de descuento, ediciones especiales, datos del punto de venta<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Notoriedad y consideraci\u00f3n<\/td>\n<td>Si ha cambiado la percepci\u00f3n de la marca<\/td>\n<td>Encuestas antes y despu\u00e9s de la temporada<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2>Para qui\u00e9n es necesario un sistema completo y para qui\u00e9n no<\/h2>\n<p>Un sistema de medici\u00f3n completo lo necesita quien invierte cifras importantes y debe justificarlas ante un consejo de administraci\u00f3n, quien tiene varios objetivos a la vez y quien quiere decidir las renovaciones con datos. Para un patrocinio peque\u00f1o y bien orientado basta mucho menos: dos o tres indicadores ligados al objetivo principal, recogidos con cuidado. Medirlo todo, en ese caso, cuesta m\u00e1s de lo que aporta.<\/p>\n<p>La anal\u00edtica, por \u00faltimo, no salva un patrocinio con el p\u00fablico equivocado: solo lo mide. La elecci\u00f3n del p\u00fablico va primero, y es el tema de la gu\u00eda sobre la <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/la-importancia-de-la-orientacion-en-el-patrocinio-deportivo\/\">segmentaci\u00f3n en el patrocinio deportivo<\/a>; la de los contenidos para llegar a \u00e9l est\u00e1 en la gu\u00eda sobre <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/implicar-contenido-publico-deportivo-de-motores\/\">c\u00f3mo atraer al p\u00fablico hiperdigital del motorsport<\/a>.<\/p>\n<h2>C\u00f3mo trabajamos la medici\u00f3n<\/h2>\n<p>Definimos objetivos e indicadores junto con el patrocinador antes de la firma, organizamos la recogida de datos de cada activaci\u00f3n y preparamos un balance a mitad y al final de la temporada. Vale para el <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/formula-1-patrocinio\/\">patrocinio en F\u00f3rmula 1<\/a>, para el <a href=\"https:\/\/rtrsports.com\/es\/patrocinios-motogp\/\">patrocinio en MotoGP<\/a> y para los campeonatos menores. En nuestro modelo, la comisi\u00f3n la paga la propiedad deportiva, no la empresa patrocinadora: es esta separaci\u00f3n la que nos permite decir con n\u00fameros cu\u00e1ndo una renovaci\u00f3n no conviene.<\/p>\n    <div itemscope itemtype=\"https:\/\/schema.org\/FAQPage\" class=\"faq-schema-wrapper question-list-wrap\">\r\n\r\n                    <h2><b>Preguntas frecuentes sobre la anal\u00edtica en los patrocinios<\/b><\/h2>\r\n        \r\n        <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfQu\u00e9 es la anal\u00edtica de un patrocinio?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Son los datos con los que un patrocinador mide lo que ha producido el patrocinio: exposici\u00f3n de la marca, interacci\u00f3n en los canales digitales, relaciones comerciales nacidas de la hospitalidad, ventas de las promociones vinculadas y cambios en la percepci\u00f3n de la marca.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfQu\u00e9 indicadores usar para medir un patrocinio deportivo?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Depende del objetivo: tiempo en pantalla y apariciones para la exposici\u00f3n, tr\u00e1fico y conversiones para el digital, contactos y oportunidades para la hospitalidad, ventas promocionales para el \u00e1rea comercial, encuestas de notoriedad y consideraci\u00f3n para la percepci\u00f3n.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre valor medi\u00e1tico y retorno de la inversi\u00f3n?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>El valor medi\u00e1tico estima lo que costar\u00eda comprar la misma visibilidad en publicidad y es \u00fatil para comparar propuestas. El retorno de la inversi\u00f3n mide los resultados comerciales obtenidos, como la facturaci\u00f3n influida, los contactos cualificados y los contratos firmados.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfQu\u00e9 herramientas hacen falta para medir un patrocinio?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Herramientas de anal\u00edtica web como Google Analytics 4 para los canales digitales, un CRM para las relaciones comerciales, servicios de seguimiento de im\u00e1genes para la exposici\u00f3n en las retransmisiones y en redes sociales, encuestas para la percepci\u00f3n y los datos de venta de las promociones.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfCu\u00e1ndo se fijan los indicadores de un patrocinio?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>Antes de firmar, junto con los objetivos, midiendo enseguida el punto de partida. Fijarlos al final de la temporada hace imposible una comparaci\u00f3n seria y lleva a elegir los indicadores que dan el mejor resultado.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n    <div itemscope itemprop=\"mainEntity\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Question\" class=\"faq-item question-list-row\">\r\n\r\n        <h3 class=\"h5\" itemprop=\"name\">\r\n            <b>\u00bfNecesita un sistema de medici\u00f3n tambi\u00e9n un patrocinio peque\u00f1o?<\/b>\r\n        <\/h3>\r\n\r\n        <div itemscope itemprop=\"acceptedAnswer\" itemtype=\"https:\/\/schema.org\/Answer\">\r\n            <div itemprop=\"text\" class=\"question-answer\">\r\n                <p>S\u00ed, pero proporcionado: dos o tres indicadores ligados al objetivo principal, recogidos con cuidado, bastan para decidir si renovar. Un sistema completo es necesario cuando la inversi\u00f3n es importante o los objetivos son varios.<\/p>\n            <\/div>\r\n        <\/div>\r\n\r\n    <\/div>\r\n    <br \/>\n\r\n    <\/div>\r\n    \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El uso de datos para optimizar las estrategias de patrocinio se ha convertido en un elemento indispensable en el mundo del marketing moderno<\/p>\n","protected":false},"author":17,"featured_media":277294,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[20080,20074],"tags":[],"class_list":["post-282065","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-mercadeo-deportivo","category-patrocinador-deportivo"],"acf":[],"contentshake_article_id":"","yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO Premium plugin v26.8 (Yoast SEO v28.7) - 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