{"id":238548,"date":"2022-07-29T13:14:46","date_gmt":"2022-07-29T11:14:46","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/choisir-sponsorat-agence\/"},"modified":"2025-07-16T14:17:04","modified_gmt":"2025-07-16T12:17:04","slug":"choisir-sponsorat-agence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/choisir-sponsorat-agence\/","title":{"rendered":"Pourquoi choisir une agence de parrainage ?"},"content":{"rendered":"

\u00c0 une \u00e9poque o\u00f9 tout est \u00e0 port\u00e9e de clic, pourquoi choisir une agence de parrainage pour vous soutenir ?<\/strong><\/h2>\n

Malheureusement, et probablement en raison de sa gen\u00e8se plut\u00f4t r\u00e9cente, le monde du marketing sportif<\/strong> a une forte tendance \u00e0 “le faire soi-m\u00eame”, <\/strong>plut\u00f4t que de demander des conseils professionnels \u00e0 une agence de sponsoring ou de marketing sportif<\/a>. Contrairement \u00e0 d’autres domaines, o\u00f9 les sp\u00e9cificit\u00e9s et le professionnalisme sont reconnus et respect\u00e9s, le monde du sport est encore une sorte de Far West<\/b> dans lequel de nombreuses personnes pensent qu’elles peuvent agir de mani\u00e8re ind\u00e9pendante sans aucune aide.<\/p>\n

Cela est principalement d\u00fb au fait que les sports repr\u00e9sentent non seulement une grande partie de la culture pop<\/strong> actuelle, o\u00f9 les athl\u00e8tes sont des c\u00e9l\u00e9brit\u00e9s et o\u00f9 les \u00e9missions sportives sont omnipr\u00e9sentes \u00e0 la t\u00e9l\u00e9vision et \u00e0 la radio, mais aussi au fait qu’une grande partie de la population pratique ou a pratiqu\u00e9 des sports de premi\u00e8re main.<\/p>\n

Cette idiosyncrasie<\/strong> d\u00e9coule, dans de nombreux cas, de l’id\u00e9e fausse que le “sport”<\/strong> et le“marketing sportif<\/strong>” sont la m\u00eame chose. En fait, la r\u00e9alit\u00e9 est tout autre : le fait de tout savoir sur les \u00e9quipes de Serie A<\/strong> ne signifie pas que vous \u00eates un professionnel du parrainage<\/strong> ou de l’activation marketing, de la m\u00eame mani\u00e8re qu’il ne suffit pas d’\u00eatre un fervent amateur de musique pour se consid\u00e9rer comme un op\u00e9rateur de l’industrie discographique.<\/p>\n

Le sport : un domaine complexe<\/h2>\n

Le commerce du sport est en fait un domaine tr\u00e8s complexe, plein de sp\u00e9cificit\u00e9s et de nuances<\/strong> qu’il est difficile de saisir et d’exploiter de l’ext\u00e9rieur. Or, c’est pr\u00e9cis\u00e9ment dans ces sp\u00e9cificit\u00e9s et ces d\u00e9tails que se cachent la
\nla vraie valeur du parrainage<\/strong>
\n<\/a> et autres outils de marketing sportif se cache. Et des professionnels et des agences de parrainage qui op\u00e8rent dans ce domaine.<\/p>\n

Sur le march\u00e9 du sport, les op\u00e9rateurs sont peu nombreux et tr\u00e8s sp\u00e9cialis\u00e9s<\/strong>; ils travaillent dans ce domaine depuis des d\u00e9cennies et nous devons nous adresser \u00e0 eux si nous ne voulons pas \u00eatre n\u00e9gligents. Cela s’explique \u00e9galement par le fait que tous les sports ne sont pas identiques<\/strong>. Le football est diff\u00e9rent du rugby, de la voile, des moteurs et de l’athl\u00e9tisme. Ce n’est pas une question de r\u00e8gles et d’application sportive, mais plut\u00f4t de cibles et d’opportunit\u00e9s d’exploitation, d’objectifs de communication et de valeurs diff\u00e9rents. Ce n’est donc pas un hasard si Prada sponsorise Luna Rossa<\/strong>, si Movistar sponsorise l’<\/strong> \u00e9quipe Yamaha MotoGP<\/strong> et si Mapei est li\u00e9 depuis des ann\u00e9es au monde du cyclisme.<\/p>\n

