{"id":238579,"date":"2021-06-29T13:44:15","date_gmt":"2021-06-29T11:44:15","guid":{"rendered":"https:\/\/rtrsports.com\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\/"},"modified":"2026-09-24T10:28:43","modified_gmt":"2026-09-24T08:28:43","slug":"comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\/","title":{"rendered":"Le processus de parrainage sportif expliqu\u00e9 par une agence : les 8 \u00e9tapes (2026)"},"content":{"rendered":"

Vu de l’ext\u00e9rieur, un parrainage sportif ressemble \u00e0 une d\u00e9cision prise \u00e0 l’instinct : un dirigeant passionn\u00e9, une poign\u00e9e de main dans le paddock, un logo sur le car\u00e9nage. Vu de l’int\u00e9rieur, c’est un processus avec des \u00e9tapes pr\u00e9cises, des donn\u00e9es, des n\u00e9gociations et des v\u00e9rifications. La diff\u00e9rence entre ces deux images est la m\u00eame que celle qui s\u00e9pare un parrainage qui dure une saison d’un parrainage qui dure dix ans.<\/strong><\/p>\n

Mis \u00e0 jour en septembre 2026.<\/em><\/p>\n

Nous appelons \u00ab m\u00e9thode \u00bb la succession d’\u00e9tapes qu’une agence suit pour construire un programme de parrainage, du premier entretien \u00e0 la mesure des r\u00e9sultats. Ce n’est pas de la bureaucratie : c’est la mani\u00e8re de transformer l’enthousiasme, qui ne manque jamais dans le sport, en un investissement capable de passer l’examen d’un conseil d’administration.<\/p>\n

Ce qu’est vraiment un parrainage<\/h2>\n

La d\u00e9finition la plus utilis\u00e9e dans le secteur est celle de l’IEG, l’institut qui a \u00e9tudi\u00e9 pendant des d\u00e9cennies le march\u00e9 du parrainage : une contrepartie, en num\u00e9raire ou en nature, vers\u00e9e \u00e0 une propri\u00e9t\u00e9, c’est-\u00e0-dire une \u00e9quipe, un \u00e9v\u00e9nement ou une organisation, en \u00e9change de l’acc\u00e8s au potentiel commercial exploitable associ\u00e9 \u00e0 cette propri\u00e9t\u00e9. Le mot cl\u00e9 est \u00ab exploitable \u00bb. Un parrainage n’est jamais une fin, c’est toujours un moyen : il ach\u00e8te un potentiel, et la valeur n’appara\u00eet que lorsque ce potentiel est exploit\u00e9. Toutes les \u00e9tapes du processus en d\u00e9coulent.<\/p>\n

1. Le premier entretien<\/h2>\n

Un bon programme commence toujours par une bonne conversation. Comprendre les besoins r\u00e9els de l’entreprise, au-del\u00e0 de l’envie du moment, est le premier travail de l’agence : ce que l’on veut obtenir, pour quel public, sur quels march\u00e9s, avec quel budget et dans quels d\u00e9lais. Souvent, l’objectif annonc\u00e9 au d\u00e9part, plus de visibilit\u00e9, cache un objectif plus pr\u00e9cis, entrer sur un march\u00e9, soutenir le r\u00e9seau commercial, fid\u00e9liser les meilleurs clients, et l’entretien sert \u00e0 le faire \u00e9merger.<\/p>\n

2. Donn\u00e9es et recherche<\/h2>\n

La deuxi\u00e8me \u00e9tape est la moins visible. On analyse le public des diff\u00e9rents championnats, leur r\u00e9partition g\u00e9ographique et t\u00e9l\u00e9visuelle, les valeurs que le public associe \u00e0 chaque sport, les secteurs d\u00e9j\u00e0 pr\u00e9sents et ceux encore libres, les co\u00fbts du march\u00e9. Le sport automobile dispose d’une grande quantit\u00e9 de donn\u00e9es, des chiffres publi\u00e9s par les d\u00e9tenteurs de droits aux \u00e9tudes ind\u00e9pendantes, et le travail de l’agence consiste \u00e0 distinguer les donn\u00e9es utiles des donn\u00e9es promotionnelles.<\/p>\n

