{"id":296658,"date":"2025-07-15T16:12:24","date_gmt":"2025-07-15T14:12:24","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/busqueda-de-patrocinadores-vs-consultoria-de-marketing-deportivo-3-diferencias-clave\/"},"modified":"2025-07-15T16:19:10","modified_gmt":"2025-07-15T14:19:10","slug":"busqueda-de-patrocinadores-vs-consultoria-de-marketing-deportivo-3-diferencias-clave","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/busqueda-patrocinador-vs-consultoria-marketing-deportivo\/","title":{"rendered":"B\u00fasqueda de patrocinadores VS consultor\u00eda de marketing deportivo: 3 diferencias clave"},"content":{"rendered":"

La investigaci\u00f3n de patrocinios -tambi\u00e9n conocida como intermediaci\u00f3n de patrocinadores- y la consultor\u00eda de marketing deportivo corporativo son dos caras opuestas de la misma moneda. Ambas se ocupan del patrocinio en el deporte y, por tanto, de establecer relaciones ganadoras entre empresas y equipos o deportistas, pero la orientaci\u00f3n de las dos acciones es fundamentalmente distinta. No se trata simplemente de una cuesti\u00f3n econ\u00f3mica -qui\u00e9n busca dinero y qui\u00e9n lo tiene-, sino de puntos de partida y de llegada. En este art\u00edculo intentamos arrojar luz sobre dos \u00e1reas importantes del marketing deportivo. <\/span><\/h3>\n

Muchas personas nos llaman por tel\u00e9fono o nos escriben pregunt\u00e1ndonos si podemos encontrar patrocinadores<\/strong> para su equipo, o para su actividad deportiva. Esto es m\u00e1s que comprensible, porque quienes buscan financiaci\u00f3n para dar un futuro a su pasi\u00f3n a menudo se echan las manos a la cabeza y no se paran a pensar en el papel que desempe\u00f1an las distintas organizaciones en el mercado del marketing deportivo<\/strong>. <\/span><\/p>\n

En RTR<\/strong> Sports somos consultores de empresas que quieren utilizar el deporte como herramienta de comunicaci\u00f3n. En este sentido, nos posicionamos como consultores empresariales y el primer punto de nuestra actuaci\u00f3n es precisamente la empresa, con sus objetivos de marketing ,<\/strong> su mercado objetivo y su visi\u00f3n de futuro. <\/span><\/p>\n

Sin embargo, es justo arrojar algo de luz sobre lo que en nuestros comentarios iniciales denominamos dos caras de la misma moneda: la investigaci\u00f3n del patrocinio deportivo<\/strong> y la consultor\u00eda de marketing deportivo. Lo que puede ser evidente para un operador del sector no siempre lo es para el resto de interlocutores: sean deportistas o empresas. En resumen, es necesario comprender qui\u00e9n hace qu\u00e9 y de qu\u00e9 manera si se quiere evitar, por ambas partes, chocar contra muros de goma invisibles y perder un tiempo y una energ\u00eda preciosos. <\/span><\/p>\n

A continuaci\u00f3n enumeramos las tres grandes diferencias entre la b\u00fasqueda de patrocinadores<\/strong> y la consultor\u00eda de marketing deportivo<\/strong>, con la esperanza de ofrecer una imagen m\u00e1s clara del panorama del sector. Por tanto, hablaremos de: <\/span><\/p>\n

    \n
  1. Punto de partida de la acci\u00f3n de marketing<\/span><\/strong><\/li>\n
  2. Objetivos de la acci\u00f3n de marketing<\/span><\/strong><\/li>\n
  3. Competencias y funciones del operador de marketing<\/span><\/strong><\/li>\n<\/ol>\n

    1 – Punto de partida de la acci\u00f3n de marketing<\/b><\/span><\/h2>\n

    Como se ha mencionado en las l\u00edneas anteriores, la primera distinci\u00f3n entre la investigaci\u00f3n de patrocinio<\/strong> y la consultor\u00eda de marketing deportivo<\/strong> es d\u00f3nde comienza la acci\u00f3n de marketing, es decir, el punto a partir del cual se desencadena el proceso. <\/span><\/p>\n