D’une certaine mani\u00e8re, nous pouvons imprudemment faire une comparaison avec un diagnostic m\u00e9dical : si vous avez un probl\u00e8me de vision, vous feriez mieux d’aller voir un ophtalmologiste, mais si vous avez mal \u00e0 une dent, vous contacterez un dentiste. Tous deux sont des m\u00e9decins, sans l’ombre d’un doute, mais on n’\u00e9changerait pas l’un contre l’autre.<\/p>\n

Chaque secteur a son propre sp\u00e9cialiste, et c’est ainsi qu’il devrait en \u00eatre pour le parrainage sportif<\/strong>. Le m\u00e9decin g\u00e9n\u00e9raliste peut comprendre qu’il y a un probl\u00e8me et vous orienter vers la meilleure comp\u00e9tence qui, ne s’occupant que de cela, a la capacit\u00e9 de le r\u00e9soudre : c’est le genre de conseil que vous pouvez demander \u00e0 une m\u00e9diath\u00e8que<\/strong> si elle n’a pas de personne \u00e0 l’int\u00e9rieur du cabinet.<\/p>\n

Le premier r\u00f4le d’une <\/span>agence de sponsoring sportif<\/strong><\/a> et un professionnel du marketing sportif<\/strong> doit \u00eatre pr\u00e9cis\u00e9ment de saisir le caract\u00e8re unique et les objectifs de chaque projet et de r\u00e9orienter vers le meilleur sport ou athl\u00e8te.<\/span> Il s’agit de d\u00e9cisions strat\u00e9giques, qui doivent \u00eatre prises sur la base de chiffres et de recherches et non de pr\u00e9f\u00e9rences personnelles. Il se peut que le sport que vous aimez ne soit pas celui qui convient \u00e0 votre entreprise<\/strong>, alors que d’autres disciplines que vous n’avez pas prises en consid\u00e9ration d\u00e9tiennent la cl\u00e9 du succ\u00e8s.<\/p>\n

Il est rarement commode de s’adresser directement \u00e0 un athl\u00e8te ou \u00e0 une \u00e9quipe ;<\/strong> ce qui, \u00e0 premi\u00e8re vue, peut appara\u00eetre comme une \u00e9conomie et un raccourcissement de la cha\u00eene se transforme souvent en boomerang d’une gestion difficile. Des m\u00e9thodes inconnues, des contacts introuvables, des calendriers mal compris sont souvent \u00e0 l’origine d’un gaspillage d’argent<\/strong>, de temps et de r\u00e9sultats qui tardent \u00e0 se concr\u00e9tiser.<\/p>\n

Au contraire, les agences de parrainage et les op\u00e9rateurs sp\u00e9cifiques ont les bons noms en poche, les proc\u00e9dures gagnantes et les recherches r\u00e9centes qui \u00e9tayent les d\u00e9cisions et les rapports. Vous \u00e9conomisez ainsi du temps et des efforts et vous vous assurez des retomb\u00e9es \u00e9conomiques et d’image.<\/p>\n

Une histoire vraie<\/h2>\n

R\u00e9cemment, une entreprise int\u00e9ress\u00e9e par le sponsoring nous a d’abord \u00e9crit, puis appel\u00e9, pour nous demander une \u00e9quipe sp\u00e9cifique dans un sport sp\u00e9cifique. Selon nous, le sport dans lequel cette soci\u00e9t\u00e9 voulait investir \u00e9tait correct, mais l’\u00e9quipe ne l’\u00e9tait pas. Nous avons donc r\u00e9pondu qu’il n’y avait aucun probl\u00e8me \u00e0 continuer avec cette \u00e9quipe, mais que, selon nous, il y avait de meilleures alternatives \u00e0 consid\u00e9rer<\/strong>.<\/p>\n

On nous a alors demand\u00e9 une autre proposition, et nous avons fourni celle que nous consid\u00e9rions comme l’\u00e9quipe id\u00e9ale pour son entreprise. Le client a pr\u00e9f\u00e9r\u00e9<\/strong> poursuivre sa premi\u00e8re id\u00e9e et se retrouve<\/strong> aujourd’hui en queue de peloton<\/strong> avec l’\u00e9quipe qu’il avait probablement d\u00e9j\u00e0 choisie avant de nous contacter.<\/p>\n