3. Le choix de la propri\u00e9t\u00e9<\/h2>\n

Avec les objectifs et les donn\u00e9es sur la table, vient le moment du choix : quel championnat, quelle \u00e9quipe, quel pilote, quel \u00e9v\u00e9nement. C’est l’\u00e9tape o\u00f9 l’exp\u00e9rience p\u00e8se le plus, car il faut conna\u00eetre non seulement les classements, mais aussi les personnes, les habitudes, la solidit\u00e9 financi\u00e8re des \u00e9quipes et leur disposition \u00e0 construire un package sur mesure. Pour les entreprises qui se lancent, nous avons rassembl\u00e9 les cinq d\u00e9cisions par lesquelles commencer<\/a>.<\/p>\n

4. La proposition et la n\u00e9gociation<\/h2>\n

La proposition d\u00e9finit les droits : o\u00f9 et dans quelle mesure la marque sera visible, quels acc\u00e8s \u00e0 l’hospitalit\u00e9, quels droits d’utilisation des images, quelles exclusivit\u00e9s de cat\u00e9gorie, quelles activit\u00e9s avec les pilotes. La n\u00e9gociation transforme la proposition en contrat, et ce sont les d\u00e9tails qui comptent : dur\u00e9e, clauses de sortie, ce qui se passe en cas d’impr\u00e9vu ou de changement de pilote. Avant de faire appel \u00e0 une agence, il vaut la peine de poser les dix bonnes questions<\/a>, et d’\u00e9valuer attentivement la diff\u00e9rence entre passer par une agence ou traiter directement avec l’\u00e9quipe<\/a>.<\/p>\n

5. Validation et d\u00e9lais<\/h2>\n

Un parrainage passe presque toujours par plusieurs niveaux de validation interne, du marketing \u00e0 la direction financi\u00e8re, et les d\u00e9lais doivent \u00eatre respect\u00e9s. En sport automobile, le calendrier est rigide : une saison de MotoGP commence fin f\u00e9vrier, et un accord sign\u00e9 une fois la saison lanc\u00e9e perd de pr\u00e9cieuses semaines d’activation. Le meilleur moment pour signer d\u00e9pend du championnat, et nous l’avons analys\u00e9 dans notre guide sur le moment de signer un contrat de parrainage<\/a>.<\/p>\n

6. L’activation<\/h2>\n

C’est l’\u00e9tape o\u00f9 le parrainage cesse d’\u00eatre un contrat pour devenir du marketing. Hospitalit\u00e9 pour les clients, campagnes publicitaires avec les images de l’\u00e9quipe, contenus pour les r\u00e9seaux sociaux, \u00e9v\u00e9nements avec les pilotes, promotions en point de vente, incitations pour le r\u00e9seau commercial. L’activation a un co\u00fbt qui n’est pas compris dans les droits, et c’est le poste le plus souvent sous-estim\u00e9. Nous en avons parl\u00e9 dans notre guide sur l’activation du parrainage<\/a>.<\/p>\n

7. L’ajustement<\/h2>\n

Aucun programme ne fonctionne parfaitement du premier coup. Pendant la saison, on observe ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, on d\u00e9place des ressources d’une activit\u00e9 \u00e0 l’autre, on saisit les opportunit\u00e9s impr\u00e9vues, un podium inattendu, une histoire que le public adore. C’est un travail continu, qui exige un dialogue constant entre l’entreprise, l’\u00e9quipe et l’agence.<\/p>\n

8. La mesure<\/h2>\n

La derni\u00e8re \u00e9tape boucle la boucle et pr\u00e9pare la saison suivante. On mesure les r\u00e9sultats par rapport aux objectifs fix\u00e9s au d\u00e9part : notori\u00e9t\u00e9, contacts g\u00e9n\u00e9r\u00e9s, ventes, implication des salari\u00e9s. La version 2025 des Barcelona Principles, la norme internationale de la mesure en communication, classe l’\u00e9quivalence publicitaire, le vieux calcul de la valeur m\u00e9dia, parmi les mesures non valides et en d\u00e9conseille l’usage. Dans la pratique du secteur, elle survit au mieux comme point de comparaison entre diff\u00e9rents packages, jamais comme preuve d’un retour commercial. Pour la m\u00e9thode compl\u00e8te, nous renvoyons \u00e0 notre guide sur la mani\u00e8re de mesurer vraiment le ROI<\/a>. Enfin, les r\u00e9sultats servent de base pour d\u00e9cider de renouveler, ren\u00e9gocier ou changer<\/a>.<\/p>\n

