{"id":238543,"date":"2022-07-27T13:32:06","date_gmt":"2022-07-27T11:32:06","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/sports-marketing-types-marketing-du-sport-et-marketing-par-le-sport\/"},"modified":"2025-07-07T13:29:23","modified_gmt":"2025-07-07T11:29:23","slug":"sports-marketing-types-marketing-du-sport-et-marketing-par-le-sport","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/sports-marketing-types-marketing-du-sport-et-marketing-par-le-sport\/","title":{"rendered":"Types de marketing sportif : marketing du sport et marketing par le sport"},"content":{"rendered":"

Un carrefour cl\u00e9 pour le marketing sportif<\/strong> consiste en celui marqu\u00e9 par les diff\u00e9rents types de marketing sportif<\/strong>. Cette discipline est tr\u00e8s souvent abord\u00e9e sans tenir compte de la double signification de son nom, qui comporte des diff\u00e9rences substantielles. Il s’agit avant tout d’une confusion linguistique. Ce que les anglophones d\u00e9finissent transversalement comme le “Sports Marketing<\/strong>” (et ils sont les ma\u00eetres incontest\u00e9s en la mati\u00e8re, bien qu’il ne soit pas vrai que le marketing sportif soit n\u00e9 aux \u00c9tats-Unis) est une r\u00e9alit\u00e9 \u00e0 deux facettes distinctes, qui se refl\u00e8tent clairement dans la double essence de son nom : le marketing du sport<\/strong> et le marketing avec (ou par) le sport.<\/p>\n

D\u00e9finition du marketing sportif<\/h2>\n

Nous aimerions commencer notre s\u00e9rie de consid\u00e9rations sur les types de marketing sportif \u00e0 partir de deux d\u00e9finitions qui, \u00e0 notre avis, sont essentielles pour ce sujet.<\/p>\n

La premi\u00e8re d\u00e9finition du marketing sportif se trouve chez Mullin, Hurdy & Sutton<\/strong> dans leur c\u00e9l\u00e8bre ouvrage intitul\u00e9 Sport Marketing<\/em> (2014). Les trois auteurs d\u00e9finissent le marketing sportif comme un syst\u00e8me rationnel et coh\u00e9rent qui permet de mettre en relation les consommateurs de sport et les produits sportifs. <\/strong>La deuxi\u00e8me d\u00e9finition est un peu plus d\u00e9pass\u00e9e, mais n\u00e9anmoins efficace et importante. Il est extrait de Advertising Age, l’un des magazines de publicit\u00e9 et de communication les plus connus au monde, fond\u00e9 en 1930 par G.D. Crain Jr. \u00e0 Chicago. Le marketing sportif est ici d\u00e9fini comme l’ensemble des activit\u00e9s des consommateurs, des produits industriels et des personnes charg\u00e9es de la communication qui utilisent de plus en plus le sport comme outil de communication<\/strong>. Le marketing sportif est donc une strat\u00e9gie de marketing.<\/p>\n

Types de marketing sportif : types primaires<\/h2>\n

Les deux d\u00e9finitions ci-dessus permettent de comprendre que deux aspects compl\u00e8tement diff\u00e9rents<\/strong> sont r\u00e9f\u00e9renc\u00e9s, d\u00e8s la base. D’une part, nous avons le “marketing du sport”, c’est-\u00e0-dire l’ensemble des activit\u00e9s et des comp\u00e9tences destin\u00e9es \u00e0 la promotion et \u00e0 l’am\u00e9lioration du plaisir et de la consommation du sport (nous pr\u00e9senterons quelques chiffres plus loin). De l’autre, nous avons le “marketing avec le sport” ou“marketing dans le sport<\/strong>“, l’utilisation du sport comme outil de communication efficace pour les entreprises. C’est ce que nous d\u00e9finissons comme les types de marketing sportif primaires, qui forment la premi\u00e8re grande cat\u00e9gorie du marketing sportif.<\/p>\n

Toute personne impliqu\u00e9e dans des initiatives visant \u00e0 rapprocher un produit sportif du consommateur final est confront\u00e9e au “marketing du sport<\/strong>“. Il s’agit notamment des op\u00e9rateurs de marketing des entreprises sportives et des organisateurs d’\u00e9v\u00e9nements, des ligues sportives professionnelles, des championnats, des \u00e9quipes sportives, etc. Par exemple. Lorsque vous trouvez une promotion vous permettant d’aller au stade avec un ami gratuitement, vous \u00eates expos\u00e9 au “marketing du sport”. Parmi les autres exemples de marketing du sport, on peut citer les \u00e9normes campagnes ADV que les clubs de football lancent au d\u00e9but de la saison pour obtenir des abonnements, ou les \u00e9v\u00e9nements caritatifs destin\u00e9s \u00e0 collecter des fonds pour une bonne cause et \u00e0 donner ainsi une bonne image de l’\u00e9quipe.<\/p>\n