Alors pourquoi demander un conseil et partir dans l’autre sens sans m\u00eame faire de comparaison ? Nous comporterions-nous de la m\u00eame mani\u00e8re avec un architecte, un avocat ou un m\u00e9decin ? Nous disons rarement non \u00e0 ces personnalit\u00e9s, et nous avons tendance \u00e0 faire confiance \u00e0 leurs conseils et \u00e0 les consid\u00e9rer comme les meilleurs pour nous.<\/p>\n

Heureusement, il existe aussi des entreprises (il suffit de consulter la liste Fortune 500) qui pratiquent le parrainage depuis longtemps et qui sont structur\u00e9es de mani\u00e8re \u00e0 tirer le meilleur parti du parrainage qu’elles ont soigneusement planifi\u00e9.<\/p>\n

Malheureusement, il ne suffit pas de lire La Gazzetta <\/strong>dello Sport<\/strong> pour avoir une id\u00e9e du march\u00e9, et il n’est pas bon non plus de s’appuyer sur des programmes de parrainage mal ficel\u00e9s ; cela revient \u00e0 abandonner le sport, \u00e9chaud\u00e9 et d\u00e9\u00e7u. Il n’est pas facile d’\u00eatre le client<\/strong>, surtout dans le domaine du marketing sportif. C’est pourquoi il existe des agences<\/strong><\/a> et des professionnels qui, malgr\u00e9 l’esprit de bricolage rampant, existent depuis plusieurs d\u00e9cennies, apportant de la valeur et du succ\u00e8s aux entreprises et aux marques du monde entier.<\/p>\n

Que fait une agence de parrainage ?<\/h2>\n

Comme nous le soulignons dans une page sp\u00e9cifique consacr\u00e9e au sponsoring sportif<\/strong><\/a>le travail d’une agence de sponsoring<\/strong> s’articule principalement autour de quatre piliers : la s\u00e9lection des sponsors<\/strong>, la n\u00e9gociation des contrats<\/strong>, la gestion des droits<\/strong> et la mesure<\/strong>.<\/p>\n

Sans entrer dans les d\u00e9tails, disons que la premi\u00e8re t\u00e2che d’une agence de parrainage, lorsqu’elle est approch\u00e9e par un client potentiel, est de s\u00e9lectionner avec soin le bien \u00e0 parrainer. Il s’agit d’un point crucial pour tous les programmes de parrainage, qui doit \u00eatre abord\u00e9 avec soin en fonction des objectifs, du march\u00e9 cible, du budget et des valeurs de l’entreprise.<\/p>\n

Une fois que ces \u00e9l\u00e9ments sont d\u00e9finis et que le budget est disponible, un plan de parrainage<\/strong> doit \u00eatre \u00e9labor\u00e9 entre l’entreprise et l’agence de parrainage<\/strong>. agence de m\u00e9c\u00e9nat<\/strong><\/a>. Les droits de marketing n\u00e9cessaires au lancement de ce plan seront le contenu du contrat de sponsoring entre le sponsor et l’\u00e9quipe, que l’agence peut aider \u00e0 n\u00e9gocier. Pour obtenir de nombreuses informations sur les meilleures pratiques en mati\u00e8re de parrainage, consultez le site PowerSponsorship.com.<\/a><\/p>\n

Pour g\u00e9n\u00e9rer de la valeur, ces droits marketing doivent \u00eatre exploit\u00e9s et activ\u00e9s, et c’est l\u00e0 que la gestion des droits et l’activation du parrainage entrent en jeu.<\/p>\n

Enfin, lorsque le plan de parrainage est op\u00e9rationnel, l’agence de parrainage aide l’entreprise \u00e0 mesurer les r\u00e9sultats afin de fournir une vision claire de ce qui se passe et de ce qui doit \u00eatre affin\u00e9.<\/p>\n

Si vous souhaitez en savoir plus sur ce qu’une agence de sponsoring comme RTR Sports Marketing peut faire pour vous et pour votre marque, contactez-nous d\u00e8s aujourd’hui \u00e0 l’adresse suivante
\ninfo@rtrsports.com<\/strong>
\n<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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