Le bon, la brute et le truand<\/h2>\n

Le processus n’\u00e9limine pas le risque, il le rend g\u00e9rable. Le bon, c’est qu’un parrainage bien construit multiplie la valeur de tous les autres outils marketing. La brute, c’est qu’il exige du temps, de l’engagement et un budget qui va au-del\u00e0 du contrat. Le truand, c’est le raccourci : sauter les premi\u00e8res \u00e9tapes, choisir par passion, signer sans savoir comment le succ\u00e8s sera mesur\u00e9. Presque tous les programmes qui \u00e9chouent ont pris ce raccourci, et presque tous ceux qui durent ont suivi, d’une mani\u00e8re ou d’une autre, une m\u00e9thode.<\/p>\n

Sources :<\/strong> TicketManager, la d\u00e9finition IEG du parrainage<\/a> ; IEG, Activation Ratios Are Dead<\/a> ; AMEC, Barcelona Principles 4.0<\/a> ; MotoGP, le calendrier 2026<\/a>.<\/p>\n

\r\n\r\n

Questions fr\u00e9quentes sur le processus de parrainage sportif<\/b><\/h2>\r\n \r\n
\n
\r\n\r\n

\r\n Qu'est-ce qu'un parrainage sportif ?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n
\r\n

Selon la d\u00e9finition la plus utilis\u00e9e dans le secteur, celle de l’IEG, c’est une contrepartie en num\u00e9raire ou en nature vers\u00e9e \u00e0 une propri\u00e9t\u00e9, comme une \u00e9quipe, un \u00e9v\u00e9nement ou une organisation, en \u00e9change de l’acc\u00e8s au potentiel commercial exploitable associ\u00e9 \u00e0 cette propri\u00e9t\u00e9. C’est toujours un moyen d’atteindre des objectifs marketing, jamais une fin.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
\n

\r\n\r\n

\r\n Quelles sont les \u00e9tapes du processus de parrainage ?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n
\r\n

Le premier entretien pour comprendre les objectifs, la collecte et l’analyse des donn\u00e9es, le choix de la propri\u00e9t\u00e9, la proposition et la n\u00e9gociation du contrat, la validation interne, l’activation, l’ajustement pendant la saison et enfin la mesure des r\u00e9sultats par rapport aux objectifs initiaux.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
\n

\r\n\r\n

\r\n Que fait une agence de parrainage sportif ?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n
\r\n

Elle aide l’entreprise \u00e0 d\u00e9finir ses objectifs, analyse les donn\u00e9es des diff\u00e9rents championnats, identifie la propri\u00e9t\u00e9 la plus adapt\u00e9e, n\u00e9gocie le contrat, construit et suit l’activation et mesure les r\u00e9sultats. Dans la plupart des cas, sa commission est pay\u00e9e par l’\u00e9quipe ou la propri\u00e9t\u00e9, et non par la marque.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
\n

\r\n\r\n

\r\n La valeur m\u00e9dia est-elle une bonne mesure du retour d'un parrainage ?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n
\r\n

Non. La version 2025 des Barcelona Principles, la norme internationale de la mesure en communication, classe l’\u00e9quivalence publicitaire parmi les mesures non valides et en d\u00e9conseille l’usage. Dans la pratique, elle survit au mieux comme point de comparaison entre packages, jamais comme preuve d’un retour commercial.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
\n

\r\n\r\n

\r\n Combien de temps faut-il pour construire un parrainage ?<\/b>\r\n <\/h3>\r\n\r\n
\r\n
\r\n