Le “marketing par le sport<\/strong>“, quant \u00e0 lui, concerne les joueurs qui utilisent le sport comme un booster pour d\u00e9velopper une activit\u00e9 qui n’est pas directement li\u00e9e au sport. Les acteurs qui utilisent le marketing par le sport comprennent les agences de marketing sportif, les marques qui ont recours \u00e0 des t\u00e9moignages, etc. pour communiquer avec les amateurs de sport\/clients. Un exemple de marketing par le sport est la marque Opel qui utilise Valentino Rossi pour promouvoir son mod\u00e8le de voiture Opel Adam.<\/p>\n

Il est \u00e9vident que les diff\u00e9rences entre ces deux cat\u00e9gories de marketing sportif, et notamment les profils professionnels qui en d\u00e9coulent, sont substantielles et repr\u00e9sentent un carrefour tr\u00e8s important pour les nouveaux venus dans ce secteur. Les deux types de professionnels li\u00e9s \u00e0 ces cat\u00e9gories sont diff\u00e9rents, mais ils doivent souvent \u00eatre compl\u00e9mentaires afin de tirer le meilleur parti des contrats de sponsoring sportif et de communication sportive.<\/p>\n

Le produit “sport<\/h2>\n

Les deux types de marketing sportif<\/strong> ci-dessus et les diff\u00e9rences qui en d\u00e9coulent sont principalement dus \u00e0 la complexit\u00e9 intrins\u00e8que du produit “sport<\/strong>“. Du point de vue du marketing, la d\u00e9finition du sport selon des crit\u00e8res communs est assez complexe – \u00e0 savoir comme l’ensemble des caract\u00e9ristiques particuli\u00e8res se manifestant sous la forme d’un service, d’un produit physique ou d’un produit intellectuel qui r\u00e9pond aux besoins d’un march\u00e9 sp\u00e9cifique et g\u00e9n\u00e8re des profits \u00e9conomiques et autres qui justifient son existence renouvel\u00e9e.<\/p>\n

Qu’est-ce qu’un produit sportif<\/strong> alors ? S’agit-il de billets de saison ? S’agit-il d’un
\n billet d’hospitalit\u00e9 pour assister au MotoGP<\/a>
\n<\/strong>? Est-ce une basket-ball ? S’agit-il d’une retransmission en direct d’un Grand Prix de Formule 1 ? S’agit-il de la pratique d’une discipline sportive ? S’agit-il d’un forfait de ski pour la semaine de ski ? Est-ce une moto qui court sur une piste sous les yeux de millions de t\u00e9l\u00e9spectateurs ? Est-ce un athl\u00e8te c\u00e9l\u00e8bre qui appara\u00eet sur un panneau d’affichage ?<\/p>\n

Bien que cela puisse sembler impossible, tous les exemples mentionn\u00e9s ci-dessus (et bien d’autres encore) sont des produits sportifs qui b\u00e9n\u00e9ficient d’un marketing sportif bien d\u00e9fini et clair. La grande sp\u00e9cialisation et l’approche verticale que requi\u00e8rent les diff\u00e9rents domaines du marketing sportif sont sous les yeux de tous : il est difficile – extr\u00eamement difficile, en effet – de s’occuper simultan\u00e9ment de la billetterie, de l’organisation d’un \u00e9v\u00e9nement sportif, de l’activation du sponsoring, de la gestion des athl\u00e8tes, et ainsi de suite.<\/p>\n

Chaque secteur du marketing sportif poss\u00e8de ses propres comp\u00e9tences et profils professionnels, qui deviennent de plus en plus sp\u00e9cialis\u00e9s et enracin\u00e9s au fil du temps.<\/p>\n

Types de marketing sportif : types secondaires<\/h2>\n

Comme expliqu\u00e9 ci-dessus, le produit sportif \u00e0 multiples facettes est assorti d’autant de types de marketing sportif diversifi\u00e9s. Notre analyse a commenc\u00e9 par l’examen des “macrotypes”, \u00e0 savoir le marketing du sport<\/strong> et le marketing par le sport<\/strong>. Il est maintenant temps d’approfondir la question et d’aborder les types de marketing sportif secondaires (ou micro), c’est-\u00e0-dire ceux qui sont plus \u00e9troitement li\u00e9s aux produits sportifs.<\/p>\n

Ces types comprennent :<\/p>\n