    En el caso de la b\u00fasqueda de patrocinio deportivo, el punto de partida es el equipo, escuadra u organizaci\u00f3n deportiva (gen\u00e9ricamente los llamamos “propiedades deportivas”). Son ellas las que, en distintos momentos de su carrera, se encuentran en la situaci\u00f3n de tener que encontrar un patrocinador y, m\u00e1s prosaicamente, encontrar fondos que les permitan continuar (o iniciar) su actividad. Por tanto, la b\u00fasqueda de patrocinio<\/strong> deportivo parte del interior de la propiedad y se dirige hacia el exterior, hacia el mundo de los posibles financieros, patrocinadores y empresas. <\/span><\/p>\n

    Por el contrario, el punto de partida de la consultor\u00eda de marketing deportivo<\/strong> es la propia empresa. \u00c9sta tambi\u00e9n tiene una necesidad y, dentro de su propio recorrido empresarial, necesita herramientas de marketing para crecer y prosperar. En el caso del marketing deportivo, desde la empresa, el esfuerzo se dirige hacia el mundo de las propiedades deportivas<\/strong>, guiado por acciones de consultor\u00eda. <\/span><\/p>\n

    Por tanto, ya es f\u00e1cil ver c\u00f3mo las dos acciones se mueven en la misma trayectoria, pero en direcciones opuestas.<\/span><\/p>\n

    2 – Objetivos de la acci\u00f3n de marketing<\/b><\/span><\/h2>\n

    Sin querer afirmar lo obvio, intentemos ver cu\u00e1les son en esencia los objetivos de la investigaci\u00f3n sobre patrocinio y la consultor\u00eda de marketing deportivo<\/strong>.<\/span><\/p>\n

    En el primer caso, el argumento es s\u00f3lo superficialmente trivial. \u00bfPor qu\u00e9 se busca un patrocinador?<\/strong> La respuesta te\u00f3rica es, pragm\u00e1ticamente: porque se necesita dinero para financiar la actividad, ya sea una temporada de MotoGP<\/strong> o un viaje<\/strong> en moto para<\/strong> descubrir el continente africano. Sin embargo, como bien saben los operadores comerciales de los equipos, el discurso tiene un nivel de complejidad mucho mayor que \u00e9se: encontrar patrocinadores es una operaci\u00f3n muy dif\u00edcil que requiere, adem\u00e1s de un gran conocimiento del propio producto, una planificaci\u00f3n absolutamente cuidadosa y una aplicaci\u00f3n ordenada. Garantizar laexclusividad del sector del producto<\/strong><\/a>los beneficios del marketing<\/strong>, la gesti\u00f3n del programa de patrocinio<\/strong> y el equilibrio de la cartera de patrocinadores<\/strong> son s\u00f3lo algunos de los infinitos matices que hay que tener en cuenta al realizar esta operaci\u00f3n. <\/span><\/p>\n

    Por otro lado, la consultor\u00eda de marketing deportivo corporativo<\/strong> no consiste, obviamente, en ganar dinero, sino en construir una v\u00eda de marketing que permita alcanzar los objetivos comerciales y de comunicaci\u00f3n de la empresa. En este sentido, debe leerse la misi\u00f3n de RTR Sports<\/strong> mencionada anteriormente: asesorar a las empresas que quieren utilizar el deporte para comunicar. <\/span><\/p>\n

    M\u00e1s concretamente, \u00bfcu\u00e1les son los objetivos de marketing y comunicaci\u00f3n<\/strong> que una empresa puede alcanzar a trav\u00e9s del deporte? Las respuestas son muchas: desde aumentar la popularidad de<\/strong> la marca hasta reposicionarla<\/strong> en el mercado, desde conquistar nuevos p\u00fablicos hasta promocionar nuevos productos, desde la l\u00f3gica Business to Business<\/strong> hasta mejorar la percepci\u00f3n de empresas y productos, las opciones son casi infinitas. A menudo, sin embargo, el objetivo \u00faltimo de las empresas puede encapsularse en un concepto sencillo: el aumento de las ventas. <\/span><\/p>\n

    \u00bfCu\u00e1l es el prop\u00f3sito de laconsultor\u00eda de marketing deportivo<\/strong> en todo esto? Dar a la empresa que quiere utilizar el deporte una imagen completa del escenario, gracias a los datos, la experiencia y el conocimiento. Adem\u00e1s, un consultor de marketing deportivo ayudar\u00e1 a la empresa a evaluar objetivamente las propuestas de patrocinio<\/strong>, bas\u00e1ndose en razonamientos completos y evitando las decisiones viscerales<\/strong>. Por \u00faltimo, el consultor de marketing deportivo podr\u00e1 ayudar a la empresa a formular un plan de acciones clave de activaci\u00f3n y seguimiento para garantizar que el patrocinio logre los mejores resultados posibles. <\/span><\/p>\n