Cela d\u00e9pend du championnat et des niveaux de validation interne, mais il est prudent de commencer plusieurs mois \u00e0 l’avance. En sport automobile, le calendrier est rigide : le MotoGP commence fin f\u00e9vrier, et un accord sign\u00e9 une fois la saison lanc\u00e9e perd de pr\u00e9cieuses semaines d’activation.<\/p>\n <\/div>\r\n <\/div>\r\n\r\n <\/div>\r\n
\n\r\n <\/div>\r\n \n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Vu de l’ext\u00e9rieur, un parrainage sportif ressemble \u00e0 une d\u00e9cision prise \u00e0 l’instinct : un dirigeant passionn\u00e9, une poign\u00e9e de main dans le paddock, un logo sur le car\u00e9nage. Vu de l’int\u00e9rieur, c’est un processus avec des \u00e9tapes pr\u00e9cises, des donn\u00e9es, des n\u00e9gociations et des v\u00e9rifications. La diff\u00e9rence entre ces deux images est la m\u00eame […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":192257,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[20131,20270],"tags":[],"class_list":["post-238579","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing-sportif-fr","category-motogp-9"],"acf":[],"contentshake_article_id":"","yoast_head":"\nLe processus de parrainage sportif en 8 \u00e9tapes<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Comment fonctionne le processus de parrainage sportif, expliqu\u00e9 par une agence : du premier entretien \u00e0 la n\u00e9gociation, de l'activation \u00e0 la mesure.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"fr_FR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Le processus de parrainage sportif expliqu\u00e9 par une agence : les 8 \u00e9tapes (2026)\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Comment fonctionne le processus de parrainage sportif, expliqu\u00e9 par une agence : du premier entretien \u00e0 la n\u00e9gociation, de l'activation \u00e0 la mesure.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"RTR Sports\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/RTRSportsMarketing\/\" \/>\n<meta property=\"article:author\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/rtrsportsmarketing\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/rtrsports.com-4.png\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1080\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1080\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/png\" \/>\n<meta name=\"author\" content=\"Emanuele Venturoli\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@twitter.com\/RTR_motoGP\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@rtrsports\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Written by\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"Emanuele Venturoli\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:label2\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data2\" content=\"11 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\\\/\\\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"Article\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/blog\\\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\\\/#article\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/blog\\\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\\\/\"},\"author\":{\"name\":\"Emanuele Venturoli\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/6db38b859a8be0e39a3fb94a2a7b0a24\"},\"headline\":\"Le processus de parrainage sportif expliqu\u00e9 par une agence : les 8 \u00e9tapes (2026)\",\"datePublished\":\"2021-06-29T11:44:15+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-24T08:28:43+00:00\",\"mainEntityOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/blog\\\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\\\/\"},\"wordCount\":1514,\"commentCount\":0,\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/blog\\\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/rtrsports.com-4.png\",\"articleSection\":[\"Marketing sportif\",\"MotoGP\"],\"inLanguage\":\"fr\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"CommentAction\",\"name\":\"Comment\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/blog\\\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\\\/#respond\"]}]},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/blog\\\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/blog\\\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\\\/\",\"name\":\"Le processus de parrainage sportif en 8 \u00e9tapes\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/blog\\\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\\\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/blog\\\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\\\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/rtrsports.com-4.png\",\"datePublished\":\"2021-06-29T11:44:15+00:00\",\"dateModified\":\"2026-09-24T08:28:43+00:00\",\"description\":\"Comment fonctionne le processus de parrainage sportif, expliqu\u00e9 par une agence : du premier entretien \u00e0 la n\u00e9gociation, de l'activation \u00e0 la mesure.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/blog\\\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\\\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"fr\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/blog\\\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\\\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/blog\\\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\\\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/rtrsports.com-4.png\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/07\\\/rtrsports.com-4.png\",\"width\":1080,\"height\":1080,\"caption\":\"Understanding the Sports Sponsorship Process from an Agency Expert\"},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/blog\\\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\\\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Le processus de parrainage sportif expliqu\u00e9 par une agence : les 8 \u00e9tapes (2026)\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/#website\",\"url\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/\",\"name\":\"RTR Sports Marketing\",\"description\":\"RTR Sports Marketing is a global motorsport sponsorship agency and consultancy, specialized in Formula 1 and MotoGP, and active across all major international racing series including Formula E, NASCAR, WEC, WRC and Dakar, helping brands build data-driven, high-performance sponsorship programs.