{"id":238536,"date":"2022-07-25T12:34:52","date_gmt":"2022-07-25T10:34:52","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/un-guide-utile-pour-definir-la-strategie-de-sponsoring-sportif-parfaite\/"},"modified":"2025-07-04T18:45:57","modified_gmt":"2025-07-04T16:45:57","slug":"un-guide-utile-pour-definir-la-strategie-de-sponsoring-sportif-parfaite","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/a-guide-utile-pour-definir-la-strategie-parrainage-sportif-parfaite\/","title":{"rendered":"Un guide utile pour d\u00e9finir la strat\u00e9gie parfaite de sponsoring sportif"},"content":{"rendered":"

Le parrainage sportif<\/b> est un excellent outil de marketing qui peut rendre votre entreprise ou votre marque visible et populaire, voire plus populaire qu’elle ne l’est d\u00e9j\u00e0. <\/span><\/p>\n

La visibilit\u00e9 que peut offrir le sponsoring sportif est en effet imm\u00e9diate (bien qu’elle d\u00e9pende \u00e9videmment de nombreuses variables, telles que la propri\u00e9t\u00e9 sportive dans laquelle on investit, l’espace que la marque couvre, la taille de la marque, etc.), mais tous les parrainages ne se traduisent pas n\u00e9cessairement par des r\u00e9sultats positifs. <\/span><\/p>\n

Il est toujours important, avant d’aborder un sponsoring sportif, d’avoir ou de d\u00e9finir une strat\u00e9gie claire et pr\u00e9cise qui vous permette d’atteindre les objectifs de marketing, de communication ou commerciaux que vous vous \u00eates fix\u00e9s au d\u00e9part. <\/span><\/p>\n

Si vous \u00eates un CMO, un MD ou un entrepreneur qui souhaite investir dans un projet de sponsoring sportif, alors cet article est pour vous.<\/p>\n

En fait, dans les prochaines lignes, je vous parlerai de la mani\u00e8re d’aborder efficacement un sponsoring sportif, en commen\u00e7ant par le choix du domaine sportif le plus en phase avec votre marque, puis en passant par la propri\u00e9t\u00e9 sportive la plus appropri\u00e9e, et enfin comment profiter de tous les avantages marketing qu’un projet de sponsoring vous offre. Nous verrons \u00e9galement quels avantages un parrainage peut apporter \u00e0 votre marque et comment en tirer le meilleur parti. <\/span><\/p>\n

En bref, l’objectif est de vous donner une sorte de “guide du succ\u00e8s” pour d\u00e9finir au mieux une strat\u00e9gie de sponsoring sportif<\/b> correcte.<\/p>\n

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Mais commen\u00e7ons par le d\u00e9but. Qu’est-ce qu’une strat\u00e9gie de parrainage ?<\/h2>\n

Le sponsoring sportif est un v\u00e9ritable outil de communication que toute entreprise\/marque peut utiliser ; il fait partie de toutes ces actions qui permettent \u00e0 la marque d’atteindre ses objectifs commerciaux et de communication. Il appartient \u00e0 l’entreprise de d\u00e9cider de l’utiliser ou non.<\/p>\n

Mais pourquoi le sponsoring sportif ?<\/p>\n

C’est l’une des questions les plus fr\u00e9quemment pos\u00e9es.<\/p>\n

La r\u00e9ponse est tr\u00e8s simple : gr\u00e2ce au sponsoring sportif, une marque, quel que soit son secteur, peut communiquer et engager son public cible de mani\u00e8re efficace en tirant parti de la passion qu’ils partagent, comme nous, pour le sport. Nous sommes tous des fans de sport d’une mani\u00e8re ou d’une autre. Nous regardons des \u00e9v\u00e9nements sportifs, payons pour assister \u00e0 des matchs ou \u00e0 des comp\u00e9titions en direct, encourageons une \u00e9quipe ou avons un athl\u00e8te pr\u00e9f\u00e9r\u00e9. <\/span><\/p>\n

Et encore : nous accompagnons nos enfants \u00e0 diverses activit\u00e9s sportives pendant des ann\u00e9es, nous pratiquons nous-m\u00eames un ou plusieurs sports.<\/p>\n