    3- Competencias y funciones del operador de marketing <\/b><\/span><\/h2>\n

    Precisamente por las premisas abordadas anteriormente, es f\u00e1cil comprender c\u00f3mo los trabajos de quienes buscan patrocinadores y de quienes ofrecen asesoramiento sobre patrocinio son fundamentalmente diferentes. <\/span><\/p>\n

    Por un lado est\u00e1 una persona que necesariamente debe estar “dentro” de la propiedad deportiva: ya sea un directivo, un equipo de ventas o el propio deportista. Conoce su producto al dedillo<\/strong> y est\u00e1 equipado con las herramientas de venta y el conocimiento de los beneficios de marketing que el equipo puede ofrecer a las empresas. Se mueve en primer lugar en busca de dinero, “vendiendo” estos beneficios de marketing a cualquiera que pueda comprarlos (siempre que, por supuesto, encaje en los esquemas parcialmente mencionados anteriormente). <\/span><\/p>\n

    En cambio, el consultor de marketing deportivo no es un vendedor<\/strong>. Por el contrario, es esencialmente una figura interna del marketing corporativo y tiene como finalidad construir un camino y ofrecer soluciones que est\u00e9n en consonancia con los objetivos comerciales y de marketing. No tiene por qu\u00e9 conocer al dedillo una sola propiedad deportiva, sino tener una idea muy clara de lo que es el mercado deportivo en general o -en algunos casos- de un \u00e1mbito deportivo concreto: el prop\u00f3sito fundamental de una agencia de marketing deportivo como RTR Sports no es simplemente hacer que un proyecto de patrocinio tenga \u00e9xito, sino asegurarse de que sea el mejor proyecto de patrocinio posible<\/strong>. \u00bfMejor el f\u00fatbol o el motociclismo? Y en motociclismo, \u00bfmejor empezar con Moto3 o ir a lo grande con MotoGP? \u00bfMejor apoyar a un piloto o a un equipo? Y entre los equipos, \u00bfmejor un equipo puntero que siempre aspira al podio o un equipo de segunda fila que, sin embargo, ofrece un gran apoyo de patrocinadores? Se trata de un ejemplo deliberadamente banal, pero que comunica eficazmente con qu\u00e9 y cu\u00e1ntos embudos o v\u00edas de elecci\u00f3n hay que tratar. Precisamente para tratar con todos estos procesos no s\u00f3lo se necesita una gran experiencia, sino tambi\u00e9n una amplia red y un gran conocimiento de los protagonistas de la escena deportiva y sus actores. <\/span><\/p>\n

    De hecho, a diferencia de los que “venden” patrocinios dentro de una propiedad, el consultor no est\u00e1 obligado a proponer tal o cual equipo, tal o cual atleta, sino que puede -desde su posici\u00f3n independiente- ofrecer un abanico de soluciones diferentes, pudi\u00e9ndose permitir el lujo de dar siempre el consejo que considere mejor.<\/p>\n

    En conclusi\u00f3n<\/span><\/h2>\n

    La investigaci\u00f3n del patrocinio y la consultor\u00eda de patrocinio son dos \u00e1reas tangenciales pero fundamentalmente diferentes<\/strong>. Como en todos los aspectos de los negocios, en alg\u00fan punto de la gaussiana la oferta y la demanda deben encontrarse, e incluso en el deporte estas dos \u00e1reas acaban toc\u00e1ndose inevitablemente. Sin embargo, aunque puede decirse que el objetivo final de estos profesionales es el mismo -es decir, la construcci\u00f3n de un proyecto de patrocinio a largo plazo que beneficie a ambas partes-,<\/strong> las posiciones de partida, los objetivos espec\u00edficos y las competencias requeridas son bastante diferentes. <\/span><\/p>\n

    RTR Sports<\/strong> no ofrece servicios de b\u00fasqueda de patrocinadores, sino de consultor\u00eda de marketing deportivo: llevamos m\u00e1s de 20 a\u00f1os apoyando a las empresas que quieren utilizar el deporte, y en particular el MotoGP<\/strong> y el automovilismo,<\/strong> como una herramienta de comunicaci\u00f3n eficaz.<\/span><\/p>\n

    Fill out my online form<\/a><\/span><\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    La investigaci\u00f3n de patrocinios -tambi\u00e9n conocida como intermediaci\u00f3n de patrocinadores- y la consultor\u00eda de marketing deportivo corporativo son dos caras opuestas de la misma moneda. 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