\",\"publisher\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/#organization\"},\"alternateName\":\"RTR Sports\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":{\"@type\":\"PropertyValueSpecification\",\"valueRequired\":true,\"valueName\":\"search_term_string\"}}],\"inLanguage\":\"fr\"},{\"@type\":\"Organization\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/#organization\",\"name\":\"RTR Sports Marketing\",\"alternateName\":\"RTR sports\",\"url\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/\",\"logo\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\",\"url\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/01\\\/rtrsports-anniversary-1.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/wp-content\\\/uploads\\\/2024\\\/01\\\/rtrsports-anniversary-1.jpg\",\"width\":946,\"height\":260,\"caption\":\"RTR Sports Marketing\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/logo\\\/image\\\/\"},\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/RTRSportsMarketing\\\/\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/rtrsports\",\"https:\\\/\\\/www.linkedin.com\\\/company\\\/rtr-sports-marketing\\\/\",\"https:\\\/\\\/www.wikidata.org\\\/wiki\\\/Q7797317\"],\"description\":\"RTR Sports Marketing is a global motorsport sponsorship agency and consultancy, specialized in Formula 1 and MotoGP, and active across all major international racing series including Formula E, NASCAR, WEC, WRC and Dakar, helping brands build data-driven, high-performance sponsorship programs.\",\"email\":\"info@rtrsports.com\",\"legalName\":\"RTR Sports Marketing LTD\",\"numberOfEmployees\":{\"@type\":\"QuantitativeValue\",\"minValue\":\"1\",\"maxValue\":\"10\"}},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/#\\\/schema\\\/person\\\/6db38b859a8be0e39a3fb94a2a7b0a24\",\"name\":\"Emanuele Venturoli\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"fr\",\"@id\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/0b31d97856061312ddbe71e59715c5835bd3e68f9734d235e2650b6c5a1fb59f?s=96&d=mm&r=g\",\"url\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/0b31d97856061312ddbe71e59715c5835bd3e68f9734d235e2650b6c5a1fb59f?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\\\/\\\/secure.gravatar.com\\\/avatar\\\/0b31d97856061312ddbe71e59715c5835bd3e68f9734d235e2650b6c5a1fb59f?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Emanuele Venturoli\"},\"description\":\"Emanuele Venturoli is Head of Communication & Marketing at RTR Sports Marketing, where he has led the agency's editorial, digital, and SEO output since 2012. He holds a degree in Public, Political and Institutional Communication from the University of Bologna and began his career in sport at Virtus Bologna basketball before moving into motorsport. He lectures in sports marketing at 24ORE Business School and writes across Formula 1, MotoGP, and sponsorship strategy, overseeing RTR's multilingual content platform across 13 languages.\",\"sameAs\":[\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\",\"https:\\\/\\\/www.facebook.com\\\/rtrsportsmarketing\",\"https:\\\/\\\/it.linkedin.com\\\/in\\\/emanueleventuroli\",\"https:\\\/\\\/x.com\\\/twitter.com\\\/RTR_motoGP\"],\"url\":\"https:\\\/\\\/rtrsports.com\\\/fr\\\/author\\\/emanuele\\\/\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO Premium plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Le processus de parrainage sportif en 8 \u00e9tapes","description":"Comment fonctionne le processus de parrainage sportif, expliqu\u00e9 par une agence : du premier entretien \u00e0 la n\u00e9gociation, de l'activation \u00e0 la mesure.","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\/","og_locale":"fr_FR","og_type":"article","og_title":"Le processus de parrainage sportif expliqu\u00e9 par une agence : les 8 \u00e9tapes (2026)","og_description":"Comment fonctionne le processus de parrainage sportif, expliqu\u00e9 par une agence : du premier entretien \u00e0 la n\u00e9gociation, de l'activation \u00e0 la mesure.","og_url":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\/","og_site_name":"RTR Sports","article_publisher":"https:\/\/www.facebook.com\/RTRSportsMarketing\/","article_author":"https:\/\/www.facebook.com\/rtrsportsmarketing","og_image":[{"width":1080,"height":1080,"url":"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/rtrsports.com-4.png","type":"image\/png"}],"author":"Emanuele Venturoli","twitter_card":"summary_large_image","twitter_creator":"@twitter.com\/RTR_motoGP","twitter_site":"@rtrsports","twitter_misc":{"Written by":"Emanuele Venturoli","Est. reading time":"11 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"Article","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\/#article","isPartOf":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\/"},"author":{"name":"Emanuele Venturoli","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/#\/schema\/person\/6db38b859a8be0e39a3fb94a2a7b0a24"},"headline":"Le processus de parrainage sportif expliqu\u00e9 par une agence : les 8 \u00e9tapes (2026)","datePublished":"2021-06-29T11:44:15+00:00","dateModified":"2026-09-24T08:28:43+00:00","mainEntityOfPage":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\/"},"wordCount":1514,"commentCount":0,"publisher":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/#organization"},"image":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/rtrsports.com-4.png","articleSection":["Marketing