{"id":352694,"date":"2018-08-09T12:49:01","date_gmt":"2018-08-09T10:49:01","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/this-is-why-we-play-la-transformacion-de-participante-a-espectador-en-el-marketing-deportivo\/"},"modified":"2026-09-09T17:09:22","modified_gmt":"2026-09-09T15:09:22","slug":"this-is-why-we-play-la-transformacion-de-participante-a-espectador-en-el-marketing-deportivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/es\/blog\/this-is-why-we-play-la-transformacion-de-participante-a-espectador-en-el-marketing-deportivo\/","title":{"rendered":"This is Why We Play: la transformaci\u00f3n de Participante a Espectador en el marketing deportivo"},"content":{"rendered":"

En uno de los movimientos m\u00e1s significativos del panorama medi\u00e1tico deportivo, la NBA<\/strong> ha invertido masivamente en la distribuci\u00f3n global de sus contenidos, llevando el baloncesto americano a los hogares de decenas de millones de aficionados en todo el mundo. En plataformas como Sky y los principales servicios de streaming internacionales, los aficionados europeos pueden seguir partidos, repeticiones y an\u00e1lisis de la National Basketball Association<\/strong> pr\u00e1cticamente en cualquier momento del d\u00eda.<\/p>\n

En este contexto, un claim resuena por encima de todos los dem\u00e1s. Desde hace muchos a\u00f1os es el sello distintivo del marketing NBA, apareciendo en numerosos spots, transiciones y materiales de comunicaci\u00f3n. Es la frase con la que la Liga posiblemente m\u00e1s famosa del mundo se presenta ante todos sus oyentes: This is Why We Play<\/strong>.<\/p>\n

This is why we play<\/h2>\n

“This is why we play” no siempre fue el eslogan<\/strong> de la NBA. Muchas frases impactantes han acompa\u00f1ado a la liga ahora liderada por Adam Silver, desde “where amazing happens” hasta “I love this game” y el lejano “NBA Action, it’s fantastic!”<\/p>\n

Es f\u00e1cil entender que desde el punto de vista de la comunicaci\u00f3n y el marketing estamos ante un salto importante. Dejando de lado “NBA Action, it’s fantastic!” \u2014 tan a\u00f1os 80 que podr\u00eda aparecer en un episodio de El Pr\u00edncipe de Bel-Air<\/em> \u2014 tanto “where amazing happens” como el ic\u00f3nico “I love this game” hablaban al mismo p\u00fablico, aunque con un lenguaje diferente. Eran esl\u00f3ganes que, de formas muy distintas, describ\u00edan el placer de ver baloncesto y la emoci\u00f3n recibida a cambio.<\/p>\n

\u00bfPor qu\u00e9 “This is why we play” es diferente? \u00bfD\u00f3nde est\u00e1 el salto?<\/h2>\n

En primer lugar, cambia el pronombre: “yo” se convierte en “nosotros” \u2014 es m\u00e1s inclusivo, m\u00e1s colectivo. Ya no hay un espectador solitario encerrado en su habitaci\u00f3n viendo las espectaculares haza\u00f1as de los grandes campeones, sino que estamos nosotros, el pueblo del baloncesto, una colectividad y \u2014 lo m\u00e1s importante \u2014 una comunidad. En 2024, la NBA cuenta con m\u00e1s de 100 millones de seguidores en sus canales sociales oficiales: una comunidad real, no solo una met\u00e1fora.<\/p>\n

Sin embargo, la gran revoluci\u00f3n no est\u00e1 en el pronombre, sino en su asociaci\u00f3n con el verbo play: somos nosotros quienes jugamos<\/strong>. Es un salto conceptual y narrativo muy importante: de repente el foco de la campa\u00f1a se desplaza hacia un espectador\/actor no solo presente, sino muy activo.<\/p>\n

Para entender las razones de marketing detr\u00e1s de este cambio, necesitamos dar un paso atr\u00e1s y volver a un concepto fundamental: qui\u00e9n es el consumidor<\/strong> de deporte.<\/p>\n

El consumidor de deporte: entre espectador y participante<\/h2>\n

Es dif\u00edcil poner una etiqueta precisa al consumidor de deporte<\/strong>, ya que el propio concepto de producto deportivo es amplio y variado. La clasificaci\u00f3n estructurada m\u00e1s c\u00e9lebre del consumidor deportivo lleg\u00f3 a mediados de los a\u00f1os 90 (Milne, Sutton & McDonald, 1996) y divide definitivamente al p\u00fablico del deporte en dos macro-categor\u00edas:<\/p>\n

    \n
  • El Consumidor Espectador<\/strong><\/li>\n
  • El Consumidor Participante, o practicante<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n

    Aunque la distinci\u00f3n entre los dos grupos es evidente, el marco te\u00f3rico sigue vigente hoy entre los estudiosos del marketing deportivo. Uno de los puntos de mayor inter\u00e9s de la doctrina son las relaciones que existen entre estos dos consumidores diferentes: \u00bfson tipos de personas completamente distintas o estas definiciones son muy “fluidas”, con grandes \u00e1reas de solapamiento?<\/p>\n