Le sport est l’une des formes de divertissement les plus populaires au monde, toutes cat\u00e9gories confondues.<\/p>\n

Communiquer avec notre public cible par le biais d’un sujet qui les passionne et qu’ils suivent, souvent depuis qu’ils sont enfants, est tout simplement parfait.<\/p>\n

Mais dans quel sport dois-je investir ? Dans ce que j’aime et qui me passionne ?<\/p>\n

Absolument pas. Pour comprendre quel terrain de sport est le plus adapt\u00e9 \u00e0 votre marque, vous devez oublier le fan qui est en vous et r\u00e9fl\u00e9chir de mani\u00e8re objective et strat\u00e9gique. <\/span><\/p>\n

Vous devez d’abord comprendre o\u00f9 se trouve votre public cible et, par cons\u00e9quent, quel est le sport qui le passionne et qu’il regarde. Chaque discipline sportive, chaque sujet sportif a son propre public cible et il est essentiel d’investir l\u00e0 o\u00f9 se trouve le v\u00f4tre. <\/span><\/p>\n

Par exemple, si votre public cible est compos\u00e9 de consommateurs de masse, peut-\u00eatre des hommes \u00e2g\u00e9s de 18 \u00e0 30 ans, d’un statut socio-\u00e9conomique moyen et d’un pouvoir d’achat faible\/moyen, il est inutile d’envisager des sports tels que le golf ou la voile. Avant d’investir dans un projet, il faut analyser le nombre et les caract\u00e9ristiques du public. Chaque sport est diff\u00e9rent et il faut \u00eatre s\u00fbr d’investir dans le bon, puis de parler \u00e0 notre consommateur.<\/p>\n

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N’oublions pas les valeurs : chaque sport a les siennes et elles doivent \u00eatre en accord avec la marque.<\/h2>\n

Un autre aspect important \u00e0 \u00e9valuer lors de l’approche d’un projet de sponsoring sportif sont les valeurs li\u00e9es \u00e0 la discipline ou \u00e0 l’\u00e9quipe ou l’athl\u00e8te dans lequel vous souhaitez investir.<\/p>\n

Quant au public cible, chaque sport et chaque propri\u00e9t\u00e9 sportive a ses valeurs sp\u00e9cifiques et celles-ci doivent \u00eatre en accord avec celles de l’entreprise et de la marque.<\/p>\n

Laissez-moi vous donner un exemple.<\/p>\n

Une \u00e9tude r\u00e9cente men\u00e9e par Nielsen pour la Formule 1<\/a> a montr\u00e9 que les valeurs que le public identifie \u00e0 la discipline sont les suivantes : passionnante, technologique, co\u00fbteuse, comp\u00e9titive et amusante.<\/p>\n

Il ne s’agit certainement pas des m\u00eames valeurs que le football ou le cricket.<\/p>\n

Il est important de savoir comment les diff\u00e9rentes disciplines sportives se caract\u00e9risent en termes de valeurs, afin de pouvoir exploiter et transf\u00e9rer ces valeurs \u00e0 votre marque.<\/p>\n

Une fois que vous avez d\u00e9fini le domaine sportif dans lequel investir, vous devez comprendre ce dont vous avez besoin en termes de b\u00e9n\u00e9fices marketing pour atteindre vos objectifs et si l’organisation, l’\u00e9v\u00e9nement ou le sportif peut les offrir \u00e0 votre marque.<\/p>\n

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Droits de marketing : quels sont-ils et comment d\u00e9finir ceux dont j’ai besoin ?<\/h2>\n

Les avantages, ou plus pr\u00e9cis\u00e9ment les “droits de marketing”<\/b> li\u00e9s au parrainage, varient en fonction du budget dont vous disposez et que vous investissez, mais aussi en fonction de vos objectifs. <\/span><\/p>\n

Permettez-moi de vous donner quelques exemples de droits de marketing que vous acqu\u00e9rez en tant que sponsor d’une \u00e9quipe de Formule 1 ou de MotoGP<\/a>:<\/p>\n