sportif","MotoGP"],"inLanguage":"fr","potentialAction":[{"@type":"CommentAction","name":"Comment","target":["https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\/#respond"]}]},{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\/","url":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\/","name":"Le processus de parrainage sportif en 8 \u00e9tapes","isPartOf":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/rtrsports.com-4.png","datePublished":"2021-06-29T11:44:15+00:00","dateModified":"2026-09-24T08:28:43+00:00","description":"Comment fonctionne le processus de parrainage sportif, expliqu\u00e9 par une agence : du premier entretien \u00e0 la n\u00e9gociation, de l'activation \u00e0 la mesure.","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\/#breadcrumb"},"inLanguage":"fr","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\/#primaryimage","url":"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/rtrsports.com-4.png","contentUrl":"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/07\/rtrsports.com-4.png","width":1080,"height":1080,"caption":"Understanding the Sports Sponsorship Process from an Agency Expert"},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/blog\/comprendre-le-processus-de-sponsoring-sportif-selon-un-expert-de-lagence\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Le processus de parrainage sportif expliqu\u00e9 par une agence : les 8 \u00e9tapes (2026)"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/#website","url":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/","name":"RTR Sports Marketing","description":"RTR Sports Marketing is a global motorsport sponsorship agency and consultancy, specialized in Formula 1 and MotoGP, and active across all major international racing series including Formula E, NASCAR, WEC, WRC and Dakar, helping brands build data-driven, high-performance sponsorship programs.","publisher":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/#organization"},"alternateName":"RTR Sports","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/?s={search_term_string}"},"query-input":{"@type":"PropertyValueSpecification","valueRequired":true,"valueName":"search_term_string"}}],"inLanguage":"fr"},{"@type":"Organization","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/#organization","name":"RTR Sports Marketing","alternateName":"RTR sports","url":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/","logo":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/","url":"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/rtrsports-anniversary-1.jpg","contentUrl":"https:\/\/rtrsports.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/rtrsports-anniversary-1.jpg","width":946,"height":260,"caption":"RTR Sports Marketing"},"image":{"@id":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/#\/schema\/logo\/image\/"},"sameAs":["https:\/\/www.facebook.com\/RTRSportsMarketing\/","https:\/\/x.com\/rtrsports","https:\/\/www.linkedin.com\/company\/rtr-sports-marketing\/","https:\/\/www.wikidata.org\/wiki\/Q7797317"],"description":"RTR Sports Marketing is a global motorsport sponsorship agency and consultancy, specialized in Formula 1 and MotoGP, and active across all major international racing series including Formula E, NASCAR, WEC, WRC and Dakar, helping brands build data-driven, high-performance sponsorship programs.","email":"info@rtrsports.com","legalName":"RTR Sports Marketing LTD","numberOfEmployees":{"@type":"QuantitativeValue","minValue":"1","maxValue":"10"}},{"@type":"Person","@id":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/#\/schema\/person\/6db38b859a8be0e39a3fb94a2a7b0a24","name":"Emanuele Venturoli","image":{"@type":"ImageObject","inLanguage":"fr","@id":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0b31d97856061312ddbe71e59715c5835bd3e68f9734d235e2650b6c5a1fb59f?s=96&d=mm&r=g","url":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0b31d97856061312ddbe71e59715c5835bd3e68f9734d235e2650b6c5a1fb59f?s=96&d=mm&r=g","contentUrl":"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/0b31d97856061312ddbe71e59715c5835bd3e68f9734d235e2650b6c5a1fb59f?s=96&d=mm&r=g","caption":"Emanuele Venturoli"},"description":"Emanuele Venturoli is Head of Communication & Marketing at RTR Sports Marketing, where he has led the agency's editorial, digital, and SEO output since 2012. He holds a degree in Public, Political and Institutional Communication from the University of Bologna and began his career in sport at Virtus Bologna basketball before moving into motorsport. He lectures in sports marketing at 24ORE Business School and writes across Formula 1, MotoGP, and sponsorship strategy, overseeing RTR's multilingual content platform across 13 languages.","sameAs":["https:\/\/rtrsports.com","https:\/\/www.facebook.com\/rtrsportsmarketing","https:\/\/it.linkedin.com\/in\/emanueleventuroli","https:\/\/x.com\/twitter.com\/RTR_motoGP"],"url":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/author\/emanuele\/"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/238579","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=238579"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/238579\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":356477,"href":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/238579\/revisions\/356477"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/192257"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=238579"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=238579"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/rtrsports.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=238579"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}