    Una de las lecturas m\u00e1s interesantes surge cuando se examina conjuntamente no solo los tipos de espectadores, sino los tipos de espectadores seg\u00fan los tipos de deporte<\/strong>. La curva gaussiana resultante de la intersecci\u00f3n de estos dos elementos abre un campo de investigaci\u00f3n tan sencillo como sorprendente<\/strong>.<\/p>\n

    Espectadores y participantes: lo que realmente hacemos con el deporte<\/h2>\n

    Tomemos un deporte como el baloncesto<\/strong>. El conjunto de practicantes es m\u00e1s peque\u00f1o que el de espectadores, y casi completamente contenido dentro del diagrama mayor. Quienes practican baloncesto casi siempre tambi\u00e9n lo ven, pero lo contrario no es cierto. La misma situaci\u00f3n se amplifica a\u00fan m\u00e1s en el f\u00fatbol<\/strong>: seg\u00fan datos de la FIFA 2024, m\u00e1s de 5.000 millones de personas siguen el f\u00fatbol como espectadores, frente a unos 265 millones de practicantes registrados a nivel mundial.<\/p>\n

    Luego est\u00e1n situaciones muy equilibradas<\/strong>, como el golf<\/strong> o el tenis<\/strong>, donde se evidencia un excelente equilibrio entre practicantes y espectadores. Finalmente, hay situaciones absolutamente extremas, como la F\u00f3rmula 1<\/strong> o el running<\/strong>. La F1 \u2014 cuya audiencia global acumulada super\u00f3 los 1.500 millones de espectadores \u00fanicos en 2023 seg\u00fan Liberty Media \u2014 solo cuenta con 20 pilotos activos, frente a decenas de millones de aficionados.<\/p>\n

    Espectadores y participantes: qu\u00e9 hacen las propiedades deportivas<\/h2>\n

    Los propietarios de productos deportivos han comprendido r\u00e1pidamente que la expansi\u00f3n de su negocio depende de conquistar aquellas partes del gr\u00e1fico de color opuesto al suyo. M\u00e1s que conquistar audiencias completamente nuevas<\/strong>, la preferencia es atacar a los consumidores de ese deporte que a\u00fan no entran en nuestro c\u00edrculo.<\/strong><\/p>\n

    Como es f\u00e1cil entender, intentar convertir a los espectadores en practicantes \u2014 y a los practicantes en espectadores \u2014 es una acci\u00f3n mucho m\u00e1s simple que traer consumidores completamente nuevos al gr\u00e1fico. La clave com\u00fan es una sola: la inclusi\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n

    If you have a body, you are an athlete<\/h2>\n

    Basta mirar a nuestro alrededor para comprender c\u00f3mo todos los que crean productos deportivos est\u00e1n adoptando pol\u00edticas de comunicaci\u00f3n y marketing cada vez m\u00e1s orientadas a la inclusi\u00f3n. “If you have a body, you are an athlete” reza el gran letrero dentro de las Nike Stores de todo el mundo, cerrando definitivamente el c\u00edrculo sobre lo que se ha dicho hasta aqu\u00ed.<\/p>\n

    Seg\u00fan el Nielsen Fan Insights 2024<\/strong>, el 77% de los aficionados deportivos globales tambi\u00e9n se considera practicante ocasional de al menos un deporte: un solapamiento muy alto que confirma cu\u00e1n porosa es en la realidad contempor\u00e1nea la distinci\u00f3n te\u00f3rica entre las dos categor\u00edas.<\/p>\n

    La frase “This is why we play<\/strong>” cobra ahora un significado diferente. Con ella, la NBA<\/strong> habla a todos los practicantes de baloncesto del mundo intentando convertirlos en consumidores espectadores. El mensaje, parafraseado, es: si jug\u00e1is al baloncesto, dentro de nuestros programas est\u00e1 la excelencia del juego mismo, la raz\u00f3n por la que existe el juego. Vosotros os convert\u00eds en nosotros. No os pedimos que mir\u00e9is, os decimos que jugu\u00e9is todos juntos.<\/p>\n

    En esto tambi\u00e9n reside la belleza, y la poes\u00eda, de este mundo.<\/p>\n\n

    \r\n\r\n

    Preguntas frecuentes<\/b><\/h2>\r\n \r\n
    \n
    \r\n\r\n

    \r\n \u00bfCu\u00e1l es la distinci\u00f3n entre consumidor espectador y consumidor participante en el deporte?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
    \r\n
    \r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
    \n
    \r\n\r\n

    \r\n \u00bfC\u00f3mo utilizan las marcas deportivas la distinci\u00f3n entre espectadores y participantes?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
    \r\n
    \r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
    \n
    \r\n\r\n

    \r\n \u00bfPor qu\u00e9 el eslogan de la NBA 'This is Why We Play' es un ejemplo de marketing inclusivo?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
    \r\n
    \r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
    \n
    \r\n\r\n

    \r\n \u00bfC\u00f3mo se aplica este an\u00e1lisis en la estrategia de patrocinio deportivo?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
    \r\n
    \r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
    \n
    \r\n\r\n

    \r\n \u00bfPor qu\u00e9 algunos deportes tienen casi solo espectadores y otros casi solo practicantes?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
    \r\n
    \r\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
    \n\r\n <\/div>\r\n \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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